《美媛春特通培訓(xùn)》PPT課件.ppt

美媛春特通產(chǎn)品培訓(xùn) 恒安集團個人護理用品 2009年9月 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 護膚類產(chǎn)品簡介 洗護類產(chǎn)品剖析 恒安日化品牌簡介 特通客戶類型分析 目錄 麗人堂市場部 恒安日化架構(gòu) 恒安集團個人護理用品 2020年1月9日10時15分 美媛春品牌之路 80年代初 美媛春養(yǎng)顏口服液風(fēng)靡全國 1998年11月 成立廣州麗人堂化妝品有限公司 1999年3月 美媛春清毒養(yǎng)顏系列護膚產(chǎn)品在全國成功上市 是全國首推 清毒 概念的護膚用品 2002年6月 吉安市麗人堂日化有限公司與恒安集團合資 成立恒安麗人堂 吉安 日化有限公司 2003年 創(chuàng)下一個億的良好銷售業(yè)績 2003年11月 攜手英國麗芙卡植物護膚研究中心 取得產(chǎn)品技術(shù)重大突破 2008年底 美媛春研發(fā)隊伍取得了重大的古漢方養(yǎng)顏技術(shù)突破 2009年美媛春 八方白 太極均衡 五味泉 等系列全面上市 至此 美媛春步入傳承古漢方精髓 清肌養(yǎng)膚為理念的全新路程 麗人堂市場部 2020年1月9日10時15分 麗芙卡品牌介紹 恒安集團自創(chuàng)建以來 以追求健康生活的企業(yè)理念 一直關(guān)注中國女性的健康成長 經(jīng)過多次與國內(nèi)外皮膚專家 女性健康專家的溝通接洽 于2003年底 創(chuàng)建了 麗芙卡植物研究中心 旨在以專業(yè)態(tài)度和植物護膚理念 為中國女性締造完美純凈肌膚 實現(xiàn)純凈生活理想 2003年 2008年 麗芙卡植物護膚研究中心與中國境內(nèi)特聘研發(fā)機構(gòu)上海萊博生物科技有限公司借助強大的草本研究資源 終于破解了植物護膚密碼 科研團隊從千萬種植物中 精心篩選對肌膚真正有效 安全的成分 融合現(xiàn)代超臨界萃取的高新技術(shù) 去除任何不利于肌膚的雜質(zhì) 杜絕肌膚的過敏源 進而通過反復(fù)的臨床實驗及長期的跟蹤檢測 充分證實了麗芙卡護膚品絕對天然 有效 2009年初 恒安集團將麗芙卡植物護膚研究中心的科研成果廣泛推廣至全國 正式創(chuàng)建了麗芙卡品牌 推出了麗芙卡系列產(chǎn)品 勵志為中國女性提供安全 優(yōu)質(zhì)的植物護膚產(chǎn)品 享受天然健康生活 麗人堂市場部 2020年1月9日10時15分 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 目錄 恒安日化品牌簡介 護膚類產(chǎn)品簡介 特通客戶類型分析 洗護類產(chǎn)品剖析 麗人堂市場部 洗護類產(chǎn)品框架 美媛春洗滌類產(chǎn)品 沐浴露 洗手液 洗發(fā)露 花卉系列 歡沁香氛 清毒系列 香薰系列 絲質(zhì)順滑 特通系列 香皂 滋潤修護 凈屑止癢 烏黑亮澤 洗手液 洗發(fā)水 沐浴露 牙膏 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 I型 II型對比表 沐浴露鑒別 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 美媛春花卉沐浴露系列 花卉沐浴露系列 屬于國家 型沐浴露 即表面活性劑型 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 美媛春歡沁香氛沐浴露系列 歡沁香氛沐浴露系列 屬于國家 型沐浴露 即皂基型 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 香皂系列 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 美媛春清毒洗手液 綠茶型 綠茶香型鎮(zhèn)靜寧神 適合大眾消費者 SC500 SX500 SJ500 美媛春清毒洗手液 薰衣草型 薰衣草香型舒緩神經(jīng) 屬于按摩型洗手液 適合白領(lǐng)一族 美媛春清毒洗手液 金銀花型 金銀花香型清心怡人 金銀花精華 清熱解毒 適合長期在戶外工作的人員 清毒洗手液系列 含抑菌成分 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 香薰洗手液系列 蘊含天然草本植物香薰精華獨特香薰配方 深層潔凈無殘留 溫和不傷手無磷配方 性能溫和泡沫豐富細膩 易沖洗 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 瓶裝洗手液全家福 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 花卉洗發(fā)露系列 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 區(qū)分洗滌類產(chǎn)品的品質(zhì) 外觀 觀察是否有珠光 流動性是否順暢 液體濃度是否均勻等 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 區(qū)分洗滌類產(chǎn)品的品質(zhì) 香味各有所好 清淡的 濃郁的 各種花草味等等 比如熏衣草 玫瑰香 均為現(xiàn)在比較流行的香型 但是要學(xué)會區(qū)分天然香料的香味和人工香料的香味 一般來說 人工香料香精 聞起來會有點刺鼻 會有很明顯的化學(xué)品的味道 而天然的香料香精一般聞起來都比較舒服 令人心曠神怡 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 區(qū)分洗滌類產(chǎn)品的品質(zhì) 泡沫沐浴露的生命是柔和的泡沫 泡沫不會對皮膚造成傷害 并能有效去除污垢 所以豐富的泡沫是必須的 鑒別的方法 用一個透明的帶蓋玻璃瓶子 放1 3的水 再滴進去一滴沐浴露 然后蓋上蓋子 用力搖晃幾次 看看泡沫的豐富程度 好的沐浴露一般一滴就可以非常豐富了 一般性的就需要2 3滴 差的沐浴露 要4 5滴 甚至更多 另外 看泡沫的大小 色澤 可持久性 一般情況 好的泡沫比較細膩 顏色是透明的白 不是漂白的那種白 持久性得看原料 一般來說 水溶性越大的沐浴露 泡沫越不持久 油性大的沐浴露泡沫要比較持久 所以不是說持久的就好 麗人堂市場部 區(qū)分洗滌類產(chǎn)品的品質(zhì) 滋潤和清爽干性皮膚一到換季時節(jié)皮膚就會很干燥 輕輕一刮就會起白色的死皮 油性皮膚因為汗和皮脂分泌較多 屬于容易形成身體垃圾的類型 垃圾會堵塞毛孔 導(dǎo)致痤瘡發(fā)生 所以干性的皮膚就要選用滋潤的沐浴露 I型 而油性皮膚就需要更多的注意清潔 II型 所以 選擇沐浴露以前首先要知道自己的皮膚類型了 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 特通渠道產(chǎn)品架構(gòu)圖 美媛春特通產(chǎn)品 沐浴露 洗手液 洗發(fā)露 8毫升袋裝 5公斤桶裝 香皂 500毫升袋裝 5公斤桶裝 8毫升袋裝 5公斤桶裝 訂牌 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 特通產(chǎn)品線規(guī)劃思路 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 5kg裝沐浴露 高檔型 中檔型 經(jīng)濟型 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 5kg裝洗手液 高檔型 中檔型 經(jīng)濟型 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 5kg裝洗發(fā)露 高檔型 中檔型 經(jīng)濟型 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 8ml袋裝沐浴露及洗發(fā)露 此袋裝產(chǎn)品既可當(dāng)特通常規(guī)品銷售 也可以作為桶裝產(chǎn)品的樣品 方便攜帶 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 500ml袋裝洗手液 此袋裝產(chǎn)品既可當(dāng)特通常規(guī)品銷售 也可以作為桶裝產(chǎn)品的樣品 方便攜帶 2020年1月9日10時15分 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 目錄 洗護類產(chǎn)品剖析 恒安日化品牌簡介 護膚類產(chǎn)品簡介 特通客戶類型分析 麗人堂市場部 一 酒店業(yè) 沐浴露及洗發(fā)露小容量訂牌型產(chǎn)品如20ml或30ml瓶裝訂牌沐浴露 洗發(fā)露750ml 1kg歡沁香氛沐浴露 瓶裝 8ml袋裝沐浴露 洗發(fā)露5kg桶裝沐浴露 洗發(fā)露 雙缸給皂器洗手液500ml瓶裝清毒洗手液 香薰洗手液5kg桶裝洗手液 單缸給皂器500ml袋裝洗手液 客房浴室及公共洗手間是我們的目標(biāo) 2020年1月9日10時15分 二 餐飲業(yè) 大型餐飲的公共洗手間可配備500ml瓶裝洗手液5kg桶裝洗手液 給皂器 包廂的獨立洗手間同樣也需要配置洗手液 由于每個包廂具有獨立洗手間 因此 此類型客戶的洗手液需求量巨大 5kg桶裝洗手液 給皂器 麗人堂市場部 毫無疑義 洗手液是主要的銷售 2020年1月9日10時15分 三 物業(yè) 辦公大樓 麗人堂市場部 公共洗手間5kg桶裝洗手液 給皂器 可配備500ml瓶裝洗手液 500ml袋裝填充裝 物業(yè)公司負責(zé)寫字樓 大型購物中心等場所的公共衛(wèi)生維護 洗手液等用品必不可少 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 四 KTV 洗浴中心 高檔會所 KTV主要是銷售洗手液 可選擇500nl常規(guī)瓶裝 或5kg桶裝灌裝于給皂器兩種類型產(chǎn)品 洗浴中心 高檔會所洗手液用量較少 主要是沐浴露及洗發(fā)露 沐浴露及洗發(fā)露可建議客戶先采購750ml或1kg瓶裝產(chǎn)品 再用5kg桶裝產(chǎn)品進行灌裝 瓶裝沐浴露及洗發(fā)露配套設(shè)計 盡顯專業(yè)品質(zhì) 泵頭式供給 避免污染 散裝灌裝 節(jié)約成本 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 五 企業(yè) 政府機關(guān)等單位 生產(chǎn)型企業(yè) 偏重于銷售洗手液類 美媛春洗手液含一定的消毒作用 500ml清毒洗手液更有抑菌報告 另外 政府機關(guān)也會采購洗手液用于公共衛(wèi)生維護政府機關(guān)及銷售型企業(yè) 在單位福利 禮品等方面的銷量不容忽視 美媛春產(chǎn)品中適合福利或禮品的產(chǎn)品主要有 禮盒 洗面乳 潤體露 面貼膜 沐浴露等等 另外 銷售型企業(yè)在營銷活動中 也可以選擇美媛春產(chǎn)品進行搭配輔助銷售 開發(fā)及維護此類客戶 客情關(guān)系更為重要 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 六 銀行 移動 聯(lián)通 電信等 主要為起宣傳作用的訂牌類產(chǎn)品訂牌 其做為宣傳的目的明確 輻射客戶群體數(shù)量巨大積分換禮活動也是銷售途徑之一 在此類客戶推行某活動 某新品 或品牌競爭激烈時將較為注重宣傳工作 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 七 其他類型客戶 旅游公司等提供戶外活動的單位 防曬產(chǎn)品 品牌聯(lián)合促銷 面膜 洗面乳 沐浴露 洗手液等產(chǎn)品 其他客戶 2020年1月9日10時15分 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 目錄 洗護類產(chǎn)品剖析 恒安日化品牌簡介 特通客戶類型分析 護膚類產(chǎn)品簡介 麗人堂市場部 八方白系列 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 五味泉系列 麗人堂市場部 太極均衡系列 麗人堂市場部 完美凈界系列 麗人堂市場部 杰朗男士護理系列 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 防曬系列 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 防曬系列 麗人堂市場部 護膚產(chǎn)品中的特通明星單品 適用于單位福利 高檔酒店 高檔會所 旅游公司 促銷贈品 等等 有60g 30g小包裝 男士洗面乳 完美凈界四款120g洗面乳 2020年1月9日10時15分 麗人堂市場部 護膚產(chǎn)品中的特通明星單品 適用于單位福利 高檔酒店 高檔會所 旅游公司 促銷贈品 等等 有50g 25g小包裝 60g護手霜 1