藍(lán)格軟件商業(yè)計(jì)劃書.doc

目 錄1、 概述22、 產(chǎn)品介紹52.1、KCOM Space開發(fā)平臺(tái) 62.2、KCOM應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)6 2.3、KCOM應(yīng)用解決方案73、 商業(yè)模式 8 3.1、市場(chǎng)描述 8 3.2、競(jìng)爭(zhēng)分析 83.3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 9 3.4、贏利方式10 3.4.1產(chǎn)品銷售收入. 103.4.2 服務(wù)收入 123.4.3許可證收入 124、 經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略13 4.1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與范圍13 4.2、發(fā)展步驟135、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)155.1、財(cái)務(wù)假設(shè).155.2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).155.3、資金需求與回報(bào).185.4、風(fēng)險(xiǎn)分析.186、 經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì).191、概述KCOM名稱由K和COM兩部分組成。K代表Knowledge，即知識(shí)和智能；COM代表Component和Commerce，即組件以及商務(wù)。KCOM既表示KCOM組件模型，也表示它是一種用于實(shí)現(xiàn)和運(yùn)行電子商務(wù)的知識(shí)化、智能化的工具平臺(tái)。藍(lán)格軟件有限公司成立于1998年8月，是一家致力于Internet應(yīng)用技術(shù)和KCOM組件技術(shù)研發(fā)的民營(yíng)高科技軟件企業(yè)。公司現(xiàn)有員工12人，全部大專以上文化程度，具有極強(qiáng)的技術(shù)能力和管理能力。公司的管理團(tuán)隊(duì)人員全部具有 三年以上相關(guān)工作崗位的豐富經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，并擁有很好的業(yè)績(jī)，是一支成熟型、互補(bǔ)性很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 當(dāng)前Internet的某些應(yīng)用的開發(fā)及使用方面仍然沒有形成一種事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)，廣大用戶在這些方面遇到的問題也找不到一個(gè)比較滿意的解決方案；例如：企業(yè)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用從傳統(tǒng)方式轉(zhuǎn)成Web方式，Web應(yīng)用的服務(wù)器端程序的開發(fā)及Web應(yīng)用中服務(wù)器端應(yīng)用集成的整合等等。藍(lán)格公司自己的定位就在于在這些方面可以為用戶提供切實(shí)滿足他們需要的產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成為全球最優(yōu)秀的Internet應(yīng)用技術(shù)提供商和服務(wù)商之一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。KCOM Space2.0 是藍(lán)格公司在向其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)前進(jìn)的過程中的第一個(gè)重要產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品的定位是Web快速開發(fā)平臺(tái)。KCOM Space解決了企業(yè)Internet開發(fā)中的四個(gè)問題：用戶界面的豐富性、本地計(jì)算、開發(fā)簡(jiǎn)易程度、與Internet的緊密集成。據(jù)我們了解到的情況，現(xiàn)在還沒有其它類似的產(chǎn)品能同時(shí)解決這四個(gè)問題。業(yè)界的大廠商都集中精力于服務(wù)器端產(chǎn)品，對(duì)前端開發(fā)關(guān)注不多。用戶或是用它們的專有工具，或是使用標(biāo)準(zhǔn)的頁面語言進(jìn)行開發(fā)，前述的四個(gè)問題他們都會(huì)全部或者部分遇到。KCOM Space解決了這四個(gè)問題，又同時(shí)很好地支持各種服務(wù)器端產(chǎn)品，這對(duì)用戶而言KCOM Space是解決企業(yè)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用從傳統(tǒng)方式轉(zhuǎn)成Web方式的問題的最佳方案。KCOM還將針對(duì)用戶的其它需求，在企業(yè)版中添加更多的特有功能，這些功能也將增強(qiáng)KCOM產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力。公司于2000年4月獲得國家版權(quán)局的KCOM Space產(chǎn)品版權(quán)認(rèn)證證書，并獲得北京市政府“軟件企業(yè)、軟件產(chǎn)品”的“雙軟”認(rèn)證，可以享受政府的產(chǎn)業(yè)支持和政策優(yōu)惠。北京市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)組織專家對(duì)KCOM Space進(jìn)行了評(píng)測(cè)，對(duì)KCOM的技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性給予了充分的肯定。2000年6月9日，公司在清華大學(xué)發(fā)布KCOM Space 2.0版，隨后參加了6月21日23日舉行的2000中國國際軟件博覽會(huì)，KCOM Space在會(huì)上得到了一致好評(píng)，并被大會(huì)評(píng)為“創(chuàng)新獎(jiǎng)”產(chǎn)品。公司將首先以KCOM Space開發(fā)平臺(tái)在市場(chǎng)上樹立公司技術(shù)形象。因?yàn)镵COM Space的很大的特色在于不僅技術(shù)領(lǐng)先，而且使用門檻低，對(duì)用戶具有很強(qiáng)的親和力，切實(shí)滿足了用戶的迫切需要，易于進(jìn)入市場(chǎng)，并可為公司的后續(xù)產(chǎn)品的推出積累用戶基礎(chǔ)。隨后，公司會(huì)聯(lián)合有關(guān)行業(yè)合作伙伴陸續(xù)推出各種以KCOM組件技術(shù)為基礎(chǔ)的Internet/Intranet應(yīng)用解決方案，并進(jìn)而推出應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)，形成豐富的產(chǎn)品系列，最大程度滿足用戶的全面需要。由于KCOM的設(shè)計(jì)理念和實(shí)現(xiàn)方法是通用的國際領(lǐng)先技術(shù)，在國內(nèi)推廣一年后，積累了豐富的市場(chǎng)資源和應(yīng)用基礎(chǔ)，公司將進(jìn)軍更廣闊的國際市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)相當(dāng)部分的全球應(yīng)用軟件開發(fā)工具市場(chǎng)及Internet/Intranet應(yīng)用解決方案市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司成為全球最優(yōu)秀的Internet應(yīng)用軟件開發(fā)平臺(tái)及解決方案的提供商和服務(wù)商之一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司今后的贏利點(diǎn)在于KCOM相關(guān)產(chǎn)品的銷售、服務(wù)、技術(shù)合作以及授權(quán)公司的技術(shù)使用許可證獲得收入。KCOM組件技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用范圍非常廣泛，只要構(gòu)筑Web應(yīng)用，就可能要用到KCOM技術(shù)，產(chǎn)品的具有極大的市場(chǎng)容量。由于KCOM技術(shù)具有的先進(jìn)性和功能強(qiáng)大性，客戶會(huì)采用它來構(gòu)筑自己的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，這就需要公司的專業(yè)技術(shù)服務(wù)支持，公司從而也可以從技術(shù)咨詢、技術(shù)指導(dǎo)、功能定制、培訓(xùn)、出版、項(xiàng)目開發(fā)等方面服務(wù)獲得很好的收入。由于KCOM的核心開發(fā)和語言能力在國內(nèi)軟件業(yè)屬于稀缺的技術(shù)資源，因此，公司可和大量的軟件廠商合作開發(fā)產(chǎn)品，授權(quán)他們使用KCOM的某些技術(shù)，這也是公司的收入來源的一部分。公司今后兩年內(nèi)屬于投入期，將在第三年產(chǎn)生凈利潤(rùn)，今后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如下： 單位：百萬元人民幣第一年第二年第三年第四年第五年 銷售收入 2.00 11.00 100.00 500.00 2500.00凈收入-10.28-9.5934.55160.82833.04稅后凈利潤(rùn)-10.28-9.5930.15112.57583.13為滿足公司發(fā)展的資金需求，擬通過增資擴(kuò)股的方式引入風(fēng)險(xiǎn)投資，所籌資金主要用于人員擴(kuò)充，市場(chǎng)推廣和技術(shù)研發(fā)。公司計(jì)劃在兩到三年內(nèi)運(yùn)做上市，投資人將以此獲得豐厚的回報(bào)。公司目前開展的主要合作項(xiàng)目：1、 與北京易得方舟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、清華大學(xué)蔚藍(lán)網(wǎng)絡(luò)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。易得方舟采用KCOM Space開發(fā)了游戲社區(qū)，蔚藍(lán)網(wǎng)絡(luò)采用KCOM Space開發(fā)了拍賣系統(tǒng)。 2、與北京長(zhǎng)富星電子技術(shù)有限公司達(dá)成共同開發(fā)金盾工程公安綜合管理系統(tǒng)的意向。目前雙方已在采用KCOM Space實(shí)施公安部全國示范推廣項(xiàng)目：邯鄲市公安局“打防控綜合網(wǎng)管系統(tǒng)”。3、 與獲得IDG投資的頁：4不要中間件廠商?hào)|方通科技公司達(dá)成雙方針對(duì)對(duì)方產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提供成套電子商務(wù)解決方案，并在今后進(jìn)一步合作開發(fā)應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)。4、 與金山軟件公司達(dá)成在KCOM Space提供的二次開發(fā)平臺(tái)基礎(chǔ)上，頁：5是否叫“WPS”企業(yè)版？合作開發(fā)具有二次開發(fā)功能的WPS辦公軟件，進(jìn)入中高端辦公軟件市場(chǎng)的意向。 聯(lián)頁：5聯(lián)系方式 不要系方式： 北京藍(lán)格軟件有限公司 聯(lián)系人：顧昕 電 話：8610 66421601 E-mail: 2、產(chǎn)品介紹公司現(xiàn)已推出的和今后將推出的所有產(chǎn)品都是以KCOM組件技術(shù)為核心，以開發(fā)的簡(jiǎn)易性和高效性使用戶的Internet/Intranet應(yīng)用門檻和復(fù)雜程度降到最低。但這并不是說在性能上會(huì)打折扣，而是在用戶使用門檻降低的情況下，還要實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的功能，這將會(huì)大大拓展產(chǎn)品的使用范圍和市場(chǎng)容量。2.1 KCOM Space 開發(fā)平臺(tái)公司現(xiàn)有產(chǎn)品KCOM Space開發(fā)平臺(tái)的特點(diǎn)在于給用戶一個(gè)最簡(jiǎn)捷的方式，將傳統(tǒng)應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)無縫地結(jié)合到Web應(yīng)用中。目前的應(yīng)用開發(fā)，無論是開發(fā)商、程序員和用戶經(jīng)常要面臨Web應(yīng)用和傳統(tǒng)應(yīng)用之間的一個(gè)兩難取舍的問題。如采用BS結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)CS結(jié)構(gòu)的許多優(yōu)良特性必須舍棄，如：靈活性、本地系統(tǒng)服務(wù)等；如采用CS結(jié)構(gòu)，無法跟上應(yīng)用發(fā)展潮流，不得不舍棄BS結(jié)構(gòu)的維護(hù)、升級(jí)便利等特性。而KCOM Space可克服目前Web應(yīng)用的種種不足，將傳統(tǒng)應(yīng)用的優(yōu)良特性無縫地結(jié)合到Web應(yīng)用中，解決了目前無論是最終用戶、開發(fā)商、還是應(yīng)用開發(fā)人員在項(xiàng)目開發(fā)過程中的選型問題，再也不必在Web應(yīng)用和傳統(tǒng)應(yīng)用之間進(jìn)行艱難取舍，同時(shí)還獲得了開發(fā)方式更快速、效率更高、合理利用頁：6合理利用軟硬件資源合理利用硬件資源等種種優(yōu)良特性，能以更好的方式構(gòu)筑基于Internet/Intranet的企業(yè)應(yīng)用。KCOM Space能有以上優(yōu)勢(shì)，在于一方面KCOM Space開發(fā)平臺(tái)具有傳統(tǒng)可視化開發(fā)的全部特性，以及智能提示，自動(dòng)化編碼，組件運(yùn)算，組件復(fù)用等獨(dú)特功能；在語言上采用自定義的類Basic語法，并嚴(yán)格按照組件開發(fā)的方式進(jìn)行事件驅(qū)動(dòng)編程；易用性和界面友好程度優(yōu)于現(xiàn)有所有開發(fā)工具，用戶能很快上手，普通VB程序員就可以立即使用KCOM Space進(jìn)行Web開發(fā)。另一方面，KCOM Space程序采用了服務(wù)器端下載、客戶端運(yùn)行的執(zhí)行方式。程序運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了智能動(dòng)態(tài)升級(jí)，服務(wù)器端的程序如有變化，客戶端會(huì)探測(cè)到程序變化的具體位置，并只將變化的部分傳輸?shù)娇蛻舳?。?dāng)服務(wù)器端的程序沒有更新時(shí)，就像運(yùn)行一個(gè)本地的應(yīng)用程序一樣。這樣就有效降低了對(duì)帶寬的要求。在程序沒有更新時(shí)，運(yùn)行速度與網(wǎng)速無關(guān)，尤其適合速度不盡如人意的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。KCOM Space以其自定義的組件標(biāo)準(zhǔn)（KCOM組件標(biāo)準(zhǔn)）為核心，完整地實(shí)現(xiàn)了一門計(jì)算機(jī)語言（KCOM Basic）、一個(gè)完整的組件化開發(fā)平臺(tái)（KCOM Space）和一個(gè)高效的虛擬機(jī)（KCOM Stage）。作為國產(chǎn)軟件在高端領(lǐng)域的突破，KCOM表現(xiàn)出了與世界同步的技術(shù)水準(zhǔn)。由于采用了全面組件化的思想，拋棄了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)方法，全面革新了開發(fā)平臺(tái)從底層的語言到上層的操作界面的設(shè)計(jì)，這是KCOM Space具有以上特點(diǎn)的根源。2.2 KCOM應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)目前，KCOM Space 的功能集中在前端開發(fā)，公司計(jì)劃將進(jìn)一步在KCOM組件模型的基礎(chǔ)上提供后端應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)。目前用戶雖然可以從廠商那里得到具有強(qiáng)大功能的中間件和應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品，但廠商為用戶提供的開發(fā)平臺(tái)都不夠簡(jiǎn)捷易用，從而造成服務(wù)器應(yīng)用程序開發(fā)難度和開發(fā)成本居高不下。公司將來推出的KCOM應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)將為用戶改變這一現(xiàn)狀。KCOM開發(fā)的應(yīng)用服務(wù)器程序和其它應(yīng)用服務(wù)器一樣，它們的功能都是把現(xiàn)有的應(yīng)用組件搭配成一個(gè)完整的應(yīng)用，同時(shí)為用戶的應(yīng)用提供事務(wù)處理、安全性保護(hù)、透明的跨平臺(tái)組件訪問等企業(yè)級(jí)的功能。但KCOM的特點(diǎn)在于開發(fā)的簡(jiǎn)捷性和高效性。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，公司還會(huì)在此平臺(tái)上開發(fā)出一些自己的中間件產(chǎn)品，在KCOM的組件環(huán)境中提供對(duì)中間件技術(shù)的支持，加入企業(yè)級(jí)應(yīng)用服務(wù)器應(yīng)有的各種管理和溝通功能。強(qiáng)大的功能結(jié)合創(chuàng)新的KCOM 組件技術(shù)、友好的用戶界面，可以為高端用戶在應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品方面提供更好的選擇。2.3 KCOM應(yīng)用解決方案在以上產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司會(huì)結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用的實(shí)際，將采取與有影響力的行業(yè)應(yīng)用廠商合作的方式，進(jìn)行應(yīng)用解決方案產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。公司協(xié)助這類合作伙伴把KCOM產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)融入他們的具體應(yīng)用項(xiàng)目中，加強(qiáng)他們所承擔(dān)的項(xiàng)目在價(jià)格、時(shí)間、功能等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于KCOM完全基于組件的開發(fā)模式，應(yīng)用的復(fù)用性很強(qiáng)，隨著合作的深入，雙方即可把積累的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)抽象出來，做成行業(yè)內(nèi)的通用應(yīng)用模塊，并添加輔助性功能，包裝成行業(yè)應(yīng)用解決方案產(chǎn)品，以產(chǎn)品形式出售給最終用戶。這一類的產(chǎn)品雙方共同擁有版權(quán)，共同享有收益權(quán)，產(chǎn)品銷售將主要依托合作伙伴的行業(yè)渠道。這樣，一方面，合作伙伴大大不僅提高了自身競(jìng)爭(zhēng)力，而且可對(duì)做過的應(yīng)用項(xiàng)目有更好的積累，大量減少許多重復(fù)的軟件開發(fā)工作，并可進(jìn)一步擁有自有的通用軟件產(chǎn)品，大大提高了項(xiàng)目能力和贏利能力；另一方面，公司也保證了解決方案產(chǎn)品的行業(yè)針對(duì)性和產(chǎn)品推出速度和廣度，并可大大降低研發(fā)和銷售費(fèi)用，增強(qiáng)公司贏利能力。目前，公司和長(zhǎng)富星公司關(guān)于公安系統(tǒng)應(yīng)用的合作就采取的這種形式。公司應(yīng)用解決方案將立足于行業(yè)應(yīng)用，與合作伙伴一起推出基于KCOM的各種行業(yè)Internet/Intranet應(yīng)用解決方案。這些解決方案的特點(diǎn)同樣在于在實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大功能的基礎(chǔ)上，要最大限度地降低用戶使用難度和應(yīng)用門檻，更加貼近于最終用戶，全面滿足最終用戶的需求。3、商業(yè)模式3.1市場(chǎng)描述Internet發(fā)展非常快，通過Global Reach的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前全球上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2.2億人；根據(jù)IDC公司的研究數(shù)據(jù)顯示，到2003年全球上網(wǎng)的人數(shù)會(huì)達(dá)到5億；根據(jù)Computer Industry Almanac 的數(shù)據(jù)顯示，到2005年會(huì)達(dá)到7.7億人。全球上網(wǎng)人數(shù)的快速增長(zhǎng)將會(huì)刺激Internet經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，根據(jù)IDC的研究數(shù)據(jù)顯示，到2001年全球Internet經(jīng)濟(jì)規(guī)?？偭繉?huì)首次超過10000億美圓，到2003年將不少于30000億美圓。Internet經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)當(dāng)然要求對(duì)Internet商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行大規(guī)模的投資，包括軟件和硬件兩部分。IDC的研究報(bào)告顯示，1998年通過電子商務(wù)每產(chǎn)生的1美圓收入中，就會(huì)有93美分直接投資到Internet的商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)中。在這些投資中，有很大一部分是投向應(yīng)用軟件開發(fā)工具的。根據(jù)London的Ovum公司的研究報(bào)告顯示，全球應(yīng)用軟件開發(fā)工具市場(chǎng)在2000年將會(huì)達(dá)到110億美圓，并且在此基礎(chǔ)上會(huì)保持13%的年增長(zhǎng)率,到2001年將會(huì)達(dá)到125億美圓。根據(jù)IDC最近一份比較保守的估計(jì)，也達(dá)到了120億美圓之巨.3.2競(jìng)爭(zhēng)分析目前流行的基于HTML加ASP或PHP等服務(wù)器端腳本的Web應(yīng)用開發(fā)方式是從最初的簡(jiǎn)單圖文發(fā)布瀏覽基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。因此，盡管不斷的改進(jìn)和推出有關(guān)新技術(shù)如DHTML等等，許多方面仍難以滿足真正的企業(yè)需要，許多傳統(tǒng)應(yīng)用的強(qiáng)大功能無法實(shí)現(xiàn)或?qū)崿F(xiàn)很困難，如靈活性、本地系統(tǒng)服務(wù)等，是Web應(yīng)用進(jìn)一步發(fā)展的巨大障礙。而且，基于以上技術(shù)也不可能產(chǎn)生真正意義上的快速開發(fā)工具，滿足開發(fā)效率和降低開發(fā)維護(hù)成本的需要。而KCOM組件技術(shù)以功能強(qiáng)大的完全可視化快速應(yīng)用開發(fā)方式，讓用戶能便捷的開發(fā)Web應(yīng)用，同時(shí)又不損失傳統(tǒng)應(yīng)用的強(qiáng)大功能。目前和KCOM Space比較類似的產(chǎn)品只有澳大利亞的Bullant公司的Bullant Remote這個(gè)產(chǎn)品。澳大利亞的Bullant 公司五年前利用澳大利亞政府375萬美圓的資金扶持發(fā)展起來的公司，Bullant Remote這個(gè)產(chǎn)品幾乎是和KCOM Space同時(shí)發(fā)布的產(chǎn)品。Bullant Remote這個(gè)產(chǎn)品是一種在客戶機(jī)的瀏覽器上實(shí)現(xiàn)Windows用戶界面的工具。KCOM Space和它比較比較一致的地方是l 都實(shí)現(xiàn)了豐富的交互式用戶界面l 都使用了虛擬機(jī)技術(shù)但是KCOM Space和Bullant Remote相比也擁有自己巨大的優(yōu)勢(shì)l 有自己的組件技術(shù)，可以形成系列產(chǎn)品l 解決了本地計(jì)算的問題l 有良好的開放性和擴(kuò)展性當(dāng)然KCOM Space也有自己的劣勢(shì)：l 對(duì)國際市場(chǎng)的熟悉程度l 資金實(shí)力另外有一些基于Java Applet的產(chǎn)品在功能上可以替代KCOM Space，比如微軟的Interdev、以色列的Magic。但這些產(chǎn)品基于Java Applet的特點(diǎn)決定了它們解決不了開發(fā)簡(jiǎn)易性的問題，所以與KCOM Space的市場(chǎng)定位并不一樣，不算是KCOM Space的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，KCOM現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)是由自己的核心技術(shù)決定的，短期內(nèi)看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿或超越的可能。KCOM也需要不斷增添更多用戶迫切需要的特有功能、擴(kuò)展自己的產(chǎn)品線，維持自己在企業(yè)Internet應(yīng)用開發(fā)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)如前所述，Internet的發(fā)展潮流必然使應(yīng)用項(xiàng)目都將轉(zhuǎn)為Web應(yīng)用。既然大家都認(rèn)可這種趨勢(shì)，但為什么還有大量應(yīng)用，尤其是企業(yè)級(jí)應(yīng)用還要固守傳統(tǒng)C-S結(jié)構(gòu)呢？最大的原因就在于現(xiàn)有Web應(yīng)用實(shí)現(xiàn)技術(shù)的局限性，使用戶不得不全部或部分拋棄傳統(tǒng)應(yīng)用的諸如靈活性、交互性、動(dòng)態(tài)性、本地系統(tǒng)服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)。而KCOM技術(shù)恰恰解決了這一問題，而其他廠商都沒有更好的解決方式，所以現(xiàn)在是KCOM進(jìn)入市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)，Internet的迅速發(fā)展導(dǎo)致市場(chǎng)有強(qiáng)烈的需求，而又沒有在技術(shù)上可以與KCOM抗衡的競(jìng)爭(zhēng)者。KCOM進(jìn)入市場(chǎng)的主要風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)的慣性，國內(nèi)用戶用慣了國外廠商的高端軟件產(chǎn)品，對(duì)國內(nèi)廠商推出的此類產(chǎn)品可能會(huì)持遲疑或觀望的態(tài)度。如果公司不能消除這種慣性的話，國內(nèi)市場(chǎng)很可能無法啟動(dòng)，國際市場(chǎng)運(yùn)做同樣也會(huì)面臨此問題。公司擬采取以下對(duì)策：A.公司將謀求引進(jìn)國內(nèi)外擁有IT業(yè)界豐富資源和強(qiáng)大影響力的風(fēng)險(xiǎn)資金投入，和知名IT廠商的策略投資。這樣一方面樹立公司的良好形象，可打消用戶的遲疑，另一方面又可借助投資伙伴的資源，推廣KCOM應(yīng)用。B.公司將尋找一些關(guān)鍵性的、有示范性的工程項(xiàng)目來開發(fā)，以此形成示范效應(yīng)，帶動(dòng)用戶采用。目前公司在積極參與公安部的一個(gè)全國推廣項(xiàng)目的開發(fā)，今后還會(huì)陸續(xù)發(fā)掘類似項(xiàng)目。C.公司將通過各種渠道與國內(nèi)外知名廠商進(jìn)行項(xiàng)目合作或其他形式的各種合作，提升公司形象，吸引用戶。目前，公司和金山公司、東方通科技等公司的合作正在談判過程中。D.公司將通過各種渠道來普及KCOM Stage,占領(lǐng)用戶桌面，從而形成應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，促使用戶采用KCOM技術(shù)。E.公司將謀求政府、行業(yè)協(xié)會(huì)及媒體等機(jī)構(gòu)的廣泛支持，為推廣KCOM技術(shù)提供幫助。因?yàn)閲鴥?nèi)掌握此類國際技術(shù)領(lǐng)先的軟件公司很少，只要我們工作做得足夠好，相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)注和支持是必然的。目前，公司和中國軟件協(xié)會(huì)、北京軟件協(xié)會(huì)和北京科委等部門已建立了良好的關(guān)系。只要用戶一旦采用了KCOM技術(shù)，由于KCOM 為用戶提供的強(qiáng)大功能和便利性，用戶就會(huì)產(chǎn)生對(duì)KCOM技術(shù)的依賴性，從而會(huì)從頁：11？傳統(tǒng)應(yīng)用方式和現(xiàn)有的Web應(yīng)用方式，轉(zhuǎn)向到基于KCOM技術(shù)的Internet/Intranet應(yīng)用方式。3.4贏利方式 3.4.1產(chǎn)品銷售公司可以通過銷售開發(fā)平臺(tái)和解決方案獲取利潤(rùn)。名稱版本零售價(jià)批發(fā)價(jià)備注KCOM Space學(xué)習(xí)版28元14目前，產(chǎn)品采取的是低價(jià)入市的策略，隨著版本升級(jí)和份額擴(kuò)大，價(jià)格將不低于現(xiàn)價(jià)格的兩倍。國外銷售產(chǎn)品也為開發(fā)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)版22001210專業(yè)版3600元1980企業(yè)版8800元4840此價(jià)格的兩倍。KCOM 服務(wù)器程序開發(fā)平臺(tái)定位于58萬元尚未推出KCOM應(yīng)用解決方案不低于10萬元尚未推出以上是產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)價(jià)格。此外，公司將根據(jù)用戶不同需求對(duì)某些行業(yè)應(yīng)用或特殊關(guān)鍵業(yè)務(wù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特別定制，并收取額外的開發(fā)服務(wù)費(fèi)用，獲取豐厚的利潤(rùn)。我們以KCOM Space為例，說明如下：KCOM Space產(chǎn)品由兩部分組成，KCOM Studio和KCOM Stage。 其中KCOM Studio為開發(fā)環(huán)境，用它開發(fā)的Web應(yīng)用必須運(yùn)行在KCOM Stage的解釋運(yùn)行環(huán)境中，也就是說要運(yùn)行KCOM程序，客戶機(jī)必須安裝KCOM Stage。為了推廣KCOM技術(shù)，通用版KCOM Stage是免費(fèi)發(fā)放的，它具有最基本的應(yīng)用功能。然而，某些用戶尤其是行業(yè)用戶，往往有著特殊的需求，通用版KCOM Stage尚不能完全滿足他們?nèi)啃枨蟆＿@時(shí)，公司會(huì)根據(jù)客戶的需求，增加或改變KCOM Stage的某些功能，例如目前為公安系統(tǒng)增加了本地條形碼器驅(qū)動(dòng)功能、掃描驅(qū)動(dòng)功能。對(duì)于這類特殊定制的功能，公司就可按客戶所使用的KCOM Stage數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)，即按使用點(diǎn)收費(fèi)。這類用戶數(shù)量很大，將為公司創(chuàng)造更豐富的利潤(rùn)來源（這是KCOM與現(xiàn)有其他開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品贏利方式的最大區(qū)別之處，定制的KCOM Stage可為公司創(chuàng)造較其他開發(fā)工具豐厚得多的利潤(rùn)）。公司的開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品目前采取的是低價(jià)入市的策略，降低國內(nèi)用戶的應(yīng)用門檻，達(dá)到迅速推廣技術(shù)的目的。但隨著產(chǎn)品版本的升級(jí)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，用戶對(duì)KCOM的特點(diǎn)有了較深認(rèn)識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一定的依賴性和慣性，公司就可逐步提高產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。公司的解決方案產(chǎn)品主要與行業(yè)合作伙伴合作開發(fā)，并共同擁有產(chǎn)品版權(quán)，根據(jù)合同享有不同的收益權(quán)。這樣做的好處在于可以從分發(fā)揮雙方各自不同的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)資源共享，大量節(jié)約研發(fā)費(fèi)用，縮短研發(fā)周期和降低市場(chǎng)推廣難度，達(dá)到雙贏目的。由于解決方案能很直觀的為最終用戶解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題，用戶愿為此付出較高的代價(jià)；并且解決方案產(chǎn)品具有能在行業(yè)內(nèi)普遍采用、大量銷售的能力，所以，公司與合作伙伴都能從中獲得豐厚的回報(bào)。行業(yè)解決方案的市場(chǎng)需求是非常旺盛的。一方面，由于Internet的發(fā)展，越來越多的應(yīng)用都在向Web轉(zhuǎn)型。而目前大量應(yīng)用還是采用CS結(jié)構(gòu)，很大程度上在于Web應(yīng)用的某些功能限制。如果能有功能很好的Web應(yīng)用解決方案的推出，必然會(huì)大大加快這一潮流，創(chuàng)造出大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另一方面，行業(yè)系統(tǒng)集成和開發(fā)商由于競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，項(xiàng)目利潤(rùn)率越來越低，如果還是采取傳統(tǒng)的項(xiàng)目開發(fā)方式，項(xiàng)目開發(fā)效率低，成本也高，項(xiàng)目積累復(fù)用性不高，導(dǎo)致難以在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，所以，開發(fā)商也希望能利用自己已有的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和積累，推出通用的解決方案產(chǎn)品，同時(shí)也愿意在解決方案產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)項(xiàng)目，提高開發(fā)效率和降低成本。3.1.2 服務(wù)收入公司所提供的與KCOM有關(guān)的各種服務(wù)也將是公司贏利的重要來源。作為構(gòu)建用戶關(guān)鍵應(yīng)用的開發(fā)平臺(tái)來說，對(duì)用戶來說技術(shù)支持、培訓(xùn)、指導(dǎo)和項(xiàng)目服務(wù)等方面的服務(wù)是非常重要的，而對(duì)原廠商來說，又是一項(xiàng)利潤(rùn)豐厚的收入來源。以微軟公司的服務(wù)為例，微軟公司對(duì)他的開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品只提供三個(gè)月的免費(fèi)電話支持服務(wù)，服務(wù)期外，就要收取費(fèi)用。如果用戶需要微軟公司派工程師到用戶處指導(dǎo)或解決問題，用戶需向微軟公司支付每人每天70009000人民幣的高額費(fèi)用。此外，微軟公司通過將有關(guān)認(rèn)證培訓(xùn)業(yè)務(wù)外包，加上從出版的教材、其他書籍中得到的收入，為微軟創(chuàng)造了數(shù)以億計(jì)的利潤(rùn)。同樣，KCOM產(chǎn)品也具有從這些方面獲取利潤(rùn)的能力。但目前公司的這方面的收入主要來源于項(xiàng)目服務(wù)，今后，隨著KCOM應(yīng)用的擴(kuò)大，咨詢、培訓(xùn)、出版等等都會(huì)成為公司的重要收入來源。3.1.3許可證收入此外，通過與其他廠商的合作，如二次開發(fā)平臺(tái)方面，通過發(fā)放許可權(quán)獲得收入。由于KCOM的核心開發(fā)與語言能力在國內(nèi)軟件業(yè)是一種稀缺技術(shù)資源，因此KCOM Space不僅可作為一種開發(fā)平臺(tái)面對(duì)廣大用戶，同時(shí)也可將產(chǎn)品核心拿出來與國內(nèi)軟件廠商合作，在內(nèi)嵌二次開發(fā)平臺(tái)、軟件定制、服務(wù)器端的服務(wù)定制上，與廣大廠商開展深層次的技術(shù)合作，開辟出國產(chǎn)軟件的新天地。公司就可通過發(fā)放KCOM的使用許可權(quán)獲得收入。4、經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃4.1經(jīng)營(yíng)范圍與目標(biāo)開發(fā)和推廣基于KCOM 組件模型的各種應(yīng)用是公司整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)做的核心。公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是要通過KCOM組件技術(shù)的應(yīng)用推廣，成為全球最優(yōu)秀的Internet應(yīng)用軟件開發(fā)平臺(tái)及解決方案的提供商和服務(wù)商之一。4.2發(fā)展步驟第一步，公司采取低價(jià)入市的策略，使用戶能以較低的門檻盡快的接觸到KCOM，從而保證KCOM能以最短的時(shí)間成為主流應(yīng)用，發(fā)展成為應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)：A必須建立通暢的市場(chǎng)渠道。公司的渠道策略是要和國內(nèi)能力最強(qiáng)的代理商結(jié)成合作伙伴，利用代理商的渠道優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，使KCOM能在短時(shí)間內(nèi)接觸到大量用戶，附以公司開展的宣傳和促銷活動(dòng)，讓用戶能方便地購買到KCOM，樂于采用KCOM構(gòu)筑應(yīng)用。目前，公司已和連邦軟件簽訂了學(xué)習(xí)版的總代理合同，8月3日與頁：14已經(jīng)簽訂聯(lián)想神州數(shù)碼有限公司簽訂專業(yè)版的總代理合同。同時(shí)，公司也在尋找其他能力較強(qiáng)的行業(yè)代理。B公司將根據(jù)市場(chǎng)推廣的需要，選擇有示范性、代表性的行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。一是起到市場(chǎng)示范的作用，為公司的宣傳推廣提供素材，提升產(chǎn)品形象，打消用戶顧慮；二是公司可接觸到行業(yè)合作伙伴，為發(fā)展行業(yè)代理和行業(yè)應(yīng)用方案提供機(jī)會(huì)和積累資源，并為公司帶來現(xiàn)金收入。C通過產(chǎn)品宣傳、新聞炒作、技術(shù)爭(zhēng)論、應(yīng)用比賽、展會(huì)、評(píng)獎(jiǎng)方式吸引業(yè)界關(guān)注公司產(chǎn)品技術(shù)，提高公司知名度，引起專業(yè)人員試用進(jìn)而采用的興趣。D把通用版KCOM Stage通過與軟硬件廠商捆綁銷售、隨雜志光盤、網(wǎng)上下載等各種方式大力推廣，使它盡快占領(lǐng)用戶的桌面，為公司技術(shù)成為標(biāo)準(zhǔn)鋪平道路，并可樹起市場(chǎng)門檻，把可能出現(xiàn)的技術(shù)模仿者擋在市場(chǎng)之外。第二步，推出應(yīng)用解決方案。在開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品推廣過程中，公司會(huì)不斷得到用戶反饋的需求信息，通過做各種典型的應(yīng)用項(xiàng)目積累豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，建立和行業(yè)應(yīng)用集成開發(fā)商的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。由于KCOM應(yīng)用本身具有極強(qiáng)的組件復(fù)用特性，公司就很容易與有關(guān)合作伙伴一起將以往的工程項(xiàng)目和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)提煉出典型應(yīng)用解決方案，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進(jìn)行銷售。解決方案的銷售，會(huì)為公司帶來非常豐厚的利潤(rùn)。這一工作將在半年后陸續(xù)展開。應(yīng)用解決方案業(yè)務(wù)，公司將重點(diǎn)利用合作伙伴和行業(yè)代理的客戶關(guān)系和市場(chǎng)渠道、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來促進(jìn)應(yīng)用的研發(fā)、推廣，進(jìn)入利潤(rùn)最豐厚的市場(chǎng)。第三步，開發(fā)國際市場(chǎng)。因?yàn)镵COM技術(shù)的領(lǐng)先性和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使它不僅是面向國內(nèi)市場(chǎng)的，也是一個(gè)適合全球推廣的技術(shù)。同時(shí)，由于歐、美、日等國外市場(chǎng)的應(yīng)用程度要大大高于國內(nèi)，應(yīng)用環(huán)境也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于國內(nèi)，盜版率大大低于國內(nèi)，因此，有著更廣闊的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間。在一年左右的時(shí)間，公司將逐步開發(fā)國際市場(chǎng)。擬先委托代理開發(fā)市場(chǎng)，隨后在重點(diǎn)國家設(shè)立辦事處或分公司的方式；同時(shí)謀求與國外大廠商建立合作等方式，共同開發(fā)市場(chǎng)。目前，公司已完成KCOM Space英文試用版的開發(fā)，放在公司英文網(wǎng)站上，供國外用戶下載試用。在國際市場(chǎng)，公司也要謀求在盡量短的時(shí)間內(nèi)，采取各種方式普及通用版KCOM Stage，迅速占領(lǐng)用戶桌面，同樣形成應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)進(jìn)入門檻。第四步，與國內(nèi)外的中間件廠商和其他服務(wù)器應(yīng)用程序開發(fā)商合作，發(fā)展KCOM組件模型在應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)上的功能，進(jìn)入高端市場(chǎng)，賦予服務(wù)器程序開發(fā)簡(jiǎn)潔直觀的特性。從而最終形成從前端到后端，到解決方案的最完整的產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)公司成為全球最優(yōu)秀的Internet應(yīng)用軟件開發(fā)平臺(tái)及解決方案的提供商和服務(wù)商之一的目標(biāo)。第五步，在以上過程進(jìn)行的同時(shí)，公司會(huì)積極謀求和國內(nèi)眾多軟件廠商開展深層次的合作，將KCOM核心開發(fā)能力拿出來，為他們提供二次開發(fā)、軟件定制等功能。公司目前已在和金山頁：16尚無等公司接觸，探討合作事宜。5、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)5.1財(cái)務(wù)假設(shè) 全球的應(yīng)用軟件開發(fā)工具的市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率如下表： 單位：十億美圓20002001200220032004全球開發(fā)工具市場(chǎng)規(guī)模11.00012.50014.12515.96118.036增長(zhǎng)率13.6%13%13%13% KCOM由于技術(shù)核心的先進(jìn)性，天然適合 Internet的發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用潮流，通過我們良好的市場(chǎng)運(yùn)做，將很快被市場(chǎng)接受。因此，即使我們保守地估計(jì)，到2004年，KCOM只占有此市場(chǎng)總份額的2%的話,我們的營(yíng)業(yè)收入就會(huì)達(dá)到25億元人民幣。如果按計(jì)劃發(fā)展，用7 到10年的時(shí)間，我們就會(huì)成為市場(chǎng)的主流，占到15%以上的市場(chǎng)份額，從而年?duì)I業(yè)收入將不低于25億美圓。5.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 我們把收入按性質(zhì)分為兩個(gè)部分：A、 軟件銷售，初期產(chǎn)品主要是KCOM Space,一年左右會(huì)陸續(xù)推出以KCOM為核心的豐富產(chǎn)品系列,如Internet 上的MIS解決方案、電子政務(wù)解決方案、在線教育解決方案等。隨后會(huì)進(jìn)一步拓展應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)市場(chǎng)。由于技術(shù)的專有性和創(chuàng)新性，產(chǎn)品銷售會(huì)給公司帶來很好的收入。B、 服務(wù)收入，在基于KCOM的應(yīng)用大大豐富后，各種基于KCOM的服務(wù)將成為公司收入的重要組成部分。如：合作開發(fā)、服務(wù)銷售，培訓(xùn)、講座、書的版稅、項(xiàng)目咨詢、軟件租用、許可證授權(quán)使用等，同樣會(huì)給公司帶來豐厚的利潤(rùn)。公司今后五年的收入預(yù)測(cè)列表如下： 在今后一年內(nèi)，公司的主要精力將放在國內(nèi)市場(chǎng)的培育和開發(fā)上。利用國內(nèi)Internet飛速發(fā)展的機(jī)會(huì)，使KCOM技術(shù)在短時(shí)間內(nèi)普及，并在此基礎(chǔ)上帶動(dòng)以KCOM為核心的各種應(yīng)用解決方案的開發(fā)與普及應(yīng)用，為公司進(jìn)入海外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。國內(nèi)市場(chǎng)收入如下： 單位：百萬元第一年第二年第三年第四年第五年軟件銷售1.004.0030.00100.00300.00服務(wù)收入1.005.0020.0050.00150.00合計(jì)2.009.0050.00150.00450.00增長(zhǎng)率450%556%300%300%第二年起，將逐步涉足國際市場(chǎng)，并逐漸將市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國際市場(chǎng)。公司將采取先在國際市場(chǎng)尋找合作伙伴，建立代理關(guān)系，通過合作伙伴的管理、技術(shù)、渠道來影響國際市場(chǎng)。并逐步根據(jù)市場(chǎng)的成熟度在美國、歐洲等重點(diǎn)市場(chǎng)建立辦事機(jī)構(gòu)或分公司，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈闹С?，公司也將站在全球化的角度來運(yùn)做國際、國內(nèi)市場(chǎng)。國際市場(chǎng)收入如下： 單位：百萬元第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷售2.0045.00300.001，722.00服務(wù)5.0050.00328.00合計(jì)2.0050.00350.002，050.00增長(zhǎng)率2500%700%586%公司未來五年的總收入： 單位：百萬元第一年第二年第三年第四年第五年公司總營(yíng)業(yè)收入2.0011.00100.00500.002，500.00增長(zhǎng)率550%909%500%500%占全球市場(chǎng)份額0.4%2%公司未來五年的各種費(fèi)用分析： 單位：百萬元第一年第二年第三年第四年第五年雇員3560104166284人資費(fèi)用2.525.7616.4056.78175.22研發(fā)費(fèi)用0.702.0015.0060.00280.00 市場(chǎng)費(fèi)用6.718.6121.50141.00900.00房租1.101.501.737.5024.00設(shè)備購置0.891.452.5030.0090.00行政費(fèi)用0.240.602.0012.0038.00合計(jì)12.1619.9259.13307.281，507.22公司未來匯總財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 單位：百萬元第一年第二年第三年第四年第五年軟件銷售額1.006.0075.00400.002，022.00服務(wù)收入額1.005.0025.00100.00478.00年總收入 2.00 11.00 100.00 500.00 2，500.00年總花費(fèi)12.16 19.92 59.13 307.28 1，507.22銷售稅金（稅率6%）0.060.364.5024.00121.32 服務(wù)稅（稅率5%) 0.05 0.25 1.25 5.0023.90其他稅金0.0110.0610.5752.914.52流轉(zhuǎn)稅總額0.1210.6716.32531.9159.74凈收入-10.28-9.5934.55160.82833.04 預(yù)計(jì)所得（稅率30%） 4.4048.25249.91所得稅后凈額-10.28-9.5930.15112.57583.13 產(chǎn)品推廣的前兩年為投入期。經(jīng)過這兩年的市場(chǎng)培育，技術(shù)將被市場(chǎng)廣泛認(rèn)同；同時(shí)，公司后續(xù)高贏利產(chǎn)品的成熟，導(dǎo)致銷售額會(huì)急劇放大，從而使公司轉(zhuǎn)向贏利，獲得豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。5.3資金需求與回報(bào)今后兩年公司的資金缺口為1980萬元人民幣，公司擬融資活動(dòng)引入風(fēng)險(xiǎn)投資，用于人員擴(kuò)充、市場(chǎng)運(yùn)做和技術(shù)研發(fā)，到第三個(gè)財(cái)政年度，公司將實(shí)現(xiàn)贏利。公司會(huì)在兩三年內(nèi)運(yùn)做股票上市活動(dòng)，給予投資者退出和獲得豐厚的回報(bào)的機(jī)會(huì)。因公司的業(yè)務(wù)集中在網(wǎng)絡(luò)軟件方面，因此，不會(huì)受有關(guān)國家政策的影響，上市過程不會(huì)遇到政策阻力。公司業(yè)務(wù)具有很高的成長(zhǎng)性和贏利能力、擁有核心技術(shù)、提供通用的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，因此，容易受到股票市場(chǎng)的追捧，從而必然給投資者帶來豐厚的回報(bào)。5.4 風(fēng)險(xiǎn)分析互連網(wǎng)軟件技術(shù)發(fā)展非?？?， KCOM技術(shù)將會(huì)憑借其突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先市場(chǎng)。但如果公司沒有足夠資金來進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)做，就不能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使KCOM技術(shù)成為Internet主流應(yīng)用開發(fā)運(yùn)行平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有機(jī)會(huì)推出類似技術(shù)。為了快速地占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，公司需要有足夠的資金來做市場(chǎng)推廣、技術(shù)升級(jí)、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)支持。我們的風(fēng)險(xiǎn)主要在于如果不能在有限的時(shí)間內(nèi)籌集足夠的資金來啟動(dòng)市場(chǎng)，就會(huì)失掉目前難得的市場(chǎng)先機(jī)。6、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)公司由八個(gè)自然人股東發(fā)起成立，目前共有員工十二人，其中技術(shù)人員八人，員工全部大專以上學(xué)歷。公司主要管理人員和技術(shù)人員全部具有相關(guān)工作崗位三年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)互補(bǔ)性很強(qiáng)的成熟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司管理團(tuán)隊(duì)人員名單如下，具體個(gè)人簡(jiǎn)歷見附件： 林燕鋒：公司董事長(zhǎng)，CTO 教育背景：北京大學(xué)畢業(yè) 曹里波：公司董事，CEO 教育背景：華北電力大學(xué)畢業(yè) 張勁松：公司董事，技術(shù)部經(jīng)理 教育背景：清華大學(xué)畢業(yè) 顧 昕：公司董事，市場(chǎng)總監(jiān) 教育背景：北京物資學(xué)院畢業(yè)葛潤(rùn)東：財(cái)務(wù)經(jīng)理 教育背景：大專，銀行應(yīng)用計(jì)算機(jī)專業(yè)附件：個(gè)人簡(jiǎn)歷姓 名：林燕峰基本情況：出身日期：1972年6月29日籍 貫：福建省住 址：北京市海淀區(qū)牡丹園東里15號(hào)樓2單元401郵 編：100080電 話：教育背景：本科 1990年-1995年就讀于北京大學(xué) 本科 學(xué)士學(xué)位工作經(jīng)歷： 1995年9月-1996年10月工作于北京外企聯(lián)得信息技術(shù)公司 1996年10月-1997年7月工作于北京金天地軟件公司 1997年7月-1998年11月工作于北京匯盟國際商務(wù)咨詢有限公司 1998年11月至今在北京藍(lán)格軟件公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)業(yè) 績(jī)： 1、 設(shè)計(jì)、制作一多媒體觸摸屏咨詢系統(tǒng)；2、 開發(fā)一駐京外商機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)；3、 負(fù)責(zé)FESCO外企環(huán)球網(wǎng)的組建；4、 參與加密軟件的開發(fā)研制；5、 Windows NT 下的網(wǎng)絡(luò)管理及Web數(shù)據(jù)庫開發(fā)，CGI、JAVA、ASP 程序的編制。6、 KCOM Space組件技術(shù)發(fā)明人證明人：呂文濤 創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)國際信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)部 電話：姓 名：曹里波基本情況：出身日期：1973年10月28日籍 貫：河北省住 址：北京市西城區(qū)廠甸電信局宿舍樓七單元602房郵 編：100086電 話：教育背景：本科 1992年-1996年就讀于北京華北電力大學(xué)管理工程系 本科 學(xué)士學(xué)位工作經(jīng)歷： 1996年-1998年初工作于華北電管局火電建設(shè)公司物資部 1998年初創(chuàng)建北京天時(shí)同信科技發(fā)展有限公司（藍(lán)格軟件公司的前身）任總經(jīng)理 1999年重組北京天時(shí)同信科技發(fā)展有限公司為北京藍(lán)格軟件有限公司任總裁。業(yè) 績(jī)：1、1998年創(chuàng)立北京天時(shí)同信科技發(fā)展有限公司，為后來的北京藍(lán)格軟件有限公司的成立奠定了基礎(chǔ)。并在此期間建立了IT業(yè)界與政府部門的廣泛友好的聯(lián)系。 2、擔(dān)任北京藍(lán)格軟件有限公司總裁期間，藍(lán)格公司生產(chǎn)出中國