新經濟時代市場營銷新觀念畢業(yè)論文.doc

新經濟時代市場營銷新觀念摘要：本團隊長期從事論文寫作與論文發(fā)表服務，擅長案例分析、編程仿真、圖表繪制、理論分析等，專科本科論文300起，詳情加伍老師。論文關鍵詞：市場營銷經濟全球化網絡營銷知識營銷個性化營銷綠色營銷 論文新經濟時代市場環(huán)境變化莫測，企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇，企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須把握好國內外經營環(huán)境的復雜變化，樹立市場營銷新觀念，要掌握并遵循帶有規(guī)律性的經營思想，那么無論環(huán)境如何變化企業(yè)還是可以贏得經營的主動權。 新經濟時代是國內改革正在不斷深化，國際上信息技術的革命方興未艾，經濟全球化趨勢正在加速的形勢下來臨的。由此而使企業(yè)面臨的不確定因素越來越多，過去那種一成不變，萬無一失的局面已不可復得，中國已成為世界貿易組織的正式成員，又使我國企業(yè)增加了很多新的挑戰(zhàn)與機遇，在這種情況下，企業(yè)必須及時把握好國內外經營環(huán)境的復雜變化，才能在市場經濟的風浪中跨越險阻乘勝前進，這對企業(yè)經銷者也相應地提出了在競爭能力和應變能力以及理智上需要具備更高的要求。 但是市場的變幻莫測和不確定因素的增加也并不意味著企業(yè)對前景處于“不可知”的消極形態(tài)。只要我們研究掌握并遵循帶有規(guī)律性的未來指導我們的經營思想，樹立市場營銷的新觀念，那么不論環(huán)境如何多變，企業(yè)還是可以贏得經營的主動權的。 一、新經濟時代市場營銷環(huán)境新變化 經濟全球化是當今世界經濟發(fā)展的最重要趨勢，在這一經濟規(guī)律的趨動下，各國企業(yè)和產品紛紛走出國門，在世界范圍內尋求發(fā)展機會，許多產品都已成為全球產品，許多支柱產業(yè)已成為國際支柱產業(yè)，而不是某一國的產品或產業(yè)。特別是實力雄厚的跨國公司，早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。比如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據點，在100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司，海爾是我國企業(yè)界較早具有這一意識的公司，他們明確提出要實現(xiàn)“海爾的國際化和國際化的海爾”，就是通過大規(guī)模出口和在境外設廠讓海爾迅速走向世界各國。我國加入世貿組織后，面對更加激烈的市場競爭和強大的國外對手，要想占領市場，惟有以營銷創(chuàng)新方能取勝。 1知識經濟的挑戰(zhàn) 21世紀是知識經濟的時代，它將逐步替代工業(yè)經濟成為國際經濟中占主導地位的經濟，知識經濟作為一種創(chuàng)新型經濟，強調創(chuàng)新應成為經濟增長的發(fā)動機。在知識經濟條件下，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開展營銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識經濟的挑戰(zhàn)。 2消費需求的變化 由于知識經濟使消費者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高，從而使消費者的消費需求和消費行為趨于個性化，理性化，企業(yè)一改工業(yè)經濟時代那種單一的、大批量的營銷方式，轉向了實行個性化和多樣化的營銷方式，而且消費者能夠借助發(fā)達的信息網絡，全面、迅速地搜集與購買決策有關的信息。例如：消費者借助電腦咨詢軟件迅速搜集有關產品信息，并擬定與評估不同的購買方案，從而選擇最佳的購買決策。 3網絡化渠道及產銷關系的變革 網絡化的出現(xiàn)，使得市場營銷使得市場營銷發(fā)生了根本的變化，誕生了網絡營銷。 首先營銷渠道發(fā)生了變革。由于網絡營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷勢力，即可實現(xiàn)產品銷售。只要網上的客戶有需求，企業(yè)就可依其需求供貨，不僅如此，對網絡營銷者來說，也可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，甚至可以不必設置大規(guī)模的產品展示空間和中轉倉庫，這樣，就可以降低渠道運行費用和交易費用。 其次，生產者與消費者的關系發(fā)生了變革。在傳統(tǒng)的運行方式下，企業(yè)欲了解消費者的需求欲望，欲發(fā)現(xiàn)潛在消費者幾乎很難有效實施。網絡化渠道的建立，因為它具有即時互動性溝通作用，并且在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱，從而使得產銷之間實現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通。也正因如此，網絡化營銷渠道比傳統(tǒng)的營銷渠道能更好地改善產銷關系。 4可持續(xù)發(fā)展的要求 面對世界綠色浪潮的蓬勃興起，中國政府莊嚴承諾，堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路。實現(xiàn)我國經濟在21世紀的可持續(xù)發(fā)展，關鍵在各個企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須避免重蹈“先污染后治理”的舊轍，實行“潔凈化”生產和營銷，這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)工業(yè)時代營銷做法，探索新的營銷做法，即進行營銷創(chuàng)新。 二、企業(yè)營銷新觀念 新世紀面臨市場競爭越來越激烈的形勢，企業(yè)如何在市場中贏得競爭優(yōu)勢，爭取到更多的顧客，擊敗競爭者。我認為掌握一些新的營銷觀念是非常必要的，主要應從以下幾個方面去做： 1知識營銷觀念 知識營銷指的是向大眾傳播的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。在知識經濟時代，知識成為發(fā)展經濟的資本，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研制成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。 比爾蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。即讓人們樹立知識營銷觀念。 2個性化營銷觀念 即企業(yè)把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人數據庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需要提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協(xié)調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于社會生產計劃性增強，資源配置接近最優(yōu)、商業(yè)出現(xiàn)“零庫存”管理，企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。 3網絡營銷觀念 即利用網絡進行營銷活動。當今世界信息發(fā)達，信息網絡技術被廣泛運用于生產經營的各個領域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網絡營銷。商戶在電腦網絡上開設自己的主頁，在主頁開設“虛擬商店”，陳列其商品，顧客通過網絡可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網絡顧客可以將自己的意見反饋到生產過程中，這樣生產者可以降低企業(yè)產品生產的“互動成本”。比如通用汽車公司別克汽車制造廠，讓客戶自己設計所喜歡的車型，并且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發(fā)動機、輪胎、顏色及車內結構。客戶通過網絡可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，并可繼續(xù)更換部件，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運作得越來越普遍。據國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計顯示，全球網絡商業(yè)的營業(yè)額，近幾年來上百億美元，網上廣告業(yè)務達十幾億美元。網絡營銷可以促進企業(yè)通過網絡快速地了解市場動向和顧客需求，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。我國企業(yè)在這方面也應該行動起來，大力開展網上交易。 4綠色營銷觀念 是指企業(yè)在整人營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或找污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需要。其主要目標是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善。保護和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛(wèi)生、方便、以提高人們的生活質量，優(yōu)化人類的生存空間實施綠色營銷戰(zhàn)略，重視研究企業(yè)對環(huán)境污染的對策：減少或消除有害廢棄物的排放；對廢舊物進行回收處理和再利用。變普通產品為綠色產品；積極參與社區(qū)的環(huán)?；顒樱瑯淞h(huán)保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢，我國企業(yè)在這方面應該努力，并積極付諸行動。據有關方面統(tǒng)計，我國有數百個品種、價值50多億美元的出口產品產品將因臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售，有40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環(huán)境標志而面i臨市場準入問題。針對這種情況，企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產和銷售活動，采用iso4000系列標準組織生產，并及時了解目標市場的有關綠色信息、發(fā)展動向、新技術和新方法，不斷調整企業(yè)活動加以適應。 5發(fā)展戰(zhàn)略觀念 處于國內外經營環(huán)境不斷變革中心的企業(yè)，要掌握自己的前途命運就不能走一步看一步，而必須把握好發(fā)展的前景與方向。然而前景中存在著很多當前尚不明朗的不定因素，因此研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就顯得格外重要。 發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)是具有全局性和前瞻性的思路和方針，是指導企業(yè)在今后一段時期的前進方向，這些年來我們不斷看到在改革開放的挑戰(zhàn)與機遇面前，很多企業(yè)發(fā)展壯大，獨占鰲頭，同時也有更多企業(yè)由盛到衰。從一定意義來說這都反映了他們戰(zhàn)略的成敗。正可謂成也戰(zhàn)略，敗也戰(zhàn)略。我們的企業(yè)經營者要騰出時間把主要精力用到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上來，對你這個企業(yè)要做具體研究，要著眼于未來的變化去做具體分析，準備對策，而不是等到企業(yè)發(fā)生危機，在現(xiàn)實面前措手不及。 企業(yè)之間的競爭，體現(xiàn)為經濟實力的競爭。但在經濟實力的背后，則是經營觀念的較量。要想到別人沒有想到，或還沒來得及想到的新點子，抓住新的機遇，這樣才能贏得顧客，占領市場。 附加文檔2010年特崗教師招聘考試教育理論綜合知識試卷（滿分：100分）一、單項選擇題（本大題共13道小題，每小題1分，共13分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確選項前的字母填在題后的括號內）1.為適應科學知識的加速增長和人的持續(xù)發(fā)展要求而逐漸形成的教育思想和教育制度稱為( )。a. 終身教育 b. 普通教育 c. 職業(yè)教育 d. 義務教育2.提出“泛智教育思想”，探討“把一切事物教給一切人類的全部藝術”的教育家是( )。 a. 培根 b. 夸美紐斯 c. 赫爾巴特 d. 贊科夫3.將課程分為基礎型課程、拓展型課程、研究型課程，這是( )。a. 從課程制定者或管理制度角度劃分的b. 從課程的功能角度劃分的c. 從課程的組織核心角度劃分的d. 從課程的任務角度劃分的4.( )是指根據各級各類學校任務確定的對所培養(yǎng)的人的特殊要求。a. 教育方針 b. 教育目的 c. 教學目標 d. 培養(yǎng)目標5.( )是教師最為常用的研究方法。a. 觀察法 b. 訪談法 c. 實驗法 d. 行動研究法6.( )是指視覺系統(tǒng)分辨最小物體或物體細節(jié)的能力。a. 視角 b. 視敏度 c. 視野 d. 明適應7.考察被試個體差異，用于衡量被試相對水平，用于以選拔為目的的測驗是( )。a. 常模參照測驗 b. 標準參照測驗 c. 目標參照測驗 d. 團體參照測驗8.新課程改革中提出的課程“三維目標”是( )。 a.知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀 b.知識、情感、意志 c.面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化 d.世界觀、人生觀、價值觀9.作為傳統(tǒng)教育學派的代表人物，提出了教育的最高目的是道德和性格的完善的教育學者是( )。a. 杜威 b. 盧梭 c. 赫爾巴特 d. 夸美紐斯10. 在構成教育活動的基本要素中，主導性的因素是( )。a. 教育者 b. 受教育者 c. 教育措施 d. 教育內容11. 馬克思指出的實現(xiàn)人的全面發(fā)展的唯一方法是( )。a. 理論聯(lián)系實際 b. 教育與社會實踐相結合c. 知識分子與工農相結合 d. 教育與生產勞動相結合12. 某學生在研究事物時，容易受他人態(tài)度的影響，這位學生的認知方式很可能屬于( )。a. 場依存型 b. 場獨立型 c. 沖動型 d. 沉思型13. 人們對自己能否成功地從事某一行為的主觀判斷稱為( )。 a. 自我期待感 b. 自我歸因感 c. 自我預期感 d. 自我效能感二、填空題（每空1分，共15分，請把答案填在題中橫線上）14. 教育是對教育專制性、等級化和特權化的否定。 15. 教育學作為一門課程在大學里講授，最早始于德國哲學家。16. 對學生是人的屬性的理解包含三個基本的觀點：學生是主體，學生是具有思想感情的個體，學生具有獨特的創(chuàng)造價值。17. 感覺對比是同一感受器接受而使感受性發(fā)生變化的現(xiàn)象，分和。18. 自我控制主要表現(xiàn)為個人對自己行為的和，使之達到自我的目標。19. 教育心理學是應用心理學的一種，是的交叉學科。20. 奧蘇貝爾指出，一切稱之為學校情境中的成就動機，至少包括三方面的內驅力決定成分，其中被看作是學習的最重要和最穩(wěn)定的動機。21. 課堂氣氛作為教學過程中的軟情境，通常是指課堂里某種占優(yōu)勢的與的綜合表現(xiàn)。三、辨析題（本大題共3道小題，每小題5分，共15分）22. 動機強度越高，越有利于取得成功。23. 智力高者，創(chuàng)造力必定高。24. 人類學習和學生學習之間是一般與特殊的關系。四、名詞解釋（本大題共5道小題，每小題2分，共10分）25. 教學26. 學校課程27. 有意注意28. 社會抑制29. 學習策略五、簡答題（本大題共5道小題，每小題4分，共20分）30. 為什么說學生具有發(fā)展的可能性與可塑性？31. 促進學生學習遷移的策略有哪些？32. 簡述影響社會知覺的特點。33. 簡述韋納的歸因理論。34. 簡述桑代克的三條主要的學習律。六、論述題（11分）35.試述小學教育的培養(yǎng)目標。七、教育寫作題（16分）36. 先賢蘇格拉底有句名言“美德即知識”，后人對此提出質疑“道德可教嗎”。請以“道德是否可教”為話題進行寫作。文體不限，詩歌除外。2010年特崗教師招聘考試教育理論綜合知識試卷參考答案及解析一、單項選擇題1.a解析 終身教育主張在每一個人需要的時刻以最好的方式提供必要的知識和技能。終身教育思想成為很多國家教育改革的指導思想。終身教育是為適應科學知識的加速增長和人的持續(xù)發(fā)展要求而逐漸形成的教育思想和教育制度。2.b解析 在大教學論中，夸美紐斯用一句話概括了他的泛智教育思想，那就是“把一切事物教給一切人類的全部藝術”。3.d解析 （1）從課程制定者或管理制度角度，可分為國家課程、地方課程、學校課程。（）從課程任務的角度，可分為基礎型課程、拓展型課程、研究型課程。（）從課程功能的角度，可分為工具性課程、知識性課程、技能性課程、實踐性課程。（）從教育階段的角度，可分為幼兒園課程、小學課程、初中課程、高中課程。（）從課程的組織核心角度，可分為學科中心課程、學生中心課程、社會中心課程等。4.d解析 略5.a解析 觀察法是教育科學研究最基本、最普遍的方法。觀察法是指在自然情境中對人的行為進行有目的、有計劃的系統(tǒng)觀察和記錄，然后對所做記錄進行分析，發(fā)現(xiàn)被觀察者心理活動和發(fā)展的規(guī)律的方法。6.b解析 視敏度在醫(yī)學上稱為視力，視敏度的大小通常用視角的大小表示。7.a解析 被試在常模參照測驗中的成績必須放到所在團體中，以被試在該團體中的相對位置來評估其能力水平，這一團體即為常模團體。8.a解析 新課程改革中提出的課程“三維目標”是：知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀。9.c解析 赫爾巴特最主要的教育觀點是：教育的最高目的是道德和性格的完善。10. a解析 教育者是構成教育活動的基本要素之一，是教育活動的主導因素。11. d解析 馬克思主義人的全面發(fā)展學說認為：教育與生產勞動相結合是造就全面發(fā)展的人的途徑和方法。12. a解析 場依存型者的知覺傾向難以擺脫環(huán)境因素的影響，從題干可以看出該同學容易受他人態(tài)度的影響，很可能就屬于場依存型。13. d解析 自我效能感是指個體對自己的能力能否勝任一項任務的判斷與評價。二、填空題14. 民主化 15. 康德 16. 能動的 17. 不同刺激同時對比繼時對比 18. 監(jiān)督調節(jié)19. 教育學與心理學結合而產生 20. 認知內驅力 21. 態(tài)度情感三、辨析題22. 答案要點這種說法是錯誤的。通常動機強度和工作效率之間的關系不是一種線性關系，而是成倒“u”型曲線關系。即在中等強度動機的情況下，個體的工作效率是最高的，動機的最佳水平隨任務性質的不同而不同。在比較容易的任務中，工作效率隨動機強度的增強而提高，隨著任務難度的增加，較低的動機水平有利于任務的完成。23. 答案要點這種說法是錯誤的。智力是人們在認識客觀事物的過程中所形成的認知方面的穩(wěn)定心理特點的綜合；創(chuàng)造力是應用新穎的方式解決問題，并能產生新的有社會價值的產品的心理能力。二者的關系十分復雜。智力高的人雖然可能比智力低的人更有創(chuàng)造性，但高的智力并不是創(chuàng)造力的充分必要條件。創(chuàng)造力還受到一些非智力因素，如堅持性、自信心、意志力、責任感、興趣等的影響。創(chuàng)造力是智力因素和非智力因素的結晶。24. 答案要點這種說法是正確的。人類學習和學生學習之間是一般與特殊的關系，學生的學習既與人類的學習有共同之處，但又有其特點：首先，以間接經驗的掌握為主線；其次，具有較強的計劃性、目的性和組織性；再次，具有一定程度的被動性。四、名詞解釋25. 教學是在教育目的規(guī)范下，教師的教和學生的學共同組成的一種活動，是學校全面發(fā)展教育的基本途徑。它包含以下幾個方面：（1）教學以培養(yǎng)全面發(fā)展的人為根本目的；（2）教學由教與學兩方面活動組成； （3）教學具有多種形態(tài)，是共性與多樣性的統(tǒng)一。26. 學校課程即各級各類學校為了實現(xiàn)培養(yǎng)目標而規(guī)定的學習科目及其進程的總和。包括以下具體含義： （1）是某級某類學校所要進行的全部教育內容的總和；（2）不僅包括各門學科的課內教學，還包括課外活動、家庭作業(yè)和社會實踐等活動；（3）不僅規(guī)定各門學科的目的、內容及要求，而且規(guī)定了各門學科的安排順序、課程分配、學年編制和學周的安排。27. 有意注意：有預定的目的，在必要時需要作出一定意志努力的注意。28. 社會抑制：即個體在從事某一活動時，他人在場干擾活動的完成，抑制活動效率的現(xiàn)象，又稱為社會干擾。29. 學習策略是指學習者為了提高學習效率和學習質量，有目的、有意識地制訂的有關學習過程的復雜方案。它包括學習者在學習活動中有效學習的程序、規(guī)則、方法、技巧及調控方式，可以是內隱的規(guī)則系統(tǒng)，也可以是外顯的操作程序和步驟。五、簡答題30. 答案要點學生是發(fā)展中的人，學生這一時期，是一個人的生理、心理發(fā)育和定型的關鍵時期，是一個人從不成熟到基本成熟、從不定型到基本定型的成長發(fā)育時期，也是一個人生長發(fā)育特別旺盛的時期。對于學生來說，他們身心各個方面都潛藏著極大的發(fā)展可能性，在他們身心發(fā)展過程中所展現(xiàn)出的各種特征都還處在變化之中，具有極大的可塑性。31. 答案要點（1）把各個獨立的教學內容整合起來；（2）強調簡單的知識技能與復雜的知識技能、新舊知識技能之間的聯(lián)系；（3）注重學習原理、規(guī)則和模型等方面的重要性；（4）對學生應用其他學科知識解決問題予以鼓勵。32. 答案要點（1）認知者本身的特點。主要包括認知者的經驗、認知者的性格和認知者的需要。（2）認知對象本身的特點。認知對象本身的特點是指該對象對于認知者所具有的價值及其社會意義的大小。（3）知覺的情境方面。在社會知覺中，除去知覺的主體、客體之外，知覺的情境也具有重要作用。（4）邏輯推理的定勢作用。定勢在對人的知覺形成中起著重要作用。在對陌生人形成初步印象時，這種作用特別明顯。33. 答案要點韋納等人認為，對于構成人的行為的原因，除去按照控制所在分成內在的個人因素和外在的環(huán)境因素，還可以按照另一維度即穩(wěn)定性劃分。在內部因素里可以分為穩(wěn)定的（如能力）和易變的因素（如努力程度）。在外部因素里可以分為工作難度，這是穩(wěn)定的；機會和運氣，這是不穩(wěn)定的。34. 答案要點（1）準備律。在進入某種學習活動之前，如果學習者做好了與相應的學習活動相關的預備性反應（包括生理的和心理的），學習者就能比較自如地掌握學習的內容。（2）練習律。對于學習者已形成的某種聯(lián)結，在實踐中正確地重復這種反應會有效地增強這種聯(lián)結。因而對教師而言，重視練習中必要的重復是很有必要的。另外，桑代克也非常重視練習中的反饋，他認為簡單機械的重復不會造成學習的進步，告訴學習者練習正確或錯誤的信息有利于學習者在學習中不斷糾正自己的學習內容。（3）效果律。學習者在學習過程中所得到的各種正或負的反饋意見會加強或減弱學習者在頭腦中已經形成的某種聯(lián)結。效果律是最重要的學習定律。桑代克認為學習者學習某種知識以后，即在一定的結果和反應之間建立了聯(lián)結，如果學習者遇到一種使他心情愉悅的刺激或事件，那么這種聯(lián)結會增強，反之會減弱。他指出，教師盡量使學生獲得感到滿意的學習結果顯得尤為重要。六、論述題35. 答案要點（1）德育方面：使學生初步具有愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義和愛中國共產黨的思想感情，初步具有關心他人、關心集體、誠實、勤儉、不怕困難等良好品德，以及初步分辨是非的能力，養(yǎng)成講文明、懂禮貌、守紀律的行為習慣。 （2）智育方面：使學生具有閱讀、書寫、表達、計算的基礎知識和基本技能，掌握一些自然、社會和生活常識，培養(yǎng)觀察、思維、動手操作和自學能力，以及有廣泛的興趣和愛好，養(yǎng)成良好的學習習慣。 （3）體育方面：培養(yǎng)學生鍛煉身體和講究衛(wèi)生的習慣，具有健康的體魄。 （4）美育方面：培養(yǎng)學生愛美的情趣，具有初步的審美能力。 （5）勞動技術教育方面：培養(yǎng)學生良好的勞動習慣，會使用幾種簡單的勞動工具，具有初步的生活自理能力。 小學教育的培養(yǎng)目標是根據我國社會主義教育的目的、任務和學齡初期學生身心發(fā)展的特點提出來的。小學教育是基礎教育的基礎。因此，在這個階段為學生今后全面和諧充分地發(fā)展打下了“初步”基礎，是小學教育培養(yǎng)目標的重要特征。七、教育寫作題36. 參考例文道德養(yǎng)成途徑之我見古希臘教育家蘇格拉底將美德與知識等同，由知識的可教而得到美德可教。但是美德又不僅僅是知識，美德可以是“知識”以外的東西，是一種人們踐行道德的“見識”。這樣，美德就不可能僅僅通過德育的說教與學習就可以獲得。在普羅塔哥拉斯中蘇格拉底也曾提出過“美德不可教”的命題，前后矛盾。道德究竟可教嗎？我認為，道德不是單純由“教”得來的，但道德是在有教育的環(huán)境中養(yǎng)成的。我認為道德養(yǎng)成途徑有三條：基本知識的傳授；專門的道德知識的教授；榜樣的樹立與環(huán)境的習染。這三條途徑的地位是不同的，其中占首要地位的是榜樣的樹立與環(huán)境的習染。由于人的社會屬性，無時無刻不處于社會化進程和受到社會各個方面（如家長、教師、同伴、媒體等）的影響，社會氛圍無疑在個體道德認識和情感體驗及價值判斷中占重要地位。關懷理論注重人的情感的關注與培養(yǎng)，通過關懷與理解營造一個充滿溫情和人文精神的環(huán)境，經驗會在個體的心理發(fā)展中起重要作用，使個體更有可能在看待和對待他人時充滿溫情。其次是基本知識的傳授。這里的基本知識是指除專門的道德知識以外的知識，并且是指在學校中進行的有組織地學習知識，既包括學科知識，又包括活動課程知識。雖然各個學科有各自的主要教育目標，但道德教育必然會不可避免地隱含其中普通課程的學習可以在生理上和心理上給學生造成影響，從而影響其對道德的情感體驗。如對漢語的學習，使個體常常會沉醉于其優(yōu)美的文字，產生對祖國獨特文化的熱愛，這種熱愛極有可能在社會行為中轉化為維護社會公德的言行，體現(xiàn)了一個人的道德。對一般知識（非德育知識）的學習，可以開闊一個人的眼界，轉變其思維方式，使其自然而然處于一種高姿態(tài)。因而，對社會甚至整個世界有了更深刻的認識和更宏觀的把握，而不是只看到表面的、暫時的利害和個人的得失，從而提高了個人的道德境界?；顒诱n程不僅可以獲取知識，同時也把道德實踐包含在內，使課程的道德教育功能更全面。再次為道德知識的教授。道德知識偏重于“教”而非“育”，是對社會行為規(guī)范的總結與體系化，是獨立的德育過程。這種專門知識自成體系，是有意的研究結果，對于培養(yǎng)受教育者道德意識，規(guī)范受教育者行為有一定作用，但易流于教條主義和口號化，使人產生厭煩甚至抵觸情緒。道德是每個人所應追求的品質，但其養(yǎng)成不是一朝一夕的事，而是一生要做的功課。學校是學生的主要活動場所，對于學生的道德養(yǎng)成，應提供良好的氛圍。不但在知識傳授、課程設置以及學校氛圍營造上下工夫，而且要給學生道德發(fā)展創(chuàng)造適宜的環(huán)境。教育心理學案例分析案例1一位熱情而熱愛教育工作的教師為了使學生更好地學習及提供一個更有情趣的學習環(huán)境.新學年開始了,他對教室進行了一番精心的布置,教室內周圍的墻上張貼了各種各樣,生動有趣的圖畫,窗臺上還擺上了花草,植物,使課室充滿了生機.請你判斷,它將產生什么樣的效果為什么分析 這位熱情的教師出發(fā)點雖然很好,但事與愿違,反而產生分散學生注意,影響學生集中學習的效果.根據無意注意的規(guī)律,有趣的圖畫,室內的花草,植物這些新異的刺激物吸引了學生的注意,尤其對低年級學生,他們容易把注意轉移到欣賞圖畫,花草植物上,而影響了專心聽課.案例2教師在板書生字時,常把形近字的相同部分與相異部分分別用白色和紅色的粉筆寫出來,目的是什么 符合什么規(guī)律分析 目的是加大形近字的區(qū)別,使學生易于掌握形近字.(1)符合知覺選擇性規(guī)律:知覺對象與知覺背景差別越大,對象越容易被人知覺.(2)符合感覺的相互作用中同時性對比規(guī)律:紅白形成鮮明的對比,使學生容易區(qū)別形近字.案例3教學生識字有很多技巧,有一位教師告訴學生如何區(qū)別買賣兩個字時說:多了就賣,少了就買.學生很快記住了這兩個字.還有的學生把干燥寫成干躁,把急躁寫成急燥,老師就教學生記住:干燥防失火,急躁必跺足.從此以后,學生對這兩個字再也不混淆了.這些教法有何心理學依據分析 這些教法對我們有很好的啟發(fā)和借鑒作用.心理學的知識告訴我們:凡是有意義的材料,必須讓學生學會積極開動腦筋,找出材料之間的聯(lián)系;對無意義的材料,應盡量賦予其人為的意義,在理解的基礎上進行識記,記憶效果就好.簡言之,教師應教學生進行意義識記.案例4教師在檢查學生知識掌握的情況時,其試卷為什么不單純用選擇和判斷題,而常常求助于填空,問答題分析 選擇和判斷主要通過再認解答;填空,問答主要通過重現(xiàn)來解答.由于再認和重現(xiàn)的水平不同,人的再認記憶優(yōu)于重現(xiàn)記憶,而且能再認的不一定重現(xiàn).因此僅靠判斷,選擇難以說明記憶已達到牢固保持的程度,往往借助于問答,填空等題型.案例5在實際的教學中,有的教師對學生作業(yè)采用漏一補十錯一罰十的做法.你怎樣看待這一現(xiàn)象 請運用記憶的有關規(guī)律加以分析.分析 這種做法違背記憶規(guī)律,也是行之無效的.學生識記的效果和識記材料的性質和數量有關,在一定的時間不宜過多,否則,易引起學生過度的疲勞,降低記憶的效果,同時,漏一補十錯一罰十的做法易使學生喪失學習興趣和記憶的信心和主動性,對進一步學習制造一些心理障礙.案例6在課堂上,教師讓學生列舉磚頭的用處時,學生小方的回答是:造房子,造倉庫,造學校,鋪路;學生小明的回答是:蓋房子,蓋花壇,打狗,敲釘,請問小方和小明的回答如何你更欣賞哪種回答 為什么 請根據思維的原理進行分析.分析 小方回答磚頭的用途都是沿著用作建筑材料這一方向發(fā)散出來的,幾乎沒有變通性.而小明的回答不僅想到了磚頭可作建筑材料,還可作防身的武器,敲打的工具,這樣的發(fā)散思維變通性就好,其新的思路和想法,有利于創(chuàng)造性思維的發(fā)展.教育學練習一.選擇題:“以僧為師”，“以吏為師”是古代什么時期的教育特征？ a中國 b埃及c希臘 d羅馬 ( b)以培養(yǎng)有文化修養(yǎng)和多種才能的政治家和商人為教育目的的是古代 a斯巴達 b埃及c希臘 d雅典 ( d)以培養(yǎng)忠于統(tǒng)治階級的強悍的軍人為教育目的是古代 a希臘 b埃及c斯巴達 d雅典 ( c )以注重身心的和諧發(fā)展，教育內容比較豐富，教育方法比較靈活為特征的是古代 a希臘 b埃及c斯巴達 d雅典 ( d )以強調軍事體育訓練和政治道德灌輸，教育內容單一，教育方法比較嚴厲為特征是古代 a希臘 b埃及c斯巴達 d雅典 ( c )初等義務教育普遍實施于 a古代 b文藝復興后的歐洲c近代 d現(xiàn)代 ( c )以“教育的終身化”為教育特征的是 a古代 b文藝復興后的歐洲c近代 d現(xiàn)代 ( d )以“教育的民主化”為教育特征的是 a古代 b文藝復興后的歐洲c近代 d現(xiàn)代 ( d )以“教育的多元化”是為教育特征的是 a古代 b文藝復興后的歐洲c近代 d現(xiàn)代 ( d )反映孔子教育思想的文獻是 a學記 b論語c禮記 d中庸( a )在教育史上主張“有教無類”的教育家是 a孔子 b孟子c墨翟 d荀子 ( a )在教育史上提出“學而不思則惘，思而不學則殆”的教育家是 a孔子 b孟子c墨翟 d荀子 ( a )在教育史上主張“不憤不啟，不悱不發(fā)”的教育家是 a孔子 b孟子c墨翟 d荀子( a )下述屬于墨家主張的是 a有教無類 b兼愛c復歸人的自然本性 d化民成俗，其必由學 ( c )下述屬于孔子主張的是 a有教無類 b兼愛c復歸人的自然本性 d化民成俗，其必由學 ( a )下述屬于孔子主張的是 a兼愛 b“學而不思則惘，思而不學則殆”c復歸人的自然本性 d化民成俗，其必由學 ( b )下述屬于孔子主張的是 a復歸人的自然本性 b兼愛c“不憤不啟，不悱不發(fā)” d化民成俗，其必由學 ( c )下述屬于道家的主張是 a有教無類 b兼愛c復歸人的自然本性 d化民成俗，其必由學 ( c )由學記提出的教育主張是 a有教無類 b兼愛c復歸人的自然本性 d化民成俗，其必由學 ( d )“道而弗牽，強而弗抑，開而弗達”出自 a學記 b論語c禮記 d中庸 ( a )“學不躐等”出自 a學記 b論語c禮記 d中庸( a )“建國君民，教學為先”這句話反映了 a教育與政治的關系 b教育與經濟的關系c教育與文化的關系 d教育與科技的關系 ( a )西方古代以其雄辯和與青年智者的問答法著名的教育家是 a蘇格拉底 b柏拉圖c亞里士多德 d德莫克里特 ( a )下述著作中反映柏拉圖的教育思想的是 a理想國 b政治學c論演說家的教育 d民本主義與教育( a )反映古希臘百科全書式的教育家亞里士多德的教育思想的是 a理想國 b政治學c論演說家的教育 d民本主義與教育( b )以教育現(xiàn)象為研究對象，探索教育規(guī)律的科學是 a教育 b教育學c教育論 d德育論 ( c )1632年，大教學論的出版標志著教育學的獨立，其作者是 a夸美紐斯 b赫爾巴特c盧梭 d裴斯泰洛齊 ( a )近代啟蒙主義教育的代表人物是 a夸美紐斯 b康德 c盧梭 d裴斯泰洛齊 ( c )近代教育史中主張“紳士教育”的教育家是 a裴斯泰洛齊 b盧梭 c康德 d洛克 ( d )近代教育史中提出著名的“白板說”的教育家是 a洛克 b盧梭 c康德 d裴斯泰洛齊 ( a )教育學作為一門學科的建立始于夸美紐斯的研究，他的代表作是 a大教學論 b愛彌爾c論演說家的教育 d民本主義與教育( a )第一個提出要使教育學成為科學,并把教育理論建立在倫理學和心理學基礎之上的教育家是 a盧梭 b夸美紐斯c康德 d赫爾巴特 ( d )赫爾巴特提出要使教育學成為科學,并把教育理論建立在倫理學和心理學基礎之上，寫了著名的教育學著作 a大教學論 b普通教育學c論演說家的教育 d民本主義與教育 ( d )以下哪一項不是赫爾巴特強調的中心 a教師中心 b學生中心c教材中心 d課堂中心 ( b )美國實用主義教育家杜威關于學生在教學中的地位的主張,稱為 a白板說 b做中學c兒童中心主義 d實質教育派 ( c )美國的實用主義教育家杜威的代表作是 a大教學論 b普通教育學c論演說家的教育 d民本主義與教育( d )以下哪一種觀點是杜威的主張 a教師中心 b兒童中心 c課堂中心 d教材中心 ( b )1939年，首位以馬克思主義為指導，主編教育學的教育家是 a凱洛夫 b贊可夫 c布魯納 d維果斯基 ( a )我國嘗試編寫具有中國特色的馬克思主義教育學始于 a50年代 b60年代 c70年代 d80年代 ( b )20世紀60年代以后提出了課程結構理論的教育家是 a凱洛夫 b贊可夫 c布魯納 d維果斯基 ( c )20世紀60年代以后提出了教學發(fā)展思想的教育家是 a凱洛夫 b贊可夫 c布魯納 d巴班斯基 ( b )決定教育領導權的是 (2.1) a 生產力 b 科學技術 c 政治經濟制度 d 文化 ( c )決定教育事業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度的是 a 科學技術 b 政治經濟制度 c 文化 d 生產力 ( d )首次提出“人力資本”理論的學者是 a 布魯鈉 b 贊可夫 c 舒爾茨 d皮亞杰 ( c )“人力資本”理論創(chuàng)建于 （ ） a 1948年 b 1952年 c 1958年 d 1960年 ( d )影響受教育者的數量和教育質量的因素是 a 政治經濟制度 b 科學技術 c 生產力 d 文化 ( b )教育能推進科學的 a 制度化 b 系統(tǒng)化 c 體制化 d 全面化 ( c )人的身心發(fā)展具有 （3.1 ） a 系統(tǒng)性 b 能動性 c 客觀性 d 主觀性 ( b )中國古代“內發(fā)論”的代表人物是 a 孔子 b 荀子 c 孟子 d 墨子 ( c )強調成熟機制對人的發(fā)展起決定作用的是 a 弗洛伊德 b 威爾遜 c 格塞爾 d 皮亞杰 ( c )中國古代“外鑠論”的代表人物是 a孟子 b墨子 c孔子 d荀子 ( d )提出“白板說”的是 a 華生 b 洛克 c 盧梭 d格塞爾 ( b )個體身心發(fā)展的順序性決定教育、教學工作應 a 有針對性 b 因材施教 c 抓住成熟期 d 循序漸進 ( d )“拔苗助長”、“凌節(jié)而施”違背了人的身心發(fā)展的 a 階段性 b 順序性 c 不均衡性 d 差異性 ( b )在教育、教學中采用“一刀切”、“一鍋煮”的辦法，這是違背了人的身心發(fā)展的 a 順序性 b 階段性 c 互補性 d 差異性 ( d )“因材施教”體現(xiàn)了人的身心發(fā)展的 a差異性 b 不均衡性 c 階段性 d 順序性 ( a )能夠為人的身心發(fā)展提供前提的因素是 a 成熟 b 遺傳素質 c 環(huán)境 d 教育 ( b )“一兩的遺傳勝過一噸的教育”強調的是 a 環(huán)境決定論 b 遺傳決定論 c 教育萬能論 d 二因素論 ( b )促進個體發(fā)展從潛在的可能狀態(tài)轉向現(xiàn)實狀態(tài)的決定性因素是 a 遺傳素質 b 環(huán)境 c 個體主觀能動性 d 教育 ( c )心理學家所說的“危險期”或“心理斷乳期”指的是a 幼兒期 b 兒童期 c 少年期 d 青年期 ( c )國家把受教育者培養(yǎng)成為什么樣人才的總要求，就是 （4.1 ） a 教學目的 b 教育目的 c 培養(yǎng)目標 d 教學目標 ( b )衡量和評價教育實施效果的根本依據和標準是 a 教育目的 b 教育任務 c 教育規(guī)律 d 教育原則 ( a )教育目的是教育的根本性問題，對一切教育工作具有 a 控制作用 b 制約作用 c 促進作用 d 指導意義 ( d )教育與生產勞動相結合是實現(xiàn)人的全面發(fā)展的 a 主要方法 b 重要方法 c 唯一方法 d 特殊方法 ( c )根據各級各類學校任務確定的對所培養(yǎng)的人的特殊要求，我們習慣上稱為 a 教育方針 b 教育目的 c 教學目標 d 培養(yǎng)目標 ( d )教育目的是社會需求的集中反映，它集中體現(xiàn)了 a 教育的性質 b 教育的任務 c 教育的內容 d 教育的規(guī)律 ( a )素質教育的重點是培養(yǎng)學生的 a 高水平的智力 b 實踐能力 c 健康體魄 d 創(chuàng)新精神 ( d )現(xiàn)代教育與傳統(tǒng)教育的根本區(qū)別在于重視 a 實踐能力的培養(yǎng) b 思維能力的培養(yǎng) c 想象能力的培養(yǎng) d 創(chuàng)新能力的培養(yǎng) ( d )學生具有發(fā)展的可能性和 （5.1 ） a 潛在性 b 現(xiàn)實性 c 特殊性 d 可塑性 ( d )人是自然性與社會性的統(tǒng)一，個體的早期發(fā)展更多地體現(xiàn)了 a 實踐的屬性 b 社會的屬性 c 自然的屬性 d 現(xiàn)實的屬性 (c )社會環(huán)境對個體的客觀要求所引起的需要與個體的發(fā)展水平之間的矛盾運動，是推動個體由自然人向社會人轉變的 a 動力 b 動機 c 條件 d基礎 ( a )學校作為為個體發(fā)展而有意識地安排的一種特殊環(huán)境，其要求、內容及各種活動能否引起并滿足學生發(fā)展的需要，取決于教師對這種環(huán)境的 a 認識 b 設計 c 設想 d 安排 ( d )公民權利中最基本、最重要、內涵最為豐富的一項權利是 a 隱私權 b 人身權 c 名譽權 d 榮譽權 ( b )學生最主要的權利是 a 人身自由權 b 人格尊嚴權 c 受教育權 d 隱私權 ( c )學生是獨立的社會個體，有著獨立的法律地位，并且受到社會 a 正常的保護 b 熱心的保護 c 一般的保護 d 特別的保護 ( d )教師不得因為各種理由隨意對學生進行搜查，不得對學生關禁閉，這是由學生的 a 人格尊嚴權決定的 b 人身自由權決定的c 隱私權決定的 d 名譽權決定的 ( b )教師不得對學生進行漫罵、體罰、變相體罰和其他侮辱學生的行為，這是由學生的 a人身自由權決定的 b 隱私權決定的c 人格尊嚴權決定的 d 榮譽權決定的 ( c )教師職業(yè)的最大特點在于職業(yè)角色的 a 系統(tǒng)化 b 多樣化 c 復雜化 d 專門化 ( b )教師勝任教學工作的基礎性要求是，必須具有 a 學科專業(yè)素養(yǎng) b 教育專業(yè)素養(yǎng) c 品德專業(yè)素養(yǎng) d 職業(yè)道德素養(yǎng) ( a )教師職業(yè)的特殊要求是，必須具有 a 管理能力 b 控制能力 c 教育能力 d 研究能力 ( c )良好的師生關系是教育教學活動取得成功的 a 必然要求 b 必然結果 c 心理前提 d 必要保證 ( d )學生主體性的形成，既是教育的目的，也是教育成功的 a 條件 b 任務 c 途徑 d 結果 ( a )教師對學生指導、引導的目的是促進學生的 a 自由發(fā)展 b 自主發(fā)展 c 自愿發(fā)展