房交會(huì)推廣執(zhí)行計(jì)劃doc29.doc

房交會(huì)推廣執(zhí)行計(jì)劃第一部分 房交會(huì)推廣目標(biāo)一、弱化市場(chǎng)對(duì)一期的不良認(rèn)知，打造全新項(xiàng)目形象，重塑“*項(xiàng)目”的新形象與新概念。二、確立“新*集團(tuán)”在Y市市場(chǎng)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。三、將“*項(xiàng)目”全面推向市場(chǎng)，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與市場(chǎng)亮點(diǎn)，促進(jìn)銷售。第二部分 “*項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣策略一、 策略概述2005年4月23日25日房交會(huì)期間，是“*項(xiàng)目”形象展示的大好時(shí)機(jī)， 基于“*項(xiàng)目”定位及該階段的特殊性，在房交會(huì)期間推廣策略主要采取“體驗(yàn)營銷”戰(zhàn)略，具體包括：1、 視覺體驗(yàn)：通過房交會(huì)展廳、售樓處及工地現(xiàn)場(chǎng)的形象設(shè)計(jì)與包裝，形成最佳的現(xiàn)場(chǎng)感受，傳達(dá)出“*項(xiàng)目”尊貴、獨(dú)特的定位，令受眾耳目一新，吸引購買。2、 情境體驗(yàn)：在房交會(huì)展廳、市區(qū)售樓處及工地現(xiàn)場(chǎng)，力求營造出一種與“*項(xiàng)目”主題定位相附合的生活情境或氛圍，突出“尊貴”與“身份”的識(shí)別性，給消費(fèi)者以購買信心和動(dòng)力。3、 驚喜制造：在推廣過程中，不斷為目標(biāo)客群及意向客戶制造驚喜，如贈(zèng)送禮物等，體現(xiàn)“*項(xiàng)目”的獨(dú)特性與尊貴性。二、 推廣手段概述1、 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示通過房交會(huì)讓買家聚集一堂，以房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人潮與銷售氛圍感染受眾的購買情緒，房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亦是此次推廣中“體驗(yàn)營銷”的重要實(shí)施環(huán)節(jié)，需要從視覺體驗(yàn)、情境體驗(yàn)及驚喜制造三方面綜合考慮。2、 市區(qū)售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示市區(qū)售樓處是銷售的前沿陣地，直接影響意向客戶群對(duì)項(xiàng)目的印象，因此，市區(qū)售樓處的資料及人員配備必須到位，力求從多方面讓意向客戶了解“*項(xiàng)目”的信息。3、工地形象展示 工地現(xiàn)場(chǎng)是“*項(xiàng)目”最直接的形象展示，通過對(duì)對(duì)“*世家”一期現(xiàn)房區(qū)域及二期準(zhǔn)現(xiàn)房區(qū)域的包裝展示，能重塑項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的形象認(rèn)知。4、戶外媒體投放 通過對(duì)道旗、大型看板、橫幅等戶外媒體的運(yùn)用，傳達(dá)“*項(xiàng)目”的形象與主題概念。5、銷售道具精心制作“*項(xiàng)目”的售樓書、DM等銷售道具。6、報(bào)紙媒體 在房交會(huì)前后在報(bào)紙媒體上投放廣告，傳達(dá)項(xiàng)目信息，吸引消費(fèi)者注意。第三部分 “*項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣執(zhí)行計(jì)劃推廣手段一：房交會(huì)展廳展示推廣方案一、 推廣準(zhǔn)備計(jì)劃表媒介運(yùn)用訴求重點(diǎn)及推廣內(nèi)容完成時(shí)間費(fèi)用預(yù)算展廳設(shè)計(jì)及施工項(xiàng)目形象及主題定位展示推廣4月11日交方案4月13日定方案4月20日進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)布展4月22日布展完畢 約5萬銷售道具客戶調(diào)查表意向客戶調(diào)查并登記在案（詳見附件）共1000份4月12日交稿4月14日定稿4月17日印刷完成約1000元入口橫幅宣傳推廣項(xiàng)目形象4月14日前提供尺寸4月19日制作完成4月22日懸掛完畢約500元宣傳單頁提供給意向客戶禮儀小姐在展區(qū)內(nèi)派發(fā)共3000份4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成約5000元展廳內(nèi)展板傳達(dá)項(xiàng)目概況，樹立項(xiàng)目形象及主題及定位訴求4月18日交設(shè)計(jì)稿4月20日定稿4月22日安裝完畢（已包含在展廳施工中）沙盤沙盤進(jìn)行修改，用于房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)4月22日之前必須完成待定入場(chǎng)門票供目標(biāo)客戶入場(chǎng)使用，門票背面指明項(xiàng)目信息已完成會(huì)刊*項(xiàng)目項(xiàng)目概況及主題定位推廣4月13日定稿看房車接送客戶往返工地，并利用車體進(jìn)行“*項(xiàng)目”形象宣傳推廣1部4月22日25日房交會(huì)期間待定統(tǒng)一說辭提供給銷售人員，項(xiàng)目概況及目標(biāo)客戶主要問題解答（詳見附件）4月13日銷售培訓(xùn)規(guī)范銷售員行為及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（詳見附件）4月22日前費(fèi)用總計(jì)約66000元二、 房交會(huì) “現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)”方案1、“現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)”目的：A、 在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)式營銷”的整合推廣策略，傳達(dá)“*項(xiàng)目”獨(dú)特、尊貴、優(yōu)雅的項(xiàng)目氣質(zhì)。B、 烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，吸引房交會(huì)人群及目標(biāo)客戶群視線，為“*項(xiàng)目”的銷售造勢(shì)。C、 促進(jìn)意向客戶購置本案。 2、活動(dòng)名稱（暫定）：品味尊貴，親身體驗(yàn)3、時(shí)間：2005年4月23日25日房交會(huì)期間4、方案概述：A、 在房交會(huì)展廳內(nèi)，通過展廳設(shè)計(jì)與施工，盡顯“*項(xiàng)目”的尊貴優(yōu)雅，為參觀者帶來全新的視覺體驗(yàn)。B、 在項(xiàng)目展廳洽談區(qū)內(nèi)，安排小提琴手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏，同時(shí)在洽談桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量。C、 安排禮儀小姐在洽談區(qū)，負(fù)責(zé)清潔使用過的酒具、煙缸等，同時(shí)為前來洽談的意向客戶提供斟酒、點(diǎn)雪茄等親切服務(wù)，令其能真正體驗(yàn)到別墅生活的身份感與尊貴感。D、 向重點(diǎn)意向客戶贈(zèng)送“*項(xiàng)目”的禮品一份E、 建議邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，對(duì)房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)式營銷活動(dòng)進(jìn)行軟性報(bào)道，炒熱市場(chǎng)關(guān)注度5、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)禮品設(shè)置：紅酒一瓶6、“品味尊貴-親身體驗(yàn)”活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算名 稱單價(jià)（元）數(shù) 量總價(jià)（元）備 注酒架2（個(gè)）用于放置紅酒贈(zèng)品紅酒6050（瓶）3000 建議選用價(jià)位居中的“王朝干紅”等國產(chǎn)品牌供品嘗洋酒約1201箱12支約1500建議選用瑞典ABSOLUT VODKA“絕對(duì)伏特加”，此種洋酒在市場(chǎng)上普及率高，方便購買，在一定程度上具有品位生活的代表性，同時(shí)酒性較烈，個(gè)體消耗量不多。出于成本考慮，建議不選用香檳、朗姆酒等。品酒杯約3010（支）300供品嘗雪茄10010（盒）1000建議選擇中低端價(jià)位、20支裝的雪茄。如德國Captain Black船長(zhǎng)雪茄甜干邑，或荷蘭WINGS FILTER飛機(jī)師雪茄煙灰缸105（個(gè)）50費(fèi)用總計(jì)約5850元三、 房交會(huì)人員配置計(jì)劃及預(yù)算人員數(shù)量職責(zé)費(fèi)用銷售人員3名負(fù)責(zé)在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)介紹解說員2名負(fù)責(zé)對(duì)沙盤進(jìn)行解說介紹禮儀小姐2名為配合項(xiàng)目“高檔別墅”的形象，建議配置2名禮儀小姐在房交會(huì)展廳入口處，代表項(xiàng)目形象展示，并負(fù)責(zé)分發(fā)宣傳資料及洽談區(qū)接待100元/人/天2人3天共600元小提琴手1名在洽談區(qū)內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)小提琴演奏約1000元司機(jī)1名負(fù)責(zé)駕駛看房車，并接送客戶往返。聘請(qǐng)媒體記者3名對(duì)房交會(huì)展示廳視覺設(shè)計(jì)、“品味尊貴”現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)和項(xiàng)目形象進(jìn)行軟性炒作200元/人3人共600元費(fèi)用總計(jì)約2400元推廣手段二：房交會(huì)期間工地現(xiàn)場(chǎng)展示推廣方案一、展示目的：配合房交會(huì)推廣，樹立項(xiàng)目形象，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的視覺體驗(yàn)吸引消費(fèi)者眼球，促進(jìn)其購房欲望，最終推動(dòng)銷售。二、展示時(shí)間： 2005年4月23日2005年4月25日房交會(huì)期間三、展示手段：2005年4月13日2005年4月22日期間，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工地進(jìn)行全新包裝整改，樹立“*項(xiàng)目”的全新產(chǎn)品形象；截止4月22日必須全部完成整改，以保證房交會(huì)期間客戶群順利參觀。四、 工地整改建議1、看房時(shí)主入口的確認(rèn)：目前可選擇的路口有2個(gè)，A、項(xiàng)目一期用地東北面，一期用地東面會(huì)所處，可設(shè)置為看房入口。B、建議將看房時(shí)的主入口設(shè)置在二期A地塊南側(cè)戶外看板處。詳見帶看路線。2、主入口看板設(shè)計(jì)：將主入口原有“項(xiàng)目一期”的老看板替換掉。3、入口及工地立標(biāo)設(shè)置：在項(xiàng)目入口處的道路及工地帶看路線途經(jīng)道路上設(shè)置識(shí)別性立標(biāo)，引起受眾注意，立標(biāo)設(shè)計(jì)主要包括以下幾塊：A、二期A地塊南面立標(biāo)設(shè)置：建議設(shè)置成斜45角的立標(biāo)，并盡可能延伸至路口，以便過往車輛及行人能一眼識(shí)別。此入口據(jù)城市主干道還有十幾米，必須在城市主干道與入口的連接處設(shè)置立標(biāo) B、用地東南側(cè)路口拐彎處立標(biāo)設(shè)置。C、*世家一期會(huì)所旁入口道路上立標(biāo)設(shè)置： D、帶看途中經(jīng)過的道路和每一個(gè)拐角處設(shè)置一塊箭頭指示牌，標(biāo)明前進(jìn)方向（參見帶看路線進(jìn)行施工）?；蜓芈吩O(shè)置彩旗進(jìn)行路途指引，如上圖4、工地垃圾清理，主要包括：A、一期多層公寓對(duì)面地塊的建筑垃圾清理或掩蔽，以保證項(xiàng)目形象。如圖紅線范圍所示：B、一期及二期用地內(nèi)部沿帶看路線的建筑垃圾清理（參照帶看路線進(jìn)行施工）5、帶看途經(jīng)的道路平整（參照帶看路線進(jìn)行施工）：需要注意的是，不僅項(xiàng)目用地內(nèi)部帶看道路需要平整，二期南面入口處看板外的延伸道路也需要適度平整。6、識(shí)別性彩旗及橫幅圍合：A、一期地塊用識(shí)別性彩旗圍合，便于講解B、在帶看路線一期與二期交匯處懸掛橫幅，內(nèi)容為“*世家一期將于6月盛大交付”C、二期用地識(shí)別性彩旗圍合，便于講解7、如圖所示，在一二期交接處及二期臨水庫交接處，竹籬笆的設(shè)置會(huì)影響項(xiàng)目形象，建議將籬笆改為噴繪圍合8、在小區(qū)東北面的主入口設(shè)置水牌，上面標(biāo)明一期已交付的幢數(shù)及門牌號(hào)，注明即將開發(fā)的二期及三期的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、工程進(jìn)度。如圖示：9、帶看沿線將會(huì)參觀到的水體清潔：在房交會(huì)期間，安排清潔工或物管人員打撈水面垃圾及飄浮物，保持水體的視覺美感。10、工地現(xiàn)場(chǎng)入口會(huì)所及接待中心內(nèi)部清理、清潔，并配備安全帽與參觀胸牌，方便看房者前來參觀。如圖：五、工地現(xiàn)場(chǎng)帶看路線建議 建議由小區(qū)南側(cè)有看板的入口進(jìn)入（標(biāo)五角星處），介紹項(xiàng)目總平沿二期臨水處行進(jìn)，解說臨水別墅景觀優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)二期A地塊與B地塊交結(jié)處，介紹B地塊概況B地塊與一期交接處，介紹一期總平穿越一期西南面與二期A地塊交結(jié)處，引導(dǎo)客戶參觀一期現(xiàn)房的建筑外觀，著重于介紹一期產(chǎn)品品質(zhì)保證及開發(fā)商實(shí)力保證穿越一期別墅區(qū)，介紹一期別墅的外立面、建筑風(fēng)格及區(qū)內(nèi)景觀、生活配套等沿箭頭所示，到達(dá)一期會(huì)所處，面對(duì)會(huì)所處噴繪介紹整個(gè)項(xiàng)目一期的概況，并介紹會(huì)所內(nèi)部配套從會(huì)所處離開小區(qū)推廣手段三： “*項(xiàng)目”售樓處展示推廣方案（暫定）由于“*世家”設(shè)于市區(qū)的售樓處僅代表項(xiàng)目一期形象，且整體視覺包裝略顯陳舊，無法與“*項(xiàng)目”的高端產(chǎn)品形象與主題定位相匹配，因此，建議在原有基礎(chǔ)上對(duì)售樓處進(jìn)行重新包裝整改，使房交會(huì)期間及持續(xù)階段的目標(biāo)客戶身處其中時(shí)，能有耳目一新的視覺體驗(yàn)，重樹項(xiàng)目形象。具體實(shí)施細(xì)則如下：媒介運(yùn)用訴求重點(diǎn)及推廣內(nèi)容完成時(shí)間售樓處門頭門頭重新設(shè)計(jì)，彰顯“*項(xiàng)目”項(xiàng)目形象待定（考慮售樓部要搬遷）展板售樓處內(nèi)部7塊展板重新設(shè)計(jì)并更換，介紹“*項(xiàng)目”概況及主題概念4月18日定稿4月20日制作完成背景墻售樓處內(nèi)部背景墻大型展板設(shè)計(jì)，傳達(dá)“*項(xiàng)目”全新的項(xiàng)目形象4月18日定稿4月20日制作完成宣傳單頁提供給意向客戶（與房交會(huì)上宣傳單頁相同）4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成費(fèi)用總計(jì)約7000元推廣手段四：*項(xiàng)目尊貴代言人選拔大賽大型公關(guān)活動(dòng)方案一、 活動(dòng)目的：A、 配合房交會(huì)階段的推廣造勢(shì)，炒作“*項(xiàng)目”的產(chǎn)品形象與項(xiàng)目形象，吸引市場(chǎng)關(guān)注度B、 配合“*項(xiàng)目”項(xiàng)目主題定位，利用媒體宣傳，向目標(biāo)客戶群傳達(dá)本案“財(cái)富領(lǐng)袖，水岸私家領(lǐng)地”的定位。C、 強(qiáng)化房交會(huì)后的市場(chǎng)持續(xù)推廣，促進(jìn)銷售二、 活動(dòng)時(shí)間：2005年4月18日2005年4月28日三、 活動(dòng)名稱（暫名）：“貴脈傳承典范世家”暨“*項(xiàng)目尊貴代言人選拔大賽”四、 活動(dòng)方案概述：配合房交會(huì)，在房交會(huì)前后階段，在Y市主流媒體上發(fā)布選拔大賽信息，陳述“*項(xiàng)目”的尊貴性與獨(dú)特性，號(hào)召有參賽意向的家庭或個(gè)人（最好是58歲的孩子）前來報(bào)名，從中選取附合參賽條件的家庭進(jìn)行評(píng)選，并最終評(píng)出“*項(xiàng)目”的“尊貴代言人”，進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。（備注：由于時(shí)間有限，此次活動(dòng)的目的在于炒熱市場(chǎng)，并非一定要尋找到代言人，界時(shí)可考慮借用模特進(jìn)行軟炒作）五、 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：選取參賽家庭的前三名（獎(jiǎng)品待定）六、 活動(dòng)流程時(shí)間主要執(zhí)行內(nèi)容4月19日4月22日在Y市主流媒體發(fā)布活動(dòng)信息，吸引Y市有意向家庭前來參加4月19日4月22日發(fā)布信息的同時(shí)在Y市主流媒體上發(fā)布“市民有獎(jiǎng)評(píng)選”信息，吸引Y市廣大市民對(duì)參賽家庭進(jìn)行評(píng)選 4月23日匯總市民評(píng)選信息，選出得票前三名參賽家庭4月25日配合房交會(huì)圓滿落幕信息，在主流媒體上借勢(shì)公布評(píng)選結(jié)果及相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)信息，同時(shí)聯(lián)系獲獎(jiǎng)人來領(lǐng)獎(jiǎng)七、 活動(dòng)媒體計(jì)劃（與房交會(huì)媒體發(fā)布相結(jié)合）及費(fèi)用預(yù)算媒介運(yùn)用訴求重點(diǎn)及推廣內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用預(yù)算(元)Y市日?qǐng)?bào)23.3x32.6CM整版彩1、“貴脈傳承典范世家”暨“*項(xiàng)目尊貴代言人選拔大賽”活動(dòng)信息2、市民有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)信息3、“*項(xiàng)目”樓盤介紹及房交會(huì)召開信息4月20日20000Y市日?qǐng)?bào)23.3x32.6CM半版彩1、“貴脈傳承典范世家”暨“*項(xiàng)目尊貴代言人選拔大賽”活動(dòng)信息2、市民有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)信息3、“*項(xiàng)目”樓盤介紹及房交會(huì)召開信息4月22日10000Y市日?qǐng)?bào)23.3x32.6CM半版彩1、慶?！?項(xiàng)目”房交會(huì)落幕2、活動(dòng)評(píng)選結(jié)果揭曉3、“尊貴代言人”產(chǎn)生4月26日10000費(fèi)用總計(jì)約40000元推廣手段五：“*項(xiàng)目”房交會(huì)期間戶外媒體推廣計(jì)劃及預(yù)算媒介運(yùn)用訴求重點(diǎn)及推廣內(nèi)容完成時(shí)間費(fèi)用預(yù)算麗州路橋頭看板麗州路大型戶外形象看板設(shè)計(jì)，宣傳“*項(xiàng)目”形象4月15日設(shè)計(jì)4月16日定稿4月19日制作完成 約3000道旗Y市區(qū)主要路段沿線道旗發(fā)布，宣傳“*項(xiàng)目”產(chǎn)品形象及開發(fā)商品牌形象4月15日設(shè)計(jì)4月17日定稿4月20日懸掛完畢約4000費(fèi)用總計(jì)約7000元第四部分 “*項(xiàng)目”房交會(huì)推廣預(yù)算總計(jì)房交會(huì)期間，“*項(xiàng)目”階段推廣費(fèi)用總計(jì)約為：128，250元第五部分 附件附件一 *世家2期*項(xiàng)目統(tǒng)一說辭（方案一）1、項(xiàng)目概況*世家規(guī)劃用地200余畝，東南依大型*水庫，西北毗鄰天然荷塘。目前一期已順利交付，“*項(xiàng)目”是*世家2期，用地面積53491平方米，總建筑面積27354平方米，共分為A、B兩大區(qū)塊，其中A地塊建筑面積13000平方米。低密度、40%高綠化率的規(guī)劃，突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢(shì)。2、 地理及交通“*項(xiàng)目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，項(xiàng)目的交通體系很完善，周圍有金麗溫高速公路、330國道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。從*項(xiàng)目出發(fā)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程，向北沿永東二線經(jīng)象珠鎮(zhèn)可直達(dá)東陽市。3、區(qū)域環(huán)境 “*項(xiàng)目”所在區(qū)域是老城區(qū)向北發(fā)展的方向，Y市行政中心、中國科技五金城都在“*項(xiàng)目”5公里的范圍之內(nèi)。在項(xiàng)目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。包括友聯(lián)超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業(yè)技術(shù)學(xué)校、西朱衛(wèi)生室、*藥店、Y市農(nóng)村信用社長(zhǎng)田分社、西朱菜場(chǎng)等。除此之外，Y市老城區(qū)商業(yè)中心、浙江繼續(xù)教育學(xué)院Y市分院、古麗中學(xué)、Y市二中、古麗小學(xué)、民主小學(xué)、愛心幼兒園、Y市第一人民醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、Y市第六人民醫(yī)院、Y市骨科醫(yī)院、汽車西站、火車站等，都在“*項(xiàng)目”10分鐘車程內(nèi)。4、 外部景觀環(huán)境在項(xiàng)目沙盤上我們可以看到，“*項(xiàng)目”是整個(gè)項(xiàng)目用地內(nèi)景觀優(yōu)勢(shì)最明顯的， A、B地塊均緊鄰*水庫的自然水系，呈島狀鋪展，雙面環(huán)水，自然環(huán)境十分優(yōu)越。*水庫的自然水體有260余畝，相當(dāng)于170多個(gè)足球場(chǎng)大小，良好的親水性，決定了“*項(xiàng)目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。 在項(xiàng)目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。5、 內(nèi)部景觀環(huán)境*項(xiàng)目依托外部?jī)?yōu)越的自然景觀環(huán)境，以及整個(gè)*世家的景觀規(guī)劃，將自然元素融入景觀設(shè)計(jì)理念中。綠化率達(dá)40%，使“健康、安全、休閑、教育、運(yùn)動(dòng)、生態(tài)”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個(gè)小區(qū)。利用曲線造型使小區(qū)整體景觀呈現(xiàn)靈動(dòng)自由之感。依整體規(guī)劃布局，開放空間分8個(gè)不同主題景觀區(qū)，互相融合成大的景觀網(wǎng)。 八大景觀區(qū)分別是：入口廣場(chǎng)綠化區(qū)、游船碼頭廣場(chǎng)區(qū)、沿湖景觀步道、游泳區(qū)、垂釣區(qū)、組團(tuán)健身活動(dòng)區(qū)、健康步道區(qū)和“和風(fēng)品茗區(qū)”。 同時(shí)，*項(xiàng)目在景觀小品的設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，采用不同材質(zhì)進(jìn)行道路鋪裝，體現(xiàn)天人和一的別墅居住品位；精心設(shè)置雕塑、路燈等景觀小品；同時(shí)在別墅區(qū)內(nèi)設(shè)置私家綠地和私家庭院。6、 建筑“*項(xiàng)目”建筑風(fēng)格汲取國外先進(jìn)建筑元素，結(jié)合江南優(yōu)雅風(fēng)格，同時(shí)融合中國民居庭院的精髓，強(qiáng)調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。 “*項(xiàng)目”A地塊建筑形態(tài)以獨(dú)幢別墅和聯(lián)排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預(yù)計(jì)也是以高檔別墅群為主。7、 配套“*項(xiàng)目”依托周邊區(qū)域的生活配套，以及整個(gè)“*世家”大社區(qū)的綜合配套，讓業(yè)主們?cè)谟H近自然的同時(shí)仍可享受都市的時(shí)尚與便利。項(xiàng)目?jī)?nèi)配置了2000平方米的會(huì)館，內(nèi)設(shè)健身、娛樂、客房、餐飲、酒吧、商務(wù)中心等方面的設(shè)施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等休閑體育設(shè)施。 為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“*項(xiàng)目”特設(shè)24小時(shí)監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。同時(shí)，小區(qū)設(shè)立了一個(gè)高速信息交換平臺(tái)，并進(jìn)行綜合布線，在會(huì)館內(nèi)專設(shè)網(wǎng)吧，僅對(duì)小區(qū)業(yè)主開放。8、 物管“*項(xiàng)目”提供24小時(shí)的體貼物管，包括：24小時(shí)全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護(hù)及園林養(yǎng)護(hù)；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個(gè)性化有償服務(wù)。9、 開發(fā)商“*項(xiàng)目”由浙江G房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司開發(fā)?！靶翯”集團(tuán)在重新整改與組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)格調(diào)整后，具有了更為雄厚的資金實(shí)力與更堅(jiān)實(shí)的品牌后盾，能更好地維護(hù)購房者的利益。10、 關(guān)于一期延持交付問題解答一期延期交房的原因如下：基于對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)考慮，方案幾易其稿，進(jìn)行建筑方案調(diào)整，為的是把更完美的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給業(yè)主。由于“*項(xiàng)目”現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購房者去工地現(xiàn)場(chǎng)就能直接看到，保證能按時(shí)交房。11、 開盤日期及交付日期“*項(xiàng)目”預(yù)計(jì)將于2005年6月開盤。 附件二 *世家2期*項(xiàng)目統(tǒng)一說辭（方案二）1、問：*項(xiàng)目總平規(guī)劃是怎樣的？ 答：*世家整個(gè)地塊規(guī)劃用地200余畝?！?項(xiàng)目”是*世家2期，用地53491，規(guī)劃容積率0.511,總建筑面積34637，占地約80畝，共分為A、B兩大區(qū)塊，其中A地塊約38畝，建筑面積13000平方米；B地塊約42畝。三期占地約56畝，規(guī)劃容積率0.67，總建筑面積25729。毗鄰小區(qū)主入口干道，背依天然樹林，居住品質(zhì)較高，目前三期方案正在完善中。2、問：*項(xiàng)目有什么優(yōu)點(diǎn)？ 答：低密度，40%高綠化率，東南依大型*水庫，西北毗鄰天然荷塘。突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢(shì)。3、問：目前工程進(jìn)度怎樣？答：目前一期已完工，馬上就要交付，二期A地塊已是準(zhǔn)現(xiàn)房，B地塊和三期在方案完善中。4、問：地理位置及交通狀況如何？ 答：“*項(xiàng)目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，項(xiàng)目的交通體系很完善，周圍有金麗溫高速公路、330國道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。從*項(xiàng)目出發(fā)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程，向北沿永東二線經(jīng)象珠鎮(zhèn)可直達(dá)東陽市。5、問：這個(gè)地段好像區(qū)域環(huán)境不大好，周邊都是工業(yè)區(qū) 答：工業(yè)區(qū)在*項(xiàng)目用地的背面，這個(gè)因素我們?cè)诮ㄖ?guī)劃過程中已經(jīng)充分考慮到了，會(huì)通過建筑的圍合來保證業(yè)主的私密性。而且，周邊*水庫在整個(gè)Y市來說是難得一見的自然水體，能體現(xiàn)別墅居住的尊貴與景觀優(yōu)勢(shì)。*項(xiàng)目所在區(qū)域是老城區(qū)向北發(fā)展的方向，Y市行政中心、中國科技五金城都在“*項(xiàng)目”5公里的范圍之內(nèi)。在項(xiàng)目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。6、問：那么區(qū)域周邊主要有些什么配套呢？ 答：包括友聯(lián)超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業(yè)技術(shù)學(xué)校、西朱衛(wèi)生室、*藥店、Y市農(nóng)村信用社長(zhǎng)田分社、西朱菜場(chǎng)等。除此之外，Y市老城區(qū)商業(yè)中心、浙江繼續(xù)教育學(xué)院Y市分院、古麗中學(xué)、Y市二中、古麗小學(xué)、民主小學(xué)、愛心幼兒園、Y市第一人民醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、Y市第六人民醫(yī)院、Y市骨科醫(yī)院、汽車西站、火車站等，都在“*項(xiàng)目”10分鐘車程內(nèi)。7、問：*項(xiàng)目外部的景觀環(huán)境怎樣？ 答：在項(xiàng)目沙盤上我們可以看到，“*項(xiàng)目”是整個(gè)項(xiàng)目用地內(nèi)景觀優(yōu)勢(shì)最明顯的， A、B地塊均緊鄰*水庫的自然水系，呈島狀鋪展，雙面環(huán)水，自然環(huán)境十分優(yōu)越。*水庫的自然水體有260余畝，相當(dāng)于170多個(gè)足球場(chǎng)大小，良好的親水性，決定了“*項(xiàng)目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。在項(xiàng)目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。8、*項(xiàng)目?jī)?nèi)部有哪些景觀？答：*項(xiàng)目依托外部?jī)?yōu)越的自然景觀環(huán)境，以及整個(gè)*世家的景觀規(guī)劃，將自然元素融入景觀設(shè)計(jì)理念中。綠化率達(dá)40%，使“健康、安全、休閑、教育、運(yùn)動(dòng)、生態(tài)”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個(gè)小區(qū)。利用曲線造型使小區(qū)整體景觀呈現(xiàn)靈動(dòng)自由之感。依整體規(guī)劃布局，開放空間分8個(gè)不同主題景觀區(qū)，互相融合成大的景觀網(wǎng)。9、問：*項(xiàng)目?jī)?nèi)部有哪8大景觀區(qū)？ 答：八大景觀區(qū)分別是：入口廣場(chǎng)綠化區(qū)、游船碼頭廣場(chǎng)區(qū)、沿湖景觀步道、游泳區(qū)、垂釣區(qū)、組團(tuán)健身活動(dòng)區(qū)、健康步道區(qū)和“和風(fēng)品茗區(qū)”。同時(shí)在別墅區(qū)內(nèi)設(shè)置私家綠地和私家庭院。10、問：*項(xiàng)目的建筑風(fēng)格是怎樣的？答：“*項(xiàng)目”建筑風(fēng)格汲取國外先進(jìn)建筑元素，結(jié)合江南優(yōu)雅風(fēng)格，同時(shí)融合中國民居庭院的精髓，強(qiáng)調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。11、問：*項(xiàng)目主要有哪幾種建筑類型？答：“*項(xiàng)目”A地塊建筑形態(tài)以獨(dú)幢別墅和聯(lián)排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預(yù)計(jì)也是以高檔別墅群為主。12、問：項(xiàng)目的配套有哪些？ 答：“*項(xiàng)目”依托周邊區(qū)域的生活配套，以及整個(gè)“*世家”大社區(qū)的綜合配套，讓業(yè)主們?cè)谟H近自然的同時(shí)仍可享受都市的時(shí)尚與便利。項(xiàng)目?jī)?nèi)配置了2000平方米的會(huì)館，內(nèi)設(shè)健身、娛樂、客房、餐飲、酒吧、商務(wù)中心等方面的設(shè)施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等休閑體育設(shè)施。 為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“*項(xiàng)目”特設(shè)24小時(shí)監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。同時(shí)，小區(qū)設(shè)立了一個(gè)高速信息交換平臺(tái)，并進(jìn)行綜合布線，在會(huì)館內(nèi)專設(shè)網(wǎng)吧，僅對(duì)小區(qū)業(yè)主開放。13、問：物業(yè)管理情況怎么樣？ 答：“*項(xiàng)目”提供24小時(shí)的體貼物管，包括：24小時(shí)全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護(hù)及園林養(yǎng)護(hù)；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個(gè)性化有償服務(wù)。14、問：*項(xiàng)目是由誰開發(fā)的？ 答：“*項(xiàng)目”由浙江G房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司開發(fā)?！靶翯”集團(tuán)在重新整改與組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)格調(diào)整后，具有了更為雄厚的資金實(shí)力與更堅(jiān)實(shí)的品牌后盾，能更好地維護(hù)購房者的利益。15、問：據(jù)我所知，一期好像延期交付了，中途還曾經(jīng)停工過？ 答：一期延期交房的原因如下：基于對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)考慮，方案幾易其稿，進(jìn)行建筑方案調(diào)整，為的是把更完美的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給業(yè)主。由于“*項(xiàng)目”現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購房者去工地現(xiàn)場(chǎng)就能直接看到，保證能按時(shí)交房。16、問：請(qǐng)問開盤日期和交付日期？ 答：*世家一期預(yù)計(jì)將于2005年6月交付，而“*項(xiàng)目”預(yù)計(jì)將于2005年6月開盤。 備注：除以上幾個(gè)問題之外，銷售員還須了解以下內(nèi)容1、*項(xiàng)目項(xiàng)目定位是“財(cái)富領(lǐng)袖，水岸私家領(lǐng)地”*項(xiàng)目項(xiàng)目定位依據(jù)有以下幾點(diǎn)：A、良好的自然景觀依傍260畝*水庫，臨水而居，自然尊貴B、別墅物業(yè)高端產(chǎn)品路線，面向頂端消費(fèi)人群C、位于城市近郊“高尚別墅區(qū)”，精英人群靜享之地D、地塊形狀環(huán)水而筑，形似半島，Y市難覓的島居生活2、*項(xiàng)目的推廣主題語是：“貴脈，永相傳”附件三 銷售人員培訓(xùn)工作計(jì)劃一、銷售部人員基本要求1、基本要求A、 職業(yè)道德要求以公司整體利益為重，不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；為人誠實(shí)、正直。B、基本素質(zhì)要求具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神，有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。C、禮儀儀表要求 著裝得體，干凈整潔；公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服；儀容端莊，精神飽滿，坐姿端莊。2、專業(yè)知識(shí)要求A、了解公司的歷史和項(xiàng)目的特點(diǎn)；B、了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)規(guī)劃、地理、交通、通訊、人口分布等；C、了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況，樓宇的分布、特征及其發(fā)展商的歷史、實(shí)力、背景等；D、掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)各環(huán)節(jié)（設(shè)計(jì)、建造、銷售和物業(yè)管理）的基本知識(shí)；E、有一定的營銷知識(shí)和技巧，懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法；F、熟悉國家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法規(guī)；G、了解一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。3、知識(shí)面要求盡可能拓寬知識(shí)面，多了解建筑、歷史、天文、地理、心理、邏輯等方面的知識(shí)。努力培養(yǎng)觀察、分析和判斷問題的能力。4、心理素質(zhì)要求具備信心、恒心和沉著，不畏困難和挫折。5、服務(wù)規(guī)范及要求原則：樹立顧客全面服務(wù)的觀念，顧客就是上帝。以誠實(shí)、友好和熱情的態(tài)度服務(wù)顧客。二、培訓(xùn)目的1、熟悉公司情況，提高售樓員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新服務(wù)意識(shí)和觀念。2、培養(yǎng)售樓員有關(guān)售樓業(yè)務(wù)獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)售樓員對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的了解。3、學(xué)會(huì)促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場(chǎng)需要。3、 配合4月23日25日召開的Y市房交會(huì)，提高房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力及專業(yè)素質(zhì)。三、 培訓(xùn)內(nèi)容1、公司概況，企業(yè)文化，公司規(guī)章制度（開發(fā)商、策劃單位、設(shè)計(jì)單位、承建單位、物業(yè)公司）；2、房地專業(yè)知識(shí)，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營知識(shí)、金融知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程基本知識(shí)、建筑學(xué)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析；3、售樓相關(guān)知識(shí)，包括：售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學(xué)及心理學(xué)知識(shí)、消費(fèi)學(xué)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、周圍樓盤情況、合同簽署知識(shí)、宣傳知識(shí)；4、售樓模似演示。四、銷售培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容概述1、公司簡(jiǎn)介、規(guī)章制度、現(xiàn)場(chǎng)管理“G”的發(fā)展歷程、公司架構(gòu)、現(xiàn)狀、未來發(fā)展目標(biāo)、各種行政制度、報(bào)表制度、考勤制度、業(yè)績(jī)考核及獎(jiǎng)懲制度2、房地產(chǎn)形式分析與展望Y市房地產(chǎn)的市場(chǎng)發(fā)展歷程，特別是別墅市場(chǎng)發(fā)展及現(xiàn)狀3、項(xiàng)目介紹（見統(tǒng)一說詞）“*項(xiàng)目”總平規(guī)劃、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型格局等4、禮儀服務(wù)規(guī)范要求售樓員在房交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)著裝，接待客戶、站姿、坐姿、動(dòng)姿、交談時(shí)的儀態(tài)要求及規(guī)范5、建筑工程基本知識(shí)A、建筑房屋類型及建筑形態(tài)B、常用專業(yè)名詞C、建筑面積的測(cè)算D、建筑規(guī)劃知識(shí)E、建筑識(shí)圖F、結(jié)合“*項(xiàng)目”別墅物業(yè)G、建筑材料6、房地產(chǎn)相關(guān)政策法A、房地產(chǎn)相關(guān)基礎(chǔ)政策B、土地管理法C、規(guī)劃設(shè)計(jì)管理D、房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)管理及流程E、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記制度F、房產(chǎn)稅收優(yōu)惠政策（Y市）G、住房公積金和維修基金制度7、銷售技巧A、接待