（工商管理專業(yè)論文）黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心融資——投資管理體系研究.pdf

華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 摘要 ( 企業(yè)孵化器又稱創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，是新興企業(yè)和企業(yè)家的搖籃。本文關(guān)注的是制約 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心發(fā)展的瓶頸之一：如何有效地進(jìn)行資金的籌措和使用。文章試圖通 過(guò)建立新的融資投資管理體系來(lái)解決黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的資金難題，期望能為中 心的融資投資管理實(shí)務(wù)提供新模式、新思路，使中心能更健康快速的發(fā)展，從而 為繁榮黃石地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)：同時(shí)也希望能對(duì)國(guó)內(nèi)其他創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的融資投資管 理有借鑒意義。上 l 論文前三部分是全文的基礎(chǔ)，主要是介紹企業(yè)孵化器的定義及國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀： 簡(jiǎn)述黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的現(xiàn)狀、定位和組織結(jié)構(gòu)；分析黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的融資 投資管理現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題。 接著，本文提出解決黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心資金難題的方法是建立新的融資投資 管理體系。建立新體系的前提是招商宣傳：建立新體系的基本原則是：帕累托8 0 2 0 法則、易位思考原則、信息共享原則、融資多元化原則、投資分散化原則和權(quán)變?cè)瓌t； 新體系的主要結(jié)構(gòu)框架是：融資方式探討和投資管理程序分析。 然后，本文就融資方式和投資管理程序分別進(jìn)行研究。新體系的融資方式包括： 孵化基金、風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行貸款等主要融資方式；擔(dān)?；?、優(yōu)惠政策等輔助融資方 式。新體系的投資管理程序著重從入孵企業(yè)綜合評(píng)估矩陣、在孵企業(yè)實(shí)時(shí)溝通系統(tǒng)、 投資決策、投資退出機(jī)制和投資反饋分析這五個(gè)方面詳細(xì)論述。 關(guān)鍵詞：黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心j 企業(yè)孵化器j 融致投毀 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = = = = = = = = ；= # = = 2 = = = = = ；= = = = = = = = a b s t r a c t b u s i n e s si n c u b a t o r ，w h i c hi s a l s oc a l l e di n n o v a t i o nc e n t e r , i st h ec r a d l eo fn e w c o r p o r a t i o n sa n de n t e r p r i s e r s i ti sc o n c e m e di nt h i sa r t i c l et os o l v eo n eo ft h eb o m e n e c k s t h a tr e s t r i c tt h ed e v e l o p m e n to f h u a n g s h ii n n o v a t i o nc e n t e r ：h o wt or a i s ea n du s em o n e v e f f i c i e n t l y i ta t t e m p t st of o u n dan e w f i n a n c i n g i n v e s t i n gm a n a g e m e n ts y s t e mt os e t t l et h e p r o b l e m i tt r i e st op r o v i d ean e wt h i n k i n gm e t h o dt ot h ef i n a n c i n g - i n v e s t i n gm a n a g e m e n t p r a c t i c eo fh u a n g s h ii n n o v a t i o nc e n t e r , t oh e l pi tg r o wm o r eh e a l t h i l ya n dr a p i d l y , a n dt o p r o s p e rt h el o c a le c o n o m yo fh u a n g s h i i ta l s oh o p e st ob eh e l p f u lt oo t h e ri n n o v a t i o n c e n t e r si nc h i n a t h ef i r s tt h r e ep a r t so ft h et h e s i s ，t h eb a s eo fa l lt h ea r t i c l e ，a r ca sf o l l o w s ：i t p r e s e n t s d e f i n e so fb u s i n e s si n c u b a t o ra n di t sd e v e l o p m e n th o m ea n d a b r o a d ；i ts t a t e sb r i e f l ya b o u t c o n d i t i o n ，o r i e n t a t i o n a n df r a m e w o r ko f h u a n g s h i i n n o v a t i o n c e n t e r ；i ta n a l y s e s f i n a n c i n g 。i n v e s t i n gm a n a g e m e n tc i r c u m s t a n c e sa n di t s e x i s t e n t p r o b l e m si nh u a n g s h i i n n o v a t i o nc e n t e r , + t h e n ，i tp u t sf o r w a r d san e wf i n a n c i n g 一- i n v e s t i n gm a n a g e m e n ts y s t e mt os o l v et h e m o n e yp r o b l e mo fh u a n g s h ii n n o v a t i o nc e n t e r t h ep r e c o n d i t i o no fb u i l d i n gt h en e w s y s t e mi st op r o p a g a t ef o ra t t r a c t i n gc u s t o m e r s t h ep r i n c i p l e so f b u i l d i n gt h en e ws y s t e m a r c8 0 2 0p r i n c i p l e s ，t r a n s p o s i t i o n a lt h i n k i n gp r i n c i p l e s ，i n f o r m a t i o ns h a r i n g p r i n c i p l e s ， p o l y - f i n a n c i n gp r i n c i p l e s ，i n v e s t i n gd i s p e r s e d l yp r i n c i p l e sa n df l e x i b i l i t yp r i n c i p l e s t h e m a i nf r a m e w o r ko ft h en e w s y s t e mc o n t a i n se x p l o r eo ff i n a n c i n gm e t h o d sa n da n a l y s i so f i n v e s t i n gm a n a g e m e n tp r o c e d u r e a f t e rt h a t , i ts r u i i e s f i n a n c i n g m e t h o d sa n d i n v e s t i n gm a n a g e m e n tp r o c e d u r e s e p a r a t e l y t h ef i n a n c i n gm e t h o d si n c l u d ei n c u b a t i n gf u n d ，v e n t u r ei n v e s t m e n t ，b a n k l o a n ，a s s u r i n g f u n da n dp r e f e r e n t i a l p o l i c y t h ei n v e s t i n gm a n a g e m e n tp r o c e d u r e c o n t a i n sf i v e p a r t s ：s y n t h e s i se v a l u a t i n g m a t r i xf o rh a t c h i n gc o r p o r a t i o n s ，a n y t i m e c o m m u n i c a t i n gs y s t e mf o rh a t c h i n gc o r p o r a t i o n s ，i n v e s t i n gd e c i s i o n ，i n v e s te x i s t i n g m e c h a n i s ma n di n v e s tf e e d b a c k a n a l y s i s k e yw o r d s ：h u a n g s h ii n n o v a t i o nc e n t e r b u s i n e s si n c u b a t o r f i n a n c i n gi n v e s t i n g i i 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = = = = = = = ；= = = = = = = = 2 = = = = = = = = = = = 。 1 1 企業(yè)孵化器概述 1 引言 企業(yè)孵化器又稱創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，是新興企業(yè)和企業(yè)家的搖籃。世界上的第個(gè)企 業(yè)孵化器是美國(guó)的約瑟夫曼庫(kù)索( j o s e p hm a n c u s o ) - 于1 9 5 6 年在紐約的貝特維亞 ( b a t a v i a ) 包 建的“貝特維亞工業(yè)中心”( b a t a v i ai n d u s t r i a lc e n t e r , b i c ) t ”。經(jīng)過(guò)近半個(gè) 世紀(jì)的發(fā)展和壯大，企業(yè)孵化器正以亮麗的姿態(tài)邁步進(jìn)a - - 十一世紀(jì)，必將為新世紀(jì) 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更為突出的貢獻(xiàn)。 1 1 1 企業(yè)孵化器的概念 什么是企業(yè)孵化器? 以下分別敘述聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署、我國(guó)科技部和本文的觀 點(diǎn)。 1 ) 聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署的觀點(diǎn) 聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署在題為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的企業(yè)孵化器在發(fā)展中國(guó)家的初 步評(píng)價(jià)這份研究報(bào)告中的論述是：“孵化器是一種受控制的工作環(huán)境，這種環(huán)境是 專為培育新生企業(yè)而設(shè)計(jì)的。在這個(gè)環(huán)境中試圖刨造一些條件來(lái)訓(xùn)練、支持和發(fā)展一 些成功的小企業(yè)家和盈利的企業(yè)?！边@份研究報(bào)告還提到：“這個(gè)環(huán)境有許多明顯的 特點(diǎn)：這里的私人企業(yè)是經(jīng)過(guò)審慎選定的，它是處于早期或初創(chuàng)并具有發(fā)展?jié)摿Φ模?在這里給每個(gè)承租人提供工作空間，分配企業(yè)運(yùn)作所需的設(shè)施；負(fù)責(zé)訓(xùn)練、開(kāi)發(fā)和幫 助新企業(yè)家的管理小組：提供關(guān)鍵的專業(yè)性服務(wù)，如法律和財(cái)政上的幫助：負(fù)擔(dān)得起 的租金和服務(wù)費(fèi)用；在孵化器中居住3 4 年后，企業(yè)家可以取得業(yè)務(wù)資格【”?！?這些論述是對(duì)孵化器本質(zhì)特征的種較好概括。 2 ) 我國(guó)科技部的觀點(diǎn) 中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)部在1 9 9 9 年出版的中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告中 的描述是；“企業(yè)孵化器為創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件，幫助創(chuàng)業(yè)者把發(fā)明和 成果盡快形成商品進(jìn)入市場(chǎng)，提供綜合服務(wù)，幫助新興的小企業(yè)迅速長(zhǎng)大形成規(guī)模， 為社會(huì)培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家?！贝撕?，2 0 0 0 年4 月科技部在關(guān)于加快高新技術(shù) 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = = ；= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = ；= = = = e= 創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心建設(shè)與發(fā)展的若干意見(jiàn)這一重要文件中對(duì)孵化器的定義是：以促進(jìn) 科技成果轉(zhuǎn)化，培訓(xùn)高新技術(shù)企業(yè)及企業(yè)家為宗旨的社會(huì)公益型科技服務(wù)機(jī)構(gòu)，是高 新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)，是高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系的核心部分，是技術(shù)創(chuàng) 新體系的重要內(nèi)容，是培育高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)家的學(xué)校，是解決科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合、 培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的有效手剮“。”這個(gè)定義深刻地揭示了孵化器在科技及經(jīng)濟(jì)發(fā) 展方面的地位和作用。 3 ) 本文的觀點(diǎn) 本文認(rèn)為：企業(yè)孵化器是集成、整合企業(yè)孵化資源的工具，它為中小企業(yè)的生存 和發(fā)展提供全方位的服務(wù)?？萍疾炕鹁嬷行母咝绿幪庨L(zhǎng)唐風(fēng)泉把這種服務(wù)的最高境界 概括為“無(wú)所不包、無(wú)所不到、關(guān)懷備至的服務(wù)”。本文重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面：一是企業(yè) 孵化器的目的性，它是全心全意為中小企業(yè)服務(wù)的；二是企業(yè)孵化器為孵化資源集成、 整合的工具，突出孵化器集成、整合資源的特殊功能。 1 1 2 企業(yè)孵化器的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 截至2 0 0 2 年1 0 月，世界范圍內(nèi)的孵化器有5 0 0 0 多家，其中：美國(guó)有6 0 0 多個(gè)， 中國(guó)有4 6 5 個(gè)，德國(guó)有2 0 0 多個(gè)【4 2 1 。 1 ) 美國(guó) 約有一半的孵化器項(xiàng)目得到政府資助或?qū)儆诜勤A利性機(jī)構(gòu)。1 9 9 8 年平均每個(gè)孵 化器的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為2 5 6 ，7 1 3 美元。1 9 9 9 年平均每個(gè)孵化器得到的各種資助約8 6 ，0 0 0 美元，絕大多數(shù)來(lái)自于大企業(yè)的贊助和贈(zèng)款。美國(guó)商業(yè)部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展局是美國(guó)聯(lián)邦政 府主要的孵化器資助機(jī)構(gòu)，1 9 9 9 年向各個(gè)孵化器總撥款約為2 ，0 0 0 萬(wàn)美元，比1 9 9 7 年增加了4 5 。目前越來(lái)越多的孵化器轉(zhuǎn)而從企業(yè)獲取資金支持。例如，賓夕法尼亞 的企業(yè)中心每年的1 0 0 萬(wàn)美元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中只有1 0 來(lái)自于各級(jí)政府。紐約的 r e n s s e l a r 技術(shù)學(xué)院的孵化項(xiàng)目則積極與投資天使和風(fēng)險(xiǎn)投資公司掛鉤【4 2 l 。 美國(guó)的孵化器為美國(guó)增加了約1 9 ，0 0 0 個(gè)企業(yè)和約2 4 5 ，0 0 0 個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。北美的企 業(yè)孵化總體上能夠用較低的成本創(chuàng)造就業(yè)。全美企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)心b i a ) 仔細(xì)計(jì)算過(guò)歷 年政府資助的資金和創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)，企業(yè)孵化器項(xiàng)目通過(guò)孵化企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)就業(yè)機(jī) 會(huì)的成本約為l ，1 0 9 美元，而其他創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目政府投入的成本約為 此數(shù)目的三到六倍。孵化器中的新創(chuàng)企業(yè)在入駐期間發(fā)展比較健康。在進(jìn)駐前到畢業(yè) 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = = = = = = = = = = = = 2 = = # = = = = = = = = = = = = = = = ： 的時(shí)間里，平均每個(gè)企業(yè)的銷售額增長(zhǎng)4 倍左右。另外，在所有的孵化器中，平均每 個(gè)企業(yè)的年均銷售額增長(zhǎng)為2 3 9 ，5 3 5 美元。大多數(shù)孵化器幫助提升了所在社區(qū)的形象。 大多數(shù)企業(yè)孵化項(xiàng)目基本上達(dá)到了振興社區(qū)經(jīng)濟(jì)的目的 4 2 】。 2 ) 德國(guó) 于1 9 8 3 年成立了第一家孵化器，現(xiàn)在全國(guó)有2 0 0 多家。德國(guó)孵化器的發(fā)展，起 步于9 0 年代初東德和西德的合并，主要是用孵化器推進(jìn)東部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以，德 國(guó)孵化器大部分建在原來(lái)的東德，現(xiàn)在孵化器里大概有5 , 0 0 0 個(gè)公司和2 0 0 多個(gè)研究 機(jī)構(gòu)【4 2 1 。 3 ) 中國(guó) 1 9 8 7 年，在聯(lián)合國(guó)的推動(dòng)下，我國(guó)第一個(gè)科技企業(yè)孵化器在武漢東湖高新區(qū)誕生。 短短幾年時(shí)間即遍及全國(guó)，成為大量人才和創(chuàng)新要素的集聚地，顯示出巨大的高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)化潛能。我國(guó)現(xiàn)已有1 3 萬(wàn)學(xué)士、碩士、博士在孵化器內(nèi)創(chuàng)業(yè)，其中留學(xué)回國(guó) 人員逾4 ，1 0 0 人。有7 8 8 個(gè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)到孵化器落戶，有2 2 7 億種子期風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn) 入孵化器。有7 ，9 3 0 項(xiàng)重大科技成果在孵化器內(nèi)得到轉(zhuǎn)化，總共形成6 ，6 5 0 項(xiàng)專利， 開(kāi)發(fā)出2 2 ，0 4 6 種新產(chǎn)品 4 3 1 。 我國(guó)已建4 6 5 個(gè)科技企業(yè)孵化器。現(xiàn)有在孵企業(yè)1 5 ，4 4 9 個(gè)，年銷售收入4 2 2 6 億 元；已畢業(yè)企業(yè)3 ，8 8 7 個(gè)，其中3 2 個(gè)已成長(zhǎng)為上市公司。在總體上，中國(guó)國(guó)家科技部 把孵化器視作實(shí)施火炬計(jì)劃的重要內(nèi)容及國(guó)家發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要措施。今后5 年將是孵化器實(shí)現(xiàn)全面、快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，未來(lái)的孵化器組織將會(huì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰 飛和社會(huì)發(fā)展中扮演更為重要的角色【4 3 1 。 1 2 研究黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心融資投資管理體系的目的和意義 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心始建于1 9 9 8 年，2 0 0 0 年正式掛牌運(yùn)作，隸屬于黃石開(kāi)發(fā)區(qū)。 經(jīng)過(guò)三年的迅速發(fā)展壯大，中心取得了顯著成績(jī)，逐漸成為鄂東地區(qū)最具影響力的企 業(yè)孵化器。但是，隨著信息技術(shù)的日新月異，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程在不斷加快，中 心內(nèi)在因素和外部環(huán)境的變數(shù)越來(lái)越大。我們清楚地看到：中心在迎接新機(jī)遇的同時(shí) 也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn)。目前，資金問(wèn)題已成為制約中心發(fā)展的瓶頸之一。中心內(nèi)的不 少在孵企業(yè)因?yàn)橘Y金的缺乏無(wú)法健康成長(zhǎng)，甚至已面臨夭折的危險(xiǎn)。 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 本文為自選、應(yīng)用型課題，站在黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心全局的高度，重點(diǎn)研究其融資 投資管理，將主要解決以下四個(gè)問(wèn)題： 1 ) 如何籌措資金( 融資問(wèn)題) ； 2 ) 如何選擇在孵企業(yè)； 3 ) 如何將有限的資金進(jìn)行合理投資； 4 ) 在資金使用過(guò)程中如何進(jìn)行全面監(jiān)控。 為了有效地進(jìn)行資金的籌措和使用，本文在仔細(xì)分析黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心融資 投資管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，將提出一種新的融資投資管理體系，期望能為黃石創(chuàng)業(yè) 服務(wù)中心的融資投資管理實(shí)務(wù)提供新模式、新思路，為中心內(nèi)在孵企業(yè)提供全面、 優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，使黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心能更健康快速的發(fā)展，從而為繁榮黃石地方經(jīng) 濟(jì)服務(wù)；同時(shí)也希望能對(duì)國(guó)內(nèi)其他創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的融資投資管理有借鑒意義。 4 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = ；= = = = = = ；= = = = ；= = ；= = 2 = 2 = = = = = = = ；= ；一 2 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心概況 2 1 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心簡(jiǎn)介 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心自建立以來(lái)，積極營(yíng)造政策環(huán)境，努力增強(qiáng)服務(wù)功能，不斷轉(zhuǎn) 化科研成果，大力孵化高新企業(yè)，始終按照國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)與管 理，形成了自己的特色，取得了顯著成效。 中心建設(shè)工程于1 9 9 8 年6 月破土動(dòng)工，先后建成孵化樓4 棟共1 4 ，6 0 0 平方米、 綜合樓1 棟計(jì)9 ，o o o 平方米，建成面積共2 3 ，6 0 0 平方米。孵化樓及部分綜合樓可供在 孵企業(yè)使用，占總建筑面積的7 2 。綜合樓內(nèi)設(shè)學(xué)術(shù)報(bào)告廳、產(chǎn)品展示廳、商務(wù)洽談 室、商務(wù)中心和金融機(jī)構(gòu)及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)室等，創(chuàng)造了較為完備的服務(wù)條件。 另有1 棟6 ，0 0 0 平方米的配套服務(wù)樓在建。 截至2 0 0 2 年1 2 月，中心內(nèi)累計(jì)進(jìn)駐企業(yè)共1 2 4 家，其中：畢業(yè)企業(yè)3 0 家，目 前在孵企業(yè)8 8 家，孵化失敗退出企業(yè)6 家。平均年度畢業(yè)企業(yè)數(shù)占在孵企業(yè)數(shù)的比 例達(dá)到1 8 7 。三年來(lái)，在孵企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1 8 億元，創(chuàng)稅收1 ，l o o 多萬(wàn)元；畢 業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值l _ 3 億元，創(chuàng)稅收8 0 0 多萬(wàn)元。黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心正在逐步發(fā)展和壯 大，必將為黃石市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。 2 2 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的定位 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心圍繞著“孵化高新技術(shù)企業(yè)、培養(yǎng)高新技術(shù)企業(yè)家、推動(dòng)高新 技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的目標(biāo)，大力引進(jìn)黃石有條件的改制企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)進(jìn)中心開(kāi)發(fā)高新 技術(shù)項(xiàng)目，大力引進(jìn)東湖智力密集區(qū)的高等院校、科研院所進(jìn)中心進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化，同 時(shí)引進(jìn)海外留學(xué)人員及全國(guó)各地的科技人才來(lái)中心創(chuàng)業(yè)。三年來(lái)，中心遵循這發(fā)展 方向和功能定位，形成了自己的特色。 從2 0 0 1 年底開(kāi)始，先后在中心或依托中心建立了三個(gè)各具特色的專業(yè)孵化器： 留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、軟件企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園。在孵企業(yè)產(chǎn)業(yè)特色鮮明，已初 步形成了以信息安全、新材料、機(jī)電一體化和生物制藥為主的四大產(chǎn)業(yè)群體。 建立功能齊全的服務(wù)體系，全心全意為在孵企業(yè)服務(wù)，是黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的工 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = = = = = = 口；= = = = = = = = = = = = ；= = = = = = = ；一一= 作重點(diǎn)。目前已初步建立了以綜合服務(wù)為主線，以各中介機(jī)構(gòu)專業(yè)服務(wù)為支撐，以政 府及有關(guān)部門主動(dòng)快捷服務(wù)為保證的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有效開(kāi)展了以下十項(xiàng)服務(wù)： 一是行政服務(wù)。政府有關(guān)部門對(duì)中心內(nèi)在孵企業(yè)的科技項(xiàng)目申報(bào)、高新技術(shù)企業(yè) 認(rèn)定、工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等設(shè)立了“綠色通道”，隨報(bào)隨辦，并減免相關(guān)費(fèi)用。同 時(shí)，建立了在孵企業(yè)手續(xù)代辦制。凡在孵企業(yè)應(yīng)辦的各項(xiàng)行政手續(xù)，均可委托中心全 程代辦，并免收代辦費(fèi)。 二是中介服務(wù)。中心與會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、專利事務(wù)所和黃石市創(chuàng)新服 務(wù)中心等多家中介機(jī)構(gòu)簽訂了長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議，并在中心設(shè)立了各機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)處，就近 為在孵企業(yè)提供會(huì)計(jì)、審計(jì)、法律、評(píng)估、技術(shù)交流與合作、國(guó)際交流與合作等方面 的中介服務(wù)。 三是融資服務(wù)。其一是建立“孵化基金”。到目前為止，已通過(guò)投資、借款、擔(dān) 保等形式共向在孵企業(yè)發(fā)放孵化基金近6 0 0 萬(wàn)元：其二是中心與各商業(yè)銀行簽訂了長(zhǎng) 期合作協(xié)議，幫助企業(yè)爭(zhēng)取銀行貸款；其三是建立風(fēng)險(xiǎn)投資基金；其四是啟動(dòng)中小企 業(yè)擔(dān)保基金。 四是信息服務(wù)。中心建立了局域網(wǎng)和企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，經(jīng)常性地收集項(xiàng)目、 資金、技術(shù)等方面的信息資料。幫助在孵企業(yè)與華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、中國(guó)地質(zhì) 大學(xué)、中船重工7 1 7 研究所、武漢材保所、中科院物理所等數(shù)十家著名的高等院校、 科研院所建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。 五是人才服務(wù)。中心重視人才庫(kù)的建設(shè)，將黃石的專業(yè)技術(shù)人才、經(jīng)營(yíng)管理人才， 尤其是因企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益等原因下崗的專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)營(yíng)管理人才，以及武漢等地高 等院校、科研院所、科技公司中的很多專家、學(xué)者，進(jìn)行收集、分類、建檔，向在孵 企業(yè)推薦，受到了企業(yè)的熱烈歡迎。 六是推介服務(wù)。中心每年除了組織在孵企業(yè)參加深圳高交會(huì)、北京科技周、上市 公司項(xiàng)目推介會(huì)等活動(dòng)外，還舉辦在孵企業(yè)與黃石的國(guó)有企業(yè)、改制企業(yè)、民營(yíng)企業(yè) 以及海外華人華僑間的對(duì)接會(huì)，為在孵企業(yè)引進(jìn)技術(shù)、項(xiàng)目和資金。 七是咨詢服務(wù)。中心聘請(qǐng)高等院校、科研院所的專家學(xué)者以及證券公司、投資公 司的專業(yè)人士。成立了“創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心專家咨詢組”，采取定期咨詢和上門診斷等形 式，為企業(yè)提供咨詢服務(wù)。 6 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = ；= ；= = = ；= ；= = = = = 。= = = = = = = # = = = = ；= = = = = 一 八是培訓(xùn)服務(wù)。中心經(jīng)常舉辦講座對(duì)企業(yè)人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。 九是溝通服務(wù)。中心建立了“企業(yè)沙龍”，為在孵企業(yè)及企業(yè)家之間的業(yè)務(wù)及技 術(shù)交流創(chuàng)造條件。 十是配套服務(wù)。中心設(shè)立了商務(wù)中心、物業(yè)管理中心、娛樂(lè)中心和員工食堂，為 在孵企業(yè)提供全方位的后勤服務(wù)。同時(shí)，免費(fèi)向企業(yè)提供產(chǎn)品展示室、商務(wù)洽談室、 會(huì)議室、接待室等場(chǎng)所，并幫助企業(yè)組織形象策劃、產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷等活動(dòng)。 2 3 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的組織結(jié)構(gòu) 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心直屬開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)“三部一室”：項(xiàng)目部、投資部、 物業(yè)管理部和辦公室。其中：項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)在孵企業(yè)的引進(jìn)、幫助企業(yè)引進(jìn)技術(shù)和 人才、為企業(yè)代辦各種手續(xù)、幫助企業(yè)進(jìn)行形象策劃、產(chǎn)品推介、技術(shù)培訓(xùn)等；投資 部主要負(fù)責(zé)幫助在孵企業(yè)融資和孵化基金的管理等；物業(yè)管理部主要負(fù)責(zé)廠房及其他 設(shè)旋的修繕和日常維護(hù)、物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用的收取、保安服務(wù)等；辦公室主要負(fù)責(zé)中 心及在孵企業(yè)對(duì)各政府職能部門的協(xié)調(diào)工作、文秘服務(wù)等。 中心現(xiàn)有管理人員1 2 人，其中：碩士2 名、本科7 名、?？? 名，平均年齡3 0 歲，均為競(jìng)爭(zhēng)上崗。 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = = = = = = = = = = = ；= = = = = = = = = = = = ；= = 一= = 3 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心融資投資管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題 目前，黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的融資投資管理是由投資部具體運(yùn)作的。下面重點(diǎn) 分析投資部的融資投資管理現(xiàn)狀及存在的闖題，這是建立新的融資投資管理 體系的基礎(chǔ)。 3 1 融資投資管理現(xiàn)狀 3 1 1 投資部基本情況 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心投資部成立于2 0 0 0 年，主要負(fù)責(zé)孵化基金的管理及對(duì)企業(yè)財(cái) 務(wù)、融資提供支持和幫助等。現(xiàn)有部長(zhǎng)1 名、員工1 人，分別為投資專業(yè)本科和財(cái)會(huì) ?？飘厴I(yè)。 3 1 2 投資部基本職能 投資部的職能是為在孵企業(yè)提供財(cái)務(wù)和融資等方面的服務(wù)，主要包括管理孵化基 金；幫助企業(yè)融資；指導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)工作、財(cái)務(wù)審計(jì)和稽核：對(duì)孵化項(xiàng)目進(jìn)行多種形式 的投資以及提供其他財(cái)務(wù)服務(wù)。為加速中心內(nèi)在孵企業(yè)的成果商品化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)范 管理中心對(duì)科技企業(yè)的投資，中心根據(jù)國(guó)家、地方的有關(guān)法規(guī)，并結(jié)合中心的實(shí)際情 況制定了專門的投資管理制度。 3 1 3 融資方式 中心現(xiàn)有的融資方式主要有四種：孵化基金、風(fēng)險(xiǎn)投資、擔(dān)?；稹y行授信貸 款。 1 ) 孵化基金 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的孵化基金總額已達(dá)到7 0 0 萬(wàn)元，基金主要由高新區(qū)財(cái)政撥款、 市科技局“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”以及孵化企業(yè)上交稅收商新區(qū)財(cái)政留成部分經(jīng)政策性返還后的 剩余資金三方面構(gòu)成。孵化基金的發(fā)放采取了直接投資、參股、借款、擔(dān)保等多種形 式，其目的是使中心內(nèi)各孵化企業(yè)能及時(shí)地得到孵化基金的支持?，F(xiàn)在已通過(guò)各種方 式向在孵企業(yè)發(fā)放了孵化基金近6 0 0 萬(wàn)元。 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 2 ) 風(fēng)險(xiǎn)投資 經(jīng)過(guò)上級(jí)部門和中心領(lǐng)導(dǎo)的不懈努力，2 0 0 2 年5 月由黃石科技成果應(yīng)用推廣中 心、武漢東湖創(chuàng)新科技投資有限公司、黃石市磁湖高新科技發(fā)展公司三方共同出資組 建了黃石科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司。該公司主要從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資、擔(dān)保、債權(quán)融 資以及相關(guān)咨詢服務(wù)等，以為黃石市中小企業(yè)和科技項(xiàng)目服務(wù)為宗旨。該公司已向中 心內(nèi)的2 家企業(yè)進(jìn)行了投資。 3 ) 擔(dān)?；?擔(dān)?；鹗怯牲S石市中小企業(yè)擔(dān)保公司負(fù)責(zé)管理的，現(xiàn)主要是依靠黃石市中小企 業(yè)擔(dān)保公司為中心內(nèi)企業(yè)提供擔(dān)保。中心投資部主要為企業(yè)能獲得擔(dān)保而作協(xié)調(diào)工作 以及提供其他必要的幫助。例如，指導(dǎo)企業(yè)如何組織書(shū)面申請(qǐng)材料、出具相關(guān)證明、 為企業(yè)提供反擔(dān)保等。到目前為止，有黃石弗萊迪爾電動(dòng)機(jī)車有限公司和黃石啟明霓 虹科技有限公司2 家分別獲得了5 0 萬(wàn)元和1 0 萬(wàn)元的擔(dān)保貸款。 4 ) 銀行授信貸款 中心已與黃石市商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)區(qū)支行簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，商行承諾每年為中心 內(nèi)企業(yè)提供融資授信1 0 0 0 萬(wàn)元的額度?，F(xiàn)有3 家企業(yè)得到了商行的貸款。 3 1 4 投資程序 目前，中心對(duì)其在孵企業(yè)進(jìn)行投資按照以下程序進(jìn)行。 9 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = = = = = = = ；= 1 ) 選擇投資項(xiàng)目 由中心投資部和項(xiàng)目部共同負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的初選；然后聘請(qǐng)投資管理人對(duì)項(xiàng)目進(jìn) 行調(diào)查并編制選項(xiàng)報(bào)告和投資方案；同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司獨(dú)立對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，編 制投資可行性報(bào)告和專業(yè)意見(jiàn)書(shū)。 2 ) 投資決策 中心領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)項(xiàng)目部和投資部提交的資料，集體討論后進(jìn)行決策并確定投資 方案。 3 ) 簽訂投資合同 由項(xiàng)目部、投資部、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)選派人員以及投資管理人共同組成談判小組， 依照中心確定的投資方案與被投資方進(jìn)行談判，就投資額、投資進(jìn)度、結(jié)構(gòu)、資金監(jiān) 理及管理、追加投資時(shí)股本結(jié)構(gòu)變化原則、優(yōu)先退出條款等達(dá)成初步意向，交由中心 核準(zhǔn)，簽訂正式合同。 4 ) 投資管理 對(duì)被投資企業(yè)的管理，由中心、投資咨詢公司依照被投資企業(yè)董事會(huì)制訂的管理 制度共同進(jìn)行，并定期編寫投資項(xiàng)目實(shí)施情況報(bào)告。 5 ) 投資退出 由中心項(xiàng)目部和投資部根據(jù)投資項(xiàng)目的實(shí)施情況，制定投資退出計(jì)劃，報(bào)中心批 準(zhǔn)后實(shí)施。 3 2 融資般資管理存在的問(wèn)題 投資部自成立以來(lái)努力逐步規(guī)范完善工作程序，在融資投資管理上取得了 定的成績(jī)。但是，從中心全局的角度來(lái)看，融資投資管理工作還很不到位，存在 不少問(wèn)題。以下將對(duì)其主要問(wèn)題進(jìn)行分析。 3 2 1 工作重點(diǎn)錯(cuò)位 投資部融資投資管理工作的最大弊端是重視融資投入、忽視投資跟蹤管理。 投資部自成立以來(lái)就把工作的重點(diǎn)放在為在孵企業(yè)融資上，認(rèn)為只要有了資金， 一切問(wèn)題都能迎刃而解。而對(duì)于投資決策，特別是跟進(jìn)管理方面，投入的人力和物力 都相對(duì)較少。其結(jié)果是：投資的成功率并不高。這又反過(guò)來(lái)直接影響到下一步融資的 l o 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 效果。如此惡性循環(huán)，融資、投資都不能有效地進(jìn)行。 3 2 2 融資方式不夠健全 現(xiàn)有的融資形式上雖然較為豐富，但為中心內(nèi)在孵企業(yè)提供的融資服務(wù)仍不能完 全滿足企業(yè)的需求。現(xiàn)在，累計(jì)已發(fā)放孵化基金6 0 0 萬(wàn)、獲得風(fēng)險(xiǎn)投資2 家、獲得擔(dān) 保基金擔(dān)保2 家、得到銀行貸款3 家。中心內(nèi)現(xiàn)有近百家在孵企業(yè)，這些企業(yè)或開(kāi)發(fā) 新項(xiàng)目、或擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模都需要資金?，F(xiàn)有的融資水平相對(duì)于1 0 0 家企業(yè)這個(gè)數(shù)目來(lái) 說(shuō)，實(shí)在是很嫌不足。這說(shuō)明現(xiàn)有的融資方式并沒(méi)有被充分利用。出現(xiàn)這一問(wèn)題的根 本原因是現(xiàn)有的融資方式不夠健全，有待進(jìn)一步的改進(jìn)和完善。 從前一段時(shí)間的實(shí)際應(yīng)用效果上來(lái)看，現(xiàn)有的融資方式分別存在以下問(wèn)題。 1 ) 孵化基金太少 目前，中心能自主控制的融資方式只有孵化基金這一項(xiàng)。從實(shí)際為企業(yè)提供的融 資額度上看來(lái)，孵化基金在現(xiàn)階段起到了融資主導(dǎo)作用。到目前為止，已經(jīng)發(fā)放孵化 基金將近6 0 0 萬(wàn)元。其中僅對(duì)華中安鼎一家，就直接投資了3 0 0 萬(wàn)元。但相對(duì)于創(chuàng)業(yè) 服務(wù)中心內(nèi)百余家企業(yè)的融資需求來(lái)說(shuō)，孵化基金的數(shù)額實(shí)在是太少了。因此，現(xiàn)在 非常需要再注入一批資金來(lái)對(duì)孵化基金進(jìn)行補(bǔ)充。 2 ) 風(fēng)險(xiǎn)投資不夠活躍 中心在風(fēng)險(xiǎn)投資方面僅依賴于黃石科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司一家，與其他風(fēng)險(xiǎn)投資 家和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的接觸很少。 黃石科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司是一家專業(yè)投資公司，其經(jīng)營(yíng)管理采取委托投資管理 人的方式進(jìn)行投資。它在投資前要考慮項(xiàng)目投資的回報(bào)和收益、企業(yè)信譽(yù)以及企業(yè)核 心團(tuán)隊(duì)質(zhì)量等因素，還要求企業(yè)提供各種背景資料。其投資的要求和程序非常嚴(yán)格， 以至于現(xiàn)在達(dá)成投資協(xié)議的僅僅只有2 家。并且，由于融資成功率不高，很多企業(yè)都 不愿向其提出申請(qǐng)。例如，有一家企業(yè)向中心反映資金不夠，中心就建議他們向風(fēng)險(xiǎn) 投資公司申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。他們卻認(rèn)為向風(fēng)險(xiǎn)投資公司申請(qǐng)既費(fèi)時(shí)費(fèi)力又很難得到其投 資。中心說(shuō)服了他們并指導(dǎo)他們準(zhǔn)備報(bào)送項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，再派人協(xié)助和參加項(xiàng)目 投資談判。最后在經(jīng)歷了投資公司對(duì)企業(yè)的最終考察后，才達(dá)成了投資協(xié)議。 3 ) 擔(dān)保公司的擔(dān)保限制太多 擔(dān)保公司每提供一筆擔(dān)保都要求企業(yè)提供其所要的各種材料，并且還要其他證明 1 l 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = ；= = = = = = # = = = ；= = = = = = = = = = = = = = = 一一 材料和提供反擔(dān)保。另外，還要經(jīng)過(guò)層層審核。其限制實(shí)在是很多。現(xiàn)在，僅有黃石 弗萊迪爾電動(dòng)機(jī)車有限公司和黃石啟明霓虹科技有限公司兩家獲得了其提供的擔(dān)保。 啟明公司在申請(qǐng)擔(dān)?；鸬膿?dān)保時(shí)，被認(rèn)為條件不符合。經(jīng)過(guò)中心的協(xié)調(diào)，擔(dān)保公司 終于司意提供擔(dān)保，但提出了很多限制條件，僅從中心出具的證明材料就有4 份，并 且還讓中心提供了反擔(dān)保，最后才算真正通過(guò)。 4 ) 銀行政策不靈活 目前，人民銀行對(duì)各大商業(yè)銀行貸款監(jiān)管力度很大，銀行自主調(diào)整金融信貸政策 的空間很小。雖然他們對(duì)一些科技型小企業(yè)的市場(chǎng)前景非常看好，但是這些企業(yè)缺乏 銀行政策所必需的信貸條件，也很難實(shí)現(xiàn)靈活快速的信貸服務(wù)。 3 2 3 專業(yè)人才少 對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，人是最關(guān)鍵最能動(dòng)的要素。專業(yè)人才少是投資部迫切需要解 決的問(wèn)題之一。投資部是中心的重要部門，是為在孵企業(yè)提供財(cái)務(wù)和融資等方面的服 務(wù)的。投資部的工作是比較繁瑣的，同時(shí)，投資部的工作要求其工作人員具有投資專 業(yè)技能和良好的基本素質(zhì)。而投資部?jī)H有2 個(gè)人，最高學(xué)歷只是本科，知識(shí)上不能完 全地滿足業(yè)務(wù)上的需要。投資部專業(yè)人才少、知識(shí)更新慢，因此無(wú)法為在孵企業(yè)提供 高質(zhì)量的服務(wù)。 隨著中心的不斷發(fā)展壯大，投資部的人才問(wèn)題應(yīng)該能夠迎刃而解。 3 2 4 投資程序流干形式 由于投資部的工作重點(diǎn)放在融資管理上，所以投資程序形式意義更多一些。雖然 中心已經(jīng)制定了專門的投資管理制度，但是目前投資部的專業(yè)人員很少，在相當(dāng)大程 度上，制度成為一紙空文。從投資項(xiàng)目的選擇、決策，到投資資金的跟蹤管理和退出， 都不很規(guī)范。少數(shù)人說(shuō)了算，行政干預(yù)等現(xiàn)象很難有效規(guī)避。 投資程序流于形式，使得投資帶有明顯的盲目性和隨意性，這將大大削弱投資的 有效性。而且，由于缺乏必要的監(jiān)督和績(jī)效考核機(jī)制，權(quán)錢交易等不正之風(fēng)難以避免， 嚴(yán)重制約了中心的健康發(fā)展。 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = = = = = = = = = = = = = = ；= = = = = = 目= = ；= = = = = = 4 黃石創(chuàng), l l , n b l 務(wù)中心融資投資管理體系的建立 從對(duì)黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心融資投資管理現(xiàn)狀和存在問(wèn)題的分析中，我們可以看 到：出現(xiàn)諸多問(wèn)題的根源在于其管理機(jī)制的不合理、不規(guī)范、不健全。因而，建立全 新的融資投資管理體系成為當(dāng)務(wù)之急。本章重點(diǎn)論述該融資投資管理體系建 立的前提( 招商宣傳) 、基本原則和基本結(jié)構(gòu)。 4 1 建立新體系的前提：招商宣傳 對(duì)黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心進(jìn)行招商宣傳，擴(kuò)大中心的影響力，是建立新的融資投 資管理體系的前提。就融資投資管理體系來(lái)說(shuō)，招商宣傳有兩個(gè)直接目的：一是 吸引融通資金；二是吸引有潛力的中小企業(yè)。能否成功招商，將是決定新的融資 投資管理體系成敗與否的關(guān)鍵要素之一。 4 1 1 招商宣傳的主題 中心的招商宣傳，要有明確的主題定位。這樣才能突出中心的特色和優(yōu)勢(shì)，才能 吸引更多的融通資金，才能吸引成長(zhǎng)性好的中小企業(yè)入駐。 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的宣傳主題是：中小企業(yè)誕生與成長(zhǎng)的搖籃、創(chuàng)業(yè)者走向成功 的佳徑、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的起點(diǎn)。 4 1 2 招商宣傳的內(nèi)容 招商宣傳要根據(jù)不同的宣傳方式和媒介，選擇好宣傳的內(nèi)容。 “創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心”對(duì)不少人來(lái)說(shuō)還是個(gè)新鮮事物，所以目前的招商宣傳比較集中 于中心的性質(zhì)、功能、設(shè)施、優(yōu)惠政策、服務(wù)項(xiàng)目、進(jìn)駐程序等方面。應(yīng)該說(shuō)，這些 宣傳內(nèi)容都是常規(guī)的宣傳內(nèi)容。 目前，在中心或依托中心已經(jīng)建立了三個(gè)各具特色的專業(yè)孵化器：留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、 軟件企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園。對(duì)專業(yè)孵化器的宣傳應(yīng)該成為今后招商宣傳的 重點(diǎn)之一。 另外，中心已經(jīng)初步形成了以信息安全、新材料、機(jī)電一體化和生物制藥為主的 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = = = = ；= ；= = = = = = = = = 目= = = = = = = = = = = = = ：= ： 四大產(chǎn)業(yè)特色a 今后還應(yīng)重點(diǎn)圍繞這四大產(chǎn)業(yè)作宣傳，吸引更多的資金投向這四大產(chǎn) 業(yè)，吸引與這四大產(chǎn)業(yè)相關(guān)的中小企業(yè)入駐中心，形成規(guī)模效應(yīng)。 4 1 3 招商宣傳的方式 當(dāng)中心的宣傳主題和宣傳內(nèi)容確定后，接著就要選擇合適的宣傳方式，把有關(guān)中心 的信息傳達(dá)到目標(biāo)人群中去。以下列舉中心招商宣傳的主要方式。 1 ) 通過(guò)新聞傳媒進(jìn)行宣傳 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、刊物等是最常用的宣傳媒介。通過(guò)這些傳媒對(duì)中心進(jìn)行宣傳， 時(shí)效高、范圍廣、影響大、效果好。目前，中心已通過(guò)黃石日?qǐng)?bào)、東楚晚報(bào)、 黃石廣播電視臺(tái)等宣傳媒體對(duì)外宣傳報(bào)道，取得了一定的效果。但是，這些新聞傳媒 僅囿于黃石市的范圍，有很大的局限性。今后應(yīng)加大宣傳力度，擴(kuò)大宣傳面，在湖北 省乃至全國(guó)有影響的新聞媒體上進(jìn)行招商宣傳，努力使中心成為湖北省最具影響力的 企業(yè)孵化器之一。 2 ) 通過(guò)書(shū)面材料宣傳 中心要準(zhǔn)備一些書(shū)面宣傳材料，包括介紹中心主要服務(wù)功能和優(yōu)惠政策的小冊(cè) 子、廣告宣傳單；也可以印制定期或不定期的通訊，介紹中心的活動(dòng)、在孵企業(yè)的動(dòng) 態(tài)等等。在接待參觀者時(shí)，將這些宣傳材料分發(fā)出去。同時(shí)，中心還應(yīng)建立自己的宣 傳網(wǎng)絡(luò)，包括各類風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、大專院校、科研機(jī)構(gòu)、各級(jí)科委、各類協(xié)會(huì)：有關(guān) 的企業(yè)家、學(xué)者、記者、律師、政府官員、學(xué)生組織及學(xué)會(huì)組織的負(fù)責(zé)人等。要定期 或不定期地向他們分發(fā)有關(guān)中心的材料，以便讓他們及時(shí)了解中心的情況，從而能夠 隨時(shí)向中心引入融通資金、推薦優(yōu)秀中小企業(yè)。 目前，這種簡(jiǎn)單易行的宣傳方式并沒(méi)有得到充分運(yùn)用。這將是今后中心招商宣傳 的突破口之一。 3 ) 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳 r 由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，信息高速公路的建立，互聯(lián)網(wǎng)成為最便利、快捷的信息傳 遞工具。因此，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳中心是種重要的宣傳方式。黃石開(kāi)發(fā)區(qū)已經(jīng)開(kāi)設(shè)有 “磁湖高新網(wǎng)”( h t t p ：c h - h s c o m ) ，通過(guò)它可以全面了解中心的孵化功能以及在孵企 業(yè)的具體情況。 4 ) 通過(guò)各級(jí)政府部門宣傳 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = ；= = = = ；= ；= = = = = = ；= = = = = = = = = = = = = 湖北省、黃石市各級(jí)政府部門，特別是黃石開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、黃石科委，在相關(guān)的 各種會(huì)議上宣傳介紹中心，也會(huì)給中心招來(lái)大量資金和企業(yè)。這些部門向平時(shí)接觸的 各類人員宣傳中心，提高中心的知名度。 5 ) 通過(guò)大專院校宣傳 大專院校的專家學(xué)者和校方領(lǐng)導(dǎo)的推介，使大專院校的教授、學(xué)者、畢業(yè)生或有 科研成果的人員來(lái)中心洽談。這些人中，許多可能成為進(jìn)入中心的創(chuàng)業(yè)者。 可以充分利用黃石的地理方位優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與武漢各大專院校的聯(lián)系，促使科技成 果來(lái)中心孵化。 4 2 建立新體系的基本原則 建立新的融資投資管理體系，應(yīng)遵循以下基本原則。這是該融資投資管 理體系得以順利建立和有效實(shí)施的重要保障。 4 2 1 帕累托8 0 2 0 法則 該法則又稱“二八法則”，通俗的表述為“關(guān)鍵的少數(shù)原則”?！? - l 法則”主張： “以一個(gè)小的誘因、投入或努力，可以產(chǎn)生大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬判7 1 ?！澳闼瓿傻墓?作里8 0 的成果，來(lái)自于你所付出的2 0 【7 1 。其核心是要將有限的資源用到最需要、 最有效益的地方。新興的黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心百業(yè)待舉，其資源相當(dāng)有限。因此，遵循 這一法則是至關(guān)重要的。 由于中心正處于起步發(fā)展階段，知名度和影響力有待進(jìn)一步擴(kuò)大，因而，在新的 融資投資管理體系中，將以投資為重點(diǎn)，以投資促進(jìn)融資，以投資需求拉動(dòng)融資 供給。關(guān)于融資和投資的關(guān)系問(wèn)題將在下一節(jié)“基本結(jié)構(gòu)”部分詳述。 在投資管理程序分析中，構(gòu)建“入孵企業(yè)綜合評(píng)估矩陣”是“二八原則”的主要 應(yīng)用。 4 2 2 易位思考原則 在前述“企業(yè)孵化器”的概念中已強(qiáng)調(diào)企業(yè)孵化器的目標(biāo)是為中小企業(yè)提供全方 位、無(wú)微不至的服務(wù)。對(duì)于黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心來(lái)說(shuō)也不能例外?！耙孜凰伎荚瓌t”正 是基于“全心全意為在孵企業(yè)服務(wù)”這一點(diǎn)提出的。 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心是不以盈利為主要目的的公益性組織，其宗旨是創(chuàng)造并維持一個(gè) 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 ；= = = = 皇罱葛= = = = = 昌書(shū)警= = = 昌高篇= = 號(hào)號(hào)= = 霉= 號(hào)= = = = 宣= = 高效率、低成本的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、迅速推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化、批量生產(chǎn)企業(yè)、批量提 供就業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)、企業(yè)家、就業(yè)機(jī)會(huì)已被很多人認(rèn)同為中心生產(chǎn)的“公共產(chǎn)品”。這一 切都表明：在孵企業(yè)既是中心的服務(wù)對(duì)象，又是中心的“生產(chǎn)產(chǎn)品”。中心與其在孵企業(yè) 是休戚相關(guān)、榮辱與共的。多進(jìn)行易位思考對(duì)中心和在孵企業(yè)來(lái)說(shuō)都是十分有利的。 “鼓勵(lì)創(chuàng)新，寬容失敗”是中心正在營(yíng)造的創(chuàng)業(yè)氛圍。這是“易位思考原則”的 具體體現(xiàn)之一。 在建立新的融資投資管理體系時(shí)，應(yīng)多站在入孵企業(yè)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，多從 在孵企業(yè)的利益出發(fā)，盡可能多地為在孵企業(yè)開(kāi)拓、挖掘、配置資本資源。 堅(jiān)持本原則的最佳結(jié)果是：中心與在孵企業(yè)共同進(jìn)步、共同繁榮和發(fā)展。 4 2 3 信息共事原則 在前述“企業(yè)孵化器”的概念中著重指出孵化器具有集成、整合孵化資源的功能。 “信息共享原則”就是基于孵化器這一特殊功能提出的。 所謂共享的信息，就是指所有聚集到中心中的孵化資源經(jīng)過(guò)集成、整合后形成的 信息。在世喬信息化、全球化的今天，這些信息變得尤其重要。信息共享是中心的特 色和優(yōu)勢(shì)之一。 就融資投資管理體系而言，共享的信息主要包括中心的融資投資機(jī)制； 在孵企業(yè)的基本情況、融資需求；參與融資的投資機(jī)構(gòu)的主要投資要求等。信息共享 的主體主要有：中心、在孵企業(yè)、參與融資的投資機(jī)構(gòu)等。 在投資管理程序分析中，構(gòu)建“在孵企業(yè)實(shí)時(shí)溝通系統(tǒng)”是“信息共享原則”的 主要應(yīng)用。 4 2 4 融資多元化原則 資金的缺乏是困擾很多中小企業(yè)的難題。這也是黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心必須為其在孵 企業(yè)提供服務(wù)的重點(diǎn)所在。為了籌集更多在孵企業(yè)急需的資金，融資方式的多元化成 為必然。 目前，中心的融資方式主要以孵化基金為主，只有很少量的風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款。 融資方式單一，故而融資的效果不好。融資方式的多元化是改變中心融資現(xiàn)狀的有效 途徑之一。 在新的融資投資管理體系中，將堅(jiān)持融資多元化原則。以孵化基金為突破口， 1 6 華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 = ；= = = = 自= ；= = = ；= ；= = = = = ；= 一 輔以擔(dān)?；鸷蛢?yōu)惠政策，加大宣傳力度逐步擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款的規(guī)模。同 時(shí)，還應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的潮流，因地制宜地拓展其他新的融資方式。 4 2 5 投資分散化原則 “不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”是為了降低風(fēng)險(xiǎn)。遵循“投資分散化”原則也是 為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 中心內(nèi)的在孵企業(yè)大都處于創(chuàng)業(yè)初期，其成功與否具有很大的不確定性，這給投 資在孵企業(yè)帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)a 新的融資投資管理體系將通過(guò)嚴(yán)格審慎的投資程 序?qū)Ρ姸嘣诜跗髽I(yè)分散投贅，盡可能地降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心內(nèi)的在孵企業(yè)幾乎都是中小企業(yè)，并且以小企業(yè)為主。目前看 來(lái)，對(duì)在孵企業(yè)的資金投資數(shù)額一般在5 0 0 萬(wàn)元以下。由此可見(jiàn)，“投資分散化原則” 是切實(shí)可行的。 4 2 6 權(quán)變?cè)瓌t 我們都看到：信息技術(shù)突飛猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入于家萬(wàn)戶。用日新月異、于變?nèi)f 化來(lái)形容當(dāng)今世界點(diǎn)兒也不夸大。黃石創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心正是處在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、不斷 變化的環(huán)境之中。 另一方面，中心是創(chuàng)新的產(chǎn)物，是為創(chuàng)新服務(wù)的。中心自身也是不斷創(chuàng)新的過(guò)程。 權(quán)變?cè)瓌t的提出就是為了適應(yīng)中心不斷變化的外部環(huán)境和內(nèi)在因素。 在融資方式探討中，除了現(xiàn)有的主要融資途徑和輔助融資方式之外，還可以順應(yīng) 變化隨時(shí)增設(shè)新的融資方式。這是“權(quán)變?cè)瓌t”的具體應(yīng)用。 在投資管理程序分析中，“投資反饋分析”是對(duì)“權(quán)變?cè)瓌t”的具體應(yīng)用。 4 3 新體系的基本結(jié)構(gòu) 4 3 1融資和投資的關(guān)系 新的融資投資管理體系包括兩個(gè)部分：融資方式和投資管理程序。融資和投資 是新體系的兩個(gè)組成部分，兩者相對(duì)獨(dú)立又互相影響，是互相聯(lián)