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飲品策劃書 飲品策劃書篇一：飲料營銷策劃方案 篇一：飲料營銷策劃方案 娃哈哈呦呦錫蘭奶茶 市場營銷 策 劃 目錄 錄 . 2 言 . 3 的 . 3 析 . 3 ( 場分析 . 3 ( 料行業(yè)市場背景分析 . 4 園市場分析 . 8 ( 場的特點 . 8 ( 群體特點分析 . 11 析 . 13 ( 錫蘭奶茶介紹 . 13 ( 錫蘭奶茶swot分析： . 14 介紹與分析 . 15 ( 手 . 15 ( 析 . 19 ( 呦呦錫蘭奶茶問題分析. 20 市場的推廣方案 . 21 目一、 前二、 策劃目三、 策劃背景分一) 中國飲料市二) 中國各類飲四、 下沙大學生校一) 下沙校園市二) 大學生消費五、 產(chǎn)品介紹與分一) 娃哈哈呦呦二) 娃哈哈呦呦六、 主要競爭對手一) 主要競爭對二) 機遇分三) 挑戰(zhàn)：哇哈哈七、 針對下沙大學(一) 娃哈哈錫蘭 奶茶宏觀營銷策略 . 21 (二) 娃哈哈錫蘭 奶茶微觀營銷方案及展示. 23 附 錄 . 35 （一）問卷調(diào)查及 問題分析： . 36 （二）娃哈哈呦呦 錫蘭奶茶產(chǎn)品升級方案. 42 一、前言 面對快節(jié)奏的現(xiàn)代 生活，人們需要一種可以舒緩壓力、放松心情、幫助消化、益思提神的休閑飲品，于是奶茶 開始進入消費者的視線。 近年來，中國飲料 市場發(fā)展迅猛，產(chǎn)品種類日益豐富，已使飲料從單純以解渴為目的發(fā)展成為如今的追求美味、 營養(yǎng)、健康和新穎的時尚飲品。隨著飲料行業(yè)間的不斷整合和延伸發(fā)展，“喝一種飲料滿足多 種口味需求”成了飲料未來發(fā)展的主要方向，如：果汁和牛奶的結(jié)合，果汁和蔬菜汁的結(jié)合， 以及牛奶和茶的結(jié)合等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和豐富的營養(yǎng)受到越來越多 年輕消費者的青睞。 二、策劃目的 通過制定娃哈哈錫 蘭奶茶市場營銷策劃方案，借此提高該產(chǎn)品的市場知名度，提升其市場占有率，努力做到暢 銷不衰，使其列入市場經(jīng)典品牌，最終實現(xiàn)社會價值、企業(yè)價值和個人價值的多贏局面。 三、策劃背景分析； (一)中國飲料市場 分析 3.1.1我國飲料行 業(yè)近年的發(fā)展歷程： 階段一1988 2002：以可樂為代表的碳酸飲料風靡市場，占有了極大地市場份額 階段二2002 2006：消費者更注重飲料的營養(yǎng)含量，特別是非典之后，茶飲料、功能性飲料異軍突起 階段三2006 至今：健康型，特別是果汁類天然飲料受到了大眾的追捧 圖 1 飲料行業(yè)發(fā)展趨勢示意圖 3.1.2飲料市場今后發(fā)展三大趨勢 三大發(fā)展趨勢的表 現(xiàn)方面： 1.人們更加注重飲 料的功能性，所有的飲料都將針對不同的消費人群強化其多種功能： 2果醋飲料作為一 種酸性營養(yǎng)型保健飲料已經(jīng)得到廣大消費者的認可，必將開創(chuàng)一個新的“吃”醋時代。3.各飲料產(chǎn)品的口 味相互交叉復合，口感既清爽又醇厚，漸近天然 從圖1中可以預期： 飲料已由過去的純過癮時代發(fā)展到清爽解渴時代，并開始全面進入健康和品質(zhì)時代。綠色、 健康、天然將成為飲料行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 (二)中國各類飲料 行業(yè)背景分析 3.2.1茶飲料行業(yè) 背景 近年來，我國軟飲 料市場結(jié)構發(fā)生了明顯的變化，一向占據(jù)龍頭地位的碳酸飲料，其市場份額繼續(xù)銳減，而以 茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場“新寵”。 目前國內(nèi)茶飲料市 場品牌集中化較為明顯，茶飲料行業(yè)是典型的雙寡頭壟斷形式?？祹煾狄患业姆蓊~就已經(jīng)接 近 50%，加上統(tǒng)一，兩家企業(yè)合計約占領 了一二線城市市場份額的80%。而且麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市場上比較強勢的 品牌。 同時,無論是國內(nèi) 的健力寶、椰樹、樂百氏、露露，還是日本的三得利、朝日、麒麟等都積極問鼎中國茶飲料 市場,使茶飲料市場的競爭層面、產(chǎn)品品種及價值取向都發(fā)展到前所未有的市場高度。各大品 牌在如此持久和密集競爭的市場中，始終沒有發(fā)動價格戰(zhàn),也充分證明茶飲料市場是更具包容 性和發(fā)展性的市場。 圖表 1 3.2.2中國含乳飲料行業(yè)背景 中國含乳飲料的市 場格局分析： 目前中國大陸市場 上，含乳飲料已經(jīng)形成了三足鼎立的格局： 篇二：飲料食品營銷策劃書word1 2012全國優(yōu)秀策劃師 策劃總監(jiān)：甘茂軍 策劃單位：南昌美 點企業(yè)管理顧問有限公司 企業(yè)產(chǎn)品：綠茶 聯(lián)系方式： 美點團隊營銷策劃公司079183871981摘要 隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生 活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求 也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。為奪得 一定的市場份額，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買， 特制定該營銷策劃方案。 由此可見茶飲料市 場機遇與風險并存。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學生消費的 巨大潛力等機會在大學校園中刮起一股天然的綠茶旋風。為此，我們將通過設立“康師傅綠 茶”環(huán)?；疬M入校園市場，并以此為平臺推出“康師傅綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動， 宣傳康師傅綠茶倡導的“環(huán)保、健康”的理念。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠 道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“康師傅綠茶”熱潮，以 提升康師傅綠茶在株洲院校茶飲料市場的市場占有率和在株洲學生心目中的品牌美譽度。我 們的目標并不是短暫的推廣而是長期的和學校合作、和學校的相關組織合作，就如同我們在 校園中扎根康師傅綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！ 本團隊通過對康師 傅綠茶的產(chǎn)品介紹、分析，及市場調(diào)查和分析，運用相應的營銷策略、促銷策略，擴大其銷 售量，已達到商品的營銷，達到預期的效果。另外通過對綠茶的功能介紹，提高人們的健康 意識、環(huán)保意識。 目錄 摘要. 2 產(chǎn)品說明（1）產(chǎn)品 介紹. 3 產(chǎn)品說明（2）產(chǎn)品 功效. 3 二、市場分 析. 3 三、市場調(diào) 查. 5 四、優(yōu)勢分 析. 6 五、競爭對 手. 7 六、存在的問 題. 7 七、營銷策 略. 7 八、促銷策 略. 9 預期效 果. 11 符 錄?.11 產(chǎn)品說明（1）產(chǎn)品介紹 康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌。作為中國市場的成功品牌，康師傅始終把滿足消 費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注?？?師傅綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手， 倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。 作為一個廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜， 自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到康師傅 綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價 值，用綠 茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝 康師傅綠茶，讓人在感受綠色好心情的同時擁有健康生活 產(chǎn)品說明（2）產(chǎn)品功效 綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的 茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。 綠茶的特性，較多的保 留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生 素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結(jié)果表明， 綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他 茶類所不及。 這才能成為中國市場的成功品牌 二、市場分析 在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步 的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場 進行細分。 （1）不同年齡的消 費者 目前，康師傅綠茶 飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年 齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。 （2）不同收入的消 費者 康師傅綠茶飲料在 市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù) 此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。 （3）不同區(qū)域的消 費者 人們的消費習慣往 往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種 消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。 1、 產(chǎn)品 目標市場： （1）產(chǎn)品 所面對 的目標市場： 康師傅綠茶飲料現(xiàn) 在主要針對1534歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括 不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%， 占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地 位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。飲品策劃書篇二：飲料營銷策劃書 一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析 近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。 XX年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。 家預計到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。 有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。 二、飲料市場的現(xiàn)狀分析 當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。 最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。 價位比較高的100果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。 原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。 功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。 三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位 說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。 下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。 （一）功能型飲料 “渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“渴能創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。 碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。 通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。 二）關于“80后一代”的定位 以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。 “80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在1727歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。 四、“渴能”策劃 通過上面的詳細闡述，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。 （一） 產(chǎn)品 本產(chǎn)品既然定位于年齡在1727歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。 既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎?！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。 （二）定價價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可。（三）分銷渠道一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。（四）營銷現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。限量發(fā)行策略主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。1將自己的劣勢作為賣點。這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的渴能產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。2迎合目標消費群體的心理?！按蠹叶假u不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。3廣告效應強此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。以上所說的只是一個構想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求創(chuàng)造一切可能。飲品策劃書篇三：2015最新飲品促銷方案 河南商營銷系專營銷策劃學 綠 飲 飲 品 渠 道 (轉(zhuǎn)載于:wwW.xmsJoB.coM 廈 門 培訓考試 網(wǎng):飲品策劃書)設 計 與 促 銷 方 案 班級：11營銷二班 學號：55號 姓名:唐翊峰 前言 某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學生的市場。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。 而在促銷方面，結(jié)合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動，擴大規(guī)模效益。達到擴大知名度的目的。 第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計 一渠道設計（合作分銷）： 廠家市場決策中心（經(jīng)銷商+分公司）批發(fā)商校園終端消費者。 二渠道策略規(guī)劃： 使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負責發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。 首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責任制”。 三銷售渠道模式 1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于存款的利息。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證