關(guān)于銷售員的工作計(jì)劃.doc

關(guān)于銷售員的工作計(jì)劃 xxxx年經(jīng)營部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部管理加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)積極主動完成各項(xiàng)工作為此我們將理清思路加大工作力度切實(shí)做好以下幾方面工作： 一、生產(chǎn)經(jīng)營管理工作 1、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營分析內(nèi)容并加強(qiáng)對各子公司月度、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)xxxx年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障 2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高服務(wù)管理水平隨著各項(xiàng)工作的深入開展我們遇到了許多新問題、新情況我們將通過學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識的基礎(chǔ)上做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作 3、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì)、準(zhǔn)入證書并及時協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn) 二、安全設(shè)備管理工作 1、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際建立、完善、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補(bǔ)充完善使之規(guī)范化 2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改深入調(diào)查研究分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問題推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí)杜絕事故 3、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置、要害部位的安全管理針對化工、鉆井、作業(yè)、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風(fēng)險評估系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況編制風(fēng)險評估報告完善安全防范措施加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練嚴(yán)格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位 4、加強(qiáng)井控安全管理認(rèn)真落實(shí)勝利油田鉆井井控工作細(xì)則、勝利油田井下作業(yè)井控細(xì)則抓好井控管理基礎(chǔ)工作監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實(shí)井控標(biāo)準(zhǔn)、井控工作細(xì)則情況提高井控管理工作水平嚴(yán)防井控事故的發(fā)生 5、做好防火工作尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作落實(shí)預(yù)防為主防消結(jié)合酒店、工地及其他公眾聚集場所要保證疏散通道的暢通滅火設(shè)備的完好抓好工作計(jì)劃和消防預(yù)案的落實(shí) 6、加強(qiáng)交通安全管理工作對駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章守法的教育堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn)搞好車輛的日常維護(hù)和管理工作及時消除車輛隱患保證車輛不帶故障行駛 三、合同管理工作 1、加大合同管理監(jiān)督檢查力度通過全面、細(xì)致地審查合同充分發(fā)揮合同管理事前預(yù)防、事中控制、事后監(jiān)督的作用化解企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道 2、強(qiáng)化資質(zhì)管理嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān)我們將繼續(xù)嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行對簽約主體的相關(guān)資質(zhì)、銀行資信及履約能力進(jìn)行全面審查以防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益 四、工商事務(wù)工作 1、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記、變更信息統(tǒng)計(jì)積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜對其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo)并做好變更后的工商資料備案工作 2、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)、溝通加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接 3、加強(qiáng)工商事務(wù)管理規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通及時掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行情況牢固樹立服務(wù)意識提出建議發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務(wù) 3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作采取多種措施加大商標(biāo)保護(hù)力度確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害 xxxx年我們將嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的工作部署以強(qiáng)化經(jīng)營分析提升管理水平;樹立安全發(fā)展理念及時整改防范;加強(qiáng)合同管理維護(hù)企業(yè)權(quán)益為工作重點(diǎn)緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這一主線加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷提高工作水平和效率以更加飽滿的熱情投入xxxx年的各項(xiàng)工作 一、業(yè)務(wù)員的配備： 1.以細(xì)分的4個區(qū)域?yàn)樵瓌t招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商進(jìn)行支付 2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇; 選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小在具備了基本條件后關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度) 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全 二、通路終端建設(shè)： 在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理 1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則; 2)在重點(diǎn)區(qū)域市場如XX、XX等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限經(jīng)共同協(xié)商再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的 3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量 4)在初步布點(diǎn)完成后再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨 5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢 三、廣告宣傳： 廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng) 1)在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳有的放矢不至于浪費(fèi)資源 2)根據(jù)酒市場的一些特征在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒消費(fèi)新概念為基本方向 3)根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳 4)在市場導(dǎo)入期為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響在同經(jīng)銷商協(xié)商選擇適應(yīng)電視媒體適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳 5)在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒讓受眾知曉“XX紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時間組織一系列“軟”廣告文案以介紹XX的由來傳說XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳 為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果可舉行“看報紙廣告回答問題禮品奉送”活動在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放而我們對“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端 1)在終端進(jìn)行宣傳應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來買不買“XX紅酒”是另外的一回事先讓其看一眼“XX紅酒”如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前如何吸引顧客的目光除了現(xiàn)場促銷員的解說外另外一條途徑就是在終端陳列上做文章我們設(shè)計(jì)一個精巧的能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架陳列架不求大以達(dá)列“XX紅酒”一現(xiàn)與眾不同的展示效應(yīng)同樣此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用 2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”即POP的張貼飲酒常識小冊子的發(fā)送巨無霸形象展示牌的設(shè)置大型噴繪燈箱的設(shè)置 四、日常管理： 作為一名省級主管日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場的知名度提升其市場銷量 2)業(yè)務(wù)員的管理工作作為一名業(yè)務(wù)主管在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時還應(yīng)做到“為人之君為人之親為人之師”的表率作用組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力充分發(fā)揮每個人的主觀能動性并形成一個團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì) 3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤要勤于經(jīng)銷商溝通要有創(chuàng)新的思維觀念在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考并有敏銳的洞察力善于發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題不能解決的上報公司盡早協(xié)調(diào)處理 一、任務(wù)分配 本月總目標(biāo)25萬按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上確保合理分配并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度 二、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配合理利用人力資源每人每天至少五名試穿顧客至少成交兩單提高試穿率及成交率因2月份是春季新款剛上市的時候我會組織大家背款號了解貨品積極調(diào)整陳列讓顧客感到耳目一新 作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的在提高人員服務(wù)水平加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高更好的全心全意為顧客著想減少投拆 三、經(jīng)營管理 1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理掌握規(guī)律提高商品庫存周轉(zhuǎn)率不積壓商品不斷貨使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化 2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計(jì)劃我會積極配合公司做好裝修期間一切工作 3.利用節(jié)假日做文章多做些促進(jìn)銷售的活動如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策如入會有贈品等我們會緊緊抓住有潛力的顧客發(fā)展成為本品牌會員 4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作做好一人接待全面協(xié)調(diào)讓