華為手機(jī)在俄羅斯?fàn)I銷策略

精品文檔目錄一、企業(yè)簡(jiǎn)介2二、海外市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀21.實(shí)惠機(jī)型22.拓展業(yè)務(wù)23.美國障礙3三、俄羅斯的營銷環(huán)境分析3宏觀環(huán)境:31.政治環(huán)境與法律環(huán)境：32.經(jīng)濟(jì)環(huán)境33.文化環(huán)境34.技術(shù)環(huán)境4微觀環(huán)境:41、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境42、市場(chǎng)環(huán)境43、限制環(huán)境4四、華為在俄羅斯實(shí)施的STP戰(zhàn)略51.市場(chǎng)細(xì)分52、選擇目標(biāo)市場(chǎng)53、市場(chǎng)定位6（一）產(chǎn)品差別化策略6（二）服務(wù)差別化策略6（三）人員差別化策略6（四）形象差別化策略6五、華為在俄羅斯運(yùn)用的4Ps策略71、產(chǎn)品策略72、價(jià)格策略72.1高端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的撇油定價(jià)72.2中端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的滿意定價(jià)83、渠道策略81)直銷模式82)網(wǎng)絡(luò)銷售83)代理店和各類經(jīng)銷商84)運(yùn)營商渠道95)互聯(lián)網(wǎng)思維94、促銷策略9六、發(fā)現(xiàn)的問題及解決方案111、該產(chǎn)品海外營銷策略存在的問題112、解決方案12一、企業(yè)簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊(cè)成立。二、海外市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀華為雖然在中國如雷貫耳，但在美國人眼中仍是一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)。但它的計(jì)劃卻足以令美國人震驚，因?yàn)?，正是這樣一家很多美國人聞所未聞的企業(yè)，準(zhǔn)備在規(guī)模達(dá)2191億美元的智能手機(jī)市場(chǎng)挑戰(zhàn)三星，甚至蘋果。廉價(jià)智能手機(jī)則是華為的突破口。1.實(shí)惠機(jī)型 與華為的合作為運(yùn)營商帶來了利益，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^低價(jià)產(chǎn)品吸引那些喜歡撿便宜的消費(fèi)者。而且華為歷來愿意支持運(yùn)營商的營銷策略，不會(huì)一味推廣自家品牌。 “從本質(zhì)上講，我們開發(fā)了實(shí)惠型智能手機(jī)市場(chǎng)?！比A為美國發(fā)言人比爾普盧默在接受媒體采訪時(shí)說，“我們占據(jù)有利地位，因?yàn)槲覀円呀?jīng)贏得了運(yùn)營商的信任?！?這也使得華為成為200美元以下智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，摩根預(yù)計(jì)，這一市場(chǎng)未來幾年將享受更快的增速，從200至400美元市場(chǎng)搶奪份額。2.拓展業(yè)務(wù) 移動(dòng)運(yùn)營商會(huì)向手機(jī)制造商支付全價(jià)，然后以為期數(shù)年的合約為條件廉價(jià)出售手機(jī)。蘋果iPhone和三星Galaxy等高端設(shè)備都要花費(fèi)運(yùn)營商400多美元。摩根預(yù)計(jì)，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將穩(wěn)定在四分之一左右，而中端手機(jī)份額則會(huì)下滑。 對(duì)華為而言，如果想要保持高速增長，就必須在智能手機(jī)市場(chǎng)取得成功。 這家成立于1987年的公司專門向電信運(yùn)營商出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，其2010財(cái)年的收入已經(jīng)達(dá)到180億美元。3.美國障礙 美國政府對(duì)國家安全的考慮導(dǎo)致華為無法向該國運(yùn)營商出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。盡管智能手機(jī)的安全威脅相對(duì)較低，但類似的擔(dān)憂仍然給華為在美國市場(chǎng)的發(fā)展制造了障礙。 盡管華為可以從實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪份額，但要追趕三星卻并非易事。雖然二者的智能手機(jī)都采用Android系統(tǒng)，但由于三星可以自主生產(chǎn)屏幕、芯片等零部件，因此具備成本優(yōu)勢(shì)。三星還憑借面部識(shí)別和動(dòng)作感應(yīng)等高端功能加強(qiáng)了品牌形象。三、俄羅斯的營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境:1.政治環(huán)境與法律環(huán)境（一） 政府管制放松，支持通信企業(yè)參與國際化競(jìng)爭(zhēng)（二） 國際總體政局的穩(wěn)定、中國與俄羅斯國家的友好關(guān)系為華為營造了一個(gè)比較友好的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境（三） 在總體上比較友好的情況下，北美地區(qū)存在政府對(duì)中國廠商的排斥的現(xiàn)象2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境2008年開始的金融危機(jī)，使得西方富國紛紛出現(xiàn)財(cái)政困難，減少了對(duì)通信設(shè)備的投入，這就給了低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司帶來了機(jī)遇。3.文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境因素影響一個(gè)國家的通信服務(wù)消費(fèi)群體的偏好，對(duì)通信服務(wù)內(nèi)容的偏好。2014年6月華為與俄羅斯電信運(yùn)營商達(dá)成6億美元交易，華為在俄業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人萬飚表示，該地區(qū)是華為集團(tuán)“最有前途的市場(chǎng)之一”。可見華為在俄羅斯并不太受當(dāng)?shù)匚幕南拗?，華為以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕臓I銷組合去開拓市場(chǎng)。4.技術(shù)環(huán)境俄羅斯是富裕的石油國家，人均GDP超萬美元，但通信設(shè)備供應(yīng)領(lǐng)域完全依賴進(jìn)口，且運(yùn)營技術(shù)水平比較低，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃水平落后。微觀環(huán)境:1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境俄羅斯的電子技術(shù)是他們的軟肋，所以華為在俄羅斯是鮮有對(duì)手的，俄羅斯媒體 : 俄羅斯之聲 報(bào)道一條新聞 : 華為：背朝美國，面向俄羅斯 ，此外， 華為公司計(jì)劃在俄羅斯開辦自己的電信設(shè)備生產(chǎn)。2、市場(chǎng)環(huán)境自從進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)以來，華為一直致力于打造和諧的商業(yè)環(huán)境，堅(jiān)持本土經(jīng)營，構(gòu)建了本地系統(tǒng)集成、本地制造、本地研發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，培養(yǎng)了大批電信業(yè)本地化人才，大幅提升了俄羅斯電信業(yè)的能力和整體競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在華為已經(jīng)成為在俄羅斯投資最大的中國公司，每年數(shù)億美元的銷售額也曾使俄羅斯地區(qū)連續(xù)多年位居華為海外地區(qū)收入之冠。在俄羅斯寬帶市場(chǎng)，華為已經(jīng)取得超過50%的市場(chǎng)份額。3、限制環(huán)境俄羅斯電信市場(chǎng)雖然前幾年增長速度很快，但現(xiàn)在加速度正在下滑，設(shè)備采購空間也在不斷發(fā)生結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。尤其今年是俄羅斯電信市場(chǎng)的整頓年，增長幅度不會(huì)太大，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有點(diǎn)像中國2001年的情況，運(yùn)營業(yè)務(wù)收入存在增量不增收的問題，固定資產(chǎn)投資中的設(shè)備投資甚至可能出現(xiàn)負(fù)增長。其次，未來的俄羅斯電信市場(chǎng)受制于很多方面，也存在一些發(fā)展的瓶頸。比如俄羅斯的全國人口只有1.4億多人，高速的增長不可能長期維持。這又是對(duì)華為公司的一大挑戰(zhàn)。四、華為在俄羅斯實(shí)施的STP戰(zhàn)略1.市場(chǎng)細(xì)分1.1按使用人群的類型分：男性手機(jī)、女性手機(jī)、學(xué)生手機(jī)、兒童手機(jī)1.2按價(jià)格分：低檔手機(jī)、中高端手機(jī)高檔產(chǎn)品定位：主要針對(duì)高端市場(chǎng)，如私企老板、公司老總等，手機(jī)更換不頻繁，體現(xiàn)的是身份和地位的象征，這類機(jī)型輕易不降價(jià)，推出的周期也比較長。中低檔手機(jī)：主要針對(duì)中低端市場(chǎng)，如學(xué)生、打工一族的等，手機(jī)更換頻繁，目標(biāo)顧客群看重的是價(jià)格及手機(jī)功能。1.3按功能分：商務(wù)手機(jī)、時(shí)尚個(gè)性化手機(jī)、大眾手機(jī)(1).時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，屬于中高檔機(jī)型，主要針對(duì)講究生活品味，具有時(shí)尚，時(shí)髦生活個(gè)性的消費(fèi)群體，有一定消費(fèi)能力，換機(jī)比較頻繁，注重生活品質(zhì)，追求新技術(shù)新產(chǎn)品；(2).商務(wù)手機(jī)，主要針對(duì)商務(wù)活動(dòng)人士，在戶外活動(dòng)時(shí)間比較多，突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大，如大存儲(chǔ)量、上網(wǎng)、待機(jī)時(shí)間長、防震防雨、日常事務(wù)管理等PDA所具有的功能；(3).大眾化機(jī)型，主要針對(duì)20多歲的年輕人，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，比較注重價(jià)格及外觀工藝造型設(shè)計(jì)，比如游戲、換彩殼等輔助功能，一般價(jià)格都比較低。2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)目前在俄羅斯的市場(chǎng)時(shí)尚和商務(wù)的手機(jī)消費(fèi)已成為最重要的兩個(gè)部分，因此要著重的發(fā)展這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。一方面要推出功能多樣，樣式齊全的時(shí)尚機(jī)型，還要推出商業(yè)人士看重的品味與價(jià)值的機(jī)型3、市場(chǎng)定位（一）產(chǎn)品差別化策略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別的。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在產(chǎn)品款式上，華為手機(jī)注重以流線型的設(shè)計(jì)為主，輔以超大的顯示屏是消費(fèi)者喜愛的主要原因。（二）服務(wù)差別化策略服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場(chǎng)的差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。在市場(chǎng)營銷和客戶服務(wù)方面。華為力爭(zhēng)離客戶近一點(diǎn)，服務(wù)更細(xì)一點(diǎn)。華為公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是“關(guān)注客戶需求”。華為還不斷推出包括白金服務(wù)、金牌、銀牌服務(wù)在內(nèi)的一系列服務(wù)，供用戶選擇，同時(shí)根據(jù)用戶的需要進(jìn)行服務(wù)包定制，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)解決方案。（三）人員差別化策略人員差異化戰(zhàn)略是通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲得差別優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在華為的員工隊(duì)伍中，技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%，市場(chǎng)營銷和服務(wù)人員占33%，管理及其它人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這說明研發(fā)和市場(chǎng)營銷在華為的發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。（四）形象差別化策略形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。2014年華為已經(jīng)俄羅斯第二大移動(dòng)運(yùn)營商Megafon建立了良好的合作關(guān)系，根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，未來七年內(nèi)華為公司將向Megafon提供第二代（2G）、第三代（3G）和第四代（LTE）的移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展和現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，涵蓋網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、設(shè)備更新?lián)Q代，以及軟件和維護(hù)。這使得華為手機(jī)將能夠較順利的進(jìn)入移動(dòng)運(yùn)營商手機(jī)訂制的范圍，從而可以通過運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。運(yùn)營商的良好的信譽(yù)和形象，將有力的提升華為五、華為在俄羅斯運(yùn)用的4Ps策略1、產(chǎn)品策略1.1商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、時(shí)尚手機(jī)兩種制式兼顧商務(wù)型消費(fèi)者多屬于中高端消費(fèi)者，從這個(gè)角度上出發(fā)，大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò)，因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)者來說，兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧。1.2以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動(dòng)運(yùn)營商十分苛刻的檢驗(yàn)。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運(yùn)用到移動(dòng)終端制造上來，這必將給華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級(jí)的軟件體系，使得手機(jī)在軟硬件上都得到了保證。1.3縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度手機(jī)的價(jià)格在從進(jìn)入到退出市場(chǎng)的過程中，價(jià)格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品，將無法保證手機(jī)的利潤率。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并取得較好的利潤率。2、價(jià)格策略2.1高端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的撇油定價(jià)撇油定價(jià)就是新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初，企業(yè)采用高價(jià)策略，獲取高額的獲利。一方面，高端商務(wù)手機(jī)技術(shù)含量高，華為要投入更多的人力、財(cái)力進(jìn)行研發(fā)，如果新產(chǎn)品上市時(shí)定價(jià)偏低，勢(shì)必影響到華為的投資回報(bào)。另一方面，相對(duì)于其他類型手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體得規(guī)模，高端商務(wù)手機(jī)面對(duì)的消費(fèi)者數(shù)量規(guī)模較小，這些高端消費(fèi)者通常講究形象，而對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)偏低，如果高端手機(jī)制定的價(jià)格偏低，消費(fèi)者對(duì)該手機(jī)品牌的心理定位就會(huì)相對(duì)較低。還有一些高端消費(fèi)者認(rèn)為高價(jià)格才能體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量和高功能，價(jià)格偏低使得消費(fèi)者對(duì)華為的高端商務(wù)手機(jī)的質(zhì)量和功能產(chǎn)生不信任感。2.2中端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的滿意定價(jià)滿意定價(jià)策略就是企業(yè)主動(dòng)放棄一部分利潤，產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中處于中間的位置。除了高端消費(fèi)者外，還有一些中端商務(wù)手機(jī)的消費(fèi)者，他們的收入中等，對(duì)價(jià)格具有一定的敏感性，高端手機(jī)的價(jià)格對(duì)他們來說有些昂貴。因?yàn)橛懈叨烁邇r(jià)的手機(jī)樹立了華為手機(jī)品牌的高端形象，華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者在數(shù)量上相對(duì)較多，對(duì)中端商務(wù)手機(jī)的需求量也就較大，這意味滿意定價(jià)既可以獲得可觀的利潤，又可以增加了銷量，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。3、渠道策略1) 直銷模式華為的營銷網(wǎng)絡(luò)與客戶接觸的面擴(kuò)大。利用直銷網(wǎng)絡(luò)提高市場(chǎng)反映速度和質(zhì)量，把客戶的有指導(dǎo)性、建設(shè)性的需求高效地吸收反饋到研發(fā)和服務(wù)體系，并以對(duì)客戶的責(zé)任和承諾實(shí)現(xiàn)為手段培養(yǎng)客戶忠誠度。2) 網(wǎng)絡(luò)銷售建立了華為官方網(wǎng)上商城和網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，另外也 在等大型購物網(wǎng)站設(shè)立官方店。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道一方面能夠滿足消費(fèi)者網(wǎng)上購物的需求，同時(shí)能夠讓消費(fèi)者很方便迅速地獲得產(chǎn)品信息，能夠降低銷售成本；擴(kuò)寬銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，而且可以讓自己的信息迅速傳遞出去3) 代理店和各類經(jīng)銷商目前華為手機(jī)銷售的主要渠道是銷售華為手機(jī)的各個(gè)代理店和各類經(jīng)銷商。這些門店一般分布在各電器商城，消費(fèi)者生活區(qū)域附近。華為強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前近1000家代理、經(jīng)銷商遍及俄羅斯大、中城市。有利于華為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，覆蓋其大部分的目標(biāo)市場(chǎng)。消費(fèi)者可以在生活中輕松找到這些門店，了解華為的產(chǎn)品以及各種促銷活動(dòng)。4) 運(yùn)營商渠道華為追求的是“伙伴、定制、價(jià)值”，華為與運(yùn)營商 形成了良好的關(guān)系，為下一步的品牌化轉(zhuǎn)型打下了良好的基礎(chǔ)。5) 互聯(lián)網(wǎng)思維華為榮耀狂歡節(jié)順應(yīng)了線上品牌適時(shí)而變、以快制快的特點(diǎn)，符合線上消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣。每售50臺(tái)榮耀產(chǎn)品，官方直接送出1臺(tái)的玩法，互聯(lián)網(wǎng)思維中“群眾”要訣的精髓，讓消費(fèi)者像滾雪球一樣參與進(jìn)來，來的人越多，享受得優(yōu)惠越多，而品牌和渠道也能實(shí)現(xiàn)共贏。從而引發(fā)粉絲的口碑效應(yīng)，進(jìn)而樹立品牌，提升關(guān)注度。4、促銷策略1“榮耀狂歡節(jié)”從2013年4月8號(hào)開始，華為開始舉辦“榮耀狂歡節(jié)”。華為榮耀狂歡節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：1）活動(dòng)商品：秒殺商品有榮耀6 Plus、榮耀X1、榮耀6、榮耀暢玩4X、榮耀3C暢玩版、榮耀立方、喵王、移動(dòng)電源、華為秘盒、榮耀電力貓（一對(duì)）、榮耀引擎耳機(jī)、榮耀耳塞式耳機(jī)12款，每天有2款商品參與秒殺，每場(chǎng)秒殺每款商品有6臺(tái)，秒殺價(jià)均為4.8元，每個(gè)帳號(hào)限購1臺(tái)，數(shù)量有限，售完即止。2）4月8日，狂歡盛典，0:00/10:08/16:00/20:00，榮耀家族四大時(shí)段開放購買！購機(jī)即有機(jī)會(huì)贏取足球巨星簽名球衣、演唱會(huì)門票、明星簽名CD、榮耀酷開TV、榮耀6 Plus雙4G版等多重壕禮！3）2億紅包襲來，重磅精品4.8元秒殺，全場(chǎng)配件打4折起，應(yīng)用市場(chǎng)億元禮上禮，游戲充值翻倍返，電視手機(jī)等壕禮任性抽。2榮耀大促銷全球組合華為榮耀聯(lián)動(dòng)電商購物網(wǎng)站，包括華為旗艦店、亞馬遜、華為榮耀微信店鋪、華為榮耀微博店鋪，包括各國獨(dú)立運(yùn)營的VMALL、覆蓋全球的Amazon，及當(dāng)?shù)氐闹髁麟娚叹W(wǎng)站共12大平臺(tái)3互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)通過微博進(jìn)行炒作和傳播，獲得海量粉絲和注意力，本質(zhì)就是獲取低價(jià)流量和忠誠粉絲的口碑傳播。這解決了傳統(tǒng)電商中流量獲取成本高，客單價(jià)和毛利低的兩大問題。名人利用“粉絲”效應(yīng)來做手機(jī)，優(yōu)勢(shì)顯而易見，最直接的好處是可以省掉一筆不菲的營銷費(fèi)用，特別是代言費(fèi)。還可以省掉另外一筆渠道費(fèi)用。如果按照傳統(tǒng)的手機(jī)新品牌運(yùn)作模式，這兩筆費(fèi)用的總和幾乎可以占據(jù)一臺(tái)手機(jī)終端賣價(jià)的1/3。而省去這1/3的成本，既可以拉低價(jià)格，也能拿出更多的資金來取悅消費(fèi)者。六、發(fā)現(xiàn)的問題及解決方案1、該產(chǎn)品海外營銷策略存在的問題1）.從目前華為的目前成功來看無疑是“農(nóng)村包圍城市”的完美演繹，但是在其瘋狂地進(jìn)行海外擴(kuò)張的背后很大一部分原因是得益于政府的支持和扶植，華為如果真正在國際市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨立于不敗之地還需要自己不斷提升實(shí)力，不斷著眼于更為廣闊的市場(chǎng)增長空間，不斷研發(fā)出暢銷未來的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，以質(zhì)取勝而不是單單靠政府扶持和以量取勝。能夠領(lǐng)先同業(yè)者并當(dāng)行出色。2）.華為在不斷擴(kuò)大海外戰(zhàn)線，海外營業(yè)額不斷突破新高的同時(shí)，其在國內(nèi)市場(chǎng)上的地位在逐漸削弱，華為要努力控制和把握好國內(nèi)和海外戰(zhàn)線的平衡，以免戰(zhàn)線拉的太長而后方補(bǔ)給跟不上，顧此失彼，最后丟了芝麻又丟西瓜。得不償失，導(dǎo)致失敗。3）.華為的“高技術(shù)含量，低價(jià)格”的策略使其迅速而又有效地打開了