訓(xùn)練功能組職責(zé)與定位.ppt

訓(xùn)練功能組 定位和職責(zé),為什么要建立訓(xùn)練功能組？,人力飛速增長的要求,14、15、16年人力成長圖,4,從一年內(nèi)新人脫落情況看，入司第4-10月新人脫落率11.9%,遠(yuǎn)超一年內(nèi)新人脫落率均值7.1%，此階段新人脫落率較高影響新人長期留存。,解決新人脫落的需求,內(nèi)勤轉(zhuǎn)型的需求,制式課程的減少 非制式課程的增加,帶班工具向真正的規(guī)劃者、指揮官轉(zhuǎn)型,營業(yè)部,功能小組,幫助營業(yè)部建立標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的經(jīng)營系統(tǒng),增強營業(yè)部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,促進(jìn)隊伍提升能力、更快成長,我們職責(zé)的需求,人才培養(yǎng)的需求,什么是訓(xùn)練功能組？,訓(xùn)練功能組，是根據(jù)各階段的培訓(xùn)需求，組織安排營業(yè)部/展業(yè)課的各項培訓(xùn)，并對訓(xùn)練結(jié)果進(jìn)行追蹤評估的功能性小組。 訓(xùn)練功能組由營業(yè)部經(jīng)理/展業(yè)課長直接管理，并接受分公司的專業(yè)指導(dǎo)和營業(yè)單位的間接管理 。,訓(xùn)功組的定義,訓(xùn)功組的定位,訓(xùn)功組的定位,部課訓(xùn)練的承接者 新人留存的關(guān)鍵推手 訓(xùn)練內(nèi)勤的左膀右臂 留存績效追蹤的最佳人選,單絲不成線 獨木不成林,天堂與地獄的區(qū)別,認(rèn)識到好處 在部門宣導(dǎo)成立的意義,成員產(chǎn)生的方式 選拔標(biāo)準(zhǔn) 人數(shù) 是否為導(dǎo)師 或者主管,確定日常管理制度； 設(shè)崗； 職責(zé)分工； 制定部年度預(yù)算,隆重宣布 名單上墻,訓(xùn)功組的搭建,A級訓(xùn)功組 1+4人,B級訓(xùn)功組 1+2人,注：A兩會崗負(fù)責(zé)新人推介會和新人產(chǎn)說會的組織，綜合管理崗負(fù)責(zé)月度例會、檔案、計劃、績效追蹤等工作；B級兩會崗負(fù)責(zé)新人推介會和月度例會的組織。,訓(xùn)功組的架構(gòu),搭建部門訓(xùn)練，落實主管輔導(dǎo)、部門追蹤 提升新人一年內(nèi)新人活動率，進(jìn)而提升新人3個月轉(zhuǎn)正率,對業(yè)務(wù)員進(jìn)行針對性主顧開拓、工具應(yīng)用、產(chǎn)品銷售訓(xùn)練 提升正式業(yè)務(wù)員整體產(chǎn)能，進(jìn)而提升部門業(yè)績平臺,激發(fā)新轉(zhuǎn)正員工組織發(fā)展意愿，訓(xùn)練主管增員面談、新人培育方面的輔導(dǎo)技能 提升部門增員活動率，提升部門人力,三大訓(xùn)練 體系,新人留存 訓(xùn)練體系,產(chǎn)能提升 訓(xùn)練體系,人力發(fā)展 訓(xùn)練體系,訓(xùn)功組的職責(zé),優(yōu)秀訓(xùn)功組的模式,提升訓(xùn)功組的關(guān)鍵,建立訓(xùn)功組交流平臺；組織到優(yōu)秀部課進(jìn)行現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí) 每月訓(xùn)功組長會議（營業(yè)區(qū)/支公司）；部門訓(xùn)練會議（部課）；季度技能培養(yǎng)，學(xué)習(xí)PESOS、KASH、主管輔導(dǎo)九單元等專業(yè)技能 積極發(fā)掘優(yōu)秀經(jīng)驗，并加以推廣,提升訓(xùn)練功能組的訓(xùn)練技能：,個人感悟,浪花般的新人 流水般的內(nèi)勤 輪換制的訓(xùn)功 唯有訓(xùn)練體系是可復(fù)