策劃主要工作內(nèi)容及個(gè)人工作內(nèi)容.doc

策劃思路及策略分析一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞周邊區(qū)域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。 二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等等，在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送早教機(jī)構(gòu)課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，要展開(kāi)各種對(duì)市場(chǎng)的工作：如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。 三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。 四是整合營(yíng)銷(xiāo)。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷(xiāo)方式等等，另一方面要善于整合，在營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造等方面都應(yīng)該組合和整合。社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶(hù)型；從軟文到單頁(yè)，從電視廣告到車(chē)體、廣播和戶(hù)外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。策劃部主要工作內(nèi)容主體：1、品牌形象提升2、終端銷(xiāo)售支持3、內(nèi)部流程建設(shè)規(guī)范細(xì)化：第一部分品牌形象提升一、品牌整體形象建立、傳播1、VI系統(tǒng)建立2、微信自媒體建設(shè)、維護(hù)3、項(xiàng)目文化（故事線(xiàn)、文化底蘊(yùn)線(xiàn)）設(shè)定4、內(nèi)部傳播：工牌、名片、信封等二、終端形象提升1、案場(chǎng)氛圍形象升級(jí)2、品牌墻形象確定3、前臺(tái)、銷(xiāo)管接待位定制4、置業(yè)顧問(wèn)形象提升三、產(chǎn)品外部形象提升1、外包裝升級(jí)：陣地包裝、客戶(hù)體驗(yàn)、客服服務(wù)2、金屬飾扣工作牌設(shè)計(jì)訂制3、五證公示包裝升級(jí)訂制第二部分終端銷(xiāo)售支持一、終端物料支持1、外推主形象畫(huà)面設(shè)計(jì)（創(chuàng)新，吸睛，加推產(chǎn)品主要內(nèi)容等為首要設(shè)計(jì)條件）2、常規(guī)：DM單頁(yè)、社區(qū)桁架、展架、各系列標(biāo)識(shí)、禮品兌換券等二、主要節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠特價(jià)房1、全年計(jì)劃，優(yōu)惠政策定制2、贈(zèng)送禮品訂制三、常規(guī)加推1、新品特征和優(yōu)勢(shì)文案及物料設(shè)計(jì)2、業(yè)主答謝或生日會(huì)物料設(shè)計(jì)及禮品訂制四、客群維護(hù)1、VIP硬卡或護(hù)照設(shè)計(jì)2、VIP制度、老帶新政策、業(yè)主福利利好方式設(shè)定五、聯(lián)合促銷(xiāo)1、高檔美容院、汽車(chē)、會(huì)所、銀行等政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合促銷(xiāo)（聯(lián)合促銷(xiāo)手冊(cè)、條款）第三部分內(nèi)部流程規(guī)范一、跨部門(mén)協(xié)作流程制定主要是其他部門(mén)交付企劃工作的交接單二、策劃內(nèi)部工作流程工作交付匯報(bào)的習(xí)慣養(yǎng)成窗體底端個(gè)人主要工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；2、參與產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；3、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算及控制；4、配合各個(gè)階段的推廣計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；5、供應(yīng)商的管理8.24-8.28工作計(jì)劃序號(hào)名稱(chēng)內(nèi)容備注1樣板房圍擋海景，體現(xiàn)生活意境，舒適的感覺(jué)精修階段2視頻微信文案波音飛機(jī)工廠(chǎng)落戶(hù)舟山初稿已定，內(nèi)部討論中3農(nóng)行活動(dòng)物料設(shè)計(jì)親子活動(dòng)配合持續(xù)的水世界優(yōu)寶教育機(jī)構(gòu)物料剛設(shè)計(jì)完，著手準(zhǔn)備設(shè)計(jì)農(nóng)行物料410號(hào)樓主標(biāo)語(yǔ)040