禮品店商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書.ppt

匯雅 生日禮品 專 賣 店,目,錄,content,項目簡介,環(huán)境分析, 選址, 產(chǎn)品與店面設計, 營銷策略, 預算與人員配置,項目簡介,市場背景： 某生日禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。 按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場：廣州大學松田學院兩院人數(shù)10000每年送禮人次3.9次每人次送禮金額35.6元=市場容量為1388400元。,生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生,項目簡介,1、 市場潛力巨大， 學生在同學生日、 節(jié)日送禮頻率高， 購買禮物的次數(shù)多 目前還沒有針對大 學生特定細分市場 的禮品店,2、 此類禮品專賣店 沒有旺淡季之分， 每天都有人生日， 每天都有人送禮； 只要滿足消費者 需求就會有人購買,3、 投資小收益大， 大多數(shù)生日禮品成 本小，但生日禮品 無價格可比性，可 根據(jù)當?shù)叵M水平 調(diào)整價格浮動比率 有著投資風險小， 收益卻高的特點,4、 管理和運營的難度小 適合年輕人創(chuàng)業(yè)； 禮品專賣店的管理 、運營相對比較簡單 除了做好進貨，銷售 之外，最主要的還是 經(jīng)營一些比較有創(chuàng)意 、有特色的禮品,原因, 環(huán)境分析,五 種 競 爭 力 模 型,購買者的議價能力,1、學院及周邊地區(qū)沒有專門的禮品專賣店,2、以禮品專賣店的形式銷售禮品,3、消費者選購生日禮品不會選購過于低價的商品,4、市場上缺少有創(chuàng)意、有意義的禮品,結(jié)論：購買者議價能力不高,替代品的威脅,來自網(wǎng)絡上禮品商家的銷售威脅 來自其它店鋪或商場的其它可替代物品的威脅 來自蛋糕店和面包鋪產(chǎn)品的威脅 來自花店的產(chǎn)品威脅,第7號鋪, 選址, 選址,選址分析,1、位置佳，與商業(yè)街最大店面對望， 同學們在那邊消費更容易注意到,2、租金不貴，相對于4號和10號街鋪租金只貴了50塊，但是其位置的價值卻遠遠不止這個數(shù),3、禮品專賣店20坪的面積足夠我們設計一間獨具風格和特色店鋪,4、店鋪處于荔林小道、教學區(qū)和女生宿舍生活區(qū)的三叉路口，人流量很大,第7號鋪, 選址,4,10,三叉路口選址, 產(chǎn)品與店面設計,手工藝禮品、創(chuàng)意禮品,市場上比較少見特色的禮品,買家自己動手DIY的心儀禮品,買家定制自身形象個人小公仔,匯雅禮品特色,手工藝禮品,紀念意義的生日報,買家DIY的生日蠟燭,買家定制的小公仔,店面設計,精致溫馨的裝修，采用暖色柔和的燈光營造一定的生日氛圍,買家DIY區(qū)，占8坪,禮品陳列區(qū)，占10坪,店門,買家DIY 1區(qū),座位,座位,座位,柜臺,商品陳列架,（主營產(chǎn)品區(qū)）（3倍）,商品陳列架,禮品櫥窗展示1區(qū),禮品櫥窗展示2區(qū)（4倍）,座位,店鋪和產(chǎn)品布局,買家DIY 2區(qū),（1.5倍）,（1.5倍）,（2倍）,（4倍）,（2倍）,注：店內(nèi)平均照明度為1，超過1表示應特別加強照明, 營銷策略,（一）、推廣策略,1、開業(yè)當天，全店禮品8.8折,2、開業(yè)5天以內(nèi)，購買30元以上送會員卡,3、開業(yè)促銷，凡進店消費送創(chuàng)意小公仔,。,（二）價格策略, 營銷策略,2、禮品統(tǒng)一制定價格標簽，采取不議價銷售,3、禮品DIY區(qū)收取原料費和一定服務費,4、大批量購買可以享受一定優(yōu)惠價格,1、采用撇脂定價，把產(chǎn)品價格定位在中高檔,特別是針對班級、社團和學生會的大批量購買, 營銷策略,（三）、廣告策略,1、微博營銷，通過微博與學生互動，了解市場，并達到宣傳自身的效果,2、大海報廣告：松田學院一萬個學生平均一天有四人到匯雅，也要花上6年時間，你的大學也才四年，你還在等什么？,3、通過贊助學院一些活動提高人氣和知名度,4、定期不定期在商業(yè)街旁邊發(fā)放宣傳單或拉上橫幅, 財務預算與人員配置,（一）、初期投資,初期投資約9萬元左右，主要用于 店面租金、裝修以及首批進貨和流動資金。,初期投資=85600元,商店 租金,店面 裝修,鋪貨 成本,流動 資金,30600元,20000 元,20000 元,15000 元, 財務預算與人員配置,（二）、投資回報,1、保守估計，一年大概可以做到整個市場容量的15%，那么收入是 一年的收入= 1388400*15%=208260元,那么投資回報周期=85600/（208260-60000-65600）=1年,2、樂觀估計，一年大概可以做到整個市場容量的20%，那么收入是 一年的收入= 1388400*20%=277680元,那么投資回報周期=85600/（277680-60000-65600）=6個月, 財務預算與人員配備,（三）、匯雅禮品專賣店人員配備,1、店長一名，薪酬2000/月，包食宿；主要負責財務、采購進貨、管理和運作；,2、導購員兩名，薪酬1500/月，包食宿；負責銷售和為顧客DIY禮品提供服務,結(jié)論：,匯雅生日禮品專賣店以大學生為目標市場，提供各種符合大學生消費需求的精品，并依托自身的資源和特色，著力打造一個競爭優(yōu)勢的零售商店，