如何提高店面銷售額.ppt

優(yōu)秀精品課件文檔資料,快速業(yè)績改善的手法與10個(gè)妙招,快速業(yè)績改善的手法 10個(gè)業(yè)績改善的妙招 日本船井流業(yè)績改善的手法,快速業(yè)績改善手法,快速業(yè)績改善不見得能持久(例如以促銷起來的業(yè)績可能因沒促銷而下降)。 以下手法可以快速改善業(yè)績 SP (In Store Promotion)店頭促銷 廣告、宣傳 改裝 買場壓縮法 缺貨改善,10個(gè)業(yè)績改善的妙招,單點(diǎn)提升法 業(yè)種擴(kuò)大法 價(jià)格帶擴(kuò)大法 密集銷售法 月初猛攻法,單品壓制法 20%提高法 人員投入法 活動(dòng)擴(kuò)大法 復(fù)合競爭法,單點(diǎn)提升法,一年間、一月間或一周間什么時(shí)是營業(yè)尖峰期？設(shè)法讓營業(yè)尖峰期的業(yè)績亮麗。（全力沖刺高峰期的業(yè)績） 那一類別或那一品項(xiàng)營業(yè)額結(jié)構(gòu)比較高，全力沖刺那些商品。,業(yè)種或類別擴(kuò)大法,原有商品的商品力不變的原則下，壓縮賣場來販賣新類別的商品,價(jià)格帶擴(kuò)大法,原來之價(jià)格帶,增加主力商品的價(jià)格帶,販賣各種價(jià)位疝品的價(jià)格帶,密集銷售法,選擇檔期與商品，搭配各種促銷及宣傳進(jìn)行密集銷售的方法。 準(zhǔn)備工作妥善與否是成功的關(guān)鍵因素。,月初猛攻法,月初是發(fā)薪水的時(shí)間，于月初猛攻顧客的荷包，通常能達(dá)成當(dāng)月的銷售目標(biāo)。 月底較無現(xiàn)金又是信用卡結(jié)帳期，所以消費(fèi)力較低。,單品壓制法,全力塑造第一位的品群、品列或品目。 以第一位商品帶動(dòng)其他商品。,20%提高法,商品20/80原理：即20%的商品品項(xiàng)，可能就占營業(yè)額80%。 全力沖刺，讓這20%商品業(yè)績倍增。,人員投入法,投入擅長銷售的人員。 或增加營業(yè)員人數(shù)，當(dāng)業(yè)績成長到某水準(zhǔn)再撤除部份人員降低其管銷費(fèi)用。,活動(dòng)擴(kuò)大法,增加有效的營來活動(dòng)（包括經(jīng)常性單品、生活參于活動(dòng)）。 有獎(jiǎng)勵(lì)的回饋活動(dòng)亦應(yīng)增加。,復(fù)合競爭法,增加新的商品類別可以提高客單價(jià)也可提高來客數(shù)。 （本法比較適合專賣店）,日本船井流業(yè)績改善法,好運(yùn)氣原理的運(yùn)用。 賣場壓縮法。,好運(yùn)氣原理的運(yùn)用,讓好運(yùn)氣的人、事物更好及更暢銷，就是運(yùn)用好運(yùn)氣。 暢銷商品、高毛利商品或成長中的商品、新商品、差異化獨(dú)特的商品，都是會(huì)帶來好運(yùn)氣的商品。 尖峰時(shí)間（包括每周末或節(jié)慶時(shí)間）是會(huì)帶來好運(yùn)氣的時(shí)候。 販賣力強(qiáng)的營業(yè)員也會(huì)為商店帶來好運(yùn)氣。,賣場壓縮法,當(dāng)業(yè)績欠佳時(shí)，為提升賣場生產(chǎn)力，可考慮將原有商品擠壓在60%的空間，剩余40%的空間可以增加販賣其他商品，如此一定可以提升營業(yè)額。 壓縮賣場后增販商品可以選擇： 擴(kuò)大營業(yè)額構(gòu)成比大的部門。 擴(kuò)大PMA值大的部門。