廣告公司如何成為英雄(AE-AD成長(zhǎng)).ppt

如何成為英雄 ?,AE的英雄是什么？,被提升 賺更多錢(qián) 注意：這是合法的，不用和老板睡覺(jué)的,總有人是英雄，而有的人不是。英雄有他們自己的個(gè)性，自己的主意，和做事的方式 不要讓別人認(rèn)為你在拉團(tuán)隊(duì)的后腿。 記得，往往是個(gè)人先得到提升，然后才是團(tuán)隊(duì)。,有沒(méi)有想過(guò)這樣的問(wèn)題？,為什么客戶(hù)人員的薪水比較創(chuàng)作人員總是要少? 業(yè)務(wù)員拿高提成的時(shí)代為什么已經(jīng)遠(yuǎn)去了? 如果你沒(méi)考慮過(guò)這些問(wèn)題，你如何去要求更多？,考慮一下這個(gè)問(wèn)題的答案？,當(dāng)一件事情的價(jià)值是一個(gè)相對(duì)固定的數(shù)額時(shí)，你得到的，就是你在這件事情中承載的。 那么，讓我們檢視一下自己的工作吧！ 沒(méi)有人會(huì)為一個(gè)傳聲筒付出高薪，畢竟大街上的快遞員和商場(chǎng)里的錄音機(jī)已經(jīng)很多了。,如果這個(gè)傳聲筒無(wú)人能比？,很遺憾，大業(yè)務(wù)、小設(shè)計(jì)時(shí)代已經(jīng)一去不返了盡管很多人都在留戀那個(gè)廣告人的黃金時(shí)代。 廣告不再是靠拉活就可以的，也不僅是靠客戶(hù)關(guān)系！ 品牌已經(jīng)成為一個(gè)復(fù)雜的綜合體也即消費(fèi)者與產(chǎn)品之間所建立的獨(dú)特關(guān)系。那么，你和這個(gè)工作的關(guān)系是什么？,價(jià)值在于你掌握的權(quán)力！,廣告，不再是賣(mài)白菜。所以，AE，需要重新找回自己的權(quán)力。 看看我們的工作，作為AE，你可以掌控其中的多少？ 掌握了其中的關(guān)鍵權(quán)力，你就擁有了絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)！,客戶(hù)人員的工作是什么？,確保我們所有客戶(hù)的管理專(zhuān)業(yè)化并有利潤(rùn)。 控制（不是簡(jiǎn)單的的聯(lián)絡(luò)）整個(gè)進(jìn)程，從開(kāi)始到結(jié)束。 在客戶(hù)面前你就是公司。在公司面前你代表著客戶(hù)。 確定進(jìn)來(lái)和出去的都是第一流的。 在理論上這是可行的，但當(dāng)你忙于大堆問(wèn)題需處理時(shí)，你怎么能做這奇異的工作？,而這是你的職責(zé)。,客戶(hù)人員的工作不是什么？,我們不是聯(lián)絡(luò)員 不是從客戶(hù)那里得到信息，傳達(dá)給創(chuàng)意部，爭(zhēng)論一下，最后讓老板及客戶(hù)通過(guò)。 不是在月底給客戶(hù)一份帳單和發(fā)票。 如果你這樣考慮你的工作，你就永遠(yuǎn)不會(huì)成功。,因此,你需要多走市場(chǎng)，拜訪有關(guān)專(zhuān)家或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)售貨員的看法。實(shí)地考察市場(chǎng)表面現(xiàn)象。 平時(shí)積累各類(lèi)資源的收集?？蛻?hù)部人員可分別側(cè)重不同的市場(chǎng)。 設(shè)定幾個(gè)有前景的專(zhuān)業(yè)對(duì)之進(jìn)行研究、分析。 去做真正做激動(dòng)人心的工作尋找絕妙的機(jī)會(huì)，并把握它。 抓住一件事或一個(gè)項(xiàng)目，搞掂它，讓它成為你自己的東西。,記住 真正的英雄往往是通過(guò)幾個(gè)主要的成功，而變成了英雄。,AE的3個(gè)境界,讓別人喜歡你 最基本的。 讓別人尊重你 包含來(lái)自客戶(hù)與來(lái)自工作伙伴的。 讓別人以你為驕傲 那你已經(jīng)輕松發(fā)大財(cái)了！,AE,AM,AD,職業(yè)生涯的進(jìn)階,我們所處的環(huán)境是怎樣的？,我們的部門(mén)做什么？ 上級(jí)喜歡什么，憎恨什么？他們根據(jù)哪些來(lái)評(píng)估我們？ 每個(gè)人做什么？團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做什么？ 客戶(hù)總監(jiān)做什么？客戶(hù)經(jīng)理做什么？ 我們?yōu)槭裁从羞@些人？ 他們正在不同的水平上，做著同樣的事或不同的事。,因此-,不要總是等你的老板告訴你該做些什么。 你上司不可能比你更清楚正在發(fā)生的一切。他有比你更多的客戶(hù)要照顧，因此他沒(méi)時(shí)間來(lái)考慮你的事。 你是第一線，他不可能象你一樣，拿到第一手材料。 如果你利用這種局面，你就能成為一個(gè)英雄。,關(guān)于AE：,你們是非常有權(quán)力的人。 你們運(yùn)作公司的生意。 你們促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生。 你們比其他人更多地接觸客戶(hù)。 你們比其他人更多地和客戶(hù)交談。 你們不是“幫手”.,如果你是一個(gè)AE：,你的客戶(hù)屬于你，不是你的老板。但你必須將發(fā)生的事知會(huì)你的老板。 對(duì)待你的客戶(hù)像對(duì)待你的孩子，讓它成長(zhǎng)。 當(dāng)然，你經(jīng)常不知道該做什么，或是需要幫助，這就是為什么要有AM、AD 你要追他，不要讓他來(lái)追你。 開(kāi)完會(huì)后，得到他的同意，而不是他的指令。 當(dāng)他停止追你，你