挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書選題與寫作.ppt

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書選題與寫作,創(chuàng)業(yè)： 是發(fā)現(xiàn)和捕捉商業(yè)機會并由創(chuàng)業(yè)者團隊利用一定資源在一定的組織框架下創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或商業(yè)模式，從而充分利用商業(yè)機會實現(xiàn)其潛在價值的過程。,創(chuàng)業(yè)是什么,創(chuàng)業(yè)對美國社會的影響,創(chuàng)業(yè)是美國經(jīng)濟增長的秘密武器 美國95%的財富是由創(chuàng)業(yè)的一代1980年以后創(chuàng)造的。 創(chuàng)造就業(yè)機會 財富500 80s 雇傭1：5勞動力；90s 1：14 新企業(yè)的設(shè)立 每年成立1.1-1.2百萬的新企業(yè),美國創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展速度,在過去的30年中，創(chuàng)業(yè)學(xué)成為美國商學(xué)院和工程學(xué)院中發(fā)展最快的學(xué)科領(lǐng)域。 1977年時，50-70所學(xué)院和大學(xué)開設(shè)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)方面的課程。 1980年，163個院校都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程。 1984年，開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)校已增加到260個。 1997年，大約400所商學(xué)院開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，125所商學(xué)院設(shè)置了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教學(xué)計劃。,大賽的由來與發(fā)展,商業(yè)計劃競賽1983年，美國德州大學(xué)奧斯汀分校 MIT 50k$商業(yè)計劃競賽1990年發(fā)起MIT 50k$ Entrepreneurship Competition 全球商業(yè)計劃競賽網(wǎng)絡(luò)（Global Business Plan Competition Network）全球30余所大學(xué),挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽在中國的發(fā)展,首屆清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃競賽，1998年 傳統(tǒng)“挑戰(zhàn)杯”競賽“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 “挑戰(zhàn)杯”首屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，1999年，2000，2002，2004，2006，2008， 2010，2012，2014,為什么參加,適應(yīng)時代潮流，轉(zhuǎn)變?nèi)松砟?整合所學(xué)知識，提升綜合素質(zhì) 人格培育與知識教育融合 發(fā)掘自我潛能優(yōu)勢 取得成績，增加就業(yè)競爭力,創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽要求,參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風(fēng)險投資，并投入實際運作。,競賽項目選題與優(yōu)化,1. 選題 趨勢、潮流、問題、難題、新技術(shù)、機會、 興趣、操作性、經(jīng)濟性、持續(xù)性、放大性 環(huán)境、信息、網(wǎng)絡(luò)、社群、交通、氣候、人口、社會問題、食品安全、旅游休閑、電商、文化、航天、海洋、生物、物聯(lián)網(wǎng)、自動化、服務(wù)、提高效率、情感。 2.優(yōu)化,創(chuàng)業(yè)計劃概念,創(chuàng)業(yè)計劃 由于創(chuàng)業(yè)是一項涉及面廣，影響因素復(fù)雜、多變的事業(yè)，要想取得創(chuàng)業(yè)的成功就必須事先對創(chuàng)業(yè)進行周密策劃與計劃。 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)種子期及創(chuàng)業(yè)期編寫的商業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃的作用可表述為如下幾個方面： （1）為創(chuàng)業(yè)者指明創(chuàng)業(yè)思路，確立經(jīng)營理念； （2）為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動進行周密安排； （3）為創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資提供基礎(chǔ)文件； （4）為創(chuàng)業(yè)企業(yè)宣傳、擴大影響提供了依據(jù)。,創(chuàng)業(yè)計劃書概述-總要求,創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機構(gòu)。,創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架,創(chuàng)業(yè)計劃的種類 根據(jù)行業(yè)劃分可將創(chuàng)業(yè)計劃分為：高新科技創(chuàng)業(yè)計劃、 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃等。 根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃編制目的，可分為：吸引風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè) 計劃、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃性創(chuàng)業(yè)計劃等。 根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃的詳略可分為：略式創(chuàng)業(yè)計劃（概括式） 與詳式創(chuàng)業(yè)計劃等。,創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架,一般來講，創(chuàng)業(yè)計劃的基本框架內(nèi)容如下： 1執(zhí)行總結(jié)：概述整個計劃，明確思路、目標(biāo)及競爭優(yōu)勢； 2創(chuàng)業(yè)機會選擇及創(chuàng)業(yè)項目決策：描述創(chuàng)業(yè)機會及項目決策； 3產(chǎn)品/服務(wù)介紹：詳細介紹產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)及前景； 4公司戰(zhàn)略：介紹公司背景及現(xiàn)狀：創(chuàng)業(yè)企業(yè)目的、創(chuàng)業(yè)公司定位、創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定； 5市場分析：詳細闡明產(chǎn)品/服務(wù)市場容量與趨勢，分析市場競爭狀況，進行了產(chǎn)品市場定位；,創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架,6營銷策略： 分析產(chǎn)品服務(wù)成本，制定定價策略、營銷渠道 策略以及促銷策略； 7經(jīng)營管理： 制定創(chuàng)業(yè)總體進度計劃，描述資源要求及配置、 產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)目標(biāo)等； 8創(chuàng)業(yè)團隊及組織結(jié)構(gòu)： 描述團隊構(gòu)成及工作背景，設(shè)計創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)， 設(shè)定公司產(chǎn)權(quán)、股權(quán)結(jié)構(gòu)；,創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架,9財務(wù)狀況及財務(wù)預(yù)測分析： 介紹公司的財務(wù)計劃。討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動 因素。進行創(chuàng)業(yè)項目財務(wù)預(yù)測分析：包括收入報告、 平衡報表、前兩年的季度報表、前兩年的年度報表， 現(xiàn)金流及成本分析。,創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架,10融資方案和回報： 描述資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配 方式、可能的退出方式等； 11風(fēng)險分析： 列出創(chuàng)業(yè)項目中存在的可能風(fēng)險因素和存在問題， 是要對關(guān)鍵風(fēng)險因素進行分析，同時提出解決辦法。,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫,創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟 準(zhǔn)備階段 創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必需進行周密安排。主要有如下一些準(zhǔn)備工作： （1）確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨； （2）組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組； （3）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃； （4）確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架； （5）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫,資料準(zhǔn)備階段 以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫,創(chuàng)業(yè)計劃的形成 創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)： （1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。 （2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、 組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及 風(fēng)險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的 創(chuàng)業(yè)計劃方案。,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫,（3）修改完善階段 這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調(diào)查并征求 多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。 （4）創(chuàng)業(yè)計劃定稿 進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫,創(chuàng)業(yè)計劃書編寫方法及注意事項 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫方法 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫目的是為了創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)， 同時作為創(chuàng)業(yè)實施方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡 可能展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng) 業(yè)項目的可實現(xiàn)性。 在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應(yīng)遵循正確的方法： 第一，做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫,第二、始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進行展開，并經(jīng)常性 地評估產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價值。 第三 、要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。 第四、在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說， 最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差 很大，有的甚至面目全非。,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫,第五、要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置計劃項目的不同側(cè)重點。風(fēng)險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫,產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫,創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。,創(chuàng)業(yè)計劃的評價,創(chuàng)業(yè)計劃評價要素（一般包含如下一些內(nèi)容） 1創(chuàng)業(yè)計劃報告的完整全面性 2方案可行性 3方案技術(shù)含量或創(chuàng)新性 4經(jīng)濟效益性 5資金籌措方案合理性 6市場前景,創(chuàng)業(yè)計劃的評價,創(chuàng)業(yè)計劃評價標(biāo)準(zhǔn) 創(chuàng)業(yè)計劃的評價標(biāo)準(zhǔn)，視不同使用人的目標(biāo)而有所不同。在此主要描述創(chuàng)業(yè)風(fēng)險基金或投資人角度的評價標(biāo)準(zhǔn)。下面按百分制給出一個參考標(biāo)準(zhǔn)案例如下： 1概要： 10分 2創(chuàng)業(yè)公司： 5分 3產(chǎn)品服務(wù)： 10分 4市場分析于營銷策略：10分 5經(jīng)營管理： 10分,創(chuàng)業(yè)計劃的評價,6 管理團隊： 10分 7 財務(wù)分析 ： 10分 8 融資回報： 10分 9 可行性： 20分 10計劃書寫作：5分,創(chuàng)業(yè)計劃書-實用提綱,項目和公司簡介 產(chǎn)品或服