思科華為十年之戰(zhàn)開放創(chuàng)新vs封閉守成.ppt

思科華為十年之戰(zhàn) 開放創(chuàng)新 vs. 封閉守成,方興東 互聯(lián)網(wǎng)實驗室 2012年10月15 北京,內部資料，注意保密，請勿外傳！,華為中興遭遇美國國會狙擊，是思科十多年來系統(tǒng)游說和運作的必然結果，是十年前思科起訴華為官司的延續(xù)。 十年來，華為與思科此消彼長，中國與美國高科技競爭力的此消彼長，是這一事件最重要的背景。 10年前，思科以知識產(chǎn)權之名發(fā)動了針對華為的第一場戰(zhàn)爭。那一戰(zhàn)，狙擊華為不成，反而助力華為完成國際化的洗禮，開啟了長達十年的全球崛起之路。 今天思科沒有能力以技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新進行公平競爭，也無法以知識產(chǎn)權方面取得優(yōu)勢，只能借助政治手段。美國企業(yè)利用政治，美國政客利用企業(yè)，這是當下的寫照。 而今天，思科借助美國政客們以一種更拙劣的手段，再次對華為發(fā)起強勁的狙擊之戰(zhàn)。那么，這次事件的臺前幕后就是誰是推手？誰是事件真正的受益者？以及事件所昭示的內涵究竟有哪些？放在十年歷程上看這場紛爭，可以更好預判未來十年趨勢。,華為中興事件的思科之手,華盛頓郵報： “華為的美國競爭對手參與推動對其審查”，華盛頓郵報11日以此為題報道稱，一位熟悉思科銷售戰(zhàn)略的匿名人士透露， 2011年9月思科曾在業(yè)界廣泛散發(fā)7頁文件名為“華為和國家安全”，文中稱，“對華為的恐懼正在全球散播，華為難以脫離其同中國人民解放軍和中國政府的關系，盡管其公開否認”。鼓動美企不要和華為合作。 “美國對華為的懷疑意味著思科和其他公司的機遇”，華盛頓郵報稱，國會山3個國會辦公室的高級工作人員都證實，大量美國高科技公司曾向國會游說，用思科公司文件一樣的措辭，要求加強對華為的審查。 國會議員中有73位在華為的美國最直接競爭對手思科集團(Cisco Systems)中擁有投資。記得今年四月當思科全球CEO錢伯斯被媒體問到最擔心哪一家企業(yè)時，錢伯斯毫不猶豫地回答說：“這個問題很簡單，25年前我們就知道，我們的最大競爭對手會來自中國，現(xiàn)在來看，就是華為?！?全球知名行業(yè)媒體CNET將此次事件比喻為思科與華為、中興的障礙賽，并評論表示：“思科有可能成為調查背后的最大受益者，在過去長達十年的交戰(zhàn)中，思科往往在背后給華為抹黑。”,十年前華為思科一戰(zhàn)回顧,2003年1月23日，思科公司在美國指控中國華為技術有限公司及其美國分公司盜用部分思科的IOS(互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng))源代碼，并應用在其Quidway路由器和交換機的操作系統(tǒng)中，對思科專利形成至少5項侵權。思科聲稱，此次訴訟旨在尋求法律禁令，以制止華為對其知識產(chǎn)權繼續(xù)進行侵犯，并彌補華為的非法侵權行為對思科所造成的損失。它請求法院下令禁止華為出售這些侵權產(chǎn)品，并要求華為給予經(jīng)濟賠償。 美國時間2004年7月28日上午，華為、3COM、思科系統(tǒng)公司共同向美國德州東區(qū)法院馬歇爾分院提交申請，終止三方各自提出的訴訟及反訴訟請求。法院據(jù)此簽發(fā)法令，終止思科公司對華為公司的訴訟，最終全部解決了該起知識產(chǎn)權案件的爭議。法院裁定，思科今后不得再就此案提起訴訟或者以相同事由提起訴訟，并且各方的律師費用、訴訟費用及相關其他費用都由各方自行承擔。 在保密協(xié)議的約束下，思科與華為雖然在各自發(fā)表的聲明中都強調了不同的立場，這場歷時一年半、在國內外引起廣泛關注的中美IT知識產(chǎn)權第一大案終以和局結束。但是，實質上，思科期望利用知識產(chǎn)權來狙擊華為的策略徹底失??！,十年此消彼長：華為思科數(shù)據(jù)對比,2000年月27日，是一個歷史性的時刻，思科總市值達到5550億美元，一度超過微軟成為美國市場價值最高的公司，雖然登上世界巔峰時刻短暫，但是思科神話一時魅力四射。但是，十年之后的今天，思科面臨的挑戰(zhàn)卻是前所未有！ 2000年，思科年銷售額高達180億美元，雇員31,000人，市值達到4440億美元。而到2010年思科收入432.18億美元，10年只是增長了一倍。員工71,825人，也是增長一倍多。而2011年底，思科的市值已經(jīng)跌破1000億美元，不到高峰期的1/5左右。 比較一下華為，2000年，任正非寫下華為的冬天的時候，華為的銷售收入不過220億元人民幣，海外銷售額只有可憐的1億美元。而2010年，華為的銷售收入增長了7倍，高達1852億人民幣(280.6億美元)。共擁有來自150個國家和地區(qū)的超過11萬名員工，10年增長10倍以上。 目前，華為員工數(shù)已經(jīng)超越思科，收入超越也在未來幾年之中，華為沒有上市，無法準確估計公司市場價值。但是，按照增長率以及利潤計算，雙方實際的市場價值目前應該旗鼓相當。所以，最近這35年堪稱是產(chǎn)業(yè)力量的轉折點，是華為和思科誰是全球市場的王者之爭的關鍵時刻。,思科股價歷史走勢：十年停滯,思科帝國興衰史,Cisco，1984年成立，1990年上市。1995年，成為世界最大網(wǎng)絡設備制造商。2000年，年銷售額高達180億美元，雇員31,000人，市值達到4440億美元，首次超過微軟的3580億美元。2000年3月27日，是一個歷史性的時刻，思科總市值竟達到5550億美元，一度超過微軟成為美國市場價值最高的公司，雖然登上世界巔峰的時間非常短暫。但是，為了這一刻，微軟花了將近25年的時間才爬到現(xiàn)在的位置上，而思科僅花了16年的時間。 2011年7月18日，思科宣布將裁員6500人，并將位于墨西哥的一座工廠賣給富士康，以甩掉另外5000名員工。此前，思科宣布將停止開發(fā)Flip攝像機產(chǎn)品和Eos社交平臺。 而彭博社又援引匿名消息人士的說法：“思科最多將裁員1萬人?！边@些消息隨即引發(fā)了業(yè)界對思科業(yè)務發(fā)展前景的熱議，而這背后反映出的是“領先者的窘境”。 曾經(jīng)的科技巨頭思科公司，一路沉沉浮浮，從受風投追捧的科技新貴到官司纏身的潦倒巨頭，僅十多年時間，便有若干變數(shù)。股票下跌、官司纏身、產(chǎn)品線衰敗，近期，它花巨資收購Flipcam之后，又宣布停止產(chǎn)品開發(fā)，這不禁引人猜度：思科股票到底能跌到什么程度？,錢伯斯的中國情結,錢伯斯：19761982年，在IBM做銷售人員；19821990年，在王安電腦公司從事銷售管理（負責裁員5000人）；1991年，加入思科，擔任高級副總裁；1995年1月至今，任思科CEO兼總裁。 錢伯斯1991年1月加盟思科擔任副總裁，當年員工僅300人，銷售收入僅為7000萬美元，市場價值為6億美元。從1995年1月開始擔任總裁兼首席執(zhí)行官的4年間，思科確立了領先地位，同時拓展新的市場領域。到1999財政年度，收入達到了121.4億美元。 成為全球商業(yè)界最具創(chuàng)新意識和進取精神的企業(yè)領導人之一，錢伯斯還被選入了克林頓總統(tǒng)的貿易政策委員會。 小時候，錢伯斯就很害怕上臺講話，而且一直不喜歡公開演講。上了小學，他被告知患有誦讀困難癥，但這并沒有嚇退他，他努力克服了自己的缺陷。 對失敗的恐懼：思科是錢伯斯工作過的第一家成功的公司。以前他在IBM和王安公司期間，恰逢兩家公司的衰敗期。他明白這種衰敗都是由于對計算機產(chǎn)業(yè)陳舊而落后的思想造成的，因此他知道，如果自己也犯這種錯誤，思科照樣會重蹈舊轍。 對華為的敬畏與恐懼：最大的對手！而且這個對手是無法通過技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新，無法通過正常的公平競爭能夠戰(zhàn)勝的！,華為核心數(shù)據(jù),華為思科員工人數(shù)和專利數(shù)量對比,華為的研發(fā)人員就超越了思科公司員工總數(shù) 截至到2012年7月底的2012年財年，思科員工數(shù)量66,639人（2011年為71,825人） 華為2010年員工11萬名員工，2008年為87500名。 華為現(xiàn)有14.6萬名員工，遍及全球155個國家，其中產(chǎn)品與解決方案（R&D）領域員工數(shù)占比52%，其次為服務領域，占比19%，銷售占11%。 華為每年不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，用于預研、標準及專利工作。 2006年華為提交PCT(專利合作條約)國際專利申請575件，超過思科2.4倍。 截至2011年底，華為累計在全球申請專利達47322件，授權23522件，其中國外專利10978件，在美國、歐洲等國家和地區(qū)授權專利5415件，PCT（專利合作條約）申請10650件。,維持高額利潤：思科核心關鍵,截至到2012年7月底的2012年財年，思科年收入460.6億美元，毛利287.1億美元（毛利率62.33%），純利80.4億美元（利潤率17.46%）。 華為利潤率：9.1%。,華為比思科更加全球化,思科為什么不惜一切手段死守美國市場？ 美國市場成為思科維持高利潤生存的核心支柱：美國市場收入占60% 華為：比思科更開放更是全球化的公司，中國以外收入占到將近70% 思科一旦失守美國市場的壟斷性地位：首先，沖擊其一貫的高額利潤，利潤將大幅度下滑，隨后收入也將下滑，必將面臨災難性的后果。,價值觀失守：以政治外衣打擊競爭,創(chuàng)新至上、全球開放、公平競爭、平等互惠，這些價值觀是美國企業(yè)家精神、美國硅谷精神也是互聯(lián)網(wǎng)精神的最核心內涵。也是美國和美國高科技企業(yè)領袖全球的根本保障。 這次華為中興事件最大的啟示就是美國和思科價值觀的失守。以華為為代表的中國高科技企業(yè)以更開放、更創(chuàng)新、更公平的精神狀態(tài)去迎接這場洗禮。 華為中興事件是美國真正衰落的標志性事件：當美國在自己最強大、最具全球性競爭優(yōu)勢的高科技領域，也不得不依靠冷戰(zhàn)思維的政治手段來硬生生保護自己、打擊競爭，正說明了美國的衰落趨勢已經(jīng)進入最深層次。 華為中興事件是思科跌下產(chǎn)業(yè)領導者地位的轉折點：思科是硅谷的最大奇跡之一，也是互聯(lián)網(wǎng)熱潮時期曾經(jīng)全球市場價值最高的公司，也是為數(shù)不多在市值超過微軟的公司之一。創(chuàng)新曾經(jīng)是思科崛起的關鍵，但是這已經(jīng)成為歷史！ 當年以知識產(chǎn)權名義起訴華為，起碼還是端得上臺面的市場行為，今天的蘋果和微軟等也還在屢試不爽。但是，作為硅谷最重要的公司之一，今天的思科需要借助政治維護自己在美國市場的優(yōu)勢地位，標志著已經(jīng)開始喪失硅谷精神和互聯(lián)網(wǎng)精神。這種行為得到的是今天短暫的得利，失去的將是長久的未來！,更深遠影響：信息安全與貿易保護,思科作為全球最大的網(wǎng)絡基礎設備商，將是網(wǎng)絡時代美國安全戰(zhàn)略的重要基石。美國為什么封殺華為而不阻擾聯(lián)想購并IBM（因為PC行業(yè)最大利益在英特爾和微軟，最大的安全在于CPU和操作系統(tǒng)）？ 美國是全球唯一一個在國家安全方面采取進攻型戰(zhàn)略的國家，其他所有國家只有實力防御型保障（歐洲國家和中國等） 以美國政治家思維模式來看，華為機器每天發(fā)送“信物”而有安全嫌疑，那么，中國數(shù)億臺使用Windows和英特爾CPU的電腦，數(shù)億臺使用Android操作系統(tǒng)的手機，以及蘋果iPhone、思科路由器等等，這些幾乎覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈整個生態(tài)的美國產(chǎn)品每天都在向美國總部海量發(fā)送“信物”和各類信息，這將是何等的危害？但是，這些美國公司享受超國民待遇。 以美國標準衡量，那么思科、微軟、蘋果、Google、英特爾等這些占領中國市場的美國高科技公司，是不是也應該被限制？如果說，華為、中興、聯(lián)想等中國公司在美國的業(yè)務也就是數(shù)百億級的規(guī)模，那么蘋果、英特爾、思科等美國公司在中國的業(yè)務將是萬億級的規(guī)模。這種不