成功營銷心態(tài)之“靜心”篇——步步作結(jié)持續(xù)提高.ppt

不斷總結(jié)，發(fā)現(xiàn)真諦！,步步作結(jié)，持續(xù)提高,成功營銷心態(tài)之“靜心”篇,引 言,工作生活從來都不是一帆風(fēng)順，我們要做的就是對每一次的經(jīng)歷做一個結(jié)， 積蓄力量才能越走越遠(yuǎn)！,1,總結(jié)，助力事業(yè)發(fā)展,總結(jié)，助力事業(yè)發(fā)展,1,常言道：失敗乃成功之母。營銷人員應(yīng)該從每一次的錯誤和失敗中找到成功的圣經(jīng)。只有不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗和自己在營銷中遇到的各種問題，才能在下一次的營銷中更多一分成交的把握。 無論是銷售技巧還是銷售方法，都需要在自己的實踐中不斷摸索和總結(jié)提高，就像竹子那樣，每過一段時間對自己的成長進(jìn)行一個小結(jié)，為下一步的發(fā)展積聚新的動力，從而步步長高。如果營銷人員不對自己的營銷進(jìn)行反思并從中把握銷售的一些規(guī)律，就難以有進(jìn)步和突破。,要點講解,下面，我們一起來看看美國前總統(tǒng)富蘭克林是如何總結(jié)的吧！,富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng)行動起來,富蘭克林的故事,美國前總統(tǒng)富蘭克林有一個習(xí)慣，每天晚上都把一天的情形重新回想一遍。 經(jīng)過一段時間的總結(jié)，他發(fā)現(xiàn)自己有13個很嚴(yán)重的錯誤，下面是其中的三項：浪費時間、為小事煩惱、和別人爭論發(fā)生沖突。,每天反思總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的錯誤,自我反思，自我總結(jié),我還存在13個嚴(yán)重的錯誤，如浪費時間、為小事煩惱、與別人爭論,總結(jié)，助力事業(yè)發(fā)展,1,富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng)行動起來,富蘭克林的故事,聰明的富蘭克林發(fā)現(xiàn)，除非他能夠減少這些錯誤，否則不可能有所成就。 所以他一個禮拜選出一項缺點來搏斗，然后把每一天的輸贏做成記錄。在下個禮拜，他另外挑出一個壞習(xí)慣，進(jìn)行改正，再接下去做另一場戰(zhàn)斗。,發(fā)現(xiàn)錯誤，就要減少錯誤，才能有成就,發(fā)現(xiàn)錯誤，持續(xù)改進(jìn),我決定一個禮拜戰(zhàn)勝一個缺點，長此以往，才會有進(jìn)步,總結(jié)，助力事業(yè)發(fā)展,1,故事啟示,總結(jié)，助力銷售業(yè)績提升,如果每一個營銷人員都學(xué)習(xí)富蘭克林，檢視自己的缺點，審視自己在銷售技巧、專業(yè)知識等方面的不足，并堅持不懈地學(xué)習(xí)、實踐、改正，直至掌握，那么結(jié)果會怎樣呢？ 毋庸置疑，營銷人員的個人素質(zhì)、銷售技巧、專業(yè)知識肯定會一步步地提高，隨之而來的就是銷售業(yè)績的提升。這是因為，總結(jié)，讓人知道下一次該如何做。,總結(jié)，找出優(yōu)點缺點,總結(jié)，助力事業(yè)發(fā)展,1,下面，我們來看看日本推銷業(yè)的“全國之冠” 原一平的故事，相信你會深受啟發(fā)。,富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng)行動起來,原一平的故事,日本保險推銷業(yè)的“全國之冠”原一平25歲當(dāng)實習(xí)推銷員時，身高1.45米，又小又瘦，橫看豎看，實在缺乏吸引力，可以說是先天不足。但他苦練笑容，并且獲得成功，被日本人譽為“值百萬美金的笑”。,總結(jié)，助力事業(yè)發(fā)展,1,先天不足，卻獲得美譽,先天不足，卻事業(yè)有成,富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng)行動起來,原一平的故事,原一平總結(jié)出笑容在推銷活動中有如下作用： 笑容是傳達(dá)愛意的捷徑 笑具有傳染性，笑容使對方愉快，并消 除嚴(yán)重隔閡 笑容是建立信賴關(guān)系的第一步 笑容可以激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造工作成績 笑容可以消除自己的自卑感，彌補自己 的不足 如能將各種笑容擁為己有，了如指掌， 就能洞察對方的心態(tài) 笑容能增進(jìn)健康，增強活動能力,總結(jié)，助力事業(yè)發(fā)展,1,他為何苦練笑容呢？,笑容永遠(yuǎn)最美的符號！,富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng)行動起來,原一平的故事,原一平認(rèn)為，嬰兒般天真無邪的笑容最具魅力。于是，他就花費了很長時間練習(xí)笑，直到在鏡中看見自己的笑容與嬰兒的笑容相差不多時才罷休。 他甚至檢查自己的笑容有多少種（原一平認(rèn)為自己有含義不同的39種笑容），列出各種笑容要表達(dá)的心情與意義，然后再對著鏡子反復(fù)練習(xí)，直到鏡中出現(xiàn)所需要的笑容為止。,總結(jié)，助力事業(yè)發(fā)展,1,今天，你微笑了嗎？,他苦練笑容，總結(jié)出39種笑容,故事啟示,用心總結(jié)，發(fā)現(xiàn)真諦！,用力做事只可能把事情做對，用心做事才能把事情做好。 營銷人員在銷售的過程中，要用心總結(jié)營銷過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)、細(xì)節(jié)和關(guān)鍵，逐漸真正把握營銷的真諦！ 即使已經(jīng)取得良好的業(yè)績，總結(jié)也是有必要的，它將助力我們事業(yè)的節(jié)節(jié)攀升。,用心總結(jié)，把