商務(wù)談判日語(yǔ)刁鸝鵬編著第十一課引き合い.ppt

第十一課 引合,取引流 引合 3専門(mén)単語(yǔ) 模擬會(huì)話(huà) 、豆知識(shí),市場(chǎng)調(diào)査問(wèn)題 製品引合 値段問(wèn)合,取引流,探,商務(wù)活動(dòng),引合, ,契約,決済,包裝,運(yùn)送,納品,抗議,保険,完成,引合,引合（inquiry; enquiry）：輸入者輸出者対、注文前段階、品名、數(shù)量、船積時(shí)期、価格及他取引條件具體的問(wèn)合、場(chǎng)合、見(jiàn)本求。 引合普段口頭、手紙、E方式相手方提出。,引合,詢(xún)價(jià)是指進(jìn)口商在訂購(gòu)前向出口商詢(xún)問(wèn)具體的商品名、數(shù)量、交貨時(shí)間、價(jià)格以及其他交易條件。有時(shí)候也會(huì)請(qǐng)求寄送產(chǎn)品目錄、樣品等。 詢(xún)價(jià)通常用口頭、書(shū)信、傳真、電子郵件等方式發(fā)送給對(duì)方。,引合,引合時(shí)、一般的聞內(nèi)容 （）請(qǐng)求、値段問(wèn)合等 引合最初段階 （）取引條件具體的問(wèn)合具體的 引合段階 引合時(shí)扱手段 （）電話(huà) （） （）AX （）一対一面 問(wèn)合,引合,引合時(shí)、注意 （） 引合、取引最初段階、後取引順調(diào)進(jìn)関大切段階、真剣対処重要。,引合,（） 引合書(shū)同時(shí)幾取引先出、參考価格回答、比較検討取引相手決。、引合書(shū)出過(guò)、価格引上引合書(shū)出相手厳選。 （） 引合書(shū)対返事早禮儀上取引上大事。,市場(chǎng)調(diào)査問(wèn)題,問(wèn)題 、市場(chǎng)調(diào)査役割 、市場(chǎng)調(diào)査內(nèi)容 、市場(chǎng)調(diào)査方法 、調(diào)査方法方 、資料収集方法 、資料分析意義,製品引合,製品引合 引合最初段階：商品請(qǐng)求 質(zhì)問(wèn)： （1）引合手段何。 （2）引合內(nèi)容何。 （3）引合結(jié)果、社社商品決定。,値段問(wèn)合,具體的引合段階：取引條件問(wèn)合 概念：OBCIF,値段問(wèn)合,CIF、Cost, Insurance and Freight略稱(chēng)、商品買(mǎi)主指定場(chǎng)所屆時(shí)點(diǎn)商品所有権買(mǎi)主移転取引條件。 輸入港荷揚(yáng)費(fèi)用売手負(fù)擔(dān)條件。今日最多用貿(mào)易條件,値段問(wèn)合,OB：CIF貿(mào)易取引最多用貿(mào)易條件。FOB、Free on Board略稱(chēng)、商品船舶貨車(chē)、飛行機(jī)荷積時(shí)點(diǎn)、商品所有権買(mǎi)主移転取引條件。,値段問(wèn)合,CIF（Cost,Insurance and Freight)：成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)； 客戶(hù)是要求把貨物送到他所指定的國(guó)外港口，之前所產(chǎn)生的費(fèi)用全部由賣(mài)家負(fù)責(zé)，如：拖車(chē)費(fèi)、THC、文件費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)和商檢費(fèi)等,値段問(wèn)合,FOB（Free on Board):裝運(yùn)港船上交貨 工廠只負(fù)責(zé)大陸的費(fèi)用（即上船之前的費(fèi)用），海運(yùn)費(fèi)有國(guó)外出，客戶(hù)自己按排海運(yùn),専門(mén)用語(yǔ),引合：取引 詢(xún)價(jià)，詢(xún)問(wèn) 例文：製品最近海外増。最近詢(xún)問(wèn)該產(chǎn)品情況的海外客戶(hù)增多了。,専門(mén)用語(yǔ),國(guó)勢(shì)調(diào)査（） 統(tǒng)計(jì)法 基、総務(wù)大臣國(guó)勢(shì)統(tǒng)計(jì)作成、日本居住全人及世帯 対象実施國(guó)最重要基本的統(tǒng)計(jì)調(diào)査（全數(shù)調(diào)査）。國(guó)勢(shì)調(diào)査、國(guó)內(nèi)人口、世帯、産業(yè)構(gòu)造等調(diào)査行。,専門(mén)用語(yǔ),支払：付款，付錢(qián)，支付 例文：延期。請(qǐng)對(duì)方寬限幾天付款期限 済。全部付清了 期限 支付期限 先 收款人 條件 支付條件 人 付款人,専門(mén)用語(yǔ),：用戶(hù) 例文：応滿(mǎn)足用戶(hù)的需求 仕入：買(mǎi)進(jìn)，采購(gòu) 先進(jìn)貨處 品購(gòu)進(jìn)的貨物,専門(mén)用語(yǔ),：（）貿(mào) 易 報(bào)價(jià)，發(fā)盤(pán) 例文：商品 商品的報(bào)價(jià),専門(mén)用語(yǔ),支払：付款，付錢(qián)，支付 例文：延期。請(qǐng)對(duì)方寬限幾天付款期限 済。全部付清了 期限 支付期限 先 收款人 條件 支付條件 人 付款人,専門(mén)用語(yǔ),発注：（）訂貨，訂購(gòu) 例文：月前商品屆。 一個(gè)月前訂的商品還沒(méi)到貨 受注：（）接單，接受訂貨 例文：食品會(huì)社醤油 減 接單減少,商品狀況照會(huì),商品狀況照會(huì)件 拝啓 盛夏候、繁盛喜申上。 、弊社今春売出學(xué)習(xí)用売狀況伺申上。 弊社翌年度準(zhǔn)備進(jìn)、販売対策資料各得意売狀況照會(huì)申。,商品狀況照會(huì),、同封調(diào)査表記入上、返送幸甚。意見(jiàn)製品改善反映、協(xié)力願(yuàn)申。 敬具 記 一、 問(wèn)合事項(xiàng) 一通 二、 返送希望日 平成年八月一日,商品狀況照會(huì),（件名：詢(xún)問(wèn)商品的情況） 敬啟者，值此盛夏之際，恭賀貴公司日益興旺發(fā)達(dá)。 敝公司今春推出了學(xué)習(xí)用的成套錄像帶王牌，不知銷(xiāo)售情況如何？ 敝公司已開(kāi)始安排明年的生產(chǎn)計(jì)劃，故特向各有關(guān)公司去函查詢(xún)?cè)撋唐返匿N(xiāo)售情況，以備制定銷(xiāo)售對(duì)策時(shí)用。 因此，若能把隨信附上的調(diào)查表填好后寄回，則不勝感激。貴公司的意見(jiàn)將通過(guò)我們對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)得到反映，敬請(qǐng)大力協(xié)助為盼。（ 公司敬上 附記 詢(xún)問(wèn)事項(xiàng)表 一份 希望寄回日期 平成11年8月1日,模擬會(huì)話(huà),登場(chǎng)人物 （中興紡績(jī)）、田中（山田貿(mào)易上海事務(wù)所）、王（中興紡績(jī)販売部） 要求： 、田中王電話(huà) 電話(huà)內(nèi)容：新製品受取田中中興紡績(jī)婦人服興味持、値段納期問(wèn)合。,模擬會(huì)話(huà),： 中興紡績(jī)。 田中： 販売部王願(yuàn)。 ： 失禮、様。 田中： 山田貿(mào)易上海事務(wù)所田中申。 ： 田中様、少待。 王： 電話(huà)、王。 田中： 、王、。先日。 王： 。世話(huà)、。,模擬會(huì)話(huà),田中： 。昨日、貴社新製品受取。婦人服優(yōu)。日本売思。見(jiàn)本見(jiàn)。 王： 載番號(hào)教。 田中： 、P0158。 王： 、。引合。早速屆。都合。,模擬會(huì)話(huà),田中： 午後三時(shí)。 王： 結(jié)構(gòu)。午後三時(shí)伺。 田中： 、待。,模擬會(huì)話(huà),田中： 、王、。 王： 、田中変元?dú)荨?田中： 、。茶。 王： 、。 田中： 今日忙頂、恐縮。 王： 、仕事。、要請(qǐng)見(jiàn)本持。赤、白黒三種類(lèi)。 田中： 、目見(jiàn)、色日本人趣味感。,模擬會(huì)話(huà),王： 希望。 田中： 色出來(lái)。 王： 。希望通加工。 田中： 値段、3000。 王： 価格御覧。當(dāng)社FOB上海、新累進(jìn)方式割引価格作。注文量、値段低。 田中： 拝見(jiàn)。