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公司2015年度工作計(jì)劃,木蘭花 仰天長(zhǎng)嘯騰云去, 望遠(yuǎn)登高秋幾許。 星輝燦爛明亮眼, 空谷足音響人間。 腳謝公屐勇開(kāi)道, 踏遍青山人未老 , 實(shí)志未酬劍猶鋒, 地老開(kāi)荒富海通。,一、公司情況 我們是十月八日組建的一支新生團(tuán)隊(duì),目前有十個(gè)人。 一位老員工, 兩位融資人, 三位而立年, 四位靚妹妹, 五位帥哥哥。 我們的隊(duì)名是“鵬城艦隊(duì)”, 我們的口號(hào)是“乘風(fēng)破浪,錢(qián)途無(wú)量”! 我們的團(tuán)隊(duì)精神是:“講正義、講正氣,提供正能量!”,二、今年第四季度工作設(shè)想 (一)工作目標(biāo) 培養(yǎng)出一支業(yè)務(wù)基本熟練,人人、 月月能簽單的銷售團(tuán)隊(duì); 人人都有1000個(gè)準(zhǔn)客戶名單,500 個(gè)有效客戶名單,50個(gè)有意向并見(jiàn)面溝 通過(guò)的客戶,5個(gè)簽單客戶。 實(shí)現(xiàn)分公司自己能養(yǎng)活自己的基本 目標(biāo)。 線下業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)落地,成功操作5單,爭(zhēng)取創(chuàng)收100-200萬(wàn)元。,二、今年第四季度工作設(shè)想 (二)具體做法 1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng),每天堅(jiān)持召開(kāi)早會(huì)。 早會(huì)內(nèi)容主要有三方面的內(nèi)容: 一是以培訓(xùn)、演練、分享為基本內(nèi)容; 二是盤(pán)點(diǎn)總前一天的工作情況; 三是部署當(dāng)天的工作內(nèi)容。,二、今年第四季度工作設(shè)想 加強(qiáng)對(duì)每位銷售人員的管理,跟進(jìn)每位銷售人員一天的工作,以養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣。同時(shí),了解每位銷售人員的情況和特點(diǎn),有針對(duì)性地幫助銷售人員成長(zhǎng)。全程幫助每一位銷售人員成功簽回第一單,及時(shí)給予鼓勵(lì)性談話,以增加銷售人員的信心和提升其職業(yè)目標(biāo)。,二、今年第四季度工作設(shè)想 研發(fā)線下業(yè)務(wù)產(chǎn)品, 出臺(tái)線下業(yè)務(wù)的風(fēng)控規(guī) 程和操作流程,實(shí)現(xiàn)線 下業(yè)務(wù)成功簽單落地,并 能成功復(fù)制。,三、二一五年工作設(shè)想 (一)工作目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)規(guī)模發(fā)展到20-30人, 其中線上銷售團(tuán)隊(duì)15-20人, 線下銷售團(tuán)隊(duì)5-10人; 線上年度發(fā)生額5個(gè)億, 創(chuàng)凈收入1300萬(wàn)元; 線下年度發(fā)生額2個(gè)億, 創(chuàng)凈收入1200萬(wàn)元。 全年無(wú)壞賬發(fā)生。,三、二一五年工作設(shè)想 (二)具體做法 把這第一批人成功培養(yǎng)成合格的銷售人員后,考慮申請(qǐng)舉班一期雛鷹班,由現(xiàn)有的銷售人員對(duì)雛鷹班一老帶一新,進(jìn)行一對(duì)一跟班培養(yǎng)。,三、二一五年工作設(shè)想 關(guān)注每一位銷售人員內(nèi)外職 業(yè)生涯的成長(zhǎng),通過(guò)在分公司內(nèi)部 進(jìn)行競(jìng)聘的方法,產(chǎn)生四至六位銷 售主管,每位主管負(fù)責(zé)對(duì)四、五位 銷售人員的管理和服務(wù)。,三、二一五年工作設(shè)想 積極開(kāi)展各項(xiàng)活 動(dòng),在分公司內(nèi)部,各 小團(tuán)隊(duì)之間,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì) 精神,營(yíng)造一種趕、比、 超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,通過(guò)逐 步實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo),推 動(dòng)年度總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。,三、二一五年工作設(shè)想 制訂各種獎(jiǎng)勵(lì)制度,及時(shí)肯定取得優(yōu)異成績(jī),或有明顯進(jìn)步的員工,讓一線銷售人員實(shí)現(xiàn)精神、物質(zhì)文明雙豐收。,三、二一五年工作設(shè)想 借助全公司上下的力量, 想方設(shè)法,積極開(kāi)展各種渠道營(yíng)銷。,三、二一五年工作設(shè)想 積極開(kāi)展對(duì)外合作,比如與同行的互動(dòng)合作,與銀行的互動(dòng)合作等。,三、二一五年工作設(shè)想 積極開(kāi)展與互聯(lián)網(wǎng)金融、供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)、物流金融的互動(dòng)合作。,三、二一五年工作設(shè)想 逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)的深耕細(xì)作,鼓勵(lì)銷售人員個(gè)人主攻某一個(gè)行業(yè),把一個(gè)個(gè)行業(yè)做深做透。,三、二
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