2015年公司年度工作計(jì)劃.ppt

公司2015年度工作計(jì)劃,木蘭花 仰天長(zhǎng)嘯騰云去， 望遠(yuǎn)登高秋幾許。 星輝燦爛明亮眼， 空谷足音響人間。 腳謝公屐勇開(kāi)道， 踏遍青山人未老 ， 實(shí)志未酬劍猶鋒， 地老開(kāi)荒富海通。,一、公司情況 我們是十月八日組建的一支新生團(tuán)隊(duì)，目前有十個(gè)人。 一位老員工， 兩位融資人， 三位而立年， 四位靚妹妹， 五位帥哥哥。 我們的隊(duì)名是“鵬城艦隊(duì)”， 我們的口號(hào)是“乘風(fēng)破浪，錢(qián)途無(wú)量”！ 我們的團(tuán)隊(duì)精神是：“講正義、講正氣，提供正能量！”,二、今年第四季度工作設(shè)想 （一）工作目標(biāo) 培養(yǎng)出一支業(yè)務(wù)基本熟練，人人、 月月能簽單的銷售團(tuán)隊(duì)； 人人都有1000個(gè)準(zhǔn)客戶名單，500 個(gè)有效客戶名單，50個(gè)有意向并見(jiàn)面溝 通過(guò)的客戶，5個(gè)簽單客戶。 實(shí)現(xiàn)分公司自己能養(yǎng)活自己的基本 目標(biāo)。 線下業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)落地，成功操作5單，爭(zhēng)取創(chuàng)收100-200萬(wàn)元。,二、今年第四季度工作設(shè)想 （二）具體做法 1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，每天堅(jiān)持召開(kāi)早會(huì)。 早會(huì)內(nèi)容主要有三方面的內(nèi)容： 一是以培訓(xùn)、演練、分享為基本內(nèi)容； 二是盤(pán)點(diǎn)總前一天的工作情況； 三是部署當(dāng)天的工作內(nèi)容。,二、今年第四季度工作設(shè)想 加強(qiáng)對(duì)每位銷售人員的管理，跟進(jìn)每位銷售人員一天的工作，以養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣。同時(shí)，了解每位銷售人員的情況和特點(diǎn)，有針對(duì)性地幫助銷售人員成長(zhǎng)。全程幫助每一位銷售人員成功簽回第一單，及時(shí)給予鼓勵(lì)性談話，以增加銷售人員的信心和提升其職業(yè)目標(biāo)。,二、今年第四季度工作設(shè)想 研發(fā)線下業(yè)務(wù)產(chǎn)品， 出臺(tái)線下業(yè)務(wù)的風(fēng)控規(guī) 程和操作流程，實(shí)現(xiàn)線 下業(yè)務(wù)成功簽單落地，并 能成功復(fù)制。,三、二一五年工作設(shè)想 （一）工作目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)規(guī)模發(fā)展到20-30人， 其中線上銷售團(tuán)隊(duì)15-20人， 線下銷售團(tuán)隊(duì)5-10人； 線上年度發(fā)生額5個(gè)億， 創(chuàng)凈收入1300萬(wàn)元； 線下年度發(fā)生額2個(gè)億， 創(chuàng)凈收入1200萬(wàn)元。 全年無(wú)壞賬發(fā)生。,三、二一五年工作設(shè)想 （二）具體做法 把這第一批人成功培養(yǎng)成合格的銷售人員后，考慮申請(qǐng)舉班一期雛鷹班，由現(xiàn)有的銷售人員對(duì)雛鷹班一老帶一新，進(jìn)行一對(duì)一跟班培養(yǎng)。,三、二一五年工作設(shè)想 關(guān)注每一位銷售人員內(nèi)外職 業(yè)生涯的成長(zhǎng)，通過(guò)在分公司內(nèi)部 進(jìn)行競(jìng)聘的方法，產(chǎn)生四至六位銷 售主管，每位主管負(fù)責(zé)對(duì)四、五位 銷售人員的管理和服務(wù)。,三、二一五年工作設(shè)想 積極開(kāi)展各項(xiàng)活 動(dòng)，在分公司內(nèi)部，各 小團(tuán)隊(duì)之間，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì) 精神，營(yíng)造一種趕、比、 超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，通過(guò)逐 步實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)，推 動(dòng)年度總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。,三、二一五年工作設(shè)想 制訂各種獎(jiǎng)勵(lì)制度，及時(shí)肯定取得優(yōu)異成績(jī)，或有明顯進(jìn)步的員工，讓一線銷售人員實(shí)現(xiàn)精神、物質(zhì)文明雙豐收。,三、二一五年工作設(shè)想 借助全公司上下的力量， 想方設(shè)法，積極開(kāi)展各種渠道營(yíng)銷。,三、二一五年工作設(shè)想 積極開(kāi)展對(duì)外合作，比如與同行的互動(dòng)合作，與銀行的互動(dòng)合作等。,三、二一五年工作設(shè)想 積極開(kāi)展與互聯(lián)網(wǎng)金融、供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)、物流金融的互動(dòng)合作。,三、二一五年工作設(shè)想 逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)的深耕細(xì)作，鼓勵(lì)銷售人員個(gè)人主攻某一個(gè)行業(yè)，把一個(gè)個(gè)行業(yè)做深做透。,三、二