眾泰汽車店頭活動(dòng)方案.ppt

眾泰上7月店頭活動(dòng)策劃方案,超越五一 暑期再惠 眾泰汽車首屆廠商領(lǐng)導(dǎo)簽購(gòu)會(huì),活動(dòng)概述,活動(dòng)主題：超越五一 暑期再惠眾泰汽車廠商領(lǐng)導(dǎo)簽購(gòu)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：7月5日-7月15日 活動(dòng)形式：店頭促銷 活動(dòng)目的： 一、提升品牌知名度 二、通過暑假促銷，吸引客戶進(jìn)店，增加集客量 三、促進(jìn)銷售，提高成交量,提高客戶忠誠(chéng)度，2013年學(xué)校暑假假期即將到來，面對(duì)低迷的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動(dòng)來增加展廳集客和促成交。 為回饋?zhàn)窳x地區(qū)廣大眾泰客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時(shí)、限量、限價(jià)銷售，刺激客戶的購(gòu)買欲望，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。,景活動(dòng)背,活動(dòng)策略,針對(duì)優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策，吸引客戶來店，刺激購(gòu)買欲望 針對(duì)來店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)成交量 店頭及展廳物料布置，營(yíng)造促銷氛圍，形成視覺沖擊,活動(dòng)亮點(diǎn),亮點(diǎn)1：活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、目的性強(qiáng) 針對(duì)重點(diǎn)保有客戶集中開展，有的放矢 亮點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)秒殺，加快下定速度 通過營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的搶購(gòu)感，及制定鉅惠的秒殺價(jià)格，促進(jìn)成交。 秒殺說明： 由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，分車型，逐一進(jìn)行；由銷售顧問給顧客提供一對(duì)一的服務(wù)，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性，過時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格。,活動(dòng)內(nèi)容,1、樂享超低價(jià)回饋 遵義宇晟眾泰強(qiáng)勢(shì)促銷，全系車型超低價(jià)鉅惠，最高優(yōu)惠0.5萬元，再送千元裝飾大禮包，并有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)0元秒殺300元裝飾禮，數(shù)量有限，限時(shí)搶購(gòu)！ 2、樂享紅娘禮 活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車，新老客戶均獲得大禮一份！,活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)邀約 1、電話邀約 告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）； 2、短信邀約 告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）； 3、展廳客戶邀約 告知展廳看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加； 4、活動(dòng)當(dāng)天（2013年7月15日）友情提示意向客戶活動(dòng)舉辦時(shí)間。,9,展廳室外布置,展廳室外物料布置，營(yíng)造活動(dòng)氣氛,展廳布置,1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放（方便客戶看車為主） 2、客戶洽談區(qū)域擺放（溫馨的環(huán)境） 3、豐盛的冷餐供應(yīng),開場(chǎng)節(jié)目,XX眾泰員工獻(xiàn)唱,訂車儀式,訂車客戶拍照、攝影留念 主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品,紅娘禮品,活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車，新老客戶均獲得大禮一份！,交車儀式,活動(dòng)流程,活動(dòng)后期工作,針對(duì)活動(dòng)當(dāng)晚，有意向未成交的客戶，在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤： 形式：電話或者