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產(chǎn)說(shuō)會(huì)促成話術(shù) 2009.11,參會(huì)準(zhǔn)備,1、心理準(zhǔn)備 2、物品準(zhǔn)備（投保單、分紅聲明書(shū)、利益演示表、簽字筆、計(jì)算器等） 3、著裝準(zhǔn)備，女士化淡妝 4、時(shí)間準(zhǔn)備，提前出發(fā)到約定地點(diǎn)接客戶 5、見(jiàn)面先提醒客戶帶請(qǐng)柬，勿帶孩子,現(xiàn)場(chǎng)溝通促成,三板斧 感覺(jué)不錯(cuò)吧？ 北京專家講的好吧？ 辦多少呢？,微笑、自信的高舉三板斧,目的：破冰、限定話題、 融會(huì)貫通、變成自己的語(yǔ)言,促成話術(shù),吃不窮、穿不窮、不會(huì)理財(cái)一輩子窮！吉星高照是非常適合您的投資理財(cái)產(chǎn)品，您看每月存500還是800元。,產(chǎn)品話術(shù) 這份保單雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤(rùn)，但能使您的資金有效的保值增值。老師說(shuō)得很對(duì)：守住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資五千還是一萬(wàn)呢？,促成話術(shù),氛圍話術(shù) 您看旁邊這位先生對(duì)家人多有愛(ài)心和責(zé)任心，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會(huì)對(duì)家人沒(méi)有愛(ài)心和責(zé)任心吧？您看受益人是寫(xiě)孩子還是寫(xiě)您愛(ài)人？,促成話術(shù),觀念話術(shù) 理財(cái)也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因?yàn)檫x擇了正確的投資工具才有了今天的成就。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是個(gè)很好的理財(cái)工具，您今天選擇了這個(gè)工具，比您努力去存錢(qián)可以得到更可靠的保障。,促成話術(shù),現(xiàn)場(chǎng)溝通促成,1、利用禮品和現(xiàn)場(chǎng)氛圍快速促成，注意熱情、霸氣、果斷，6次促成以后才放棄； 2、

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