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文檔簡介

銷售部崗位細則一、銷售經(jīng)理1、 負責與策劃公司溝通與配合工作，對項目的定位提供建議，負責項目的推廣與宣傳執(zhí)行。2、 負責與媒體的廣泛聯(lián)系3、 制定整體銷售策略、每月各案場銷售工作計劃和總銷售指標4、 制定業(yè)務培訓內容與計劃并實施5、 制定部門運作計劃6、 負責銷售部與公司其他部門的溝通與配合7、 制定次月、次季度、次年部門費用預算8、 主持銷售部全體人員周會9、 協(xié)調銷售部的業(yè)務工作，團結銷售部全體職員實現(xiàn)銷售部目標10、 對各類銷售報表管理及分析，為公司決策層提供相關信息11、 對銷售部職員進行考評12、 負責公司指導方針決策的下達和執(zhí)行13、 人員組織和工作分工14、 公司安排的臨時工作二、 案場主管1、銷售道具提出及案場布置方案建議2、協(xié)助銷售經(jīng)理進行項目推廣的執(zhí)行4、協(xié)助案場業(yè)務成交4、對業(yè)務情況進行記錄、匯總、分析，填制業(yè)務表格5、根據(jù)具體業(yè)務情況，向銷售經(jīng)理提供合理化建議6、配合銷售經(jīng)理制定銷控策略7、協(xié)助財務部完成每月請傭工作8、案場的考勤管理及監(jiān)督各項紀律的執(zhí)行9、房地產(chǎn)政策的收集與整理，市場調研并總結市場調查報告10、臨時工作三、按揭業(yè)務主管1、 客戶成交前，按揭事宜的咨詢及解答2、 客戶按揭資料的整理3、 辦理客戶按揭業(yè)務，保證銷售及時回款4、 按揭回款的統(tǒng)計記錄與分析5、 與按揭銀行的溝通6、 國家金融政策的收集與整理7、 客戶房產(chǎn)證的辦理工作8、 協(xié)助銷售代表的銷售工作9、 臨時工作四、 銷售組長1、 負責本組銷售目標的組織與實施2、 協(xié)助本組業(yè)務員完成指標，解決業(yè)務難題3、 小組內業(yè)務員的培訓以及管理4、 監(jiān)督小組內各項紀律的執(zhí)行5、 與其他小組開展公平競爭五、 銷售代表1、 負責客戶的具體接待工作，進行客戶跟蹤，最終達成銷售業(yè)績2、 完成公司下達的個人任務指標3、 遵循公司業(yè)務以及行政管理制度4、 詳細登記客戶記錄，積累客戶5、 認真完成業(yè)務日記，為案場主管提供銷售信息6、 客戶按界資料的收集7、 與客戶建立良好的關系努力了的才叫夢想，不努力的就是空想！如果你一直空

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