企業(yè)培訓(xùn)_怎樣寫軟文大全14

隨筆話軟文2004-7-30 10:37:21閱讀707次在現(xiàn)在的廣告業(yè)中，文案和軟性炒做愈來愈發(fā)揮著舉足輕重的作用，到底怎么樣的寫作文案才是好的，適合企業(yè)和吸引讀者眼球的焦點(diǎn)呢？眾多媒體、專業(yè)廣告人也是眾說莫一，各有微詞。在我剛剛學(xué)習(xí)文案寫作時(shí)，一直在考慮這個(gè)問題，也在想，怎么樣的文字才能打動(dòng)消費(fèi)者，得到我想要的效果呢？再經(jīng)過學(xué)習(xí)和研究我發(fā)現(xiàn)，好的文案，它最大的特點(diǎn)是貼切和樸實(shí)，用最直白、親切的情感去打動(dòng)他，認(rèn)識(shí)用感情的動(dòng)物。 、以理服人 以情動(dòng)人 有了市場(chǎng)鍥機(jī)以后，我們要選擇自己的立足點(diǎn)，也就是探討或者說服人的角度，然后在我們即定的范圍內(nèi)，尋找新的賣點(diǎn)，即我們的立足點(diǎn)。然后找到我們市場(chǎng)的情感角度，把握市場(chǎng)需求的力度和社會(huì)感知度，以情感訴求動(dòng)人，造勢(shì)宣傳，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)終端市場(chǎng)的發(fā)展。再者，成功把握產(chǎn)品機(jī)理，以理論服務(wù)人，為基礎(chǔ)支點(diǎn)，宏觀把握局勢(shì)，起到導(dǎo)向的作用。 文題的創(chuàng)作和立意：一篇好的文案 ，它必有一個(gè)好的標(biāo)題為基礎(chǔ)前提，它是整個(gè)文案的思路和框架。因此，文案標(biāo)題必須新穎，富含感染力，并且有滲透力。例如：一個(gè)脫毛產(chǎn)品的文案標(biāo)題是“今年夏天你脫了嗎？”用稍含挑逗情緒的話語煽動(dòng)、帶動(dòng)人們的好奇心。但注意一定要注意方式和投放媒體、場(chǎng)合。曾有個(gè)食品的室外廣告是這樣的打的，圖片是一個(gè)婦女大肚子，廣告語是：“今年又大了！”以此來說明它的食品加量不加價(jià)，可他在地點(diǎn)卻選擇了學(xué)校附近，因此而引起學(xué)生家長(zhǎng)的普遍不滿，而引出媒體參與，最后結(jié)果可想而知，此廣告只能以失敗而告終。且不說它的廣告效果，單純只以其廣告創(chuàng)意來說，不能不說其新穎，能很好的迎合青少年的逆反心理，達(dá)到有效刺激、帶動(dòng)消費(fèi)的效果。 、貼近生活 自然親切 軟文的話語必須盡量貼近消費(fèi)者生活習(xí)慣和社會(huì)常識(shí)，讓人容易接受和感覺親切，有種似曾相識(shí)的感覺，而且讓他自己產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，而不是感覺我們?cè)诮o他做宣傳。在這里，我們的作用是誘導(dǎo)消費(fèi)，給他的是一個(gè)信息，而不是代他決定的購(gòu)買行動(dòng)。有了這種定位，我們?cè)谧龉ぷ鞯臅r(shí)候也就教容易把握，換個(gè)角度思考，也就是互換一下角色 ，感受和體會(huì)需求定位，使自己能準(zhǔn)確把握軟文的寫作角度和思維方式，達(dá)到軟文的效果和目的。完成我們的廣告策劃工作。 、軟文炒做 廣告業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì) 海爾的總裁張瑞敏就很成功的將軟文和企業(yè)結(jié)合起來，達(dá)到宣傳的效果 ，并借以提高企業(yè)的形象和公眾美譽(yù)度，擴(kuò)大企業(yè)影響力，樹立品牌營(yíng)銷概念，為后期市場(chǎng)的開發(fā)和拓展埋下伏筆。由此我們可以發(fā)現(xiàn)，軟性炒做已成為我們企業(yè)成長(zhǎng)、宣傳的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，以后十幾年的廣告圈，應(yīng)該是軟性廣告的天下和江山。 在今后廣告業(yè)的發(fā)展中，各種文案、策劃必是廣告公司爭(zhēng)奪最激烈的兩種需求性人才，他隨著社會(huì)的經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力的繼續(xù)加大，它的地位和作用也越來越重要和特殊。因此，看一家廣告公司的前景和未來，我們單純通過他們擁有的文案、策劃人員數(shù)量就可以估計(jì)來他們的實(shí)力和前景。任何一個(gè)有魄力的廣告人肯定會(huì)擁有充足的策劃、文案人員。而且，據(jù)中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)最新調(diào)查顯示；中國(guó)整個(gè)行業(yè)中，廣告人的跳槽率在整個(gè)行業(yè)中是最高的，也是最頻繁的。 、軟文的廣告市場(chǎng)環(huán)境 廣告，在中國(guó)快速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，有著無法比擬的前景和市場(chǎng)增值潛力，在愈來愈強(qiáng)調(diào)品牌經(jīng)營(yíng)的今天，塑造企業(yè)形象、策劃品牌、經(jīng)營(yíng)模式的戰(zhàn)略策劃等工作已不是單純的企業(yè)管理者和營(yíng)銷人員就能那下來的大餐，由此運(yùn)用而生的廣告、策劃公司也是在這個(gè)時(shí)期以上帝得寵兒的形式誕生了。再中國(guó)廣告相對(duì)不成熟的今天，軟文，隨同廣告業(yè)一起，有著強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和前景。而且，以前單純的保健品、酒類市場(chǎng)已經(jīng)日漸成熟，且許多企業(yè)家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了策劃、廣告業(yè)的重要性，給其給予了相應(yīng)的關(guān)注度和支持，而且好多企業(yè)已經(jīng)開始聘請(qǐng)專業(yè)的策劃公司為自己的產(chǎn)品做全程包裝服務(wù)。有的甚至介入到公司的內(nèi)部管理制度、各種制度的制定，完善領(lǐng)域。 隨著廣告業(yè)的市場(chǎng)地位的提高，軟文，也隨著其迅速發(fā)展，各種感性的訴求，報(bào)道已愈來愈受到企業(yè)和消費(fèi)者的青睞和關(guān)注。因此，軟文的春天已經(jīng)來到，我們廣告策劃該怎么樣把握時(shí)勢(shì)，其巧妙造勢(shì)，托起企業(yè)的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)，樹自己的品牌服務(wù)呢？已經(jīng)成了各廣告策劃公司首要考慮的問題。而軟文的發(fā)展，必隨著廣告策劃也的迅速發(fā)展而身價(jià)倍增，成為繼職業(yè)經(jīng)理人之后，又一個(gè)朝陽職業(yè)。 、換一個(gè)角度思考的軟文 換一個(gè)角度思考，給一個(gè)新的天空與自己。廣告，一個(gè)要求創(chuàng)新的行業(yè)，軟文，一個(gè)要求用文字打動(dòng)消費(fèi)的廣告。怎么樣去發(fā)覺亮點(diǎn)，炒做賣點(diǎn)成了系列軟文的首要要求，也是每位文案策劃人員必須考慮的問題。換個(gè)角度思考，給自己一個(gè)逆反的思維模式，也許談的模式就已經(jīng)陷入了常規(guī)思維的旋渦，但思想的痕跡都是有規(guī)可循的，有其一定的根據(jù)和背景，不能天馬行空，任你想象而脫離主題。 對(duì)社會(huì)的關(guān)注和各種國(guó)家政策的把握，應(yīng)該也是有其一定的了解和熟悉的。用節(jié)造勢(shì)，借事炒做應(yīng)該是我們目前最容易做、普遍的一種模式。因此，在對(duì)各種政策的把握上，發(fā)覺炒做的熱點(diǎn)和近期社會(huì)的焦點(diǎn)問題，溶入我們的東西在里邊，由新聞?dòng)深^，引起媒體關(guān)注，帶動(dòng)宣傳炒做，巧收漁翁之利。也可以說好的文案人員不僅是一個(gè)好的廣告人，而且也是一個(gè)好的社會(huì)家和文字政客。 在中國(guó)廣告業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，讓我們攜手廣告業(yè)，攜手文案策劃，給我們的