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方案的策劃與追蹤,海拔計劃課件,馮海艇,策劃,采用系列最佳組合方式，充分挖掘利用現(xiàn)有資源，科學(xué)地制定能達(dá)到最好的效果、實現(xiàn)最高奮斗目標(biāo)的系統(tǒng)方式方法，這就叫-策劃,辭源中作“策書、籌謀、計劃、謀略”,一、方案的策劃,海拔計劃課件,方案的策劃,第一步:分析市場，找準(zhǔn)目標(biāo) 一、做好市場調(diào)研 二、鎖定突破目標(biāo) 三、擬定業(yè)務(wù)方案 四、切忌盲目,方案的策劃,第二步：充分洽談，取得共識 一、方案確定前與渠道進(jìn)行事先溝通 二、在洽談中取得共識，獲取銀行支持 三、切忌冒進(jìn),方案的策劃,第三步：按需出發(fā)，創(chuàng)新立意 一、方案要找準(zhǔn)銀行需求，適合市場競爭 二、方案要有新意，經(jīng)常研究創(chuàng)新 三、與同業(yè)打好差異化，突破更快。 四、切忌老套,方案的策劃,第四步：鎖定成本，上下皆顧 一、要會算帳，算好帳，不盲目 二、內(nèi)外兼顧、上下兼顧 三、切忌虧本,信息如水 策劃如舟 水載舟行 休戚與共,二、方案的追蹤,海拔計劃課件,方案的追蹤,第一步：方案的啟動 1、爭取由銀行下達(dá)指標(biāo)，召開啟動會。 2、可利用網(wǎng)點培訓(xùn)、聚餐、或會議形式做二次啟動。 3、將方案再次做宣導(dǎo)，確保每個柜員都清楚,方案的追蹤,第二步：問題網(wǎng)點的處理 對于出現(xiàn)問題的網(wǎng)點或個人要及時想辦法解決，必要時尋求上級公司及銀行領(lǐng)導(dǎo)的幫助與協(xié)調(diào)，確保上下一盤棋。,方案的追蹤,第三步：建立短信平臺，隨時提供業(yè)務(wù)發(fā)展信息 方案期間客戶經(jīng)理隨時出現(xiàn)在網(wǎng)點，提供技術(shù)支持及精神的鼓勵，并將其他網(wǎng)點的出單喜訊傳達(dá)至每個柜員，營造氛圍。,方案的追蹤,第四步：清楚柜員的業(yè)績進(jìn)度，對照方案加以提醒 千萬不能出現(xiàn)相差一點點業(yè)績而拿不到 獎勵的情況。,方案的追蹤,第五步： 定期將業(yè)務(wù)進(jìn)展跟分管行長做口頭或書面的匯報并表示感謝。,方案追蹤,方案追蹤中的幾點注意： 1、追蹤要注意時間階段性 2、追蹤要注意方式與場合 3、追

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