社會保險與商業(yè)保險.ppt

社會保險與商業(yè)保險,課程目標(biāo),通過對社會保險的學(xué)習(xí)，使新人對于社會保險有初步的了解。同時，通過對于兩者之間的比較，說明社會保險與商業(yè)保險的互補關(guān)系。,課程大綱,我國社會保障體系,社會保險的定義,社會保險是國家通過立法，由政府主辦建立起來的一種社會保障制度，在勞動者因年老、患病、生育、傷殘、死亡等原因喪失勞動能力或失業(yè)中斷勞動，本人及家屬失去生活來源時，由社會（國家）提供物質(zhì)幫助，維持其基本生活。,社會保險的組成,養(yǎng)老保險（主險） 醫(yī)療保險 失業(yè)保險 工傷保險 生育保險,社保養(yǎng)老保險（1/2）,養(yǎng)老保險是通過建立個人退休帳戶的方式積累養(yǎng)老保障基金，當(dāng)勞動者達(dá)到法定退休年齡時，將個人賬戶積累的基金、利息及其他投資收入，一次性或逐月發(fā)還本人作為養(yǎng)老保險金。,社保養(yǎng)老保險（2/2）,繳費比例：19%+8%,企業(yè)承擔(dān),個人承擔(dān),社保醫(yī)療保險（1/2）,醫(yī)療保險是國家和社會為社會成員提供的用于患病、受傷、生育、年老的治療費用及服務(wù)幫助的一種社會保險制度。我國的社會醫(yī)療保險是由個人及其企業(yè)共同籌集保險基金，形成個人醫(yī)療帳戶，在投保人因患病、受傷、生育發(fā)生醫(yī)療費用時，給予一定的費用支付。,社保醫(yī)療保險（2/2）,繳費比例：8%+2%,企業(yè)承擔(dān),個人承擔(dān),社保失業(yè)保險（1/2）,失業(yè)保險是指勞動者由于非本人原因暫時失去工作，致使工資收入中斷而失去維持生計來源，并在重新尋找新的就業(yè)機會時，從國家或社會獲得物質(zhì)幫助以保障其基本生活的一種社會保險制度。,社保失業(yè)保險（2/2）,繳費比例：2%+1%,企業(yè)承擔(dān),個人承擔(dān),社保工傷保險（1/2）,是指勞動者在工作中或在規(guī)定的特殊情況下，遭受意外傷害或患職業(yè)病導(dǎo)致暫時或永久喪失勞動能力以及死亡時，勞動者或其遺屬從國家和社會獲得物質(zhì)幫助的一種社會保險制度。,社保工傷保險（2/2）,繳費比例：0.5%-2%+無,企業(yè)承擔(dān),個人承擔(dān),社保生育保險（2/2）,繳費比例：0.5%+無,企業(yè)承擔(dān),個人承擔(dān),課程大綱,“在我國目前的國情下，任何社會保險制度只有一個最基本的保障水平，既不能向美國歐洲看齊，也不能向東南亞國家看齊，中國目前還建立不起一個完善的社會保障制度社會要求我們積極參加商業(yè)保險?！?“社保只能是低水平的保，而不是“包”，實際上，我們是包不起的！”,我國社會保險的特點（1/2）,我國社會保險的特點（2/2）,社會保險的實施特點 強制性，互助互濟(jì)性，對象的特定性， 保障性(生存)，社會性 社會保險的目標(biāo) 保證勞動力再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)的正常進(jìn)行。 社會保險的本質(zhì) 社會再分配制度,我國養(yǎng)老現(xiàn)狀的分析,中國已經(jīng)步入老齡化社會 退休人員增加，退休金壓力越來越大 8-4-2-1家庭越來越多 年輕人壓力越來越大,社會養(yǎng)老保險的局限性,體制建立時間很短 養(yǎng)老金替代率低 廣覆蓋，低保障,我國醫(yī)療現(xiàn)狀分析,醫(yī)療費用不斷增加 重大疾病發(fā)病率不斷增加,社會醫(yī)療保險的局限性,區(qū)分甲、乙類藥品 社保中，門檻費自負(fù),課程大綱,商業(yè)保險的優(yōu)勢,承保范圍廣 可以自由選擇 待遇水平自定 有明確的合同說明 有助于資金的保值和增值 退保處理較為寬松 更為公平合理,商業(yè)保險與社會保險的互補,實施方式的互補性 服務(wù)對象的互補性 具體業(yè)務(wù)范圍的互補性 資金來源的互補性 滿足社會大眾需要層次的互補性,商業(yè)保險與社會保險的對比,課程大綱,話術(shù)學(xué)習(xí),演練說明,演練角色 角色A：營銷員 角色B：準(zhǔn)客戶 角色C：觀察者,演練要求 按照話術(shù)，認(rèn)真