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工行XX支行2015年工作表態(tài)發(fā)言工行XX支行2015年工作表態(tài)發(fā)言一、齊心協(xié)力穩(wěn)存款。全力做好優(yōu)質客戶工作，緊盯財政、社保、軍隊、公積金等重點系統(tǒng)客戶的大額資金流向，嚴防死守保住存量，務必確保不流失存款；抓有貸戶銷貨款歸行，要求對公客戶經理定期走訪有貸戶，隨時了解企業(yè)經營情況，注重單位上下游客戶，通過資金鏈、供應鏈、關系鏈，做好上下游客戶的攻關工作，積極爭攬、挖轉上下游客戶，通過存貸比例、銷貨款歸行等方面對貸款客戶形成的合同約束，爭取更多資金留存該行。要求個人客戶經理整理近期發(fā)行的理財產品、貨幣基金產品，做好到期理財產品承接工作，充分利用年末產品的高收益吸引客戶。同時，運用我行直銷銀行挖轉他行資金購買保本理財產品，確?？蛻糍Y金留存該行。二、有的放矢狠拓戶。積極開展企業(yè)行、社區(qū)行、市場行等活動，加大產品服務體驗力度，強化產品捆綁營銷。同時推動潛力客戶向VIP客戶遷移，在貴賓區(qū)營造尊貴、輕松、舒適的氛圍，讓客戶感受到與普通客戶的巨大差別，提高客戶的優(yōu)越感和認同感。加強日均金融資產5萬元以上公司客戶拓戶，要求客戶經理每周將客戶維護、走訪、營銷等情況詳細記錄并填寫客戶經理營銷日志，上報支行辦公室進行匯總。分管行長每周組織召開一次客戶經理例會；支行行長每月組織分管行長和客戶經理召開一次月度分析匯報會，做到客戶維護和營銷情況周周有總結，月月有匯報。三、開拓創(chuàng)新抓信貸。全面拓展目標市場和目標客戶，明確業(yè)務短板，多舉措挖掘營銷潛力。首先是加大對有授信存量大客戶的支持力度，通過梳理此類型企業(yè)的上下游，借助供應鏈融資、現(xiàn)金管理產品滲透進行營銷，實現(xiàn)新開戶的拓展；其次是梳理分行下發(fā)的重點客戶名單，采取結算先行,信貸跟進的營銷思路，以多樣化的形式滿足客戶的融資需求。四、穩(wěn)扎穩(wěn)打搞外匯。積極推廣外匯結算類業(yè)務，加強對組合產品的營銷。要求積極把握存量客戶業(yè)務量增大、融資額增加的業(yè)務契機，持續(xù)擴大存量客戶融資規(guī)模，做大流量；加強對老牌客戶的營銷，引導客戶使用有利于自身資金周轉及經營的結算方式，并配套各貿易環(huán)節(jié)的融資產品，實現(xiàn)最大化創(chuàng)收。通過組合營銷，帶動支行對公存款、外幣存款、外幣結售匯業(yè)務量以及中間業(yè)務收入同

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