重慶日月光中心廣場(chǎng)(解放碑1號(hào))2012年推廣思考.ppt

日月光中心廣場(chǎng)解放碑1號(hào) 2012年推廣思考 ,SML CENTER CHONGQING JIEFANGBEI NO.1 ADVERTISING PROGRAM,嘉恒廣告 2012.2,解放碑1號(hào)，解放碑地標(biāo)之上的地標(biāo),找問(wèn)題,A,很多人不知道解放碑1號(hào)就是日月光中心的組成部分。 營(yíng)銷中心氛圍不足，貴氣不夠。 宣傳物料說(shuō)得挺全的，但是不能一下子打動(dòng)客戶。 除了中心還是中心，到處都是中心，有點(diǎn)麻木了。 拿在手中的戶型單頁(yè)就跟下半城還建房的資料差不多。 ,核心問(wèn)題：高度不夠,世界級(jí)地標(biāo)性豪宅，做成了都會(huì)中心住宅的感覺(jué)。,“暴殄天物” 說(shuō)得很偏激，但也不是毫無(wú)道理。,是不是站著說(shuō)話不嫌腰疼？找毛病總是很容易，怎么解決？,產(chǎn)品,B,簡(jiǎn)單地說(shuō)，這是一個(gè)天生的投資品。,不簡(jiǎn)單的是，較高的總價(jià)擋住了很多普通投資者。,R2，與R1相比，中高區(qū)的戶型適當(dāng)收小了點(diǎn)，但總體來(lái)看差別不大。,地段論對(duì)于本項(xiàng)目就是萬(wàn)能的真理， 什么戶型、開(kāi)間、結(jié)構(gòu)在地段價(jià)值面前都是浮云。,誰(shuí)在重慶買(mǎi)豪宅？,C,個(gè)案分析,1.重慶豪宅已經(jīng)步入全國(guó)性市場(chǎng)，大量投資熱錢(qián)開(kāi)始聚集 2.豪宅客戶的商務(wù)屬性日趨明顯，并且逐步有了品牌意識(shí),本案客群洞察,根據(jù)項(xiàng)目總價(jià)范圍（約為50-400萬(wàn)，主力約100萬(wàn)） 我們將項(xiàng)目客群分為3大類,50-150萬(wàn),100-300,300萬(wàn)以上,重慶本地消化為主,精英階層,重慶籍富豪,國(guó)家級(jí)投資者,低區(qū),中區(qū),高區(qū),重慶本地消化與外銷,重慶本地消化與外銷,50-150萬(wàn),100-300,300萬(wàn)以上,重慶本地消化為主,精英階層,重慶籍富豪,國(guó)家級(jí)投資者,低區(qū),中區(qū),高區(qū),重慶本地消化與外銷,重慶本地消化與外銷,主力客群 房源的去化主要依靠的對(duì)象,明星客群 可作為營(yíng)銷賣點(diǎn)的人物對(duì)象,榜樣客群 推廣期間大力煽動(dòng)和鼓吹的對(duì)象,對(duì)于推廣而言，嘉恒會(huì)重點(diǎn)關(guān)注榜樣客群的心理， 從而帶動(dòng)主力客群的跟進(jìn)。,對(duì)他們而言，物質(zhì)層面不是問(wèn)題， 高層、洋房、別墅，逐一玩過(guò)之后，解放碑1號(hào)該怎樣激發(fā)他們的興趣？,當(dāng) 解放碑、地標(biāo)、中心、步行街、升值、重慶紅利等等，已經(jīng)讓投資者麻木。 我們?cè)撘院巫藨B(tài)向市場(chǎng)喊話？,是的，我們是天生的投資品。 但我們這次面對(duì)的也許是一群比我們更精明，更會(huì)算計(jì)，更有眼光的客戶。,所以，如果我們站得不夠高，價(jià)值感就不足以支撐客戶買(mǎi)單。,又回到了本次提案的核心：高度問(wèn)題。,天有多高,D,要是在古代，這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然無(wú)法回答。 現(xiàn)在科學(xué)意義的天高，是從地面到大氣層的高度，約1，000，000米。,我們要的高度，顯然不是這個(gè)。 但有個(gè)道理是相通的，未知的神秘讓人敬畏，而已知的規(guī)律讓人心里踏實(shí)。,回到項(xiàng)目，這個(gè)道理的意義在于， 既要讓客戶心理踏實(shí)，也要通過(guò)制造距離感打壓他們的優(yōu)越感。,于是，高度問(wèn)題可以分兩個(gè)層面解決。,1.高度之虛 當(dāng)重慶地標(biāo) 已無(wú)法滿足客戶極度膨脹的感官 我們想到了國(guó)家藏品 生么樣的項(xiàng)目配稱為國(guó)家藏品？ 釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)？湯臣一品？解放碑1號(hào)？ 他們的共同點(diǎn)：占據(jù)絕對(duì)核心價(jià)值的國(guó)家資源。 我們稱之為：國(guó)家級(jí)資產(chǎn) 這是客戶無(wú)法理性認(rèn)知的高度，價(jià)值感可以非理性的飛得更高。,2.高度之實(shí) 468米 物理高度 對(duì)比世界十大高樓 今日重慶已不是重慶的重慶 地標(biāo)之上的地標(biāo) 迪拜塔、臺(tái)北101大廈、上海環(huán)球金融中心、吉隆坡國(guó)家石油雙子塔 這是客戶能夠直觀感受得高度，價(jià)值通過(guò)比較得以傳遞,于是，我們有了如下SLOGAN,國(guó)家級(jí)資產(chǎn) 重慶符號(hào),國(guó)家級(jí)資產(chǎn) 重慶符號(hào),日月光中心|解放碑1號(hào) 建筑于地標(biāo)之上的地標(biāo),于是，我們得到如下的推廣思維圖。,線上主打：,線下配合：,“世界十大高樓”展示,“國(guó)家級(jí)資產(chǎn) 重慶符號(hào)”,報(bào)紙、航班雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電梯轎廂、短信等,銷售中心桁架展示，巡展活動(dòng)展示,國(guó)家級(jí)投資者,重慶級(jí)富豪,精英階層,重點(diǎn)打擊,有效影響,重點(diǎn)打擊,有效帶動(dòng),虛晃一槍,表現(xiàn),E,日月光中心|解放碑1號(hào) 建筑于地標(biāo)之上的地標(biāo) 國(guó)家級(jí)資產(chǎn) 重慶符號(hào) 38-138m2精裝名邸稀世登場(chǎng) “如果有一個(gè)城市能夠代表中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)， 那么這個(gè)城市就是重慶。” 美國(guó)時(shí)代周刊 如果能有一個(gè)地方能夠代表重慶， 那么非解放碑莫屬。 全國(guó)第一條商業(yè)步行街，重慶的象征 如果能有一個(gè)建筑能夠代表解放碑， 那就是解放碑1號(hào)。 步行街上，468米地標(biāo)之上的重慶符號(hào) 解放碑1號(hào) 國(guó)家級(jí)資產(chǎn) 重慶符號(hào),日月光中心|解放碑1號(hào) 建筑于地標(biāo)之上的地標(biāo) 城市主角 重慶符號(hào) 38-138m2精裝名邸稀世登場(chǎng),日月光中心|解放碑1號(hào) 地標(biāo)之上的重慶符號(hào) 4月18日 尊榮開(kāi)盤(pán) 歡迎層峰階層共鑒,日月光中心|解放碑1號(hào) 地標(biāo)之上的重慶符號(hào) 擁有天幕的世界級(jí)城市資產(chǎn) 38-138m2精裝名邸 渝中天幕建筑群 考究您的鑒賞力,日