房地產(chǎn)月度營(yíng)銷(xiāo)方案模板.doc

房地產(chǎn)月度營(yíng)銷(xiāo)方案模板目錄第一部分 *項(xiàng)目*月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)1第二部分 *項(xiàng)目*月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案10第一部分 *項(xiàng)目*月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)一、本月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況項(xiàng)目名稱(chēng)月度經(jīng)營(yíng)額（萬(wàn)元）實(shí)際回款額（萬(wàn)元）本月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成率（%）年度累計(jì)完成率（%）*項(xiàng)目合計(jì)二*月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)(一) 銷(xiāo)售工作總結(jié)1、 *項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目成交量（套）成交面積（）合同額（萬(wàn)元）回款額（萬(wàn)元）成交均價(jià)（元/）當(dāng)月年度累計(jì)項(xiàng)目累計(jì)2、 房源去化分析戶(hù) 型面積（）可售（套）已售（套）已售比例（%）剩余（套）3室2廳1衛(wèi)此房源共計(jì)套數(shù)所有銷(xiāo)售累計(jì)未售套數(shù)累計(jì)2室2廳1衛(wèi)1室1廳1衛(wèi).合計(jì) *項(xiàng)目剩余房源占比分析圖(二) 策劃推廣工作總結(jié)1、 *月份來(lái)電來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)電量來(lái)訪(fǎng)量合計(jì)日均轉(zhuǎn)化率注：來(lái)電轉(zhuǎn)化率指來(lái)電量中轉(zhuǎn)化為到訪(fǎng)的比例；來(lái)訪(fǎng)轉(zhuǎn)化率指來(lái)訪(fǎng)量中轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)的比例。2、 推廣費(fèi)用及效果媒體及活動(dòng)位置時(shí)間段費(fèi)用（元）成交量合計(jì)注：媒體及活動(dòng)帶來(lái)的成交只統(tǒng)計(jì)其認(rèn)知項(xiàng)目的第一渠道3、 日來(lái)電分析（1） 來(lái)電量項(xiàng)目第一周第二周第三周第四周第五周合計(jì)日期1日-7日8-14日15-21日22-28日29-31日來(lái)電量日平均值分析某一天來(lái)電量多或少的原因，分析每周來(lái)電量多或少的原因。（2） 來(lái)電獲知途徑分析分析來(lái)電量的主要途徑是什么？占到多大比例？ 4、 日來(lái)訪(fǎng)分析（1） 來(lái)訪(fǎng)量項(xiàng)目第一周第二周第三周第四周第五周合計(jì)日期1日-7日8日-14日15日-21日22日-28日29日-31日來(lái)訪(fǎng)量日平均值分析某一天來(lái)訪(fǎng)量多或少的原因，分析每周來(lái)訪(fǎng)量多或少的原因。（2） 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)需求分析項(xiàng)目一室二室三室房源需求占比（3） 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)獲知途徑分析第一獲知渠道：獲知途徑報(bào)紙短信網(wǎng)絡(luò)介紹DM戶(hù)外老客戶(hù).數(shù)量占比分析：第二獲知渠道分析：5、 成交客戶(hù)分析（1） 成交客戶(hù)獲知途徑分析獲知途徑報(bào)紙短信網(wǎng)絡(luò)介紹戶(hù)外DM外展老客戶(hù)房展路過(guò)電銷(xiāo)數(shù)量00100004000占比0020%000080%000 分析;（2） 成交客戶(hù)職業(yè)分析分析成交客戶(hù)的職業(yè)分布和職業(yè)特征。（3） 成交客戶(hù)收入情況分析家庭年收入3萬(wàn)以下35萬(wàn)510萬(wàn)10萬(wàn)以上數(shù) 量0140分析成交客戶(hù)的收入情況。（4） 成交客戶(hù)年齡分析 年齡段30歲以下3040歲40-50歲50歲以上數(shù)量2301（5） 成交客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)分析家庭結(jié)構(gòu)單身兩口之家三口之家四人及以上人口數(shù)量0051（6） 成交客戶(hù)置業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析置業(yè)經(jīng)驗(yàn)首次置業(yè)第二套第三套四套及以上數(shù)量（7） 成交客戶(hù)需求分析項(xiàng)目一室二居三室總數(shù)數(shù)量占比分析成交客戶(hù)需求（8） 成交客戶(hù)區(qū)域分析區(qū)域*區(qū)*區(qū)*區(qū)*區(qū)其他數(shù)量分析成交客戶(hù)區(qū)域分布。6、 未成交客戶(hù)分析及原因項(xiàng)目位置價(jià)格戶(hù)型房源工期口碑初步了解數(shù)量分析未成交客戶(hù)未能成交的原因。原因分析：7、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析活動(dòng)是否與達(dá)成既定目的（來(lái)訪(fǎng)是否是當(dāng)初預(yù)計(jì)客群，人數(shù)是否達(dá)到，是否促進(jìn)了成交等）一、 ERP錄入完成情況ERP錄入的準(zhǔn)確性、及時(shí)性二、 *月份市場(chǎng)總結(jié)分析競(jìng)品項(xiàng)目當(dāng)前售價(jià)、當(dāng)前所推戶(hù)型、當(dāng)前銷(xiāo)售政策、當(dāng)前工程進(jìn)度、當(dāng)月銷(xiāo)售量估值等于本項(xiàng)目的對(duì)比三、 客服工作總結(jié)(一) 按揭回款情況(二) 證件辦理進(jìn)度項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部所負(fù)責(zé)辦理的各種證件(三) 客服按揭對(duì)接工作銀行送件、按揭審批(四) 本月存在問(wèn)題及改進(jìn)措施存在問(wèn)題：改進(jìn)措施：第二部分 *項(xiàng)目*月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案一、 *月份銷(xiāo)售計(jì)劃(一) 月度銷(xiāo)售目標(biāo)高層產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)間分解分解項(xiàng)數(shù)據(jù)支持新售回款按揭回款套數(shù)合同額銷(xiāo)售面積來(lái)電來(lái)訪(fǎng)（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（）目標(biāo)目標(biāo)合 計(jì)(二) *月份推廣目標(biāo)達(dá)成推演高層來(lái)電目標(biāo)達(dá)成推演推廣渠道線(xiàn)上線(xiàn)下合計(jì)電視戶(hù)外短信網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)渠道派單合 計(jì)簡(jiǎn)述：高層來(lái)訪(fǎng)目標(biāo)達(dá)成推演推廣渠道線(xiàn)上線(xiàn)下合計(jì)報(bào)廣戶(hù)外短信網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)派單拓客電轉(zhuǎn)訪(fǎng)合 計(jì)簡(jiǎn)述：(三) 階段產(chǎn)品推售計(jì)劃產(chǎn)品、樓號(hào)、樓層、套數(shù)等(四) 銷(xiāo)售政策優(yōu)惠政策二、 9月份營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃(一) *月份整理營(yíng)銷(xiāo)思路(二) *月份推廣安排及主題內(nèi)容(三) 媒體推廣主力媒體：戶(hù)外、短信、網(wǎng)絡(luò)輔助媒體：微信、微博、網(wǎng)絡(luò)1、 主力媒體（1） 戶(hù)外內(nèi)容：位置： 月分?jǐn)傎M(fèi)用：總費(fèi)用：（2） 短信人群：寶馬4s店業(yè)主 區(qū)域：市內(nèi)五區(qū)明細(xì)：發(fā)布日期星期數(shù)量時(shí)間內(nèi)容預(yù)算（萬(wàn)元）第一周第二周第三周第四周總計(jì)（3） 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣安排及費(fèi)用預(yù)算推廣媒體表現(xiàn)形式推廣時(shí)間周期費(fèi)用預(yù)算搜房網(wǎng)熱盤(pán)圖文月論壇活動(dòng)月合計(jì)（4） .輔助媒體（1） 微信（2） 官方QQ（3） 論壇(四) 活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)形式活動(dòng)時(shí)間責(zé)