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定價原則與價格戰(zhàn)略本節(jié)目錄定價原則于價格戰(zhàn)略定價原則的重要性公司價格戰(zhàn)略定價原則定價方法確定加價率價格的統(tǒng)一與變動定價原則的重要性確立公司價格形象決定公司財務(wù)目標(biāo)影響銷售的重要因素低價戰(zhàn)略的重要意義公司價格戰(zhàn)略不同發(fā)展階段的價格戰(zhàn)略：不同發(fā)展目標(biāo)的不同價格戰(zhàn)略：贏利/擴張不同競爭環(huán)境的價格戰(zhàn)略：缺乏競爭/競爭激烈不同資金狀況下的價格戰(zhàn)略：短缺/充足舉例：初創(chuàng)，缺乏競爭，利潤目標(biāo)高初創(chuàng)，競爭激烈，目標(biāo)為占市場，實行低價戰(zhàn)略，低加價率發(fā)展中期：擴大市場占有率，實施低價戰(zhàn)略發(fā)展中期：擴張，資金短缺，實施較高價格戰(zhàn)略成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤最大化，經(jīng)營提升，降低費用，低價戰(zhàn)略公司價格戰(zhàn)略天天平價力爭每天保持低價不打價格戰(zhàn)減少廣告保證毛利提高服務(wù)水平高/低交替策略刺激消費加快周轉(zhuǎn)強調(diào)物有所值以低價形象帶動高毛利商品銷售以不同價格吸引不同消費群定價原則混合加價保證毛利：放棄過低毛利商品了解市場動向清楚部門/類價格帶（走量商品/走利商品）不銷售付毛利商品不得均一加價注意商品進價/售價是否含稅定價方法成本導(dǎo)向法固定加價率保證公司利潤簡單易行競爭定價法保持略低需求導(dǎo)向方法按顧客期望

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