大學(xué)生營銷策劃大賽策劃書

中山大學(xué)營銷協(xié)會(huì)“科瑞萊杯”營銷策劃大賽 活動(dòng)策劃書目 錄1，活動(dòng)背景2，活動(dòng)目的3，活動(dòng)內(nèi)容4，活動(dòng)執(zhí)行流程5，活動(dòng)管理5.1 活動(dòng)籌備及組織5.2 活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)5.3 活動(dòng)推廣方案6，合作市場分析7，經(jīng)費(fèi)預(yù)算8，社團(tuán)簡介9，聯(lián)系方式（一）活動(dòng)背景市場營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人，事，物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人事及商科學(xué)生外，眾人文科學(xué)，社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！就以中山大學(xué)珠海校區(qū)為例，在這個(gè)擁有嶺南學(xué)院華南地區(qū)最佳商學(xué)院，國際商學(xué)院新世紀(jì)中大重點(diǎn)培訓(xùn)專業(yè)學(xué)院的校區(qū)， “市場營銷”絕對是最炙手可熱的關(guān)鍵字！不僅如此，在不少翻譯學(xué)院，人文學(xué)院以及外國語學(xué)院就讀的中大莘莘學(xué)子中，市場營銷學(xué)也是其主科以外的興趣所在。正因?yàn)樯鲜鲈?，?9年的新學(xué)期，一場新的“營銷風(fēng)暴” ，正為中大珠海校區(qū)全體師生所期盼。同時(shí)，鑒于上學(xué)期中段聯(lián)想公司在華南地區(qū)組織過“聯(lián)想電腦THINKPAD營銷策劃大賽” ，中大珠海校區(qū)的學(xué)生在經(jīng)歷過那樣的大賽后，也為以后的比賽提出了更多實(shí)踐上的要求。本次由中大營銷協(xié)會(huì)聯(lián)手科瑞來機(jī)電設(shè)備有限公司，以及里程碑管理顧問有限公司所組織的“科瑞來杯”營銷策劃大賽 ，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，一方面，必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營銷熱情，普及營銷文化；另一方面，也能響應(yīng)國家所倡導(dǎo)的“節(jié)能環(huán)?！笨谔?，為蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)的推廣走出創(chuàng)新一步?。ǘ┗顒?dòng)目的“科瑞萊杯”營銷策劃大賽” ，不僅僅是一項(xiàng)商業(yè)比賽，它是以綜合教育事業(yè)，環(huán)保事業(yè)以及企業(yè)三方面的發(fā)展為目的的一次有價(jià)值的嘗試。從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學(xué)為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實(shí)際情況，離開了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)，對于大學(xué)生而言，想理解，掌握營銷學(xué)的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷策劃大賽，作為一項(xiàng)針對大學(xué)生的商業(yè)比賽，就正正能為大學(xué)營銷教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專業(yè)的平臺(tái)。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷策劃大賽，不僅僅是我們營銷協(xié)會(huì)全體同學(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。透過本次活動(dòng)，營銷協(xié)會(huì)希望充分鍛煉全體干事，為協(xié)會(huì)的未來插上騰飛的翅膀！從環(huán)保事業(yè)發(fā)展的角度上看，鑒于蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)能夠以比空調(diào)機(jī)更少的能耗，在提供更好的制冷效果的同時(shí)，幾乎不造成任何污染，故在21世紀(jì)，蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)取代空調(diào)成為人類制冷工具的首選必然是大勢所趨！本次“科瑞萊杯“營銷策劃大賽 ，其目的也在于將這種環(huán)境友好產(chǎn)品蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)，推廣到祖國的未來主人翁高校大學(xué)生的群體中。為祖國的節(jié)能環(huán)保事業(yè)奉獻(xiàn)一份力量。從企業(yè)的發(fā)展上看，科瑞來公司正處在構(gòu)建品牌形象，建設(shè)并完善銷售鏈條的快速發(fā)展過程中，投資于華南最高學(xué)府中山大學(xué)，無疑是培育有價(jià)值的未來市場的明智選擇。不僅如此，把部分推廣資源投放到本屆大賽，給中大學(xué)生提供人生中第一次策劃經(jīng)歷，還能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造良好而持久的形象，從而有助于未來對賢才的招攬。（三）活動(dòng)內(nèi)容第一，比賽要求：本次“科瑞萊杯”營銷策劃大賽主要是圍繞科瑞萊公司的新產(chǎn)品暫名“音樂風(fēng)”而進(jìn)行的。因此，本次大賽要求策劃案能夠做到以下三點(diǎn)：一，突出“音樂風(fēng)”的環(huán)保理念。二，突出“音樂風(fēng)”的創(chuàng)新功能。三，在完成前兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上，寫出針對學(xué)生（包括小學(xué)生，中學(xué)生，大學(xué)生，尤其是住宿學(xué)生）進(jìn)行推廣銷售的策劃。第二，參賽方式：本次大賽主要面向中山大學(xué)珠海校區(qū)學(xué)生，同時(shí)歡迎其他高校的學(xué)生前來參與。所有報(bào)名參賽者均要求組成最少4人，最多6人的隊(duì)伍參賽。暫定招收100支參賽隊(duì)伍。第三，評分方式：本次大賽的第一階段成績不算入最終考核，只作淘汰用。最終排名取決于第二及第三階段的綜合得分，其計(jì)算方法如下：總得分=營銷策劃得分*70%+Presentation得分*25%+Presentation現(xiàn)場投票得分（得票最多的隊(duì)伍得5分，其次4.5分，依此類推。 ）第三，獎(jiǎng)勵(lì)：本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)各一隊(duì)，分別獎(jiǎng)勵(lì)2000元，1000元以及500元。一等獎(jiǎng)隊(duì)伍還將獲得科瑞萊公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。第四，大賽的具體環(huán)節(jié)：任務(wù) 內(nèi)容 要求 任務(wù)一 調(diào)研 通過調(diào)研，形成調(diào)研報(bào)告，反映出廣大學(xué)生對“音樂風(fēng)”的評介，并在此基礎(chǔ)上形成對這一產(chǎn)品的改進(jìn)構(gòu)想。如功能，顏色，使用等方面，要求數(shù)據(jù)真實(shí)，改進(jìn)構(gòu)想方案切合實(shí)際。任務(wù)二 寫營銷策劃 一，給“音樂風(fēng)”系列取一個(gè)瑯瑯上口又充分反映其特點(diǎn)的名字，并說明原因。二，針對大學(xué)校園作出深入的市場分析，完成具體的營銷策劃。任務(wù)三 作營銷策劃案的PRESENTATION制作濃縮營銷策劃案的PPT，能夠清晰明了地介紹本隊(duì)的營銷方案以及整個(gè)活動(dòng)的分工情況。精美的PPT，通暢流利的現(xiàn)場表達(dá)及分析技巧，默契的團(tuán)隊(duì)分工都是考察的對象。（四）活動(dòng)執(zhí)行流程時(shí)間 內(nèi)容 物資2月23日3月1日一，收集好一系列有關(guān)“音樂風(fēng)”及科瑞萊公司。里程碑公司和蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)原理及行業(yè)前景的資料，進(jìn)行營銷協(xié)會(huì)內(nèi)部的宣傳教育。二，22日協(xié)會(huì)內(nèi)部部長會(huì)議三，23-24日 各個(gè)部門分部門會(huì)議四，26日協(xié)會(huì)全員大會(huì)。把協(xié)會(huì)分成：講座及企業(yè)行部，推廣部，制作部，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部4個(gè)組別，分別開始著手準(zhǔn)備策劃及物資大量有關(guān)“音樂風(fēng)” ，科瑞萊公司。里程碑公司和蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)原理及行業(yè)前景的資料（電子版）3月4日 在在學(xué)校體育場外沿的鐵網(wǎng)上掛上巨型，醒目的橫幅，提示整個(gè)活動(dòng)的具體時(shí)間，比賽模式，獎(jiǎng)勵(lì)方式以及在顯著位置上寫上對科瑞來及里程碑公司的鳴謝。在校各個(gè)宿舍樓，飯?zhí)瞄T口宣傳欄上張貼活動(dòng)的宣傳海報(bào)，顯著位置上標(biāo)明對科瑞萊及里程碑公司的鳴謝。3條巨型橫幅24張海報(bào)3月11日 在校主干道旁展出 6 塊大板，一方面介紹比賽，另一方面介紹科瑞萊及里程碑公司6塊大板3月1日-3月10日通過公共郵箱及博客發(fā)放網(wǎng)上報(bào)名表，并接受網(wǎng)上報(bào)名。在接受參賽者報(bào)名的同時(shí)，建立比賽 QQ 群及網(wǎng)絡(luò)討論區(qū)，一方面介紹比賽規(guī)則，一方面為科瑞萊及里程碑公司作背景介紹3月4日3月6日在午飯及晚飯時(shí)間，同時(shí)在學(xué)校的三大飯?zhí)瞄T口擺攤，在派發(fā)相關(guān)宣傳單張，介紹比賽的同時(shí)，接受同學(xué)的報(bào)名。 約300份報(bào)名表，800份紙制簡介，9張長桌，3個(gè)帳篷，音箱，手提電腦等。3月12或3月13日第一場比賽培訓(xùn)會(huì)1科瑞萊公司派戰(zhàn)略部人員到中山大學(xué)珠海校區(qū)作有關(guān)蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)原理，行業(yè)基本狀況。2營銷調(diào)研方法培訓(xùn)最少100份有關(guān)科瑞萊公司及“音樂風(fēng)“產(chǎn)品的介紹資料3月143月24日參賽隊(duì)伍以各種形式開始展開調(diào)研，形成調(diào)研報(bào)告，并描述關(guān)于下一代“音樂風(fēng)”產(chǎn)品的改進(jìn)構(gòu)想。3 月 24 日晚 12：00 之前把作品發(fā)送到比賽專用郵箱。課室一間3月25日3月27日25 日把調(diào)研報(bào)告發(fā)給評委老師，并要求在 27 日前出評審結(jié)果，剩下 50 隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)部 3 月 27 日晚上在 QQ 群上公布結(jié)果。并用飛信通知入圍隊(duì)伍。3月25日 懸掛關(guān)于營銷策劃培訓(xùn)的橫幅 橫幅3條3月303月31日任意一天（視里程碑公司老師日程而定）邀請里程碑公司老師在校內(nèi)開一場既針對參賽隊(duì)伍，又對所有同學(xué)開放的盛大講座。講座內(nèi)容希望包括：一，營銷策劃案培訓(xùn)。二，蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)的環(huán)保價(jià)值及行業(yè)前景。若干氣球，卡紙，禮品（希望是老師的著作） ，感謝狀。3月28日4月8日參賽者寫營銷策劃。4 月 8 日中午 12點(diǎn)為策劃上交截止時(shí)間。參賽者通過網(wǎng)絡(luò)上交策劃4月8日4月10日初定由中山大學(xué)國際商學(xué)院教授組成的評審團(tuán)會(huì)評審所有參賽策劃，最終評選出 8 支隊(duì)伍進(jìn)入下一輪，網(wǎng)絡(luò)部 4 月11 日晚上在 QQ 群上公布結(jié)果。并用飛信通知入圍隊(duì)伍。4月12日 8 支參賽隊(duì)伍坐包車參觀科瑞萊機(jī)電設(shè)備有限公司。1臺(tái)包車4月13日4月23日參賽隊(duì)伍在修改營銷策劃的基礎(chǔ)上將其濃縮成為 PPT，為最后的 PRESENTATION作準(zhǔn)備4月24日 決賽：參賽隊(duì)伍分別作限時(shí) 15MIN 的PRESENTATION，介紹營銷方案及分工情況，如果情況允許，希望科瑞萊公司及里程碑公司能夠派代表出席，對參賽隊(duì)伍的策劃案提問。榕園正廳，若干氣球，卡紙等布置物資，獎(jiǎng)狀，獎(jiǎng)金，感謝狀等。（五）活動(dòng)管理5.1活動(dòng)籌備及組織考慮到本次活動(dòng)的長期性及復(fù)雜性，以及對完成科瑞來公司，里程碑公司的推廣任務(wù)，同時(shí)達(dá)到鍛煉協(xié)會(huì)新人的目的的期盼，營銷協(xié)會(huì)將會(huì)實(shí)行內(nèi)部重新組合的籌備方式，將協(xié)會(huì)分成4個(gè)組別：講座及企業(yè)行部，推廣部，創(chuàng)意及制作部，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。以下是各組的職能描述：組名 職能講座及企業(yè)行部（6人）1，在會(huì)長及副會(huì)長的協(xié)助下聯(lián)系教授，與講授就講座時(shí)間，演講內(nèi)容等具體問題進(jìn)行溝通協(xié)商。2，寫出講座的具體策劃，合理分配本組人手，舉辦講座，包括宣傳品的采購，制作（卡紙路標(biāo)，氣球，標(biāo)語，嘉賓席牌，給教授的感謝函等）3，負(fù)責(zé)聯(lián)系包車，在網(wǎng)絡(luò)組的協(xié)助下合理安排各參賽隊(duì)伍乘車。4，在會(huì)長與副會(huì)長的協(xié)助下與企業(yè)代表協(xié)商，熟悉到達(dá)企業(yè)參觀后的具體流程，從而安排好各參賽隊(duì)伍分批參觀的具體流程，并一路帶隊(duì)。推廣部（16人） 1， 根據(jù)有關(guān)科瑞萊公司，里程碑公司， “音樂風(fēng)”系列以及本次大賽具體規(guī)則的資料，制作出報(bào)名表，紙制簡介2， 協(xié)助推廣組把設(shè)計(jì)好的海報(bào)，大板，橫幅掛上，并且在擺攤時(shí)組織回收，用作場地布置等。3， 組織并執(zhí)行3月113月13日的全部擺攤活動(dòng)，及時(shí)將報(bào)名隊(duì)伍，人員的信息反饋到網(wǎng)絡(luò)組。創(chuàng)意及制作部（11人）1，根據(jù)素材，制作出醒目而精美，并能體現(xiàn)比賽，產(chǎn)品理念的海報(bào)，橫幅，以及初步介紹比賽規(guī)則，科瑞來及里程碑公司的大板2，負(fù)責(zé)策劃決賽PRESENTATION大會(huì)的整個(gè)現(xiàn)場布置及流程并準(zhǔn)備物資，安排人手（人手可包含其他部門）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部（3人） 1，收集整理科瑞萊公司，里程碑公司以及“音樂風(fēng)”系列的相關(guān)資料2，組建并管理大賽QQ群，在參賽隊(duì)伍報(bào)名完畢后，把各隊(duì)隊(duì)員加進(jìn)QQ群，隨著比賽推進(jìn)，及時(shí)發(fā)布比賽相關(guān)信息及相關(guān)素材。3，管理營銷協(xié)會(huì)關(guān)于本次大賽的主題博客，幾時(shí)公布各任務(wù)要求及結(jié)果4，使用電子郵箱組織好營銷策劃回收工作，并在與教授充分協(xié)商的前提下，把各策劃分派到教授手上。當(dāng)教授完成評選后，確認(rèn)結(jié)果并公布。52活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)本次大賽分有3個(gè)任務(wù)，盡管與真人秀上的商業(yè)比賽相比較為簡單，但鑒于這是本社團(tuán)，也是兩大公司的第一次嘗試，走好穩(wěn)當(dāng)?shù)牡谝徊娇芍^至關(guān)重要。于是，在計(jì)劃中本次大賽的關(guān)鍵點(diǎn)有三：一，大賽準(zhǔn)備階段的資料收集和整理。俗語中有一句：“黃婆賣瓜，自賣自夸” 。但若黃婆自己對瓜的屬性和特點(diǎn)都不了解，恐怕自夸也是徒勞。因此，在活動(dòng)準(zhǔn)備階段，讓營銷協(xié)會(huì)全體干事，部長充分認(rèn)識到蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)的原理，“音樂風(fēng)”系列產(chǎn)品的特點(diǎn)以及本次大賽的整個(gè)流程，確實(shí)是最為基礎(chǔ)，卻又最為重要的關(guān)鍵所在。二，通過網(wǎng)絡(luò)處理信息量極為巨大的策劃案。營銷策劃案需要考慮到方方面面，信息量必然巨大。營銷協(xié)會(huì)要做到收集好如此龐大的數(shù)據(jù)量，并且與教授等評閱者在有限的時(shí)間內(nèi)充分溝通合作，需要一套完善的信息處理系統(tǒng)。三，掌握好，控制好每個(gè)任務(wù)的時(shí)間。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，被迫拖延，其余的活動(dòng)要及時(shí)做好應(yīng)變，與教授，企業(yè)之間的溝通也要到位。5.3 活動(dòng)推廣方案：本次“科瑞萊里程杯”營銷策劃大賽 ，作為科瑞萊，里程碑兩大企業(yè)，以及中大營銷協(xié)會(huì)的首次嘗試，需要注意的是立足于本根中山大學(xué)珠海校區(qū)，把營銷推廣做專做細(xì)。為此，本次活動(dòng)的推廣方案也分為實(shí)體推廣方案，網(wǎng)絡(luò)推廣方案，延續(xù)型推廣方案三部分，以求打出營銷推廣的“組合拳”a) 實(shí)體推廣方式名稱 時(shí)間 地點(diǎn) 備注橫幅 3 月 4 日4 月 24日 校體育場外沿鐵網(wǎng)上顯著位置上會(huì)有對科瑞萊及里程碑公司的鳴謝海報(bào) 3 月 4 日4 月 24日各宿舍樓下，飯?zhí)猛庑麄鳈陲@著位置上會(huì)有對科瑞萊及里程碑公司的鳴謝大板 3 月 11 日4 月24 日 校主干道旁上有對比賽規(guī)則，科瑞萊產(chǎn)品及里程碑公司的介紹宣傳單張 3 月 4 日3 月 6日 全校三大飯?zhí)妹赓M(fèi)派發(fā)詳細(xì)介紹大賽細(xì)則，其中滲透科瑞來公司的“音樂風(fēng)“產(chǎn)品原理及推廣要求等，并鳴謝贊助商。第一輪培訓(xùn)會(huì) 3 月 12 日或 3 月13 日 中大某課室通過 PPT 和直接交流，讓所有參賽隊(duì)伍對蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)有全面了解。企業(yè)行 4 月 12 日 科瑞萊公司企業(yè)行作為中大學(xué)生最為向往的貼近社會(huì)的一種活動(dòng)模式，本身已經(jīng)極具吸引力。加上科瑞萊公司宏偉的廠房構(gòu)建，必定能夠?yàn)樗袇①愓邘磴懹浺簧捏w驗(yàn)。講座 3 月 303 月 31 中山大學(xué) 能夠讓參與的同學(xué)對里日任意一天程碑咨詢公司，以及蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)有更透徹的了解。b) 網(wǎng)絡(luò)宣傳方式名稱 時(shí)間 地點(diǎn) 備注比賽專用QQ 群&網(wǎng)絡(luò)討論區(qū)3 月 14 月 24 日網(wǎng)絡(luò)通過輕松自由的討論，隨著比賽的進(jìn)程一步步把參賽者帶入里程碑及科瑞來公司的世界中比賽專用博客 3