房車(chē)營(yíng)地運(yùn)營(yíng)方案

1、房車(chē)營(yíng)地營(yíng)運(yùn)管理方案一、營(yíng)區(qū)定位及經(jīng)營(yíng)宗旨 通過(guò)全域旅游的概念打造“房車(chē)營(yíng)地小鎮(zhèn)”，其概念集是休閑度假、高效農(nóng)業(yè)、文化體驗(yàn)，康體養(yǎng)生為一體的休閑小鎮(zhèn)。具體的項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，我們從服務(wù)中心、展示中心、娛樂(lè)服務(wù)中心，休閑娛樂(lè)，渡假服務(wù)等方面，設(shè)計(jì)多個(gè)項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目每一項(xiàng)都能成為一個(gè)盈利點(diǎn)。所以我們?cè)谝?guī)劃中需要注意多個(gè)業(yè)態(tài)的協(xié)同發(fā)展，同時(shí)對(duì)房車(chē)營(yíng)地的各類(lèi)用地，也進(jìn)行嚴(yán)格的管控。二、目標(biāo)及規(guī)劃：打造房車(chē)露營(yíng)高端品牌，健全房車(chē)露營(yíng)地旅游服務(wù)，樹(shù)立房車(chē)旅游的特殊地位。利用房車(chē)營(yíng)地平臺(tái)，不斷提高服務(wù)水平，給顧客更好的體驗(yàn)；具體措施：1. 開(kāi)展房車(chē)休閑旅游普及化宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓普羅大眾感知房車(chē)休閑獨(dú)特魅力，提升

2、消費(fèi)觀念，增加消費(fèi)群體。2. 建設(shè)高品質(zhì)配套全面的營(yíng)地，為高端人群打造專(zhuān)屬定制的特色休閑基地。3. 綜合考慮建設(shè)地的人文資源，打造自己特色的營(yíng)地文化休閑度假體系。4. 加強(qiáng)對(duì)周邊旅游資源的整合，善于借勢(shì)，形成聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品線，打造大旅游休閑區(qū)。5. 不斷開(kāi)展新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)延續(xù)產(chǎn)品。6. 不斷招商及項(xiàng)目引入，資源整合，打造房車(chē)營(yíng)地長(zhǎng)尾產(chǎn)業(yè)鏈體系。7. 注重品牌的塑造，科學(xué)的宣傳系統(tǒng)和宣傳方案，增強(qiáng)房車(chē)營(yíng)地的盈利模式。8. 營(yíng)地WIFI覆蓋，智能化預(yù)訂及服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建。9. 專(zhuān)業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行人才隊(duì)伍建設(shè)，提供高標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游、服務(wù)、管家等增值服務(wù)。三、服務(wù)功能 根據(jù)房山區(qū)的地理位置,結(jié)合北京和房山區(qū)旅

3、游文化資源，將營(yíng)地打造成一個(gè)房車(chē)露營(yíng)地和旅游休閑的綜合體,集休閑、文化及露營(yíng)為一體，在為房車(chē)和自駕車(chē)者提供餐飲娛樂(lè)、休息住宿外，還可以為房車(chē)提供全套的供給補(bǔ)給服務(wù)，滿(mǎn)足現(xiàn)代人休閑時(shí)尚的需求。服務(wù)功能包括六個(gè)方面:1. 為房車(chē)和自駕車(chē)提供?？俊⒉惋嫛蕵?lè)、休息、住宿；2. 為房車(chē)提供全套的供給、補(bǔ)給服務(wù)；3. 為游客提供房車(chē)租賃，為車(chē)輛提供保養(yǎng)及維護(hù)；4. 為游客提供咨詢(xún)、推介、組織等旅游服務(wù)；5. 為婚慶服務(wù)公司提供場(chǎng)地以及設(shè)備；6. 為電影攝制組提供外景等。四、消費(fèi)人群定位與定制服務(wù)： 客源定位:顯貴階級(jí)、城市中產(chǎn)階級(jí)、國(guó)際旅行團(tuán)、國(guó)內(nèi)高端旅行團(tuán)。從不同顧客的不同需求進(jìn)行分析，推出不同的定制

4、服務(wù)：1. 家庭出游：以家庭形式出游的顧客一般都由老中小不同年齡的人組成，這類(lèi)游客聚集度高、消費(fèi)能力強(qiáng)，生活方面也比較追求健康放松，建議入住房車(chē)同時(shí)定制好餐飲以及營(yíng)地內(nèi)的休閑娛樂(lè)活動(dòng)。2. 時(shí)尚嘗新的年輕人：年輕人群體相對(duì)于中老年人消費(fèi)群體而言，其追求個(gè)性化、有強(qiáng)烈的品牌歸屬感、超前消費(fèi)的習(xí)慣以及輕奢主義等這些特點(diǎn)，所以建議為其定制一些營(yíng)地內(nèi)的競(jìng)技活動(dòng)，燒烤晚會(huì)等。3. 團(tuán)隊(duì)組織：如果是團(tuán)隊(duì)入住房產(chǎn)營(yíng)地，一般都比較有目的性，應(yīng)當(dāng)和對(duì)方溝通好營(yíng)地內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容以及需要配合的事項(xiàng)，讓營(yíng)地有別于室內(nèi)場(chǎng)所的價(jià)值得以體現(xiàn)。4. 婚慶以及拍攝活動(dòng)：建議引入或者自建婚慶品牌，結(jié)婚營(yíng)地特殊的環(huán)境優(yōu)勢(shì)必將形成明顯

5、的良性循環(huán)，成為婚慶場(chǎng)所不二選擇。五、場(chǎng)地設(shè)施布局及基礎(chǔ)設(shè)置配套：房車(chē)營(yíng)地分區(qū)包括停車(chē)區(qū)、生活區(qū)、娛樂(lè)區(qū)、商務(wù)區(qū)、運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)等。房車(chē)營(yíng)地的設(shè)施：房車(chē)停車(chē)位、飲用水、照明電補(bǔ)給、排污及安全防衛(wèi)等服務(wù)。除此之外，還應(yīng)該是集景區(qū)、娛樂(lè)、生活、服務(wù)為一體的綜合性旅游度假場(chǎng)所，配套設(shè)施布局如下：1) 營(yíng)地總占地面積 畝（ 平方米）2) 房車(chē)營(yíng)地位 個(gè)（ 個(gè)）（包括房車(chē)展示位 個(gè)、租賃房車(chē)位 個(gè)）3) 自駕車(chē)位 個(gè)（ 個(gè)）4) 帳篷營(yíng)位 個(gè)（ 個(gè)）5) 兒童娛樂(lè)場(chǎng)所 個(gè)6) 游客服務(wù)中心 個(gè)（ 平方米）7) 多功能服務(wù)中心 個(gè) 平方米（包括便利小超市、餐飲、會(huì)議室、展示宣傳廳、周邊景點(diǎn)介紹）8) 維修車(chē)間

6、 個(gè)（ 平方米）9) 垂釣魚(yú)塘（ 方米）10) 垂釣平臺(tái) 個(gè)（ 個(gè)）11) 游泳池 個(gè)（ 方米）12) 運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 個(gè)（ 方米）13) 公共活動(dòng)廣場(chǎng) 個(gè)（ 方米）14) 戶(hù)外電影 個(gè)（ 方米）15) 果樹(shù)采摘 個(gè)（ 方米）16) 行政辦公區(qū)、員工用房（ 平方）17) 衛(wèi)浴中心 個(gè)（ 方米）18) 垃圾收集點(diǎn) 個(gè)、排污站 個(gè)。六、營(yíng)地的盈利方式和商業(yè)模式1. 盈利方式：1) 出租營(yíng)地營(yíng)位：郊野營(yíng)地首要任務(wù)是提供給旅游者營(yíng)位，包括露營(yíng)營(yíng)位、房車(chē)營(yíng)位和自駕車(chē)營(yíng)位。對(duì)于營(yíng)位的出租，相當(dāng)于景區(qū)門(mén)票的收取，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)地運(yùn)營(yíng)和旅游者進(jìn)入的基本條件。但是隨著營(yíng)地的發(fā)展，功能復(fù)合型營(yíng)地的出現(xiàn)，營(yíng)地已經(jīng)不再只是簡(jiǎn)單提供

7、營(yíng)位、收取租金的運(yùn)營(yíng)方式了。2) 出租空閑場(chǎng)地：營(yíng)地?fù)碛写竺娣e空閑之地，在開(kāi)展?fàn)I地活動(dòng)之余，可將場(chǎng)地出租用于會(huì)展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來(lái)此消費(fèi)。如房車(chē)營(yíng)地辦理房車(chē)展銷(xiāo)會(huì)、戶(hù)外營(yíng)地辦理戶(hù)外用品展覽會(huì)、漁具會(huì)等，或出租會(huì)議場(chǎng)地承接企事業(yè)單位的會(huì)議及個(gè)人婚禮包辦等事宜。3) 開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)：營(yíng)地在發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)同時(shí)注意地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。營(yíng)地與主題公園類(lèi)似，都具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區(qū)知名度，使得一個(gè)鮮為人知的區(qū)域成為城市人競(jìng)相追逐的字眼，從而帶動(dòng)原本低廉的地產(chǎn)增值。故可對(duì)旅游地產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，如木屋別墅、別墅、飯店及其他生活基本設(shè)施等，作為營(yíng)地的配套品出售，從而加速資金回流。4) 車(chē)輛的出租及出售：房

8、車(chē)營(yíng)地是出售車(chē)輛最好的平臺(tái)，故可將營(yíng)地與車(chē)輛銷(xiāo)售商合作、捆綁銷(xiāo)售，除可以收取房車(chē)等買(mǎi)賣(mài)的傭金，還可以實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)地的銷(xiāo)售。更為廣闊的房車(chē)交易市場(chǎng)是通過(guò)租賃房車(chē)形式實(shí)現(xiàn)的。5) 開(kāi)發(fā)收費(fèi)性的休閑、游樂(lè)項(xiàng)目：為吸引房車(chē)旅游者來(lái)營(yíng)地，營(yíng)地的環(huán)境良好、風(fēng)景優(yōu)美之外，必須有大量的游樂(lè)項(xiàng)目豐富營(yíng)地活動(dòng)。根據(jù)營(yíng)地周邊旅游資源的不同，可開(kāi)發(fā)的游樂(lè)項(xiàng)目不同，水上、林間、草地等皆可建收費(fèi)性游樂(lè)設(shè)施，形成娛樂(lè)區(qū)和運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)。最受營(yíng)地歡迎的項(xiàng)目：篝火晚會(huì)和BBQ。涉及到的項(xiàng)目配套設(shè)施，如烤箱、木炭、卡拉OK設(shè)施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來(lái)源。6) 其他盈利方式：營(yíng)地可發(fā)展的空間是超乎我們想象的，還會(huì)有更多的功能得以

9、開(kāi)發(fā)和利用，那么從中可讓營(yíng)地獲利的途徑則遠(yuǎn)超于我們上述的幾種，比如營(yíng)地還可出租廣告牌、辦理戶(hù)外知識(shí)講堂、駕駛初學(xué)者練車(chē)場(chǎng)、各類(lèi)社會(huì)派對(duì)活動(dòng)場(chǎng)等。2.營(yíng)地的商業(yè)模式：1) 景區(qū)拉動(dòng)：游客大多選擇風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)為其出游目的地，利用周邊的旅游資源吸引顧客。營(yíng)地作為景區(qū)豐富其活動(dòng)內(nèi)容，提升景區(qū)利用率，組織野營(yíng)及其他休閑娛樂(lè)活動(dòng)，刺激游客夜晚的消費(fèi)。2) 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)：營(yíng)地建立在北京市南部(2-3個(gè)小時(shí)車(chē)程)，滿(mǎn)足北京市居民的旅游野營(yíng)需求，單一的露營(yíng)形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代郊野活動(dòng)的需求，必須配有休閑娛樂(lè)設(shè)施豐富營(yíng)地活動(dòng)。項(xiàng)目活動(dòng)應(yīng)有盡有，時(shí)常力邀當(dāng)紅明星前來(lái)做演繹宣傳活動(dòng)，對(duì)外收取觀演門(mén)票及營(yíng)位租金，走規(guī)模

10、品牌路線，用休閑、娛樂(lè)設(shè)施集中營(yíng)來(lái)提升營(yíng)地知名度，帶動(dòng)營(yíng)地發(fā)展。3) 營(yíng)地景區(qū)配套：借助于房山旅游及當(dāng)?shù)孛袼椎荣Y源，與景區(qū)互補(bǔ)。七、宣傳和推廣：1. 戶(hù)外廣告投放：戶(hù)外廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、經(jīng)常能看到、靈活性高、表現(xiàn)力強(qiáng)等特點(diǎn)。2. 地方電視臺(tái)：電視媒體宣傳迅速，覆蓋面廣。而且電視的表現(xiàn)方式多，其畫(huà)面、聲音、文字的融合，讓觀眾更容易了解，也更真實(shí)有說(shuō)服力。3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，但是范圍廣，而且更將靈活，容易形成朋友圈效應(yīng)?？梢酝ㄟ^(guò)微信、微博、百度貼吧、途牛旅游等關(guān)注度高的社交軟件及相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布消息，擴(kuò)大宣傳范圍。4. 在廣告宣傳同時(shí)詳細(xì)介紹房車(chē)情況及功能，普及房車(chē)的消費(fèi)意識(shí)，5. 樹(shù)立房

11、車(chē)營(yíng)地在消費(fèi)者中的品牌地位。6. 建議可以參與或者建立房車(chē)營(yíng)地的俱樂(lè)部模式，探索更符合消費(fèi)者需求的運(yùn)營(yíng)模式，也是為了不斷擴(kuò)大穩(wěn)定的顧客群。八、營(yíng)區(qū)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式： 房車(chē)營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)模式以行、游、住、食、購(gòu)、娛六大要素為主，根據(jù)這六大要素分別、分批次對(duì)這六大要素進(jìn)行招商，以吸引更多的資源來(lái)共同開(kāi)發(fā)共同發(fā)展。六大要素按照遞進(jìn)關(guān)系橫向構(gòu)造旅游產(chǎn)品從而形成旅游產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈中的各環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián)度和依賴(lài)度非常高，并且互補(bǔ)大于競(jìng)爭(zhēng)。旅游資源互補(bǔ)、各部分資源共享、戰(zhàn)略流程對(duì)接、文化相互融合，每個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)發(fā)展，使露營(yíng)產(chǎn)業(yè)得以?xún)?yōu)化，是發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的關(guān)鍵。我們房車(chē)營(yíng)地以最為低廉的成本將旅游產(chǎn)業(yè)六大要素融合在一起。公司

12、采取入股或聯(lián)營(yíng)的方式來(lái)不斷招商融合、資源整合，增強(qiáng)、增多營(yíng)地的營(yíng)利模式，發(fā)展與合作、聯(lián)營(yíng)公司的招商，通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)共同組建各項(xiàng)目股份制管理有限公司，以達(dá)到共同開(kāi)發(fā)、共同管理、共同分紅的雙贏效果。1. 入股方式：1) 公司以土地使用權(quán)及地上物體所有權(quán)作價(jià)入股；2) 占股比例：按項(xiàng)目實(shí)際情況，由雙方商榷占股比例。3) 入股期限：不低于30年4) 紅利由用現(xiàn)金方式分配給公司；5) 分配時(shí)間按合作章程的規(guī)定辦理。2.聯(lián)營(yíng)方式1) 方式一：a) 公司不向客戶(hù)收取場(chǎng)地租金。b) 客戶(hù)出資修建地面營(yíng)業(yè)設(shè)施、裝修，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅收，解決當(dāng)?shù)氐年P(guān)系；c) 公司出招聘、管理運(yùn)營(yíng)人員（由公司發(fā)工資），管理門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況；d) 公司按月返還租金及具體扣點(diǎn)給客戶(hù)（即保底租金+抽成）。2) 方式二：a) 公司不向客戶(hù)收取場(chǎng)地租金。b) 客戶(hù)出資修建地面營(yíng)業(yè)設(shè)施、裝修，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅收，解決當(dāng)?shù)氐年P(guān)系；c) 公司招聘從業(yè)人員，跟客戶(hù)商定銷(xiāo)售目標(biāo)及具體抽成；d) 客戶(hù)管理項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)狀況，公司提供必要的協(xié)助；e) 公司定期對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)；f) 客戶(hù)按月返還租金及具體扣點(diǎn)給公司（即保底租金+抽成