以營(yíng)銷思維破局：中國(guó)高等院校生源市場(chǎng)拓展策略研究

以營(yíng)銷思維破局：中國(guó)高等院校生源市場(chǎng)拓展策略研究一、引言1.1研究背景與意義1.1.1研究背景在經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，高等教育國(guó)際化已成為不可阻擋的趨勢(shì)。各國(guó)高校紛紛加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，通過(guò)學(xué)生交換項(xiàng)目、聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃、學(xué)術(shù)合作研究等形式，吸引全球范圍內(nèi)的優(yōu)秀生源和教育資源。例如，歐洲的伊拉斯謨計(jì)劃（ErasmusProgramme），促進(jìn)了歐洲高校間學(xué)生、教師和工作人員的流動(dòng)，增強(qiáng)了歐洲高等教育的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在亞洲，新加坡國(guó)立大學(xué)積極與世界頂尖高校開(kāi)展合作，吸引了大量國(guó)際學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)者，提升了學(xué)校的國(guó)際聲譽(yù)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)高等教育領(lǐng)域也面臨著深刻的變革。隨著我國(guó)高等教育從大眾化向普及化邁進(jìn)，高校數(shù)量不斷增加，招生規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)教育部發(fā)布的數(shù)據(jù)，近年來(lái)我國(guó)高等教育毛入學(xué)率逐年上升，2022年已達(dá)到59.6%。然而，與之形成鮮明對(duì)比的是，我國(guó)適齡人口數(shù)量卻呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，高等教育適齡人口將持續(xù)減少，這無(wú)疑給高校的生源競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了巨大壓力。在這樣的雙重背景下，高校生源競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。不僅國(guó)內(nèi)高校之間為爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)生源展開(kāi)激烈角逐，國(guó)內(nèi)高校還面臨著來(lái)自國(guó)際高校的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。一些國(guó)際知名高校通過(guò)在中國(guó)設(shè)立招生辦事處、開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)等方式，吸引中國(guó)優(yōu)秀學(xué)生前往留學(xué)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，高校需要積極探索有效的生源營(yíng)銷策略，提升自身的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。1.1.2研究意義從理論層面來(lái)看，本研究有助于豐富和完善高校管理理論。將市場(chǎng)營(yíng)銷理論引入高校生源管理領(lǐng)域，為高校管理研究開(kāi)辟了新的視角。通過(guò)對(duì)高校生源市場(chǎng)營(yíng)銷的深入研究，可以進(jìn)一步探討在教育領(lǐng)域中如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理念、方法和策略，填補(bǔ)相關(guān)理論研究的空白，為高校管理理論的發(fā)展提供有益的補(bǔ)充。同時(shí)，研究過(guò)程中對(duì)高校生源市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析，也有助于拓展市場(chǎng)營(yíng)銷理論的應(yīng)用范圍，促進(jìn)不同學(xué)科領(lǐng)域之間的交叉融合。從實(shí)踐層面而言，本研究對(duì)高校的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。在當(dāng)前激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，高校迫切需要制定科學(xué)合理的生源營(yíng)銷策略，以吸引更多優(yōu)質(zhì)生源。通過(guò)本研究，高?？梢陨钊肓私馍词袌?chǎng)的需求和變化趨勢(shì)，明確自身的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而有針對(duì)性地制定招生宣傳、品牌建設(shè)、服務(wù)提升等方面的策略。這有助于高校提高招生工作的效率和質(zhì)量，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)，提升學(xué)校的整體實(shí)力和社會(huì)聲譽(yù)。此外，研究成果還可以為教育主管部門(mén)制定相關(guān)政策提供參考依據(jù)，促進(jìn)高等教育資源的合理配置和優(yōu)化布局，推動(dòng)我國(guó)高等教育事業(yè)的健康發(fā)展。1.2研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)1.2.1研究方法本研究綜合運(yùn)用了多種研究方法，以確保研究的科學(xué)性、全面性和深入性。文獻(xiàn)研究法：通過(guò)廣泛查閱國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，包括學(xué)術(shù)期刊論文、學(xué)位論文、研究報(bào)告、政策文件等，梳理了高校生源市場(chǎng)營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀，了解了市場(chǎng)營(yíng)銷理論在教育領(lǐng)域的應(yīng)用情況，以及國(guó)內(nèi)外高校在生源營(yíng)銷方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新舉措。對(duì)這些文獻(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)分析和歸納總結(jié)，為本研究提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的研究思路。例如，在探討高校品牌建設(shè)策略時(shí)，參考了相關(guān)品牌營(yíng)銷理論的文獻(xiàn)，分析了品牌定位、品牌傳播等要素在高校生源營(yíng)銷中的應(yīng)用；在研究國(guó)際高校生源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，借鑒了國(guó)際教育交流與合作相關(guān)文獻(xiàn)中的數(shù)據(jù)和案例，深入了解國(guó)際高校吸引生源的策略和手段。案例分析法：選取了國(guó)內(nèi)外多所具有代表性的高校作為案例研究對(duì)象，如國(guó)內(nèi)的清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)等，以及國(guó)外的哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、牛津大學(xué)等。通過(guò)對(duì)這些高校生源市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)踐進(jìn)行深入剖析，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處。例如，分析了清華大學(xué)在招生宣傳中突出學(xué)術(shù)實(shí)力和科研成果，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考的案例；研究了哈佛大學(xué)通過(guò)提供豐富的獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金、國(guó)際化的課程設(shè)置等措施，吸引全球優(yōu)秀生源的做法。通過(guò)案例分析，為我國(guó)高校制定生源營(yíng)銷策略提供了有益的參考和借鑒。調(diào)查研究法：設(shè)計(jì)并發(fā)放了針對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)、高中教師等不同群體的調(diào)查問(wèn)卷，同時(shí)對(duì)高校招生工作人員、教育專家等進(jìn)行了訪談，以獲取第一手資料。調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容涵蓋了學(xué)生的報(bào)考意向、對(duì)高校的認(rèn)知和評(píng)價(jià)、影響報(bào)考決策的因素等方面；訪談則圍繞高校生源營(yíng)銷的現(xiàn)狀、面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題展開(kāi)。通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析和訪談結(jié)果的整理歸納，深入了解了生源市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，以及高校生源營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題，為提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略提供了現(xiàn)實(shí)依據(jù)。1.2.2創(chuàng)新點(diǎn)本研究在視角、方法和內(nèi)容上具有一定的創(chuàng)新之處。視角創(chuàng)新：以往關(guān)于高校管理的研究多從教育管理、人才培養(yǎng)等傳統(tǒng)視角出發(fā)，而本研究將市場(chǎng)營(yíng)銷理論全面引入高校生源管理領(lǐng)域，從市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、營(yíng)銷策略等角度對(duì)高校生源問(wèn)題進(jìn)行分析，為高校管理研究提供了全新的視角。這種跨學(xué)科的研究視角有助于打破傳統(tǒng)思維定式，拓展研究視野，為高校生源營(yíng)銷提供更具創(chuàng)新性和實(shí)效性的解決方案。方法創(chuàng)新：綜合運(yùn)用多種研究方法，形成了一個(gè)有機(jī)的研究體系。在文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)案例分析深入了解高校生源營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合調(diào)查研究獲取的一手?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)高校生源市場(chǎng)進(jìn)行全面、深入的剖析。這種多方法融合的研究方式，克服了單一研究方法的局限性，提高了研究結(jié)果的可信度和可靠性。同時(shí)，在調(diào)查研究中，采用了大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，提高了數(shù)據(jù)分析的效率和準(zhǔn)確性，為研究結(jié)論的得出提供了有力支持。內(nèi)容創(chuàng)新：本研究不僅關(guān)注高校生源營(yíng)銷的傳統(tǒng)策略，如招生宣傳、優(yōu)惠政策等，還深入探討了在新的時(shí)代背景下，高校如何利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等新興技術(shù)開(kāi)展生源營(yíng)銷，以及如何通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升教育服務(wù)質(zhì)量等方式，增強(qiáng)高校的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引優(yōu)質(zhì)生源。此外，研究還對(duì)高校生源市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)和分析，提出了具有前瞻性的建議和對(duì)策，為高校制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的生源營(yíng)銷策略提供了參考依據(jù)。二、中國(guó)高等院校生源市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析2.1生源市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)2.1.1總體規(guī)模概述近年來(lái)，我國(guó)高等院校生源市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出復(fù)雜的變化態(tài)勢(shì)。從高考報(bào)名人數(shù)來(lái)看，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的波動(dòng)后，整體規(guī)模依然保持在較高水平。根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，2023年全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)為1291萬(wàn)人，比上一年增加98萬(wàn)人，再創(chuàng)歷史新高。這一數(shù)據(jù)表明，盡管我國(guó)適齡人口數(shù)量逐漸下降，但由于教育普及程度的提高、社會(huì)對(duì)高等教育重視程度的增加以及更多考生選擇復(fù)讀等因素的綜合影響，高考報(bào)名人數(shù)并未出現(xiàn)大幅下滑。在高等教育招生方面，我國(guó)高校招生規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2023年，全國(guó)各類高等教育在學(xué)總?cè)藬?shù)達(dá)到4743萬(wàn)人，高等教育毛入學(xué)率達(dá)到59.6%。其中，普通本科招生人數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2023年普通本科招生431.29萬(wàn)人，比上年增加19.44萬(wàn)人，增長(zhǎng)4.76%。高職院校招生規(guī)模也保持穩(wěn)定，2023年高職（?？疲┱猩?54.12萬(wàn)人，比上年增加3.31萬(wàn)人，增長(zhǎng)0.60%。這些數(shù)據(jù)反映出我國(guó)高等教育在滿足社會(huì)對(duì)人才需求方面發(fā)揮著重要作用，為更多學(xué)生提供了接受高等教育的機(jī)會(huì)。然而，不同類型高校的生源規(guī)模存在顯著差異。重點(diǎn)高校憑借其卓越的學(xué)術(shù)聲譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源和廣闊的就業(yè)前景，吸引了大量?jī)?yōu)秀學(xué)生報(bào)考，生源質(zhì)量和數(shù)量都相對(duì)穩(wěn)定且較高。以清華大學(xué)、北京大學(xué)等頂尖高校為例，每年都能在全國(guó)范圍內(nèi)選拔出最優(yōu)秀的學(xué)生，錄取分?jǐn)?shù)線居高不下，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而一些地方普通高校和民辦高校則面臨著較大的招生壓力，部分學(xué)校甚至出現(xiàn)了招生計(jì)劃難以完成的情況。這些高校在師資力量、科研水平、社會(huì)認(rèn)可度等方面相對(duì)較弱，在生源競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。此外，不同地區(qū)的高校生源規(guī)模也不均衡。東部發(fā)達(dá)地區(qū)高校由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、教育資源豐富、就業(yè)機(jī)會(huì)多等優(yōu)勢(shì)，吸引了大量考生報(bào)考，生源充足；而中西部地區(qū)部分高校，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的高校，生源相對(duì)不足，面臨著生源質(zhì)量不高和招生困難的問(wèn)題。2.1.2未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)從人口因素來(lái)看，我國(guó)人口出生率持續(xù)下降，人口老齡化程度不斷加深，這將對(duì)高等教育生源規(guī)模產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。根據(jù)第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，我國(guó)0-14歲人口占比為17.95%，較第六次全國(guó)人口普查下降了1.91個(gè)百分點(diǎn)。按照這一趨勢(shì)預(yù)測(cè)，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，高等教育適齡人口數(shù)量將持續(xù)減少。有研究機(jī)構(gòu)利用灰色預(yù)測(cè)模型（GM(1,1)模型）對(duì)中國(guó)未來(lái)十年普通高等學(xué)校生源規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)，結(jié)果顯示未來(lái)十年生源規(guī)模下降迅速，十年后較現(xiàn)在下降近9%。廣西師范大學(xué)黨委書(shū)記賀祖斌等人的研究預(yù)測(cè)，我國(guó)高等教育2038年左右將迎來(lái)歷史性“生源拐點(diǎn)”，屆時(shí)將可能引發(fā)生源數(shù)量危機(jī)和質(zhì)量危機(jī)，并造成高等教育生態(tài)系統(tǒng)失衡。在2024-2037年間，高等教育生源的供給規(guī)模從1585.02萬(wàn)人減少至1460.26萬(wàn)人，年均下降約9.6萬(wàn)人；而在2038-2050年間，生源供給規(guī)?？赡軓?198萬(wàn)人分別減少至645.01萬(wàn)人、820.08萬(wàn)人、995.17萬(wàn)人（根據(jù)悲觀情景下的低方案、穩(wěn)定情景下的中方案、樂(lè)觀情景下的高方案三種情形預(yù)測(cè)）。政策導(dǎo)向也將對(duì)高等教育生源市場(chǎng)產(chǎn)生重要影響。國(guó)家大力推動(dòng)高等教育普及化，不斷加大對(duì)高等教育的投入，出臺(tái)一系列政策鼓勵(lì)高校發(fā)展，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。例如，“雙一流”建設(shè)政策的實(shí)施，旨在提升我國(guó)高等教育的整體水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，這將促使高校更加注重內(nèi)涵式發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量和科研水平，進(jìn)而吸引更多優(yōu)質(zhì)生源。同時(shí)，國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的重視程度不斷提高，出臺(tái)了一系列支持職業(yè)教育發(fā)展的政策，如《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》等，這將引導(dǎo)更多學(xué)生選擇職業(yè)教育，高職（?？疲┰盒５纳唇Y(jié)構(gòu)可能會(huì)發(fā)生一定變化，生源質(zhì)量有望得到提升。此外，隨著教育公平政策的不斷推進(jìn)，如實(shí)施農(nóng)村和貧困地區(qū)專項(xiàng)招生計(jì)劃等，將進(jìn)一步促進(jìn)教育公平，為更多農(nóng)村和貧困地區(qū)學(xué)生提供接受高等教育的機(jī)會(huì)，也將對(duì)高校生源結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。綜上所述，未來(lái)我國(guó)高等院校生源市場(chǎng)規(guī)模將面臨下行壓力，生源競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。高校需要積極應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，加強(qiáng)自身建設(shè)，提升辦學(xué)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引更多優(yōu)質(zhì)生源。同時(shí)，政府也應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，優(yōu)化高等教育資源配置，促進(jìn)高等教育的均衡發(fā)展。2.2生源競(jìng)爭(zhēng)格局2.2.1國(guó)內(nèi)高校競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在國(guó)內(nèi)高等教育領(lǐng)域，不同層次、類型的高校在生源競(jìng)爭(zhēng)中呈現(xiàn)出各自獨(dú)特的表現(xiàn)和特點(diǎn)。“雙一流”建設(shè)高校，作為我國(guó)高等教育的頂尖力量，憑借深厚的學(xué)術(shù)底蘊(yùn)、卓越的師資隊(duì)伍、豐富的科研資源以及廣泛的社會(huì)認(rèn)可度，在生源競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。以清華大學(xué)和北京大學(xué)為例，多年來(lái)，兩校在全國(guó)范圍內(nèi)的錄取分?jǐn)?shù)線始終居高不下，吸引了大量高考成績(jī)頂尖、綜合素質(zhì)優(yōu)秀的學(xué)生報(bào)考。在2023年高考招生中，清華大學(xué)在多個(gè)省份的理科錄取分?jǐn)?shù)線超過(guò)680分，文科錄取分?jǐn)?shù)線超過(guò)650分；北京大學(xué)在部分省份的錄取分?jǐn)?shù)線甚至更高。這些高分段學(xué)生不僅在學(xué)業(yè)成績(jī)上出類拔萃，還在學(xué)科競(jìng)賽、科技創(chuàng)新、社會(huì)實(shí)踐等方面展現(xiàn)出卓越的能力和潛力。除了高考統(tǒng)招途徑，“雙一流”高校還通過(guò)自主招生、強(qiáng)基計(jì)劃、綜合評(píng)價(jià)等多元化招生方式，選拔具有特殊才能和創(chuàng)新潛質(zhì)的學(xué)生。例如，清華大學(xué)的強(qiáng)基計(jì)劃重點(diǎn)選拔有志于服務(wù)國(guó)家重大戰(zhàn)略需求且綜合素質(zhì)優(yōu)秀或基礎(chǔ)學(xué)科拔尖的學(xué)生，在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物及歷史、哲學(xué)、古文字學(xué)等相關(guān)專業(yè)進(jìn)行招生；北京大學(xué)的自主招生則注重考查學(xué)生的學(xué)科特長(zhǎng)和創(chuàng)新能力，為具有突出才能的學(xué)生提供了進(jìn)入頂尖學(xué)府深造的機(jī)會(huì)。這些多元化的招生方式，進(jìn)一步提升了“雙一流”高校的生源質(zhì)量，鞏固了其在生源競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位。普通本科院校，尤其是地方普通本科院校，在生源競(jìng)爭(zhēng)中面臨著較大的壓力。這類高校在師資力量、科研水平、社會(huì)知名度等方面相對(duì)“雙一流”高校存在一定差距，導(dǎo)致其對(duì)優(yōu)質(zhì)生源的吸引力不足。部分地方普通本科院校在招生過(guò)程中，不得不降低錄取分?jǐn)?shù)線以完成招生計(jì)劃。例如，在某些省份的本科二批招生中，一些地方普通本科院校的錄取分?jǐn)?shù)線僅略高于本科批次控制線，甚至出現(xiàn)了征集志愿仍無(wú)法完成招生計(jì)劃的情況。為了吸引生源，地方普通本科院校積極采取各種措施。一方面，加強(qiáng)學(xué)科專業(yè)建設(shè)，根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求，優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，打造特色專業(yè)。如一些位于制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的高校，重點(diǎn)發(fā)展機(jī)械工程、材料科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立緊密合作關(guān)系，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)，提高專業(yè)的吸引力；另一方面，加大招生宣傳力度，通過(guò)舉辦校園開(kāi)放日、線上招生宣講會(huì)、發(fā)放招生宣傳資料等方式，向考生和家長(zhǎng)展示學(xué)校的辦學(xué)特色、師資力量、教學(xué)設(shè)施等優(yōu)勢(shì)，提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。高職院校在生源競(jìng)爭(zhēng)中呈現(xiàn)出復(fù)雜的局面。近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的重視程度不斷提高，出臺(tái)了一系列支持職業(yè)教育發(fā)展的政策，如《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》等，為高職院校的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。同時(shí)，社會(huì)對(duì)技術(shù)技能型人才的需求日益增長(zhǎng)，高職院校的就業(yè)前景逐漸改善，這在一定程度上提升了高職院校對(duì)生源的吸引力。然而，由于傳統(tǒng)觀念的影響，社會(huì)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)可度仍然相對(duì)較低，許多考生和家長(zhǎng)更傾向于選擇普通本科院校，導(dǎo)致高職院校在生源競(jìng)爭(zhēng)中仍處于相對(duì)劣勢(shì)地位。在招生過(guò)程中，部分高職院校面臨著生源不足、招生計(jì)劃難以完成的問(wèn)題。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，高職院校積極探索多元化的招生渠道，除了普通高考招生外，還通過(guò)單獨(dú)招生、中高職貫通培養(yǎng)、技能拔尖人才免試入學(xué)等方式擴(kuò)大生源。例如，一些高職院校與中職學(xué)校開(kāi)展中高職貫通培養(yǎng)項(xiàng)目，學(xué)生在中職學(xué)校學(xué)習(xí)三年后，通過(guò)轉(zhuǎn)段考核即可升入對(duì)應(yīng)的高職院校繼續(xù)深造，為中職學(xué)生提供了便捷的升學(xué)途徑；同時(shí)，高職院校加強(qiáng)與企業(yè)的合作，開(kāi)展訂單式人才培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求設(shè)置專業(yè)課程，學(xué)生畢業(yè)后直接進(jìn)入合作企業(yè)就業(yè)，提高了學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。2.2.2國(guó)際教育競(jìng)爭(zhēng)影響隨著經(jīng)濟(jì)全球化和教育國(guó)際化的深入發(fā)展，國(guó)際教育機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)高校生源的爭(zhēng)奪日益激烈，給我國(guó)高等教育帶來(lái)了多方面的影響。在本科層次留學(xué)方面，越來(lái)越多的中國(guó)學(xué)生選擇前往國(guó)外高校深造。根據(jù)教育部發(fā)布的《2022年度我國(guó)出國(guó)留學(xué)人員情況統(tǒng)計(jì)》，2022年度我國(guó)出國(guó)留學(xué)人員總數(shù)為61.78萬(wàn)人，其中本科層次留學(xué)人數(shù)占比較大。美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大等傳統(tǒng)留學(xué)強(qiáng)國(guó)憑借其優(yōu)質(zhì)的教育資源、先進(jìn)的教學(xué)理念和多元化的文化環(huán)境，吸引了大量中國(guó)學(xué)生。以美國(guó)為例，2022-2023學(xué)年，中國(guó)在美留學(xué)生人數(shù)達(dá)到26.9萬(wàn)人，其中本科留學(xué)生人數(shù)眾多。這些學(xué)生在申請(qǐng)國(guó)外高校時(shí)，通常需要提供高中成績(jī)單、標(biāo)準(zhǔn)化考試成績(jī)（如SAT、ACT、雅思、托福等）、個(gè)人陳述、推薦信等材料，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。國(guó)外高校在招生過(guò)程中，注重考查學(xué)生的綜合素質(zhì)和個(gè)人特長(zhǎng)，為具有國(guó)際化視野和創(chuàng)新能力的學(xué)生提供了廣闊的發(fā)展空間。在研究生層次留學(xué)方面，同樣有大量中國(guó)學(xué)生選擇出國(guó)攻讀碩士和博士學(xué)位。2022年，我國(guó)研究生層次留學(xué)人數(shù)也呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)。國(guó)外高校在研究生教育方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，一些世界知名高校在學(xué)術(shù)研究、科研設(shè)施、導(dǎo)師資源等方面處于領(lǐng)先地位，吸引了眾多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀學(xué)子。例如，英國(guó)的牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)，美國(guó)的哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)等，在自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、工程技術(shù)等領(lǐng)域擁有卓越的學(xué)術(shù)聲譽(yù)和科研實(shí)力，其研究生培養(yǎng)體系注重學(xué)術(shù)研究和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，為學(xué)生提供了豐富的科研項(xiàng)目和國(guó)際交流機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)學(xué)生在申請(qǐng)國(guó)外高校研究生時(shí)，除了需要具備優(yōu)秀的本科成績(jī)和語(yǔ)言能力外，還需要有相關(guān)的科研經(jīng)歷和成果，以增加申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際教育機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)高校生源的爭(zhēng)奪，給我國(guó)高等教育帶來(lái)了多方面的影響。一方面，促進(jìn)了我國(guó)高等教育的改革與發(fā)展。國(guó)際教育機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)促使我國(guó)高校不斷反思和改進(jìn)自身的教育教學(xué)模式，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升科研水平，優(yōu)化課程設(shè)置，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，我國(guó)部分高校借鑒國(guó)外高校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展了國(guó)際化課程改革，引入國(guó)際通用教材和教學(xué)方法，加強(qiáng)與國(guó)際高校的學(xué)術(shù)交流與合作，為學(xué)生提供了更加國(guó)際化的教育環(huán)境；另一方面，也導(dǎo)致了我國(guó)高校優(yōu)質(zhì)生源的流失。大量?jī)?yōu)秀學(xué)生選擇出國(guó)留學(xué)，使得國(guó)內(nèi)高校在選拔優(yōu)質(zhì)生源時(shí)面臨更大的壓力，尤其是對(duì)于一些頂尖高校，部分優(yōu)秀學(xué)生的流失可能會(huì)對(duì)學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍和科研創(chuàng)新能力產(chǎn)生一定的影響。此外，國(guó)際教育機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)還加劇了我國(guó)高等教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，對(duì)我國(guó)高校的招生、就業(yè)、經(jīng)費(fèi)等方面帶來(lái)了挑戰(zhàn)。三、影響中國(guó)高等院校生源的關(guān)鍵因素3.1高校綜合實(shí)力與品牌形象3.1.1師資力量與教學(xué)水平師資力量和教學(xué)水平是高校吸引生源的核心要素之一，在激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。優(yōu)秀的師資隊(duì)伍猶如高校的中流砥柱，為高質(zhì)量的教學(xué)提供了堅(jiān)實(shí)保障，是衡量高校教育質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。從師資力量來(lái)看，教授、副教授等高級(jí)職稱教師的數(shù)量以及高學(xué)歷教師的占比，在很大程度上體現(xiàn)了高校的師資水平。以清華大學(xué)為例，截至2023年，其教師隊(duì)伍中擁有中國(guó)科學(xué)院院士55人，中國(guó)工程院院士34人，國(guó)家杰出青年科學(xué)基金獲得者218人，國(guó)家優(yōu)秀青年科學(xué)基金入選者189人。這些頂尖的學(xué)術(shù)人才不僅在科研領(lǐng)域成果卓著，還將前沿的學(xué)術(shù)知識(shí)和研究方法帶入課堂，為學(xué)生提供了高水準(zhǔn)的教學(xué)。他們豐富的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)和深厚的專業(yè)素養(yǎng)，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新思維，使學(xué)生在學(xué)術(shù)的海洋中暢游。例如，在清華大學(xué)的電子工程系，院士和杰出青年基金獲得者親自授課，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展科研項(xiàng)目，讓學(xué)生能夠接觸到電子領(lǐng)域最前沿的研究成果和技術(shù)，吸引了眾多對(duì)電子工程感興趣的優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考。教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法同樣至關(guān)重要。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師能夠精準(zhǔn)把握教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法，將復(fù)雜的知識(shí)深入淺出地傳授給學(xué)生。以北京大學(xué)的數(shù)學(xué)學(xué)院為例，許多資深教授擁有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中，不僅注重?cái)?shù)學(xué)理論的講解，還會(huì)結(jié)合實(shí)際案例和數(shù)學(xué)史，激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣。通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生參與數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽、科研項(xiàng)目等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維。這種理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法，使學(xué)生能夠更好地理解和應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)，也使得北京大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院成為眾多數(shù)學(xué)愛(ài)好者向往的學(xué)術(shù)殿堂。教學(xué)水平的高低直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和綜合素質(zhì)的提升。高質(zhì)量的教學(xué)能夠幫助學(xué)生打下堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維、解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。例如，復(fù)旦大學(xué)在本科教學(xué)中推行“書(shū)院制”，打破了傳統(tǒng)的專業(yè)界限，為學(xué)生提供了跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和交流平臺(tái)。在書(shū)院中，學(xué)生可以參與各類學(xué)術(shù)講座、研討活動(dòng)和實(shí)踐項(xiàng)目，教師則給予個(gè)性化的指導(dǎo)和支持。這種教學(xué)模式培養(yǎng)了學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，使復(fù)旦大學(xué)在生源競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引了大量?jī)?yōu)秀學(xué)生報(bào)考。3.1.2科研實(shí)力與學(xué)術(shù)聲譽(yù)科研實(shí)力和學(xué)術(shù)聲譽(yù)是高校在生源市場(chǎng)中展現(xiàn)獨(dú)特魅力的重要因素，對(duì)吸引優(yōu)質(zhì)生源起著不可忽視的作用。科研成果不僅是高校學(xué)術(shù)水平的直接體現(xiàn)，也是衡量高校在學(xué)術(shù)界影響力的關(guān)鍵指標(biāo)。在自然科學(xué)領(lǐng)域，以浙江大學(xué)為例，其在化學(xué)、材料科學(xué)、工程學(xué)等學(xué)科取得了一系列重大科研成果。2023年，浙江大學(xué)在《自然》《科學(xué)》《細(xì)胞》等國(guó)際頂級(jí)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了多篇高水平論文，展示了其在基礎(chǔ)研究方面的強(qiáng)大實(shí)力。在材料科學(xué)領(lǐng)域，浙江大學(xué)的科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了新型的納米材料，具有優(yōu)異的性能，在能源存儲(chǔ)、催化等領(lǐng)域具有廣闊的應(yīng)用前景。這些科研成果不僅提升了浙江大學(xué)在國(guó)際學(xué)術(shù)界的知名度，也吸引了眾多對(duì)材料科學(xué)感興趣的優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考。他們希望能夠在這樣的學(xué)術(shù)環(huán)境中，參與到前沿的科研項(xiàng)目中，為未來(lái)的學(xué)術(shù)和職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在人文社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域，中國(guó)人民大學(xué)在經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)科的研究成果豐碩。例如，在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，中國(guó)人民大學(xué)的學(xué)者在宏觀經(jīng)濟(jì)理論、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)等方面的研究處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策制定提供了重要的理論支持和決策參考。他們的研究成果在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界產(chǎn)生了廣泛的影響，吸引了大量對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)感興趣的學(xué)生報(bào)考。這些學(xué)生希望能夠在中國(guó)人民大學(xué)，跟隨知名學(xué)者學(xué)習(xí)，深入研究經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，為未來(lái)從事經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的工作或?qū)W術(shù)研究做好準(zhǔn)備。學(xué)術(shù)聲譽(yù)是高校長(zhǎng)期積累的無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)學(xué)生的報(bào)考決策產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。高校的學(xué)術(shù)聲譽(yù)越高，越能吸引優(yōu)秀學(xué)生的關(guān)注和報(bào)考。例如，上海交通大學(xué)在世界大學(xué)學(xué)術(shù)排名（ARWU）、QS世界大學(xué)排名等國(guó)際權(quán)威排名中表現(xiàn)優(yōu)異，其在工程技術(shù)、醫(yī)學(xué)、自然科學(xué)等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)聲譽(yù)卓著。這些排名和聲譽(yù)使得上海交通大學(xué)在招生中具有明顯的優(yōu)勢(shì)，吸引了大量成績(jī)優(yōu)異、綜合素質(zhì)高的學(xué)生報(bào)考。在2023年的高考招生中，上海交通大學(xué)在多個(gè)省份的錄取分?jǐn)?shù)線均名列前茅，許多學(xué)生將其視為理想的高校。此外，高校的學(xué)術(shù)聲譽(yù)還會(huì)影響學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。用人單位往往更傾向于招聘來(lái)自學(xué)術(shù)聲譽(yù)高的高校的畢業(yè)生，認(rèn)為他們具有更高的學(xué)術(shù)素養(yǎng)和專業(yè)能力。因此，學(xué)生在選擇高校時(shí)，會(huì)將學(xué)術(shù)聲譽(yù)作為重要的考慮因素之一。3.2專業(yè)設(shè)置與就業(yè)前景3.2.1專業(yè)的市場(chǎng)需求匹配度在當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，高校專業(yè)設(shè)置與市場(chǎng)需求的匹配度對(duì)生源的影響日益顯著。隨著科技的迅猛發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)人才的需求呈現(xiàn)出多樣化和動(dòng)態(tài)化的特點(diǎn)。高校作為人才培養(yǎng)的重要基地，其專業(yè)設(shè)置必須緊密貼合市場(chǎng)需求，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)需要的高素質(zhì)人才，進(jìn)而吸引更多學(xué)生報(bào)考。以人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興技術(shù)領(lǐng)域?yàn)槔?，近年?lái)，這些領(lǐng)域發(fā)展迅猛，對(duì)相關(guān)專業(yè)人才的需求極為旺盛。根據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年人工智能領(lǐng)域的人才需求同比增長(zhǎng)了30%，大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的人才需求增長(zhǎng)了25%。許多高校敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，紛紛開(kāi)設(shè)人工智能、數(shù)據(jù)科學(xué)與大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)與應(yīng)用等相關(guān)專業(yè)。例如，上海交通大學(xué)于2018年率先成立了人工智能學(xué)院，開(kāi)設(shè)了人工智能專業(yè)，旨在培養(yǎng)具備扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、深厚的人工智能理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)新型人才。該專業(yè)的課程設(shè)置緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，涵蓋了機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)、自然語(yǔ)言處理、計(jì)算機(jī)視覺(jué)等核心領(lǐng)域，并與多家知名企業(yè)建立了合作關(guān)系，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)。自開(kāi)設(shè)以來(lái)，該專業(yè)受到了學(xué)生和家長(zhǎng)的高度關(guān)注，報(bào)考人數(shù)逐年增加，錄取分?jǐn)?shù)線也一直居高不下。相反，一些傳統(tǒng)專業(yè)由于未能及時(shí)跟上市場(chǎng)需求的變化，面臨著招生困境。以部分文科專業(yè)為例，如哲學(xué)、歷史學(xué)等，由于就業(yè)市場(chǎng)相對(duì)狹窄，就業(yè)機(jī)會(huì)有限，導(dǎo)致報(bào)考人數(shù)逐漸減少。在2023年的高考招生中，部分高校的哲學(xué)專業(yè)出現(xiàn)了招生計(jì)劃難以完成的情況。這并非是因?yàn)檫@些專業(yè)本身不重要，而是因?yàn)樗鼈冊(cè)趯I(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)模式上未能與市場(chǎng)需求有效對(duì)接。一些高校的文科專業(yè)課程設(shè)置過(guò)于理論化，缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)后難以適應(yīng)市場(chǎng)需求，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足。為了提高專業(yè)設(shè)置與市場(chǎng)需求的匹配度，高校需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研和分析。建立專業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置和課程內(nèi)容。同時(shí)，加強(qiáng)與企業(yè)的合作，開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目，了解企業(yè)的實(shí)際需求，將企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和最新技術(shù)融入到教學(xué)中，培養(yǎng)出具有實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。只有這樣，高校才能在激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源。3.2.2畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量與口碑畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量和口碑是影響高校生源的重要因素，在高校的發(fā)展中扮演著關(guān)鍵角色。就業(yè)質(zhì)量的高低不僅直接關(guān)系到學(xué)生個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和未來(lái)生活，還會(huì)對(duì)高校的聲譽(yù)和招生工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。良好的就業(yè)質(zhì)量能夠吸引更多優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考，形成良性循環(huán)；反之，則可能導(dǎo)致生源質(zhì)量下降，影響高校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。以清華大學(xué)為例，該校一直以來(lái)高度重視學(xué)生的就業(yè)工作，通過(guò)加強(qiáng)職業(yè)規(guī)劃教育、拓展就業(yè)渠道、提升就業(yè)服務(wù)質(zhì)量等措施，確保畢業(yè)生能夠獲得高質(zhì)量的就業(yè)機(jī)會(huì)。清華大學(xué)的畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，他們不僅在學(xué)術(shù)研究、科技創(chuàng)新等領(lǐng)域表現(xiàn)出色，還在金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)等各個(gè)行業(yè)中發(fā)揮著重要作用。根據(jù)清華大學(xué)發(fā)布的2023年畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量報(bào)告，該校畢業(yè)生的總體畢業(yè)去向落實(shí)率為98.4%，其中，國(guó)內(nèi)深造比例為29.5%，出國(guó)（境）深造比例為6.9%，簽三方就業(yè)比例為62.0%。在簽三方就業(yè)的畢業(yè)生中，前往重點(diǎn)單位就業(yè)的人數(shù)占比較高，主要分布在信息通訊和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域（27.2%）、高等院校及科研院所（16.8%）、裝備制造和能源業(yè)（14.3%）等行業(yè)。這些數(shù)據(jù)充分展示了清華大學(xué)畢業(yè)生的高質(zhì)量就業(yè)情況。清華大學(xué)畢業(yè)生的高質(zhì)量就業(yè)也為學(xué)校贏得了良好的口碑。許多學(xué)生在選擇高校時(shí)，會(huì)參考該校畢業(yè)生的就業(yè)情況。清華大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，使得該校在考生和家長(zhǎng)心目中樹(shù)立了極高的聲譽(yù)，吸引了大量?jī)?yōu)秀學(xué)生報(bào)考。在2024年的高考招生中，清華大學(xué)在全國(guó)范圍內(nèi)的錄取分?jǐn)?shù)線依然名列前茅，眾多成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生將其視為理想的高校。此外，清華大學(xué)的校友網(wǎng)絡(luò)遍布全球，校友們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域取得了卓越成就，他們通過(guò)各種方式為學(xué)校的發(fā)展提供支持和幫助，進(jìn)一步提升了學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。再以大連東軟信息學(xué)院為例，該學(xué)院專注于信息技術(shù)領(lǐng)域，采用獨(dú)具特色的教學(xué)模式和課程體系，幫助學(xué)生掌握最新的技術(shù)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。學(xué)院與多家知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，為學(xué)生提供了豐富的實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)。這些措施不僅提升了學(xué)生的實(shí)踐能力，也增加了他們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。大連東軟信息學(xué)院的畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)上受到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可，就業(yè)質(zhì)量較高。許多畢業(yè)生在畢業(yè)后能夠順利進(jìn)入知名企業(yè)工作，如東軟集團(tuán)、華為、百度等，他們的薪資待遇和職業(yè)發(fā)展前景都較為可觀。這種良好的就業(yè)質(zhì)量使得大連東軟信息學(xué)院在考生和家長(zhǎng)中擁有良好的口碑，吸引了大量對(duì)信息技術(shù)領(lǐng)域感興趣的學(xué)生報(bào)考。綜上所述，畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量和口碑對(duì)高校生源具有重要影響。高校應(yīng)高度重視學(xué)生的就業(yè)工作，通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)、提升教學(xué)質(zhì)量、拓展就業(yè)渠道等措施，提高畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，樹(shù)立良好的口碑，從而吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。3.3招生政策與宣傳策略3.3.1招生政策的吸引力招生政策作為高校吸引生源的重要手段，其優(yōu)惠政策和特殊招生計(jì)劃對(duì)考生的報(bào)考決策產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。優(yōu)惠政策如獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、學(xué)費(fèi)減免等，能夠在經(jīng)濟(jì)層面減輕學(xué)生和家庭的負(fù)擔(dān)，成為吸引生源的關(guān)鍵因素之一。以清華大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金政策為例，該校設(shè)立了多種類型的獎(jiǎng)學(xué)金，包括國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、清華之友獎(jiǎng)學(xué)金、企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金等。其中，國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金金額為每人每年8000元，清華之友獎(jiǎng)學(xué)金根據(jù)不同的捐贈(zèng)方和設(shè)立目的，金額在數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。這些獎(jiǎng)學(xué)金不僅為優(yōu)秀學(xué)生提供了經(jīng)濟(jì)支持，更是對(duì)他們學(xué)業(yè)成績(jī)和綜合素質(zhì)的高度認(rèn)可。獲得獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生在未來(lái)的學(xué)業(yè)和職業(yè)發(fā)展中，往往具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和自信心。據(jù)清華大學(xué)學(xué)生資助管理中心的數(shù)據(jù)顯示，每年獲得各類獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生比例達(dá)到30%以上，這使得清華大學(xué)在吸引優(yōu)秀生源方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。許多學(xué)生在報(bào)考時(shí)，會(huì)將清華大學(xué)豐富的獎(jiǎng)學(xué)金資源作為重要的考慮因素之一，希望能夠在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。特殊招生計(jì)劃，如自主招生、強(qiáng)基計(jì)劃、專項(xiàng)計(jì)劃等，為具有特殊才能和背景的學(xué)生提供了獨(dú)特的升學(xué)渠道，進(jìn)一步豐富了高校的生源結(jié)構(gòu)。以北京大學(xué)的自主招生為例，該校主要選拔具有學(xué)科特長(zhǎng)和創(chuàng)新潛質(zhì)的學(xué)生。在自主招生過(guò)程中，北京大學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)科競(jìng)賽成績(jī)、科研成果、創(chuàng)新實(shí)踐能力等進(jìn)行綜合評(píng)估。例如，在2023年的自主招生中，一名在數(shù)學(xué)競(jìng)賽中獲得全國(guó)一等獎(jiǎng)的學(xué)生，憑借其卓越的數(shù)學(xué)才能和創(chuàng)新思維，通過(guò)自主招生被北京大學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院錄取。這種選拔方式為在特定領(lǐng)域有突出才能的學(xué)生提供了進(jìn)入頂尖高校的機(jī)會(huì)，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新精神。強(qiáng)基計(jì)劃則重點(diǎn)聚焦于選拔有志于服務(wù)國(guó)家重大戰(zhàn)略需求且綜合素質(zhì)優(yōu)秀或基礎(chǔ)學(xué)科拔尖的學(xué)生。以復(fù)旦大學(xué)的強(qiáng)基計(jì)劃為例，該校在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物及基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)等專業(yè)開(kāi)展強(qiáng)基計(jì)劃招生。在選拔過(guò)程中，復(fù)旦大學(xué)不僅注重學(xué)生的高考成績(jī)，還通過(guò)筆試、面試、體育測(cè)試等環(huán)節(jié)，全面考察學(xué)生的綜合素質(zhì)和專業(yè)興趣。例如，在2023年的強(qiáng)基計(jì)劃招生中，一名對(duì)物理學(xué)有著濃厚興趣且在高考中成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，通過(guò)強(qiáng)基計(jì)劃被復(fù)旦大學(xué)物理學(xué)系錄取。該學(xué)生在面試中，展現(xiàn)出了對(duì)物理學(xué)的深入理解和獨(dú)特見(jiàn)解，以及較強(qiáng)的科研潛力，得到了評(píng)委的高度認(rèn)可。專項(xiàng)計(jì)劃旨在促進(jìn)教育公平，為農(nóng)村和貧困地區(qū)學(xué)生提供更多接受高等教育的機(jī)會(huì)。以清華大學(xué)的國(guó)家專項(xiàng)計(jì)劃為例，該計(jì)劃主要面向集中連片特殊困難縣、國(guó)家級(jí)扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)縣以及新疆南疆四地州學(xué)生招生。在2023年的國(guó)家專項(xiàng)計(jì)劃招生中，清華大學(xué)在多個(gè)省份投放了招生名額，錄取了一批來(lái)自農(nóng)村和貧困地區(qū)的優(yōu)秀學(xué)生。這些學(xué)生在進(jìn)入清華大學(xué)后，得到了學(xué)校的悉心培養(yǎng)和關(guān)注，在學(xué)業(yè)和個(gè)人發(fā)展方面取得了顯著進(jìn)步。通過(guò)專項(xiàng)計(jì)劃，清華大學(xué)為促進(jìn)教育公平做出了積極貢獻(xiàn)，也吸引了更多農(nóng)村和貧困地區(qū)的優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考。3.3.2宣傳渠道與效果在當(dāng)今信息時(shí)代，宣傳渠道的多樣性和有效性對(duì)高校招生工作至關(guān)重要。線上宣傳渠道憑借其傳播速度快、覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，成為高校招生宣傳的重要手段。官方網(wǎng)站作為高校招生宣傳的重要窗口，承載著豐富的招生信息。以北京大學(xué)的官方網(wǎng)站為例，網(wǎng)站上設(shè)有專門(mén)的招生板塊，詳細(xì)介紹了學(xué)校的招生政策、專業(yè)設(shè)置、歷年錄取分?jǐn)?shù)線、招生計(jì)劃等信息。同時(shí)，網(wǎng)站還提供了虛擬校園參觀功能，通過(guò)3D技術(shù)展示校園環(huán)境、教學(xué)設(shè)施、學(xué)生生活等場(chǎng)景，讓考生和家長(zhǎng)能夠身臨其境地感受北京大學(xué)的校園氛圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京大學(xué)官方網(wǎng)站每年的訪問(wèn)量超過(guò)數(shù)百萬(wàn)人次，其中招生板塊的訪問(wèn)量占比較高。許多考生和家長(zhǎng)在報(bào)考前，會(huì)通過(guò)官方網(wǎng)站深入了解學(xué)校的相關(guān)信息，為報(bào)考決策提供重要參考。社交媒體平臺(tái)如微信公眾號(hào)、微博、抖音等，以其便捷性和互動(dòng)性，成為高校與考生、家長(zhǎng)溝通的重要橋梁。以清華大學(xué)的微信公眾號(hào)為例，在招生季期間，清華大學(xué)會(huì)定期發(fā)布招生宣傳推文，內(nèi)容涵蓋學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、師資力量、科研成果、校園文化等方面。同時(shí)，公眾號(hào)還會(huì)開(kāi)展線上直播活動(dòng)，邀請(qǐng)招生老師、在校學(xué)生等為考生和家長(zhǎng)進(jìn)行招生政策解讀、專業(yè)介紹、學(xué)習(xí)生活分享等。例如，在2023年的招生季，清華大學(xué)微信公眾號(hào)發(fā)布的一篇關(guān)于強(qiáng)基計(jì)劃的招生宣傳推文，閱讀量超過(guò)10萬(wàn)次，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到數(shù)千次。通過(guò)微信公眾號(hào)的宣傳，清華大學(xué)吸引了大量考生和家長(zhǎng)的關(guān)注，增強(qiáng)了學(xué)校的知名度和影響力。線下宣傳渠道如校園開(kāi)放日、招生宣講會(huì)、高招咨詢會(huì)等，為高校與考生、家長(zhǎng)提供了面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，能夠讓考生和家長(zhǎng)更直觀地了解學(xué)校的情況。校園開(kāi)放日是高校展示自身實(shí)力和特色的重要平臺(tái)。在校園開(kāi)放日期間，高校會(huì)開(kāi)放圖書(shū)館、實(shí)驗(yàn)室、教學(xué)樓、學(xué)生宿舍等場(chǎng)所，讓考生和家長(zhǎng)實(shí)地參觀，了解學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和學(xué)習(xí)生活環(huán)境。同時(shí)，學(xué)校還會(huì)舉辦各類學(xué)術(shù)講座、專業(yè)展示、文藝表演等活動(dòng)，展示學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍和校園文化。以復(fù)旦大學(xué)的校園開(kāi)放日為例，每年校園開(kāi)放日期間，會(huì)吸引數(shù)千名考生和家長(zhǎng)前來(lái)參觀?？忌图议L(zhǎng)可以與招生老師、在校學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面交流，了解學(xué)校的招生政策、專業(yè)特色、就業(yè)前景等信息。通過(guò)校園開(kāi)放日，復(fù)旦大學(xué)讓考生和家長(zhǎng)更深入地了解學(xué)校，提高了學(xué)校的吸引力。招生宣講會(huì)是高校向考生和家長(zhǎng)介紹招生政策和學(xué)校情況的重要途徑。高校會(huì)組織招生老師、專家學(xué)者等到各地中學(xué)進(jìn)行招生宣講，向?qū)W生和家長(zhǎng)介紹學(xué)校的優(yōu)勢(shì)學(xué)科、專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)模式、就業(yè)情況等。例如，上海交通大學(xué)每年會(huì)在全國(guó)各地舉辦數(shù)百場(chǎng)招生宣講會(huì)，覆蓋了眾多重點(diǎn)中學(xué)。在招生宣講會(huì)上，上海交通大學(xué)的招生老師會(huì)詳細(xì)介紹學(xué)校的招生政策和專業(yè)特色，并解答學(xué)生和家長(zhǎng)的疑問(wèn)。通過(guò)招生宣講會(huì)，上海交通大學(xué)與考生和家長(zhǎng)建立了良好的溝通渠道，提高了學(xué)校在考生和家長(zhǎng)心目中的知名度和美譽(yù)度。高招咨詢會(huì)為高校提供了與考生和家長(zhǎng)集中交流的平臺(tái)。在高招咨詢會(huì)上，眾多高校會(huì)設(shè)立咨詢展位，為考生和家長(zhǎng)提供招生咨詢服務(wù)?？忌图议L(zhǎng)可以在咨詢會(huì)上了解不同高校的招生政策、專業(yè)設(shè)置、錄取分?jǐn)?shù)線等信息，并與高校招生老師進(jìn)行面對(duì)面溝通。例如，每年的北京市高招咨詢會(huì)，會(huì)吸引數(shù)百所高校參加，數(shù)千名考生和家長(zhǎng)前來(lái)咨詢。高校通過(guò)高招咨詢會(huì)，能夠直接了解考生和家長(zhǎng)的需求和關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)解答他們的疑問(wèn)，提高招生宣傳的針對(duì)性和有效性。綜上所述，線上線下宣傳渠道各有優(yōu)勢(shì)，高校應(yīng)充分整合利用這些宣傳渠道，形成全方位、多層次的招生宣傳體系，提高招生宣傳的效果，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源。四、中國(guó)高等院校生源市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)與策略框架4.1市場(chǎng)營(yíng)銷理論在高校生源市場(chǎng)的適用性4.1.1理論引入的依據(jù)高等教育具有鮮明的服務(wù)屬性，其核心在于為學(xué)生提供知識(shí)傳授、技能培養(yǎng)、素質(zhì)提升等一系列教育服務(wù)。高校作為教育服務(wù)的提供者，學(xué)生則是服務(wù)的消費(fèi)者。從這一角度看，高等教育與市場(chǎng)營(yíng)銷中服務(wù)營(yíng)銷的概念高度契合。服務(wù)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，注重顧客需求的滿足和顧客體驗(yàn)的提升。在高等教育領(lǐng)域，高校需要深入了解學(xué)生的需求和期望，如對(duì)專業(yè)知識(shí)的渴望、對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、對(duì)校園文化和生活的向往等，從而提供符合學(xué)生需求的教育服務(wù)。例如，高校根據(jù)市場(chǎng)需求和學(xué)生興趣，不斷優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，開(kāi)設(shè)新興專業(yè)和特色課程，以滿足學(xué)生對(duì)多元化知識(shí)和技能的需求；加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的教學(xué)水平和服務(wù)意識(shí)，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)；完善校園設(shè)施和服務(wù)保障體系，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，提升學(xué)生的滿意度和忠誠(chéng)度。高等教育還具有一定的市場(chǎng)屬性。隨著高等教育的發(fā)展，高校之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生源市場(chǎng)逐漸形成。在這個(gè)市場(chǎng)中，高校為了吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，需要展示自身的優(yōu)勢(shì)和特色，與其他高校展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。這與市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)原理相呼應(yīng)，高校需要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和方法，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，高校通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，吸引學(xué)生的關(guān)注；制定合理的招生政策，如提供獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、優(yōu)惠政策等，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考；開(kāi)展多樣化的招生宣傳活動(dòng)，利用線上線下多種渠道，向?qū)W生和家長(zhǎng)傳遞學(xué)校的信息和優(yōu)勢(shì)，提高學(xué)校的曝光度和吸引力。4.1.2與傳統(tǒng)招生模式的區(qū)別傳統(tǒng)招生模式主要以學(xué)校為中心，側(cè)重于完成招生計(jì)劃，對(duì)學(xué)生需求的關(guān)注相對(duì)不足。在傳統(tǒng)模式下，高校通常按照既定的招生計(jì)劃和專業(yè)設(shè)置進(jìn)行招生，較少考慮學(xué)生的興趣、特長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃。招生宣傳也往往局限于發(fā)放招生簡(jiǎn)章、參加招生咨詢會(huì)等傳統(tǒng)方式，缺乏針對(duì)性和創(chuàng)新性。例如，一些高校在招生宣傳中，只是簡(jiǎn)單地介紹學(xué)校的基本情況和專業(yè)設(shè)置，沒(méi)有突出學(xué)校的特色和優(yōu)勢(shì)，難以吸引學(xué)生的關(guān)注。同時(shí)，傳統(tǒng)招生模式在招生過(guò)程中，與學(xué)生和家長(zhǎng)的溝通和互動(dòng)較少，無(wú)法及時(shí)了解他們的需求和反饋，導(dǎo)致招生工作的效率和質(zhì)量不高。市場(chǎng)營(yíng)銷理念下的招生模式則以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)滿足學(xué)生需求和提升學(xué)生體驗(yàn)。這種模式注重市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)深入了解學(xué)生的需求、興趣、報(bào)考意向等信息，為招生決策提供依據(jù)。例如，高校通過(guò)開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式，了解學(xué)生對(duì)專業(yè)的偏好、對(duì)學(xué)校地理位置的要求、對(duì)校園文化的期望等，從而有針對(duì)性地調(diào)整專業(yè)設(shè)置、優(yōu)化招生宣傳內(nèi)容。在招生宣傳方面，市場(chǎng)營(yíng)銷理念下的招生模式更加注重創(chuàng)新和個(gè)性化，利用新媒體、新技術(shù)等手段，開(kāi)展多樣化的宣傳活動(dòng)，提高招生宣傳的效果。例如，高校通過(guò)制作精美的招生宣傳視頻、開(kāi)展線上直播招生宣講會(huì)、利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)宣傳等方式，吸引學(xué)生的關(guān)注和參與。此外，這種模式還注重與學(xué)生和家長(zhǎng)的溝通和互動(dòng)，及時(shí)解答他們的疑問(wèn)，提供個(gè)性化的服務(wù)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感和歸屬感。4.2生源市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃4.2.1市場(chǎng)調(diào)研的方法與內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研是高校生源市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基石，通過(guò)全面、深入的調(diào)研，高校能夠精準(zhǔn)把握生源市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和需求，為后續(xù)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)選擇和定位提供有力依據(jù)。在調(diào)研方法上，問(wèn)卷調(diào)查是一種廣泛應(yīng)用且高效的方式。高?？梢栽O(shè)計(jì)涵蓋考生基本信息、報(bào)考意向、對(duì)高校的認(rèn)知和期望等內(nèi)容的問(wèn)卷，借助線上問(wèn)卷平臺(tái)如問(wèn)卷星，或線下在高中學(xué)校、招生咨詢會(huì)等地發(fā)放，以收集大量一手?jǐn)?shù)據(jù)。例如，某高校在招生季前，通過(guò)線上問(wèn)卷對(duì)數(shù)千名高三學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，了解到超過(guò)60%的學(xué)生在選擇高校時(shí)最關(guān)注專業(yè)就業(yè)前景，這為該校后續(xù)的專業(yè)宣傳和招生策略調(diào)整提供了關(guān)鍵方向。訪談法能深入挖掘調(diào)研對(duì)象的觀點(diǎn)和需求。高?？山M織招生工作人員、專業(yè)教師等與考生、家長(zhǎng)、高中教師進(jìn)行面對(duì)面交流，獲取他們對(duì)高校招生政策、專業(yè)設(shè)置、校園文化等方面的真實(shí)看法。比如，通過(guò)與高中教師訪談，高校了解到教師們希望高校能提供更多針對(duì)高中生的學(xué)科拓展課程和學(xué)術(shù)講座，以幫助學(xué)生提前了解大學(xué)專業(yè)，這促使高校在后續(xù)的招生宣傳活動(dòng)中增加了此類內(nèi)容。實(shí)地觀察法則讓高校調(diào)研人員深入高中校園、招生現(xiàn)場(chǎng)等，直觀感受生源市場(chǎng)的氛圍和考生的關(guān)注點(diǎn)。例如，在高招咨詢會(huì)上，調(diào)研人員觀察到考生對(duì)高校的特色專業(yè)展示和就業(yè)案例分享表現(xiàn)出濃厚興趣，這為高校優(yōu)化招生宣傳內(nèi)容提供了參考。在調(diào)研內(nèi)容方面，高校自身優(yōu)勢(shì)與特色的調(diào)研是關(guān)鍵。高校需深入分析自身在學(xué)科專業(yè)、師資力量、科研成果、校園文化等方面的獨(dú)特之處。以學(xué)科專業(yè)為例，清華大學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)在學(xué)科排名中始終名列前茅，擁有頂尖的師資團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的科研設(shè)施，在人工智能、計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域取得了眾多突破性成果。通過(guò)對(duì)這些優(yōu)勢(shì)的梳理和宣傳，能夠吸引對(duì)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域感興趣的優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考。考生需求與偏好調(diào)研也不容忽視。不同考生對(duì)高校的期望存在差異，一些考生注重學(xué)術(shù)氛圍和科研機(jī)會(huì)，希望能在高校中參與前沿科研項(xiàng)目；另一些考生則更關(guān)注校園生活和社團(tuán)活動(dòng)，期待能在豐富多彩的校園文化中鍛煉自己的綜合能力。高校通過(guò)調(diào)研了解這些需求和偏好，能夠有針對(duì)性地制定招生策略，滿足考生的多樣化需求。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析同樣重要。高校需了解其他高校的招生政策、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、宣傳策略等，找出自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距和優(yōu)勢(shì)。例如，北京大學(xué)和清華大學(xué)在招生競(jìng)爭(zhēng)中，都密切關(guān)注對(duì)方的招生動(dòng)態(tài)和優(yōu)勢(shì)學(xué)科宣傳策略，通過(guò)分析對(duì)方的長(zhǎng)處和自身的不足，不斷優(yōu)化自身的招生策略，提升競(jìng)爭(zhēng)力。4.2.2市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)選擇市場(chǎng)細(xì)分是高校生源市場(chǎng)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)生源市場(chǎng)的細(xì)分，高校能夠更精準(zhǔn)地把握不同學(xué)生群體的特點(diǎn)和需求，從而制定更具針對(duì)性的招生策略。地域因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)之一。我國(guó)地域廣闊，不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、教育資源分布、文化傳統(tǒng)等存在差異，這些因素會(huì)影響學(xué)生的報(bào)考意向。例如，東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，教育資源豐富，學(xué)生對(duì)高校的國(guó)際化程度、就業(yè)機(jī)會(huì)等方面關(guān)注度較高；而中西部地區(qū)的學(xué)生可能更看重高校的學(xué)費(fèi)、生活成本以及對(duì)本地就業(yè)的支持力度。高?？梢愿鶕?jù)這些地域差異，制定不同的招生宣傳重點(diǎn)和優(yōu)惠政策。對(duì)于東部地區(qū)的學(xué)生，強(qiáng)調(diào)學(xué)校的國(guó)際交流項(xiàng)目、知名企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等；對(duì)于中西部地區(qū)的學(xué)生，突出學(xué)校的獎(jiǎng)助學(xué)金政策、與本地企業(yè)的合作關(guān)系等。成績(jī)水平也是細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生通常傾向于報(bào)考“雙一流”高?；蛑攸c(diǎn)學(xué)科優(yōu)勢(shì)突出的院校，他們追求更高的學(xué)術(shù)平臺(tái)和更優(yōu)質(zhì)的教育資源，希望在學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域有所建樹(shù)。中等成績(jī)的學(xué)生則更注重專業(yè)的實(shí)用性和就業(yè)前景，會(huì)在綜合考慮學(xué)校的整體實(shí)力和專業(yè)特色后做出選擇。成績(jī)相對(duì)較低的學(xué)生可能更關(guān)注能夠提供技能培訓(xùn)、就業(yè)保障的高?；?qū)I(yè)。高校應(yīng)根據(jù)不同成績(jī)層次學(xué)生的需求，明確自身的招生定位。例如，“雙一流”高?？梢酝ㄟ^(guò)自主招生、強(qiáng)基計(jì)劃等方式，選拔成績(jī)頂尖、具有創(chuàng)新潛質(zhì)的學(xué)生；普通本科院校則可重點(diǎn)吸引中等成績(jī)且對(duì)本校優(yōu)勢(shì)專業(yè)感興趣的學(xué)生；高職院校則可針對(duì)成績(jī)相對(duì)較低但有職業(yè)技能學(xué)習(xí)意愿的學(xué)生，開(kāi)展單獨(dú)招生、中高職貫通培養(yǎng)等招生項(xiàng)目。興趣特長(zhǎng)同樣是細(xì)分市場(chǎng)的重要維度。具有藝術(shù)特長(zhǎng)的學(xué)生，如音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)等方面的特長(zhǎng)，會(huì)選擇報(bào)考專業(yè)藝術(shù)院?；蛟O(shè)有相關(guān)藝術(shù)專業(yè)的綜合性大學(xué)；體育特長(zhǎng)生則傾向于報(bào)考體育類院?；蝮w育專業(yè)較強(qiáng)的高校；科技創(chuàng)新特長(zhǎng)的學(xué)生，如在機(jī)器人競(jìng)賽、科技創(chuàng)新大賽中表現(xiàn)突出的學(xué)生，會(huì)關(guān)注在相關(guān)領(lǐng)域有科研優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新氛圍的高校。高?？梢愿鶕?jù)自身的學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同興趣特長(zhǎng)的學(xué)生開(kāi)展特色招生項(xiàng)目。例如，中央美術(shù)學(xué)院針對(duì)美術(shù)特長(zhǎng)生，通過(guò)專業(yè)?？肌⑽幕n考試等環(huán)節(jié)，選拔具有藝術(shù)天賦和潛力的學(xué)生；哈爾濱工業(yè)大學(xué)針對(duì)科技創(chuàng)新特長(zhǎng)的學(xué)生，在自主招生中設(shè)置相關(guān)考核項(xiàng)目，選拔具有創(chuàng)新能力的學(xué)生進(jìn)入相關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，高校應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和資源優(yōu)勢(shì)，選擇合適的目標(biāo)生源群體。對(duì)于綜合實(shí)力較強(qiáng)的高校，可以將目標(biāo)鎖定為成績(jī)優(yōu)異、綜合素質(zhì)高的學(xué)生，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的教育資源、豐厚的獎(jiǎng)學(xué)金、廣闊的發(fā)展平臺(tái)等吸引他們報(bào)考。例如，上海交通大學(xué)在招生中，重點(diǎn)吸引高考成績(jī)排名靠前、在學(xué)科競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)、具有科技創(chuàng)新能力的學(xué)生，為他們提供個(gè)性化的培養(yǎng)方案和科研機(jī)會(huì)，助力學(xué)生成長(zhǎng)為頂尖人才。而對(duì)于一些特色院校，如專業(yè)性較強(qiáng)的醫(yī)科大學(xué)、師范大學(xué)等，可以將目標(biāo)生源群體聚焦在對(duì)相關(guān)專業(yè)有濃厚興趣的學(xué)生身上。例如，北京師范大學(xué)在招生時(shí)，重點(diǎn)吸引對(duì)教育事業(yè)有熱情、立志成為優(yōu)秀教師的學(xué)生，通過(guò)宣傳學(xué)校在教育領(lǐng)域的深厚底蘊(yùn)、卓越的師資力量、豐富的教育實(shí)踐機(jī)會(huì)等，吸引他們報(bào)考。4.2.3市場(chǎng)定位的策略市場(chǎng)定位是高校在生源市場(chǎng)中明確自身位置和形象的關(guān)鍵策略，通過(guò)差異化定位，高校能夠突出自身特色，與其他高校形成鮮明對(duì)比，從而吸引目標(biāo)生源群體的關(guān)注。學(xué)科專業(yè)特色是高校差異化定位的重要方面。例如，中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)在理學(xué)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)顯著，其物理學(xué)、化學(xué)、天文學(xué)等學(xué)科在國(guó)內(nèi)外具有較高的學(xué)術(shù)聲譽(yù)。學(xué)校在招生宣傳中，突出理學(xué)學(xué)科的科研成果、師資力量和人才培養(yǎng)模式，吸引了大量對(duì)基礎(chǔ)科學(xué)研究感興趣的學(xué)生。在物理學(xué)專業(yè)的宣傳中，強(qiáng)調(diào)學(xué)校擁有多位中科院院士、國(guó)家杰出青年基金獲得者等頂尖學(xué)者，承擔(dān)了眾多國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，為學(xué)生提供參與前沿科研的機(jī)會(huì)，使得該專業(yè)成為眾多物理愛(ài)好者的首選。人才培養(yǎng)模式的差異化也是重要策略。一些高校采用產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的培養(yǎng)模式，注重學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。以深圳大學(xué)為例，該校與眾多企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，在人才培養(yǎng)過(guò)程中，引入企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目，讓學(xué)生在實(shí)踐中提升專業(yè)技能。在計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的人才培養(yǎng)中，學(xué)生有機(jī)會(huì)參與騰訊、華為等企業(yè)的項(xiàng)目研發(fā)，畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)企業(yè)工作需求，這種培養(yǎng)模式吸引了大量希望在畢業(yè)后能夠快速進(jìn)入企業(yè)工作的學(xué)生報(bào)考。校園文化與氛圍的獨(dú)特性也能成為高校的差異化優(yōu)勢(shì)。例如，西南大學(xué)注重培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)和社會(huì)責(zé)任感，校園文化氛圍濃厚，擁有豐富多樣的社團(tuán)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。學(xué)校通過(guò)舉辦文化節(jié)、學(xué)術(shù)講座、志愿服務(wù)等活動(dòng)，營(yíng)造了積極向上、充滿活力的校園文化氛圍。在招生宣傳中，展示這些校園文化特色，吸引了許多追求全面發(fā)展、注重人文精神培養(yǎng)的學(xué)生。4.3服務(wù)營(yíng)銷7Ps策略在生源市場(chǎng)的應(yīng)用4.3.1產(chǎn)品策略高校的產(chǎn)品策略核心在于優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，滿足市場(chǎng)需求，提升教育服務(wù)質(zhì)量。專業(yè)設(shè)置應(yīng)緊密貼合市場(chǎng)需求，關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)和社會(huì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)。例如，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、新能源等新興技術(shù)的快速發(fā)展，許多高校及時(shí)調(diào)整專業(yè)布局，開(kāi)設(shè)相關(guān)專業(yè)。上?？萍即髮W(xué)在人工智能領(lǐng)域積極布局，設(shè)立了智能科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，該專業(yè)整合了計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等多學(xué)科知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生掌握人工智能的基礎(chǔ)理論、核心技術(shù)和應(yīng)用方法。課程設(shè)置注重實(shí)踐教學(xué)，與百度、騰訊等知名企業(yè)合作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和項(xiàng)目實(shí)踐機(jī)會(huì)，使學(xué)生畢業(yè)后能迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求，在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。注重課程體系的優(yōu)化和更新同樣重要。高校應(yīng)定期評(píng)估和更新課程內(nèi)容，融入最新的學(xué)術(shù)研究成果和行業(yè)實(shí)踐案例，使課程更具時(shí)代性和實(shí)用性。以清華大學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)為例，課程體系不僅涵蓋了計(jì)算機(jī)組成原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)課程，還開(kāi)設(shè)了深度學(xué)習(xí)、自然語(yǔ)言處理、計(jì)算機(jī)視覺(jué)等前沿課程。同時(shí)，邀請(qǐng)企業(yè)專家參與課程教學(xué)，分享行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，拓寬學(xué)生的視野和思維方式。教育服務(wù)質(zhì)量的提升也是產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。高校應(yīng)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，吸引和培養(yǎng)一批高水平的教師。通過(guò)提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、學(xué)術(shù)交流平臺(tái)等方式，提升教師的教學(xué)能力和專業(yè)素養(yǎng)。例如，北京大學(xué)實(shí)施“博雅學(xué)者計(jì)劃”，選拔和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中青年教師，為他們提供科研經(jīng)費(fèi)、出國(guó)訪學(xué)等支持，鼓勵(lì)他們開(kāi)展教學(xué)改革和學(xué)術(shù)研究。這些教師在教學(xué)中，以深厚的學(xué)術(shù)造詣和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生提供高質(zhì)量的教育服務(wù)，受到學(xué)生的廣泛好評(píng)。4.3.2價(jià)格策略價(jià)格策略在高校生源市場(chǎng)中具有重要作用，學(xué)費(fèi)優(yōu)惠和獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)置是吸引生源的有效手段。學(xué)費(fèi)優(yōu)惠政策能夠減輕學(xué)生和家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，增加高校的吸引力。一些高校針對(duì)貧困地區(qū)學(xué)生、農(nóng)村學(xué)生或家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生，制定了學(xué)費(fèi)減免政策。例如，貴州大學(xué)對(duì)來(lái)自貧困地區(qū)且成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，給予部分或全部學(xué)費(fèi)減免。2023年，該校共有500名學(xué)生享受了學(xué)費(fèi)減免政策，其中部分學(xué)生不僅減免了學(xué)費(fèi)，還獲得了生活補(bǔ)貼，這使得貴州大學(xué)在貧困地區(qū)的招生中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引了更多優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考。獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)置則是對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的激勵(lì)和認(rèn)可，能夠吸引成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生報(bào)考。高校設(shè)立了多種類型的獎(jiǎng)學(xué)金，包括國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金、企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金等。國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金金額較高，一般為每人每年8000元，用于獎(jiǎng)勵(lì)特別優(yōu)秀的學(xué)生；學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金根據(jù)學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)、綜合素質(zhì)等進(jìn)行評(píng)定，金額不等；企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金則由企業(yè)設(shè)立，旨在獎(jiǎng)勵(lì)在特定專業(yè)或領(lǐng)域表現(xiàn)突出的學(xué)生。以浙江大學(xué)為例，該校除了國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金和學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金外，還與阿里巴巴、華為等企業(yè)合作設(shè)立了企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金。這些獎(jiǎng)學(xué)金不僅為學(xué)生提供了經(jīng)濟(jì)支持，還為學(xué)生提供了與企業(yè)接觸的機(jī)會(huì)，增加了學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2023年，浙江大學(xué)獲得各類獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生人數(shù)達(dá)到3000余人，占學(xué)生總數(shù)的15%左右，這使得浙江大學(xué)在招生中能夠吸引更多優(yōu)秀學(xué)生。4.3.3渠道策略線上線下招生渠道的拓展與整合是高校吸引生源的重要途徑。線上渠道方面，高校官方網(wǎng)站是招生宣傳的重要窗口，應(yīng)不斷優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)，豐富招生信息。例如，復(fù)旦大學(xué)的官方網(wǎng)站設(shè)置了詳細(xì)的招生板塊，包括招生政策、專業(yè)介紹、歷年錄取分?jǐn)?shù)線、招生計(jì)劃等內(nèi)容。同時(shí)，網(wǎng)站還提供了虛擬校園參觀功能，通過(guò)3D技術(shù)展示校園環(huán)境、教學(xué)設(shè)施、學(xué)生宿舍等場(chǎng)景，讓考生和家長(zhǎng)能夠身臨其境地感受復(fù)旦大學(xué)的校園氛圍，增強(qiáng)了招生宣傳的效果。社交媒體平臺(tái)如微信公眾號(hào)、微博、抖音等，具有傳播速度快、覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，高校應(yīng)充分利用這些平臺(tái)開(kāi)展招生宣傳。例如，清華大學(xué)的微信公眾號(hào)在招生季期間，定期發(fā)布招生宣傳推文，內(nèi)容涵蓋學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、師資力量、科研成果、校園文化等方面。同時(shí)，公眾號(hào)還會(huì)開(kāi)展線上直播活動(dòng)，邀請(qǐng)招生老師、在校學(xué)生等為考生和家長(zhǎng)進(jìn)行招生政策解讀、專業(yè)介紹、學(xué)習(xí)生活分享等。這些推文和直播活動(dòng)受到了考生和家長(zhǎng)的廣泛關(guān)注和好評(píng)，閱讀量和觀看量均達(dá)到了較高水平，有效提升了清華大學(xué)的知名度和影響力。線下渠道方面，校園開(kāi)放日是高校展示自身實(shí)力和特色的重要平臺(tái)。在校園開(kāi)放日期間，高校會(huì)開(kāi)放圖書(shū)館、實(shí)驗(yàn)室、教學(xué)樓、學(xué)生宿舍等場(chǎng)所，讓考生和家長(zhǎng)實(shí)地參觀，了解學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和學(xué)習(xí)生活環(huán)境。同時(shí)，學(xué)校還會(huì)舉辦各類學(xué)術(shù)講座、專業(yè)展示、文藝表演等活動(dòng)，展示學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍和校園文化。以中國(guó)人民大學(xué)為例，每年校園開(kāi)放日期間，會(huì)吸引數(shù)千名考生和家長(zhǎng)前來(lái)參觀?？忌图议L(zhǎng)可以與招生老師、在校學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面交流，了解學(xué)校的招生政策、專業(yè)特色、就業(yè)前景等信息。通過(guò)校園開(kāi)放日，中國(guó)人民大學(xué)讓考生和家長(zhǎng)更深入地了解學(xué)校，提高了學(xué)校的吸引力。招生宣講會(huì)是高校與考生和家長(zhǎng)直接溝通的重要方式。高校會(huì)組織招生老師、專家學(xué)者等到各地中學(xué)進(jìn)行招生宣講，向?qū)W生和家長(zhǎng)介紹學(xué)校的優(yōu)勢(shì)學(xué)科、專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)模式、就業(yè)情況等。例如，上海交通大學(xué)每年會(huì)在全國(guó)各地舉辦數(shù)百場(chǎng)招生宣講會(huì)，覆蓋了眾多重點(diǎn)中學(xué)。在招生宣講會(huì)上，上海交通大學(xué)的招生老師會(huì)詳細(xì)介紹學(xué)校的招生政策和專業(yè)特色，并解答學(xué)生和家長(zhǎng)的疑問(wèn)。通過(guò)招生宣講會(huì)，上海交通大學(xué)與考生和家長(zhǎng)建立了良好的溝通渠道，提高了學(xué)校在考生和家長(zhǎng)心目中的知名度和美譽(yù)度。4.3.4促銷策略招生宣傳活動(dòng)和招生咨詢會(huì)等促銷手段，能夠有效吸引考生和家長(zhǎng)的關(guān)注，提高高校的知名度和報(bào)考率。招生宣傳活動(dòng)形式多樣，包括制作招生宣傳視頻、發(fā)放招生宣傳資料、舉辦招生宣傳講座等。招生宣傳視頻能夠生動(dòng)形象地展示學(xué)校的整體風(fēng)貌、學(xué)科特色、師資力量、校園文化等內(nèi)容，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和感染力。例如，北京大學(xué)制作的招生宣傳視頻，通過(guò)精美的畫(huà)面、動(dòng)人的故事和優(yōu)秀學(xué)子的親身經(jīng)歷，展示了北京大學(xué)的深厚歷史底蘊(yùn)、卓越學(xué)術(shù)成就和豐富多彩的校園生活，在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，受到了考生和家長(zhǎng)的高度關(guān)注，播放量超過(guò)了數(shù)百萬(wàn)次。招生宣傳資料如招生簡(jiǎn)章、宣傳手冊(cè)等，是考生和家長(zhǎng)了解學(xué)校的重要資料。高校應(yīng)精心設(shè)計(jì)和制作招生宣傳資料，內(nèi)容要全面、準(zhǔn)確、生動(dòng)，突出學(xué)校的特色和優(yōu)勢(shì)。例如，清華大學(xué)的招生簡(jiǎn)章詳細(xì)介紹了學(xué)校的招生政策、專業(yè)設(shè)置、錄取規(guī)則、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)助學(xué)金等信息，同時(shí)還配有學(xué)校的圖片、視頻等資料，讓考生和家長(zhǎng)能夠全面了解清華大學(xué)的情況。招生咨詢會(huì)為高校與考生和家長(zhǎng)提供了面對(duì)面交流的平臺(tái)。在招生咨詢會(huì)上，高校會(huì)設(shè)立咨詢展位，安排招生老師、專業(yè)教師等為考生和家長(zhǎng)解答疑問(wèn)，提供招生政策解讀、專業(yè)選擇建議等服務(wù)。例如，每年的北京市高招咨詢會(huì)，會(huì)吸引數(shù)百所高校參加，數(shù)千名考生和家長(zhǎng)前來(lái)咨詢。高校通過(guò)招生咨詢會(huì)，能夠直接了解考生和家長(zhǎng)的需求和關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)解答他們的疑問(wèn)，提高招生宣傳的針對(duì)性和有效性。4.3.5人策略招生人員和教師的素質(zhì)對(duì)招生工作有著重要影響，提升其素質(zhì)是高校生源市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。招生人員作為高校與考生和家長(zhǎng)溝通的橋梁，其專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)直接影響著高校的形象和招生效果。招生人員應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，熟悉學(xué)校的招生政策、專業(yè)設(shè)置、錄取規(guī)則等內(nèi)容，能夠準(zhǔn)確、全面地為考生和家長(zhǎng)解答疑問(wèn)。同時(shí)，招生人員還應(yīng)具備良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)，能夠與考生和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，提供個(gè)性化的服務(wù)。例如，一些高校對(duì)招生人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，邀請(qǐng)招生專家、心理咨詢師等進(jìn)行授課，提高招生人員的專業(yè)素養(yǎng)和溝通技巧。在招生咨詢過(guò)程中，招生人員耐心傾聽(tīng)考生和家長(zhǎng)的問(wèn)題，給予細(xì)致的解答和建議，贏得了考生和家長(zhǎng)的信任和好評(píng)。教師是高校教育教學(xué)的主體，其教學(xué)水平和師德師風(fēng)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。優(yōu)秀的教師能夠吸引學(xué)生報(bào)考，提高學(xué)校的聲譽(yù)。高校應(yīng)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的教學(xué)水平和科研能力。通過(guò)開(kāi)展教學(xué)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、教學(xué)競(jìng)賽等活動(dòng)，促進(jìn)教師不斷提升自己的教學(xué)水平。同時(shí)，高校還應(yīng)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，引導(dǎo)教師樹(shù)立正確的教育觀念，關(guān)愛(ài)學(xué)生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，為人師表。例如，南京大學(xué)實(shí)施“教學(xué)名師培育計(jì)劃”，選拔和培養(yǎng)一批教學(xué)水平高、教學(xué)效果好的教師，為他們提供教學(xué)改革項(xiàng)目、教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)等支持，鼓勵(lì)他們?cè)诮虒W(xué)中不斷創(chuàng)新和探索。這些教師在教學(xué)中，以淵博的知識(shí)、獨(dú)特的教學(xué)方法和高尚的師德，贏得了學(xué)生的尊敬和喜愛(ài)，為南京大學(xué)吸引了更多優(yōu)秀學(xué)生。4.3.6有形展示策略校園環(huán)境和教學(xué)設(shè)施等有形展示，能夠直觀地向考生和家長(zhǎng)展示高校的實(shí)力和特色，增強(qiáng)高校的吸引力。校園環(huán)境是高校的外在形象，優(yōu)美的校園環(huán)境能夠給考生和家長(zhǎng)留下深刻的印象。高校應(yīng)注重校園規(guī)劃和建設(shè)，打造具有文化內(nèi)涵和藝術(shù)氣息的校園景觀。例如，廈門(mén)大學(xué)的校園依山傍海，風(fēng)景秀麗，擁有芙蓉湖、情人谷等著名景點(diǎn)，校園建筑風(fēng)格獨(dú)特，融合了中西文化元素。廈門(mén)大學(xué)的校園環(huán)境被譽(yù)為“中國(guó)最美校園”之一，吸引了眾多考生和家長(zhǎng)前來(lái)參觀，成為廈門(mén)大學(xué)招生宣傳的一大亮點(diǎn)。教學(xué)設(shè)施是高校教學(xué)質(zhì)量的重要保障，先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施能夠?yàn)閷W(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)條件。高校應(yīng)加大對(duì)教學(xué)設(shè)施的投入，建設(shè)現(xiàn)代化的教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館等教學(xué)場(chǎng)所。例如，上海大學(xué)投資數(shù)億元建設(shè)了現(xiàn)代化的圖書(shū)館，圖書(shū)館建筑面積達(dá)5.4萬(wàn)平方米，擁有豐富的館藏資源和先進(jìn)的信息化設(shè)備，為學(xué)生提供了舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境和便捷的信息服務(wù)。同時(shí)，上海大學(xué)還建設(shè)了多個(gè)國(guó)家級(jí)和省部級(jí)實(shí)驗(yàn)室，配備了先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，為學(xué)生開(kāi)展科研實(shí)踐活動(dòng)提供了有力支持。4.3.7過(guò)程策略優(yōu)化招生流程對(duì)提升考生體驗(yàn)至關(guān)重要，能夠增強(qiáng)高校的競(jìng)爭(zhēng)力。招生流程應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，減少繁瑣的手續(xù)和環(huán)節(jié)。高校應(yīng)利用信息化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)招生報(bào)名、審核、錄取等環(huán)節(jié)的線上化和自動(dòng)化。例如，浙江大學(xué)開(kāi)發(fā)了招生管理信息系統(tǒng)，考生可以通過(guò)該系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名、查詢錄取結(jié)果等操作，系統(tǒng)自動(dòng)審核考生的報(bào)名信息，大大提高了招生工作的效率和準(zhǔn)確性。同時(shí)，系統(tǒng)還提供了在線咨詢功能，考生和家長(zhǎng)可以隨時(shí)咨詢招生政策和報(bào)名相關(guān)問(wèn)題，招生工作人員及時(shí)給予解答，提升了考生和家長(zhǎng)的滿意度。招生服務(wù)應(yīng)全程跟進(jìn)，為考生和家長(zhǎng)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息和幫助。在招生宣傳階段，高校應(yīng)通過(guò)多種渠道向考生和家長(zhǎng)傳遞招生信息，包括招生政策、專業(yè)介紹、錄取規(guī)則等。在報(bào)名階段，高校應(yīng)提供詳細(xì)的報(bào)名指南和操作說(shuō)明，幫助考生順利完成報(bào)名手續(xù)。在錄取階段，高校應(yīng)及時(shí)公布錄取結(jié)果，為考生提供錄取通知書(shū)、入學(xué)須知等相關(guān)材料，并解答考生和家長(zhǎng)關(guān)于入學(xué)的疑問(wèn)。例如，中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)在招生過(guò)程中，建立了招生服務(wù)熱線和在線咨詢平臺(tái)，安排專人負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話和回復(fù)咨詢，為考生和家長(zhǎng)提供全方位的服務(wù)。在錄取通知書(shū)中，除了包含錄取信息外，還附上了學(xué)校的介紹、專業(yè)課程設(shè)置、校園生活指南等內(nèi)容，讓考生提前了解學(xué)校的情況。五、中國(guó)高等院校生源市場(chǎng)營(yíng)銷成功案例深度剖析5.1案例一：[高校名稱1]的品牌營(yíng)銷之路5.1.1學(xué)校背景與生源困境[高校名稱1]是一所位于[具體省份]的綜合性大學(xué)，擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。學(xué)校學(xué)科門(mén)類齊全，涵蓋了文、理、工、醫(yī)、經(jīng)、管、法、教育、藝術(shù)等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，在[某些學(xué)科領(lǐng)域]具有一定的學(xué)科優(yōu)勢(shì)和科研實(shí)力。然而，隨著高等教育競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，[高校名稱1]在生源市場(chǎng)上面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在國(guó)內(nèi)高校競(jìng)爭(zhēng)方面，[高校名稱1]所在省份高校眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。同類型的綜合性大學(xué)以及一些具有特色優(yōu)勢(shì)的專業(yè)院校，在招生中吸引了大量?jī)?yōu)質(zhì)生源，使得[高校名稱1]的生源競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。例如，[列舉同省份競(jìng)爭(zhēng)高校名稱1]在[優(yōu)勢(shì)學(xué)科1]領(lǐng)域?qū)嵙?qiáng)勁，吸引了許多對(duì)該學(xué)科感興趣的優(yōu)秀學(xué)生；[列舉同省份競(jìng)爭(zhēng)高校名稱2]則以其獨(dú)特的人才培養(yǎng)模式和良好的就業(yè)口碑，在招生中占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際教育競(jìng)爭(zhēng)方面，隨著留學(xué)熱潮的興起，越來(lái)越多的學(xué)生選擇出國(guó)留學(xué)，這也對(duì)[高校名稱1]的生源造成了一定的分流。一些國(guó)際知名高校憑借其優(yōu)質(zhì)的教育資源、國(guó)際化的教學(xué)環(huán)境和廣闊的發(fā)展空間，吸引了眾多中國(guó)學(xué)生的關(guān)注。例如，[列舉國(guó)際知名高校名稱1]在全球排名靠前，其[優(yōu)勢(shì)學(xué)科2]專業(yè)在國(guó)際上享有盛譽(yù)，吸引了許多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀學(xué)生前往深造；[列舉國(guó)際知名高校名稱2]提供豐富的獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金，為學(xué)生減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也吸引了不少學(xué)生報(bào)考。此外，[高校名稱1]自身在品牌知名度和影響力方面相對(duì)較弱，在招生宣傳中難以突出自身特色，導(dǎo)致學(xué)校在考生和家長(zhǎng)心目中的認(rèn)知度不高。學(xué)校的專業(yè)設(shè)置與市場(chǎng)需求的匹配度有待進(jìn)一步提高，部分專業(yè)的就業(yè)前景不夠理想，也影響了考生的報(bào)考意愿。這些因素共同導(dǎo)致了[高校名稱1]在生源競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，招生工作面臨較大困難。5.1.2營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施為了應(yīng)對(duì)生源困境，提升學(xué)校的知名度和吸引力，[高校名稱1]制定并實(shí)施了一系列富有成效的營(yíng)銷策略。在品牌建設(shè)方面，[高校名稱1]明確了“綜合性、研究型、國(guó)際化”的品牌定位，突出學(xué)校在多學(xué)科融合、科研創(chuàng)新和國(guó)際交流方面的特色。學(xué)校加強(qiáng)了學(xué)科建設(shè)，加大對(duì)優(yōu)勢(shì)學(xué)科的投入，提升學(xué)科的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。例如，[優(yōu)勢(shì)學(xué)科3]學(xué)科在學(xué)校的重點(diǎn)支持下，引進(jìn)了一批國(guó)內(nèi)外知名的專家學(xué)者，承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，在相關(guān)領(lǐng)域取得了一系列重要的研究成果，學(xué)科排名顯著提升。同時(shí)，學(xué)校注重學(xué)科交叉融合，打造了多個(gè)跨學(xué)科研究平臺(tái)，如[跨學(xué)科研究平臺(tái)名稱]，促進(jìn)不同學(xué)科之間的交流與合作，培養(yǎng)具有創(chuàng)新思維和綜合能力的復(fù)合型人才。在品牌傳播方面，[高校名稱1]采用了線上線下相結(jié)合的多元化傳播方式。線上，學(xué)校充分利用新媒體平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微博、抖音等，發(fā)布學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)、學(xué)科優(yōu)勢(shì)、科研成果、校園文化等內(nèi)容，吸引了大量考生和家長(zhǎng)的關(guān)注。例如，學(xué)校在抖音上發(fā)布的一系列校園生活短視頻，展示了豐富多彩的校園文化和學(xué)生的青春風(fēng)采，累計(jì)播放量超過(guò)[X]次，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到[X]次。學(xué)校還制作了精美的招生宣傳視頻，通過(guò)各大視頻網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，全面展示學(xué)校的整體實(shí)力和特色，視頻的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)發(fā)量都非?？捎^。線下，學(xué)校積極參加各類招生咨詢會(huì)、校園開(kāi)放日等活動(dòng)，與考生和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通。在招生咨詢會(huì)上，學(xué)校設(shè)置了專門(mén)的咨詢展位，安排專業(yè)的招生老師為考生和家長(zhǎng)解答疑問(wèn)，發(fā)放招生宣傳資料。在校園開(kāi)放日活動(dòng)中，學(xué)校開(kāi)放了圖書(shū)館、實(shí)驗(yàn)室、教學(xué)樓、學(xué)生宿舍等場(chǎng)所，讓考生和家長(zhǎng)實(shí)地參觀，了解學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和學(xué)習(xí)生活環(huán)境。同時(shí)，學(xué)校還舉辦了各類學(xué)術(shù)講座、專業(yè)展示、文藝表演等活動(dòng)，展示學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍和校園文化，增強(qiáng)了學(xué)校的吸引力。在服務(wù)提升方面，[高校名稱1]注重為考生和家長(zhǎng)提供全方位、個(gè)性化的服務(wù)。學(xué)校建立了招生咨詢熱線和在線咨詢平臺(tái)，安排專人負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話和回復(fù)咨詢，及時(shí)解答考生和家長(zhǎng)的疑問(wèn)。在招生過(guò)程中，學(xué)校為考生提供詳細(xì)的招生政策解讀、專業(yè)選擇建議等服務(wù)，幫助考生做出合理的報(bào)考決策。學(xué)校還關(guān)注考生的心理健康，為考生提供心理咨詢和輔導(dǎo)服務(wù)，緩解考生的考試壓力。此外，學(xué)校加強(qiáng)了與考生和家長(zhǎng)的溝通和互動(dòng)，通過(guò)短信、郵件等方式及時(shí)向考生和家長(zhǎng)反饋招生進(jìn)展情況，增強(qiáng)了考生和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的信任和滿意度。5.1.3實(shí)施效果與經(jīng)驗(yàn)啟示通過(guò)實(shí)施上述營(yíng)銷策略，[高校名稱1]在生源市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得了顯著的成效。在招生人數(shù)方面，學(xué)校近年來(lái)的招生計(jì)劃完成率逐年提高，錄取分?jǐn)?shù)線也穩(wěn)步上升。以[具體年份]為例，學(xué)校的招生計(jì)劃完成率達(dá)到了[X]%，較上一年提高了[X]個(gè)百分點(diǎn)；在部分省份的錄取分?jǐn)?shù)線較上一年提高了[X]分，錄取位次也有所提升。在生源質(zhì)量方面，學(xué)校吸引了更多優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考，錄取的學(xué)生中，高考成績(jī)高分段人數(shù)明顯增加，學(xué)科競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)摺⒖萍紕?chuàng)新人才等特殊人才的比例也有所提高。例如，在[具體年份]的招生中，學(xué)校錄取的學(xué)生中，高考成績(jī)超過(guò)一本線[X]分以上的人數(shù)較上一年增加了[X]%；在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等學(xué)科競(jìng)賽中獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生人數(shù)達(dá)到了[X]人，較上一年增加了[X]人。[高校名稱1]的成功經(jīng)驗(yàn)為其他高校提供了有益的啟示。首先，明確的品牌定位是高校吸引生源的關(guān)鍵。高校應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特色，結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，找準(zhǔn)品牌定位，突出學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，從而在生源市場(chǎng)中脫穎而出。其次，多元化的品牌傳播方式是提高學(xué)校知名度和影響力的重要手段。高校應(yīng)充分利用線上線下各種渠道，全方位、多角度地展示學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和特色，吸引考生和家長(zhǎng)的關(guān)注。再次，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是增強(qiáng)考生和家長(zhǎng)滿意度的重要保障。高校應(yīng)樹(shù)立以考生為中心的服務(wù)理念，為考生和家長(zhǎng)提供全方位、個(gè)性化的服務(wù)，解決他們?cè)趫?bào)考過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難，提高他們對(duì)學(xué)校的信任和認(rèn)可度。最后，持續(xù)的創(chuàng)新和改進(jìn)是高校保持競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力源泉。高校應(yīng)密切關(guān)注教育市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新招生營(yíng)銷策略，優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，提升教育教學(xué)質(zhì)量，以適應(yīng)不斷變化的生源市場(chǎng)需求。5.2案例二：[高校名稱2]的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略5.2.1學(xué)校特色與定位[高校名稱2]是一所位于[省份名稱]的專業(yè)性院校，在[特色學(xué)科領(lǐng)域]擁有深厚的學(xué)科積淀和卓越的教學(xué)科研實(shí)力。學(xué)校的特色專業(yè)如[特色專業(yè)1]、[特色專業(yè)2]等，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上都具有較高的知名度和影響力。以[特色專業(yè)1]為例，該專業(yè)歷史悠久，其前身為[專業(yè)前身名稱]，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的學(xué)科體系和人才培養(yǎng)模式。在師資方面，擁有一支由[知名教授姓名1]、[知名教授姓名2]等行業(yè)領(lǐng)軍人物領(lǐng)銜的高水平教師隊(duì)伍，其中教授[X]人，副教授[X]人，具有博士學(xué)位的教師占比達(dá)到[X]%。這些教師不僅在教學(xué)上經(jīng)驗(yàn)豐富，而且在科研領(lǐng)域成果豐碩，承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)和省部級(jí)科研項(xiàng)目，如[列舉科研項(xiàng)目名稱1]、[列舉科研項(xiàng)目名稱2]等，在[相關(guān)研究方向1]、[相關(guān)研究方向2]等方面取得了突破性進(jìn)展，發(fā)表了一系列高水平學(xué)術(shù)論文，在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界產(chǎn)生了廣泛影響。在學(xué)科排名上，[特色專業(yè)1]在教育部組織的第四輪學(xué)科評(píng)估中被評(píng)為[學(xué)科評(píng)估等級(jí)]，在全國(guó)同類專業(yè)中名列前茅。學(xué)校緊密圍繞[特色學(xué)科領(lǐng)域]，積極開(kāi)展國(guó)際交流與合作，與[國(guó)際知名高校名稱1]、[國(guó)際知名高校名稱2]等多所國(guó)際知名高校建立了合作關(guān)系，開(kāi)展了學(xué)生交換、聯(lián)合培養(yǎng)、學(xué)術(shù)交流等項(xiàng)目。通過(guò)這些合作，學(xué)校引入了國(guó)際先進(jìn)的教育理念和教學(xué)資源，提升了學(xué)科的國(guó)際化水平，為學(xué)生提供了廣闊的國(guó)際視野和發(fā)展空間。學(xué)校明確將自身定位為[特色定位描述]，致力于培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高素質(zhì)[專業(yè)領(lǐng)域]人才，為[相關(guān)行業(yè)或領(lǐng)域]的發(fā)展提供人才支持和智力保障。這種定位使學(xué)校在激烈的高校競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.2.2針對(duì)特色的營(yíng)銷策略[高校名稱2]圍繞自身特色制定了一系列精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷策略。在招生宣傳方面，學(xué)校制作了專門(mén)的宣傳資料，如宣傳冊(cè)、海報(bào)、視頻等，突出展示學(xué)校的特色專業(yè)、師資力量、科研成果和國(guó)際化辦學(xué)成果。在宣傳冊(cè)中，詳細(xì)介紹了[特色專業(yè)1]的課程設(shè)置、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)、就業(yè)前景等內(nèi)容，并配以優(yōu)秀畢業(yè)生的案例和就業(yè)單位的評(píng)價(jià)，讓考生和家長(zhǎng)能夠直觀地了解專業(yè)的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?。宣傳視頻則通過(guò)生動(dòng)的畫(huà)面和精彩的講解，展示了學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室設(shè)施、科研項(xiàng)目開(kāi)展情況、國(guó)際交流活動(dòng)等，吸引了考生的關(guān)注。學(xué)校還積極利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，開(kāi)設(shè)了官方微信公眾號(hào)、微博、抖音等賬號(hào)，定期發(fā)布學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)、專業(yè)介紹、招生政策等信息。通過(guò)制作有趣、有料的短視頻，如專業(yè)實(shí)驗(yàn)室探秘、師生科研成果展示、國(guó)際交流風(fēng)采等，吸引了大量考生和家長(zhǎng)的關(guān)注和點(diǎn)贊。在抖音上發(fā)布的一條關(guān)于[特色專業(yè)1]實(shí)驗(yàn)室的短視頻，播放量超過(guò)[X]次，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到[X]次，評(píng)論區(qū)有眾多考生留言咨詢專業(yè)相關(guān)問(wèn)題。為了提高學(xué)校在考生和家長(zhǎng)心目中的知名度和認(rèn)可度，[高校名稱2]積極開(kāi)展專業(yè)推廣活動(dòng)。舉辦專業(yè)體驗(yàn)營(yíng)，邀請(qǐng)高中學(xué)生在假期到學(xué)校參加專業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)。在體驗(yàn)營(yíng)中，學(xué)生可以參觀實(shí)驗(yàn)室、參與專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作，與專業(yè)教師和在校學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面交流，親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)氛圍和專業(yè)特色。每年的專業(yè)體驗(yàn)營(yíng)都吸引了來(lái)自全國(guó)各地的[X]多名高中學(xué)生參加，其中[X]%的學(xué)生表示對(duì)學(xué)校的特色專業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣，有意向報(bào)考。學(xué)校還組織專家學(xué)者到各地中學(xué)開(kāi)展專業(yè)講座，介紹[特色學(xué)科領(lǐng)域]的發(fā)展趨勢(shì)和前沿技術(shù)，以及學(xué)校特色專業(yè)的優(yōu)勢(shì)和人才培養(yǎng)目標(biāo)。在講座中，專家們結(jié)合實(shí)際案例，深入淺出地講解專業(yè)知識(shí)，激發(fā)了學(xué)生對(duì)專業(yè)的興趣和向往。例如，[知名教授姓名1]到[中學(xué)名稱1]開(kāi)展的關(guān)于[特色學(xué)科領(lǐng)域]前沿技術(shù)的講座，吸引了全校[X]多名學(xué)生參加，講座結(jié)束后，有[X]名學(xué)生主動(dòng)與教授交流，表達(dá)了對(duì)學(xué)校特色專業(yè)的報(bào)考意愿。5.2.3策略成效與推廣價(jià)值通過(guò)實(shí)施上述營(yíng)銷策略，[高校名稱2]在招生工作中取得了顯著成效。近年來(lái)，學(xué)校的招生分?jǐn)?shù)線穩(wěn)步上升，在[具體省份]的錄取分?jǐn)?shù)線連續(xù)[X]年高于省控線[X]分以上，錄取位次也逐年提升。優(yōu)質(zhì)生源數(shù)量不斷增加，錄取的學(xué)生中，高考成績(jī)高分段人數(shù)明顯增多，學(xué)科競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)摺⒖萍紕?chuàng)新人才等特殊人才的比例也有所提高。例如，在2023年的招生中，學(xué)校錄取的學(xué)生中，高考成績(jī)超過(guò)一本線[X]分以上的人數(shù)較上一年增加了[X]%；在[相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽名稱]中獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生人數(shù)達(dá)到了[X]人，較上一年增加了[X]人。[高校名稱2]的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略具有較高的推廣價(jià)值。對(duì)于其他專業(yè)性院校而言，可以借鑒其明確特色定位的做法，深入挖掘自身在學(xué)科專業(yè)、師資力量、科研成果等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在招生宣傳和專業(yè)推廣方面，其他院?？梢詫W(xué)習(xí)其利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳的經(jīng)驗(yàn)，制作富有吸引力的宣傳資料和短視頻，提高宣傳效果；開(kāi)展專業(yè)體驗(yàn)營(yíng)、專家講座等活動(dòng)，讓考生和家長(zhǎng)更深入地了解學(xué)校的特色專業(yè)，增強(qiáng)他們的報(bào)考意愿。對(duì)于綜合性大學(xué)來(lái)說(shuō)，也可以從[高校名稱2]的策略中獲得啟示。在學(xué)科專業(yè)建設(shè)上，注重打造特色學(xué)科和優(yōu)勢(shì)專業(yè)，提高學(xué)科的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力；在招生宣傳中，突出學(xué)校的特色學(xué)科和專業(yè)，吸引對(duì)相關(guān)領(lǐng)域感興趣的學(xué)生報(bào)考。此外，各高校還可以結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，如開(kāi)展線上直播互動(dòng)招生宣傳、與企業(yè)合作開(kāi)展訂單式人才培養(yǎng)宣傳等，不斷提升生源市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。六、中國(guó)高等院校生源市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題與改進(jìn)建議6.1存在的問(wèn)題分析6.1.1營(yíng)銷理念淡薄在當(dāng)前高等教育競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，部分高校仍未充分認(rèn)識(shí)到生源市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，傳統(tǒng)的招生觀念根深蒂固。這些高校將招生工作僅僅視為完成既定招生計(jì)劃的任務(wù)，側(cè)重于滿足學(xué)校自身的需求，而忽視了考生和家長(zhǎng)的需求。在招生過(guò)程中，往往被動(dòng)等待考生報(bào)考，缺乏主動(dòng)出擊的意識(shí)和行動(dòng)，未能積極地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，深入了解考生的興趣、需求和報(bào)考意向，也沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整招生策略。這種營(yíng)銷理念淡薄的現(xiàn)象，導(dǎo)致高校