關(guān)芝琳-內(nèi)衣品牌執(zhí)行細(xì)節(jié)-1128

女人因你而美麗市場分析據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年末，我國女性人均內(nèi)衣消費已經(jīng)超過8套，一套好內(nèi)衣儼然成了好女人的標(biāo)準(zhǔn)。未來3到5年將是女性內(nèi)衣市場的全面爆發(fā)期。屆時，中國女性內(nèi)衣消費增長率將高達(dá)20%，銷售總值8000億元。在整個內(nèi)衣市場中，女性內(nèi)衣就占到了80%！女性內(nèi)衣屬于消耗品，生命周期很短，再加上內(nèi)衣本身蘊(yùn)含著人體美的觀念，體現(xiàn)著女性對于時尚生活的追求。未來中國女性內(nèi)衣發(fā)展的方向?qū)⒅鸩较颉耙云放茷橹鲗?dǎo)”的方式轉(zhuǎn)變，品牌以及設(shè)計、時尚理念將成為競爭的主要方向。網(wǎng)上營銷是整個內(nèi)衣市場的一小部分，但是隨著時代的進(jìn)步電子商務(wù)將會走在前端?！霸诿绹W(wǎng)上銷售額占市場總銷售額的9%，而在中國是6%”。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)十分成熟的韓國，網(wǎng)絡(luò)銷售額已經(jīng)占據(jù)總銷售額的20%”。電子商務(wù)也是贏得下一代消費者忠誠度的關(guān)鍵，因為他們大多數(shù)人都已經(jīng)習(xí)慣敲一敲鼠標(biāo)就能買到衣服。網(wǎng)上購買內(nèi)衣的女性（男性購買率很低）一般都比去實體店購買的女性年齡偏小。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)消費者年齡在20—35歲，她們非常關(guān)注錢花出去了是否值得，所以要求很高，希望內(nèi)衣既是高質(zhì)量的同時又要便宜，而且她們比平常人更關(guān)注衣服的時尚度。資源優(yōu)勢：公司的生產(chǎn)工廠處在長三角、珠三角，位于國內(nèi)主要的面料、成衣生產(chǎn)加工區(qū)域。公司擁有多種類型的布料加工廠，便于布料的采購，大大降低采購成本。擁有嚴(yán)格的面料選購和流程監(jiān)控體系。同時擁有多種類型的成衣加工廠，具有非常高的生產(chǎn)工藝和較高的產(chǎn)能。人力優(yōu)勢：我們的設(shè)計團(tuán)隊全部由海外留學(xué)歸國人員組成。多元化的風(fēng)格，區(qū)別于現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售款式。杜絕仿款抄款，設(shè)計與明星自身風(fēng)格為中心的獨特款式。擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力。銷售優(yōu)勢：我們的獨特的營銷模式，囊括國內(nèi)外多個相關(guān)明星代理或開發(fā)的品牌使得我們擁有多年齡段，多層次的消息群體，擁有強(qiáng)大的客戶群，加之我們自有我愛網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺，以及淘寶商城，拍拍商城的等大型綜合性平臺的推廣和銷售渠道，以及林志玲的品牌效應(yīng)，在起點上更優(yōu)于其它商家。我愛網(wǎng)三大優(yōu)勢關(guān)芝琳小姐與我愛網(wǎng)創(chuàng)建的以內(nèi)衣為主體的品牌我愛網(wǎng)擁有商標(biāo)的使用權(quán)和產(chǎn)品的開發(fā)權(quán)商標(biāo)所有權(quán)歸藝人所有品牌商標(biāo)授權(quán)收益與分配利潤分配品牌收益成本=設(shè)計費+打版費+原料+生產(chǎn)加工費+倉儲費+物流成本+銷售成本（網(wǎng)銀及第三方付款渠道的手續(xù)費，實體店人工）利潤=銷售額-成本我愛網(wǎng)承擔(dān)全部的產(chǎn)品開發(fā)成本明星方直接獲得銷售額20%的收益收益預(yù)期預(yù)期2012年可以開發(fā)內(nèi)衣、鞋包品類的商品，預(yù)計將有200個以上的單品，年度銷售額可以達(dá)到6000萬～8000萬。品牌定位關(guān)芝琳小姐，所代表的是，美貌與智慧并存，優(yōu)雅與時尚共舞。不但是眾多男性心中的女神，同時也是很多女性的楷模。品牌整體體現(xiàn)，健康、品味、品質(zhì)、性格、成熟、精致、優(yōu)雅、智慧、低調(diào)而有品位，打造亞洲潮流內(nèi)衣品牌的代表。內(nèi)衣品牌，將定位于亞洲都市時尚的潮流品牌，注重產(chǎn)品的款式、文化內(nèi)涵與個性等要素。市場銷售策略，定位于高端的品質(zhì)，中端的價格。設(shè)計師團(tuán)隊，每一個明星品牌我們將配備一個主創(chuàng)設(shè)計師團(tuán)隊。結(jié)合國際頂級時尚品牌的潮流趨勢，打造出適合關(guān)芝琳的粉絲和國內(nèi)同年齡段趕潮追星的時尚消費群體能接受的明星品牌。打造內(nèi)外兼修的女人，營造舒適與美感的最高意境，讓女人穿出自信，更穿出內(nèi)心的幸福感覺！品牌定位銷售定位以網(wǎng)絡(luò)+實體店形式進(jìn)行銷售。20-40歲獨立經(jīng)濟(jì)的懂時尚女性。注重內(nèi)衣的品質(zhì)，款式。適中的身材。銷售價格在中上等定位。風(fēng)格定位以洛可可風(fēng)為設(shè)計風(fēng)格，大量用植物自然線條，以及洛可可建筑的繽紛色彩做為設(shè)計靈感。每一季推出不同的系列做區(qū)別設(shè)計。年齡：20-40歲獨立經(jīng)濟(jì)的懂時尚女性。注重內(nèi)衣的品質(zhì)，款式。適中的身材。生活方式：從容自在地生活、浪漫多情、追求藝術(shù)品位、追求時尚、注重細(xì)節(jié)消費檔次：追求的是品質(zhì)+潮流+價格，單次客單價在500-1500之間。時尚印象：簡單、有設(shè)計感、有藝術(shù)感、不愿雷同、潮流的前端、穿著舒適、體現(xiàn)個性、容易搭配消費人群主要款式種類兩片式文胸三片式文胸全罩杯型款式風(fēng)格色卡主題表述：色彩的印象-----藍(lán)色，是一種很容易和其它色系搭配的色彩，而且藍(lán)色具有緊縮身材的效果，是一種典型的冷色。藍(lán)色與黃色系的搭配，使人顯得清爽，俏麗。會更加突顯藍(lán)色的明亮和清新。----紅與黑的碰撞是設(shè)計師永恒不變喜愛搭配的原素。蕾絲質(zhì)地的黑紅搭配會顯得女人華麗又不失性感。----灰色系是一種非常隨和且具有多樣性的色系。其沉著、素雅、平易近人，是老少皆宜的顏色。----服裝色彩種類數(shù)量，跟個人的風(fēng)格、氣質(zhì)息息相關(guān)，對現(xiàn)代型的女人來說，色彩種類要搭配得宜。最好是“大量的主色”，配上“局部的副色”，再加“一點點的點綴色”。----色彩還有輝煌的華麗和文雅的樸素色之分。一般情況下，彩度高的為華麗色，彩度低的為樸素色。從明度來看，明色華麗，暗色樸素。褐色系更容易表現(xiàn)出質(zhì)感。淺棕加水紅色更可以達(dá)到烘托女人的浪漫情懷。-----紫色，具有神秘、冷艷的感覺，金銀色雖然華麗，但是通過紫色的使用。既可華麗又可樸素。兩色以上的配合，因數(shù)有某種明度差的對比而感到華麗、古典另一方面，彩度低的色，相互配合會有樸素的感覺。價格定位分級化價格訂位在中高端消費水平。中端單價文胸在140-250人民幣元之間，高端單價文胸在500-1000人民幣元之間。中端套裝在190-300之間。符合中國線下上市場定價要求。容易被消費者接受。按等級分配固定價格，隨著款式功能的不同發(fā)生變化。避免混亂訂價。以套裝組合的銷售模式，幾套內(nèi)衣捆綁銷售，折扣力度在5-8折之間（隨季節(jié)和促銷形式變化定折扣價）。價格定位價格分級化捆綁式銷售產(chǎn)品架構(gòu)及比例大分類比例文胸33%內(nèi)褲33%睡衣14%調(diào)整型內(nèi)衣4%吊襪帶5%棉墊3%肩帶5%打底3%主要款式細(xì)分比例分配文胸比例主打款內(nèi)衣20%普通薄型20%普通塑身40%功能型內(nèi)衣20%內(nèi)褲比例三角褲30%四角褲20%包臀褲15%t褲5%打底褲5%功能型褲5%主打款20%套裝比例文胸+內(nèi)褲兩件套款40%文胸+內(nèi)褲*2三件套款10%文胸+內(nèi)褲+打底6%文胸+內(nèi)褲+棉墊10%文胸+內(nèi)褲+備用肩帶10%調(diào)整型內(nèi)衣+內(nèi)褲6%文胸+內(nèi)褲+塑身衣6%文胸+內(nèi)褲+吊襪帶6%內(nèi)褲三件套裝6%*銷售主要以主要款為主，其它占比較少的做輔助性銷售。尺寸范圍文胸尺碼70A70B70C75A75B75C80A80B80C85A85B85C內(nèi)褲尺碼S（85）M（90）L（95）睡衣打底調(diào)整型內(nèi)衣尺寸S（160）M(165)L(170)文胸尺寸下胸圍定位在70-85上胸圍定位在A-C碼，普通內(nèi)褲和睡衣打底類分三個尺碼，囊括的尺寸大。針對消費者群體的范圍較廣。面料的選擇主要面料：棉真絲尼龍氨綸萊卡吸汗布等。次要面料：蕾絲，網(wǎng)眼扣光拉加布無紡布全棉針織或細(xì)布等。鋪料肩帶松緊帶鋼絲背鉤調(diào)整環(huán)斜條（綢帶捆帶）裝飾花等。由于內(nèi)衣都直接接觸肌膚，所以選料必須相當(dāng)講究，我們公司以講求安全性為本，通常選擇面料從有無有害成份、吸濕性、抗靜電性、體膚觸感、染料的汗?jié)n牢度和洗滌牢度（色牢度）、布料的彈性、強(qiáng)度等方面來考慮。由于天然纖維在吸濕性能、體膚觸感、抗靜電方面優(yōu)于化學(xué)纖維，同是由于針織物在彈性方面優(yōu)于機(jī)織物，所以內(nèi)衣襯里布料多選用天然纖維的針織物。面料初選決定生產(chǎn)大貨的款式擬定好生產(chǎn)數(shù)量與顏色。安排采購人員采購大貨所需面輔料，由倉管員驗收大貨面輔料質(zhì)量與數(shù)量。跟單員把完整成品和正確的樣版送到符合我們生產(chǎn)要求的合作廠家，進(jìn)行批量生產(chǎn)。跟單員負(fù)責(zé)監(jiān)督質(zhì)量，設(shè)計師臨時跟蹤抽查。成品由質(zhì)檢員驗收合格后開合格驗收單入公司倉庫，設(shè)計師做最后抽檢。倉管員根據(jù)合格驗收單數(shù)量收入倉庫，統(tǒng)一安排調(diào)度。生產(chǎn)流程1、產(chǎn)品研發(fā)階段

市場的問題就是產(chǎn)品研發(fā)的課題。針對人們親近自然、美觀、實用的消費需求，我們從產(chǎn)品的款式設(shè)計到選料、釘繡、打版和生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都始終站在消費者的角度，去努力做到讓消費者感到深度滿意。

2、面、輔料等原材料選購及質(zhì)量檢查

為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，我們對面、輔料等原材料的選購、進(jìn)貨以及生產(chǎn)要進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制與把關(guān)，對定點的供貨商要進(jìn)行優(yōu)化篩選和實行動態(tài)管理，以保證產(chǎn)品在質(zhì)量、成本上的競爭優(yōu)勢。

3、生產(chǎn)過程中的質(zhì)量跟蹤與檢查

產(chǎn)品整體性能質(zhì)量的好壞，除了設(shè)計的功能性以外，就取決于縫制和加工過程中的每個細(xì)節(jié)、每個部件的質(zhì)量優(yōu)劣，因此，我們對生產(chǎn)中的每道工序、每個環(huán)節(jié)的縫制質(zhì)量進(jìn)行全程的實時跟蹤與檢查，哪怕是一針一線、一粒鈕扣的縫制也決不能放過。為此，我們要建立嚴(yán)密的質(zhì)量管理體系，就是：質(zhì)量規(guī)范、質(zhì)量檢查和指導(dǎo)幫助三大體系。

4、銷售過程中的質(zhì)量信息反饋與實時跟蹤

在銷售過程中，我們不僅要做好顧客服務(wù)，處理好顧客投訴，更主要的是還要做好產(chǎn)品質(zhì)量的信息反饋，以把市場的最新質(zhì)量信息在第一時間里及時地反饋給生產(chǎn)部門，從而不斷地改進(jìn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量。商品品質(zhì)管控倉儲運輸倉儲主倉在江蘇南通，可以通過物流快速覆蓋中國網(wǎng)購主體的長三角地區(qū)用戶群體。物流E郵寶：是中國速遞服務(wù)公司與支付寶最新打造的一款國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型速遞業(yè)務(wù)，采用全程陸運模式，送達(dá)區(qū)域覆蓋全國。順豐速運：服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國內(nèi)20多個省及直轄市，101個地級市，包括香港地區(qū)。圓通快遞：擁有8個管理區(qū)、56個轉(zhuǎn)運中心、5000余個配送網(wǎng)點、6萬余名員工，服務(wù)范圍覆蓋國內(nèi)1300余個城市。公司開通了港澳臺、中東和東南亞專線服務(wù)。物流公司服務(wù)要求配送時間可預(yù)期（注意，不是最快）配送質(zhì)量達(dá)標(biāo)（不破損、不失盜、不掉包）可提供增值服