房地產(chǎn)項目前期策劃報告目錄

房地產(chǎn)項目前期策劃報告第一部分市場調(diào)研城市發(fā)展PEST分析城市發(fā)展政治環(huán)境（P）國家或城市發(fā)展宏觀政策；城市規(guī)劃發(fā)展趨向分析。城市發(fā)展經(jīng)濟環(huán)境（E）市建設(shè)狀況；城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展；城市經(jīng)濟實力（人均GDP）;城市消費實力（恩格爾系數(shù)）；城市精神價值。城市發(fā)展社會環(huán)境（S）;城市人口及結(jié)構(gòu)；城市化水平；基尼系數(shù)；人均居住面積；城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境（T）城市智力及研發(fā)水平；新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值所占比重；社會勞動生產(chǎn)率；科技進步貢獻率。城市發(fā)展房地產(chǎn)市場總體環(huán)境調(diào)研城市房地產(chǎn)市場總體特征城市總體房地產(chǎn)市場近期歷史發(fā)展軌跡分析；城市房地產(chǎn)市場供求關(guān)系和結(jié)構(gòu)分析；城市房地產(chǎn)區(qū)域特征分析；城市房地產(chǎn)營銷特征分析。城市房地產(chǎn)發(fā)展市場主體特征城市房地產(chǎn)開發(fā)主體特征；城市房地產(chǎn)產(chǎn)品特征；城市房地產(chǎn)服務(wù)主體特征；城市房地產(chǎn)消費主體特征。城市房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)測宏觀政策對房地產(chǎn)市場的影響；城市投資環(huán)境發(fā)展分析；城市房地產(chǎn)服務(wù)主體特征；城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析。區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研區(qū)域城市發(fā)展總體特征區(qū)域房地產(chǎn)市場地位及特征區(qū)域房地產(chǎn)相關(guān)項目調(diào)研分析主要研究本區(qū)域及項目周邊區(qū)域。根據(jù)產(chǎn)品的可代替性，項目的競爭產(chǎn)品，按競爭性依次分層次研究內(nèi)容包括：規(guī)劃設(shè)計及賣點；產(chǎn)品組合及特征，包括戶型面積，廳、房、廚、廁面積及比例、平面結(jié)構(gòu)特設(shè)，主力戶型等；項目定位；營銷綜合及策略；價格標準及策略；媒體廣告及效果，包括廣告宣傳、主打廣告語等；促銷措施及效果；銷售狀況；客戶群分類特征；物業(yè)經(jīng)營管理模式及市場調(diào)查：如服務(wù)項目、收費、業(yè)主反映等。通過對本區(qū)域及周邊范圍內(nèi)商品住宅供應(yīng)狀況的調(diào)查，分析項目與區(qū)域市場目前供應(yīng)狀況存在的差異，尋找市場供應(yīng)空白點及不足點。重點競爭性項目（現(xiàn)狀或潛在）調(diào)研區(qū)域房地產(chǎn)相關(guān)項目調(diào)研分析；與本項目競爭關(guān)聯(lián)性調(diào)研分析。a項目所處外部環(huán)境比較;b項目核心價值點比較；c項目市場機會比較；d項目發(fā)展策略比較；e其他競爭關(guān)聯(lián)性分析比較。消費者群體研究主要指消費群體對建筑風格、戶型、面積、價格、配套等各方面的需求調(diào)查。第二部分項目SWOT分析項目概況項目基本背景；項目規(guī)模及用地狀況；項目區(qū)位分析；項目周邊環(huán)境。項目SWOT分析（價值點及市場機會）項目優(yōu)勢；項目劣勢；項目機會；項目威脅；項目發(fā)展戰(zhàn)略思路。第三部分項目定位目標客戶定位目標客戶定位市場細分；選擇目標市場；項目成本；項目凈收入：項目毛收入-項目費用（銷售費用、營業(yè)稅等、所得稅等）=項目凈收入；項目利潤；項目利潤率。項目財務(wù)評估項目不確定分析和規(guī)避市場風險策略主要變量分析；敏感性分析；規(guī)避市場風險策略。第六部分項目開發(fā)模式策劃根據(jù)項目整體定位、產(chǎn)品定位、配套設(shè)施定位、經(jīng)濟效益分析等確定項目的開發(fā)模式、為項目的開發(fā)提供確實可行性的建議。資金籌措計劃項目資金來源及費用；項目資金的合理安排；收入與支出的優(yōu)化方案。施工組織安排各開發(fā)期的安排、配套設(shè)施的施工安排、主題建筑與配套設(shè)施的建設(shè)順序。項目進度安排第七部分品牌策略項目品牌公司品牌品牌戰(zhàn)略、品牌整合、品牌價值。第八部分項目營銷推廣及媒體策略項目形象建立視覺形象識別系統(tǒng)（VI基礎(chǔ)設(shè)計及延展設(shè)計）。主題概念（宣傳）定位定位背景；推廣名建議；區(qū)域戰(zhàn)略定位；開發(fā)戰(zhàn)略定位；市場戰(zhàn)略定位；項目概念定位；項目形象定位；項目產(chǎn)品定位；項目文化定位。項目推廣主題產(chǎn)品定位內(nèi)容及推廣主題項目賣點提煉主賣點確定；主賣點內(nèi)涵挖掘；主賣點及分賣點的表現(xiàn)方式與傳播途徑。宣傳推廣原則主打廣告語系列宣傳及廣告語現(xiàn)場包裝工地現(xiàn)場（工作形象包裝設(shè)計及應(yīng)用）工地形象圍墻；施工過程中建筑主體的形象包裝；主入口形象包裝；物業(yè)管理形象包裝及導示。銷售現(xiàn)場（營銷賣場設(shè)計）營銷賣場室內(nèi)功能布局設(shè)計；營銷賣場形象墻設(shè)計；展板設(shè)計；室內(nèi)裝飾設(shè)計提示。樣板房裝修風格概念設(shè)計樣板房家具風格的確定、飾物選擇提示、樣板房施工指導。外賣場宣傳物料各類宣傳用印刷品及物料，如樓書、海報、展板等。市場炒作前期市場預(yù)熱性軟文、新聞炒作，中后期推廣炒作。媒體廣告正式推廣期報紙、電視、戶外、車體等媒體廣告?；顒油茝V各類公關(guān)、促銷、事件行銷活動?；顒油茝V原則；活動推廣類型；活動推廣步驟；活動推廣預(yù)算。廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告總體策略；廣告階段性劃分；廣告主題與創(chuàng)意要求；促銷主題選擇；入市前印刷品的設(shè)計提示；廣告費用投放計劃。媒介組合策略媒介選擇；最佳媒體組合方式建議；投放時段、欄目；投放頻率；效果監(jiān)測及策略調(diào)整。第九部分總體營銷策略銷售準備銷售資料；銷售現(xiàn)場；銷售人員。推廣時間項目分期最佳上市時間，每次上市量。營銷時機各營銷時機的策劃和把握。項目階段營銷主張項目形象導入期營銷主張；項目內(nèi)部認購期營銷主張；項目公開發(fā)售期營銷主張；項目熱銷期的持續(xù)主張及建議；項目尾盤促銷及收尾手段建議。銷售形式現(xiàn)場銷售；參加和組織大型展銷會；其他外展場；境外銷售；網(wǎng)絡(luò)銷售。價格策略總體價格策略；各期價格策略；階段價格策略；促銷活動促銷組合；促銷時機；促銷費用；促銷評估。銷售管理第十部分物業(yè)管理顧問建議物業(yè)管理建議書；物業(yè)