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文檔簡介

營銷策劃方案樣本封面：方案名稱/方案制作者××××全程營銷方案×××制作方案目錄將方案中的主要項目列出。方案內(nèi)容企劃客體環(huán)境企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。競爭對手基本情況競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。策劃項目概況。市場分析市場調(diào)查市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。市場規(guī)劃。市場特性。競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。本項目的營銷機會。周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。10、周邊同類企劃客體分布圖11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。銷售服務(wù)服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。服務(wù)承諾、措施。服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、

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