大學(xué)生社會實(shí)習(xí)心得VIP

大學(xué)生社會實(shí)習(xí)心得

大學(xué)生社會實(shí)習(xí)心得1

一、實(shí)習(xí)目的：

本次實(shí)習(xí)的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的—行

商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客

肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式

泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、

華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市?！猩藤Q(mào)有限公司成立于

—年6月，是個新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理

的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高，與其他酸奶相比銷售量會

相對小，之所以選取該公司作為實(shí)習(xí)單位一者是想了解公司在起步

階段的運(yùn)行狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試在品牌知名度不大

的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)中提高自

己，融入社會，體驗(yàn)就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)概述：

本次暑期實(shí)習(xí)分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

（一）試工階段：

試工階段是三天，地點(diǎn)在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是

學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時也是

公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各

個產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷

小組長帶領(lǐng)，因?yàn)橹岸紱]有經(jīng)過任何的培訓(xùn)，直接到賣場實(shí)訓(xùn)，

所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局，聽、看

促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達(dá)一個熟悉環(huán)境的目的。第二

天，直接開始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。但是實(shí)習(xí)的

第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火

腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣場放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開柜子

的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。

當(dāng)時就被嚇傻了！只明白顧客不能把商品帶進(jìn)商場，沒有思考到員工

也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知

識基本掌握，試工階段也結(jié)束了！

（二）正式上班階段：

正式上班時間是7月14日，地點(diǎn)是在太陽廣場人人樂超市。來

到上班地點(diǎn)之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的

所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé)，而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程，第

一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體

有哪些。相對于華澗萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司

只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一

個人負(fù)責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請產(chǎn)

品的免費(fèi)品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時間內(nèi)學(xué)會。上班的

第二天我就有點(diǎn)力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸

奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、

凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相

關(guān)的培訓(xùn)了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個難題。至少

介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各

個單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放，由于對公司產(chǎn)品

種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是

伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超

市的顧客多的時候擺臺給顧客免費(fèi)平常產(chǎn)品，介紹顧客購買，由于

是免費(fèi)品嘗的產(chǎn)品，需要申請免費(fèi)品嘗標(biāo)簽，一共需要三個超市管

理人員簽字確認(rèn)，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認(rèn)

識人。這樣當(dāng)天的'工作效率自然很低，銷售量也很低。

第三天，公司送貨來，我需要負(fù)責(zé)收獲，由于收獲程序有點(diǎn)復(fù)

雜，公司的業(yè)務(wù)員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎

樣做我就怎樣做，只是動作有點(diǎn)慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的

困難，只是覺得程序復(fù)雜了點(diǎn)。隨著時間的推移，在人人樂的各個

方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的

促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7

月20日公司來貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導(dǎo)了，其實(shí)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)

沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點(diǎn)品種很多我又

不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗(yàn)報告給收貨員看，質(zhì)量

檢驗(yàn)報告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要

的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速，收獲部的員工每一天都很

忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小

時（16點(diǎn)開始一向19點(diǎn)）。由于剛來需要一個適應(yīng)的過程，所以這

個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市

附近新開了一個華跌超市，顧客相對來說少了很多?？偟膩碚f7月

份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我

認(rèn)真總結(jié)了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量

提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘，因?yàn)槟翘?/p>

我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應(yīng)很清楚了，

但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有

退貨的經(jīng)驗(yàn)，程序一點(diǎn)都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收

貨員當(dāng)天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗(yàn)報告

頻頻出錯，我急得就哭了?？上攵?dāng)天的銷量下降了一半。下班

回家的路上我好好思想了，確實(shí)是有錯在先，所以我決定今后找人

幫忙收獲。因?yàn)槠渌拇黉N員都是公司派人收獲，所以他們相對來

說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨,

然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一起收。事實(shí)證明在接下來的

日子里我們合作得很愉快。

八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達(dá)了七、八月分

最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表

揚(yáng)。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，

把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。

8月18日22點(diǎn)我結(jié)束了為期一個多月的暑期實(shí)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)：

在實(shí)習(xí)的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一

些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

（一）自身：前期學(xué)習(xí)不夠，對公司的了解不深入，導(dǎo)致正式上班

不能很好的應(yīng)對各種突發(fā)的事件，解決問題的潛力有待提高。另外

銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實(shí)，相關(guān)的銷售

心理學(xué)還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進(jìn)一步的提高、

（二）公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗(yàn)報告的

打印和發(fā)送，幾乎每次都會出現(xiàn)錯誤，檢驗(yàn)報告一旦出錯貨物就不

能收進(jìn)倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問題都會出現(xiàn)，影響

銷量。

（三）太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量

一向不是很理想，其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。

例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即

便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請

程序過于繁瑣，浪費(fèi)員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不

合理的地方，零食區(qū)分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿

足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任

務(wù)分配清楚，各個區(qū)的職責(zé)沒有落實(shí)好，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負(fù)

責(zé)人。

（四）實(shí)習(xí)體會：

本次暑期社會實(shí)習(xí)感慨良多總結(jié)有一下幾點(diǎn)

（一）要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初,

很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量

的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人

與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù)，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、

相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)

境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅僅利于自己的工作

利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，

顧客滿意度上升。加諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，此刻到處

充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我

覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從

而從容的應(yīng)對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

（二）顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。

相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一

切都好辦。這句話真的一點(diǎn)都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇

到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點(diǎn)顧客還是

比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因?yàn)檎f話語氣重了點(diǎn)，結(jié)果有

一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，

但是其實(shí)我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端

的。再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情

中領(lǐng)悟出來。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從

管理，與領(lǐng)導(dǎo)絕對不能有正面的沖突。

（三）努力、努力、再努力！

雖然是短期的實(shí)習(xí)，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如

銷售心理學(xué)，懂得這門學(xué)問的話我相信我會做得比此刻更好。在接

下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好課本知

識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實(shí)習(xí)會有所提高。

（四）最后，十分感謝—行商貿(mào)有限公司給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會,

也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。大學(xué)生社會實(shí)習(xí)

心得2

社會實(shí)踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的

胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要

求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的,

失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將

開始。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證

明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可是

還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自

身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),

鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并

且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)

校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,

盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸

各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從

沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一

個問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而

且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會遇到書

本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S

工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，

有時候你會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人

學(xué)的那么吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿,

它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻

更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多

彩的生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成

為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋

的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對于大學(xué)生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法

不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的

人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大

學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積

累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校

學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在

教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了

企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在

學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以

錯，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，

而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不

到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但

這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能

在社會立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像

學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要

負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。總之，這個寒假的社會實(shí)踐是

豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用

興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺

壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如比，但這也給我上了寶貴

的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定

要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是

很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣

才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌

倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人

的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻?/p>

只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切

不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的'真情，要知道給予比

獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成

功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工

生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,

這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的

生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個用人

單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅

要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。事情很

簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作

經(jīng)驗(yàn)。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,

于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有

短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛

苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些

經(jīng)驗(yàn)是一個大學(xué)生所擁有的無形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的

作用就會顯現(xiàn)出來C

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟?/p>

大學(xué)生都清醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的人不是現(xiàn)

代社會需要的人才c大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工

作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論,

增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能

力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)唆的就業(yè)形勢和日新月異

的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為

掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)

和社會實(shí)踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他

人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該

把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后

可以盡快走上軌道C

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)外,

在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里,

我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，

在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的

看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴

躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向

的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很

大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，

獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次

的打工是一個開始，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐

步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)

的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以

后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的

只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。大學(xué)生

社會實(shí)習(xí)心得3

利用這個寒假，我有幸參加了社會實(shí)踐活動，前往了汕頭市真

木公司食品分公司，體驗(yàn)了一回上班一族的生活，頗有收獲和體會。

我這次的實(shí)踐主要是當(dāng)了回行政打字員，主要負(fù)責(zé)行政及公司事務(wù)。

當(dāng)行政打字員當(dāng)然先要了解事務(wù)程序、造表格式等事務(wù)，為此，我

向一起工作的叔叔阿姨們請教，使我能更好的完成這次的實(shí)踐活動。

這是我第一次參加社會實(shí)踐，有幸能進(jìn)入公司辦公室做個小文

員，令我興奮不已c一起工作的叔叔阿姨們對我都很照顧，總是在

旁邊指點(diǎn)我，教我各種工作的方法，讓我很快進(jìn)入了工作的'狀態(tài)。

第一天上班，上級領(lǐng)導(dǎo)就派給我一項(xiàng)任務(wù)：制作工資報表。雖然我

的電腦技術(shù)還不錯，對E_CEL的功能也比較熟悉，但是制作報表的

難點(diǎn)就在于格式與數(shù)據(jù)處理方法。我一下蒙了，坐在電腦前發(fā)呆，

無從下手！這時，一位阿姨從百忙之中抽空走過來，微笑著問我：

“小妹妹，哪里不懂，問阿姨，阿姨幫你忙！“于是，我就把這項(xiàng)任

務(wù)告訴了她，她立刻拿起了紙和筆，把表格格式大致地畫了一遍，

然后讓我照著式樣先輸入E_CEL中；待輸入完成后，她又一步步地引

導(dǎo)我設(shè)計正確的計算公式，中間環(huán)節(jié)利用函數(shù)的部分最令我費(fèi)解，

我腦筋也總轉(zhuǎn)不過彎，老出差錯。阿姨不但沒有生氣，還耐心提示

我找出正確方法，這樣，既豐富了我的E_CEL造表知識，又讓我在

造表中養(yǎng)成多思考，多動手的能力。真是太感謝這位阿姨了！

通過這次的調(diào)查和實(shí)踐，使我對公司行政工作有了比較全面的

認(rèn)識和了解，也鍛煉了我自己的社會工作能力，意義頗大。今后若

有機(jī)會再次涉足此項(xiàng)工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺

中去繼續(xù)磨練自己，鍛煉自己！大學(xué)生社會實(shí)習(xí)心得4

——在中國電信的實(shí)踐心得經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我們對信息的需

求是越來越迫切，方便即時的通訊方式縮短了我們之間的距離。3g

時代已經(jīng)來臨，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信這三大電信運(yùn)營商

在這個3g時代更是卯足了勁，各自推出能足夠吸引客戶的套餐項(xiàng)目,

開始了爭奪戰(zhàn)。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增

加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后

畢業(yè)后能真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方

面的問題，在這個暑假里，我開始了7月25號起，就去到中國電信

股份有限公司廉江分公司進(jìn)行學(xué)習(xí)實(shí)踐。在中國電信實(shí)踐的這段時

間，我學(xué)到了很多從來沒有學(xué)過的知識，真是受益匪淺。

一、感受新事物

讓我感受最深刻的是，在實(shí)踐期間，我能夠有機(jī)會接觸3g這個

目前最先進(jìn)的移動通信技術(shù)，使我增加了不好知識。3g即第三代移

動通信技術(shù)，是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新

一代移動通信系統(tǒng)c它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形

式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子荀務(wù)等多種信息服務(wù)。3g

牌照發(fā)放以來，中國移動獲得td-scdma牌照，中國電獲得

cdma20_牌照，而中國聯(lián)通則獲得

wcdma牌照。中國電信3g服務(wù)運(yùn)用的是國際流行并成熟的3g

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，承載于高覆蓋率、高質(zhì)量的3g網(wǎng)絡(luò)；中國電信3g服務(wù)

所具備的優(yōu)勢特點(diǎn)包括且不限于：上網(wǎng)速度快、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用豐富、

通話音質(zhì)高、使用綠色健康、通訊信息保密、網(wǎng)絡(luò)覆蓋完備等。中

國電信提供無線寬帶、手機(jī)影視、愛音樂、天翼live、189郵箱、

綜合辦公、全球眼、天翼對講等八項(xiàng)業(yè)務(wù)。

以前我對3g的直觀印象就是可以視頻電話，但是在電信深入學(xué)

習(xí)以后才知道它的豐富含義。實(shí)踐期間，指導(dǎo)老師帶領(lǐng)我們體驗(yàn)到

了3g上網(wǎng)的無限魅力。電信提供的無線寬帶上網(wǎng)方式有五種：①

wlan②1_③evod④c+w⑤e靈通/無線e卡。這些上網(wǎng)方式不

是簡單的通過無線路山就可以解決的，它是指在有中國電信無線網(wǎng)

絡(luò)覆蓋的地方，用戶可通過中國電信無線寬帶客戶端軟件，選擇無

線寬帶(wlan)或無線寬帶(3g)或無線寬帶(1_)網(wǎng)絡(luò)接入方式

上網(wǎng)，用戶隨時隨地都能享受高速的寬帶上網(wǎng)服務(wù)，并享受中國電

信提供的豐富增值服務(wù)。與一般上網(wǎng)方式最大的區(qū)別就是，在我們

自己的電腦上即客戶端要安裝主流數(shù)據(jù)卡的驅(qū)動，它融合了無線寬

帶(wlan).無線寬帶(3g)和無線寬帶(1_)多種接入認(rèn)證方式,

可實(shí)現(xiàn)最高速度達(dá)3.1m的上網(wǎng)服務(wù)，接入方式靈活，可以滿足各種

場合下的上網(wǎng)需求c用戶可根據(jù)所處的環(huán)境，即使在高速的磁懸浮

列車上，選擇最佳接入方式，隨時隨地享受優(yōu)質(zhì)無線上網(wǎng)服務(wù)。

二、心得體會

更值得開心的是，在實(shí)踐期間，我學(xué)會了怎么樣和自己的領(lǐng)導(dǎo),

同事相處，下面是我的一些心得體會。

第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他

們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始

覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，

他們也很樂意和我交往.還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要

性，在公司里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處

理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作。孤

芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。

第二：不要偷懶。我曾問指導(dǎo)老師：''什么樣的員工在企業(yè)里會

受歡迎？“他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個

老板會喜歡懶惰的下屬的？于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本

份工作做好.還記得我曾在超市做兼職時，主管很討厭在工作時幾個

人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候

也不要聊天。由于我時刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒有白廢，我以良

好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。第三：勤學(xué)好問。剛來到單位時，我對很多

方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，我發(fā)

現(xiàn)引起線路故障的.原因有很多，如果沒經(jīng)驗(yàn)就很難處理問題。但必

須注意的是：在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。

還要注意在什么時侯問會好一點(diǎn)。比如新來的員工就盡量避開報酬

這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學(xué)到東西才是最

重要的。

第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這

是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于

不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人

的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事

很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例

如他們在接到故障時，首先會根據(jù)用戶的反映來分析情況，然后問

清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上

手提電腦去監(jiān)測，最后才派出人手去收復(fù)，這種做事方式就很有條

理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也

慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)啊！

今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的

一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給

予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐

是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)電信

公司去實(shí)習(xí)，對我來說是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相

信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我

的人。大學(xué)生社會實(shí)習(xí)心得5

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上跟本學(xué)不到的東西，仿

佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意

義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)

順的，只有勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自

己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作

應(yīng)持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神。

不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急

燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力

去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),

對實(shí)際的文秘工作有了一個新的‘開始，更好地為我們今后的工作積

累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)、謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)

真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠

仔細(xì)觀察、切身體瞼、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)校學(xué)

到的、知道的應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最

佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)，也培養(yǎng)

了我的耐心和素質(zhì)C能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)

導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，并始終

堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。大學(xué)生社會實(shí)習(xí)心得

6

經(jīng)歷了將近一周的社會實(shí)踐，我感慨頗多，我們見到了社會的

真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給

我們帶來了意想不到的效果，社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中

的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會。

一、“千里之行，始于足下”

這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁

的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步

驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人

文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,

好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和

知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和

團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。

做事首先要學(xué)做人，要明白做人的‘道理，如何與人相處是現(xiàn)代

社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會

的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂

“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)

踐是學(xué)生接觸科會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我

的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再

到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為

認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們

在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社

會打下更堅固的基礎(chǔ)！

二、艱辛知人生，實(shí)踐長才干

通過這次的的社會實(shí)踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視

野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了

自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對

自己的未來有一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與

社會相結(jié)合的信心加毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該

提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)

生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真

正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)

會，我會更加積極的參加這樣的活動。

三、從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出

了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的

營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有

到實(shí)踐中去、到基層去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)

展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

這次實(shí)踐活動，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)臉，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合

作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會，這次實(shí)踐活動意義深

遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實(shí)踐

是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要

抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思

想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖

國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！大學(xué)生社會實(shí)習(xí)心得7

20_年暑假，我跟隨—社社員來到20_村小學(xué)進(jìn)行社會實(shí)習(xí)。

對于從小生活在鄉(xiāng)村的我來說，一到那兒，我就有種熟悉的感覺，

感受到了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息。

進(jìn)村后，提起我注意的是整齊的屋舍和安逸的生活，這與我想

象中的有著百大的區(qū)別。得融入村中以后，可以深切的感受到村里

經(jīng)濟(jì)上的富裕和生活上的安寧。使我毫不令張的用“安居樂業(yè)”來

作為作為萬秀村給我的第一印象。

我們進(jìn)學(xué)校時，正好是下課時間，小朋友們充分利用這短短的

十分鐘，盡情地玩耍，不時傳來一陣陣笑聲。我感覺自己好像回到

童年。心情一下子舒暢起來。真希望自己能再過一回童年，因?yàn)槿?/p>

長大了，煩惱的事情增多，人會變得很憂郁，在怎么高興的事情也

沒有小朋友們笑得那么燦爛。

在進(jìn)行分組時，我選擇了三年級。因?yàn)槲矣X得二年級太嫩了，

和他們可能沒有多少共同的話題。而三年級應(yīng)該比較懂事一些。一

進(jìn)入三年級的教室，比我想象中的還要熱鬧，特別是在照相時，他

們的活躍性更是達(dá)到了極點(diǎn)。當(dāng)我們社的委員問題時，他們是那么

積極、大膽地回答c而我們現(xiàn)在長大了，說起話來總是思前想后,

考慮后果，真希望自己能像他們那樣。

別看他們還是小學(xué)生，可在談到理想時，他們都認(rèn)真地把他們

的理想說出來。有的想當(dāng)科學(xué)家，有的想成為明星。有的想成為受

人尊敬的教師，將來桃李滿天下。本以為他們還是小學(xué)生，知道餓

事情不多，可在和他們交流時，他們卻問了我很多稀奇古怪的問題,

使我感覺到自己懂得的知識是多么的淺薄。

雖然我們僅在那兒呆了幾個小時，但在這段時間里，我卻學(xué)到

了很多的東西。真希望再有個機(jī)會讓我再和小朋友進(jìn)行一次交流。

第一周

實(shí)習(xí)第一個星期，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)

品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談

中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰

到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始

在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理

一下簡單的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，

但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。

為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真

正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡

單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保

證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交

給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做

起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為

幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發(fā)

揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的.事情，自覺努力去獨(dú)立解決,

這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良

多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)

隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，

合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

第二周

實(shí)習(xí)逐漸深入，我也進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板

也知道我是一個新手，所以剛開始讓我做的主要是通過電話跟客戶

溝通?，F(xiàn)在開始跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶意圖，同時準(zhǔn)

確地向客戶傳達(dá)公司他們的要求和想法以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。

這就要求我對公司本身的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)相當(dāng)熟悉。于是每天

我都會早起，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信

息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的

熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個

語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，

當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局

都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓

他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。

雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也

令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己

心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我

剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是

辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安

心的休息。認(rèn)識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更

多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容

易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段

時間的工作非常滿意。

第三周

今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是

文員和前臺這個時侯做事。市場部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在這

里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。

開會結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、

對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做

為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)

好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識到參加這些

培訓(xùn)會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和老板說這些不

見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我

知道這位市場部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人?？匆娺@么多優(yōu)秀的人

士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為內(nèi)行人

io

第四周

經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解。結(jié)合我們公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，今天談

談我的電子商務(wù)的一些理性認(rèn)識和看法。正如馬克思所言的“等于

零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,

從零開始，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越

縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其

對于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)

品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平

臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為

生活資料，有很多的可移動性和適應(yīng)性；而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商

品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易

更適合于這些產(chǎn)品C網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和

消費(fèi)者也有非常大的前景。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個性化的

需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、

進(jìn)行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性

化商品的交易活動C何況，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也

會發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個大學(xué)生社會實(shí)習(xí)心得8

大學(xué)的的第二個暑假到來了，應(yīng)學(xué)校的提議和社會對大學(xué)生的要

求，我參加了暑期社會實(shí)踐活動。在這又一次的活動中，我學(xué)到了很

多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會實(shí)踐的心得做一總結(jié)。

暑期社會實(shí)踐，是我們大學(xué)生充分利用暑期的時間，以各種方式

深入社會之中展開形式多樣的各種實(shí)踐活動。積極地參加社會實(shí)踐

活動，能夠促進(jìn)我便對社會的了解,提高自身對經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展現(xiàn)狀

的認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)書本知識和實(shí)踐知識的更好結(jié)合,幫助我們樹立正確的

世界觀，人生觀和價值觀。大學(xué)生社會實(shí)踐活動是全面推進(jìn)素質(zhì)教育

的重要環(huán)節(jié)，是適應(yīng)新世紀(jì)社會發(fā)展要求，培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需

要，是加強(qiáng)集體主義，愛國主義,社會主義教育，升華思想的有效途徑。

積極投身社會實(shí)踐，深入群眾，了解社會，增長才干，是青年學(xué)生成長

成才的正確道路，是青年學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識技能，發(fā)揮聰明才智，積極

為社會作貢獻(xiàn)的重要途徑。

暑期社會實(shí)踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展

現(xiàn)自我的絢麗舞臺c利用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動，接觸社會,

了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。在實(shí)踐中積累社會經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐

中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)！

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。

誰說意氣風(fēng)發(fā)，我僅年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的

我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能

否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。

步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)

吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是

一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我

們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我

們發(fā)現(xiàn)自身的‘不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才

能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服

務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動

經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才

的潛力，堅持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的

全面發(fā)展出謀劃策c堅持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的

發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為社會創(chuàng)造了新的財富。

回想這次社會實(shí)踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上

學(xué)到了很多社會經(jīng)瞼，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是

學(xué)不到的。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需

要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，

會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)

體中，人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。

別人給你的意見，你要聽取，耐心，虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力

做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。

其實(shí)有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那

一切就變得容易解決了。

在這次實(shí)踐中我學(xué)到了許許多的東西，它教我要善于與人交流，

經(jīng)過一段時間的工作，讓我認(rèn)識了更多的人；它教我吃苦，教我要學(xué)會

苦中作樂，時時刻刻都要有一種敢于吃苦的心態(tài);他叫我要自信，一分

自信一分成功，十分自信十分成功?？偠灾?，這次實(shí)踐，使我終身受

益！

時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展，而隨之而來的競爭也非常嚴(yán)峻的擺在

了我們的面前，現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才。時

代賦予人才新的定義:不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識，更要有將

科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。

時代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對社會，

才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。在

這次社會實(shí)踐以后，我們要找準(zhǔn)自己的位置，找準(zhǔn)自己的方向，勇往直

前，決不輕言放棄！我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會,讓人生無憾。

實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，

使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于

零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。

通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的

不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會

從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入

了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了

越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可

能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的

要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷

從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭

中突出自己，表現(xiàn)自己。

沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常

的感覺。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會實(shí)踐，無非是想讓我們提前接觸

社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重

心。

感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會的機(jī)會，也感謝在實(shí)踐中那

些給予我無私幫助的人。我會在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，朝著自己的

目標(biāo)不斷奮進(jìn)。大學(xué)生社會實(shí)習(xí)心得9

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”一一如果有人要我用一

句話出自己一個多月來的實(shí)習(xí)體會，陸游的這句古詩那是再恰當(dāng)也

不過了。

在—初中的日子里，自己感覺學(xué)到了許多，學(xué)會了許多，也思

考了許多。

上個學(xué)期，學(xué)校里組織了微格教學(xué)的試講，自己按照自己所喜

歡的思路去準(zhǔn)備、去練習(xí)，貌似講得還不錯。但到了—城，我發(fā)現(xiàn)

自己原本的授課思路在這里并不怎么適用。這里的學(xué)生或許是因?yàn)?/p>

過于靦腆，很少有學(xué)生愿意主動回答老師所提的問題，那么完全自

主探究性的學(xué)習(xí)方式對于他們來說就不太合適。于是我便折中了一

下，采用教師引導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)的'方式進(jìn)行授課，起到了很好的效果。

因地制宜，因材施教。作為一名教育工作者，要在實(shí)踐中不斷地使

自己融入到學(xué)生當(dāng)中，這樣才能夠更為有效地開展教育教學(xué)活動。

另外，在—初中，自己的各個方面都得到了全面的鍛煉。力、、

陪學(xué)生們跑操、幫老師種樹、做運(yùn)動會裁判長、輔導(dǎo)學(xué)生演講、教

計算機(jī)以及輔導(dǎo)孩子英語等等，感覺自己的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而有意義，

有趣而又有成就感C

有人曾經(jīng)說過：“夢想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的”，但我卻不

以為然。我認(rèn)為，夢想固然美好，但如果僅僅停留于想象，它就如

同海市蜃樓一般，可望而不可即。只有通過自己的實(shí)踐、自己的努

力，自己才能夠真正獲得提高，獲得收獲。

絕知此事要躬行，我們一起準(zhǔn)備、出發(fā)！大學(xué)生社會實(shí)習(xí)心得

10

山東師大歷社學(xué)院實(shí)踐隊(duì)在孫村煤礦的調(diào)研活動結(jié)束了，從策

劃到組隊(duì)，從實(shí)施到總結(jié)，歷時整整10天。再回首時，留下的絕非

僅僅是辛苦的感覺，而更多的是欣慰與無窮的回味。

在老師的'具體指導(dǎo)下，整個調(diào)研工作有條不紊、循序漸進(jìn)。問

卷調(diào)查、走訪慰問、結(jié)構(gòu)訪談，無論哪個階段，我們都有所收獲、

有所長進(jìn)。期間我們遇到過挫折，遇到過麻煩，因?yàn)槟承┩庖蚨?/p>

調(diào)研進(jìn)程延誤過，但我們不畏困難，及時的糾正錯誤，調(diào)整策略，

嚴(yán)格保證調(diào)研活動的的科學(xué)有序進(jìn)行。整個活動下來，我感觸頗深,

經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了好多。

只有竭力全力，才能更臻完美。這次調(diào)研活動，滲透了我們實(shí)

踐隊(duì)每一位成員的心血。無論是前期準(zhǔn)備，還是后期實(shí)施，每個環(huán)

節(jié)我們都竭盡所能，通過各種渠道，利用各路資源，使整個調(diào)研更

加完善，更富創(chuàng)意，更具特色。

只有相互協(xié)作，才能齊力斷金。合理分工，團(tuán)結(jié)一心是提高效

率，完成共同目標(biāo)的關(guān)鍵。在孫煤期間，除了正常的調(diào)研工作，我

們還參觀了孫煤電視臺，走訪了孫煤特困家庭，與孫煤員工舉行了

籃球友誼賽、文藝匯演等聯(lián)誼活動。在我們的分工協(xié)作下，這些不

同板塊的活動，不僅沒有打亂我們的調(diào)研計劃，還為我們整個行程

增色不少。

只有用心經(jīng)營，才能和諧互動。熱情是敞開心扉的鑰匙，真誠

是促進(jìn)溝通的法寶c我們本次調(diào)研活動得到了孫煤的大力支持。各

層領(lǐng)導(dǎo)積極部署采訪事宜，孫煤員工全力配合。我們得到的不僅僅

是一個贊許的眼神、一個會心的微笑，更多的發(fā)自內(nèi)心的感動。

本次社會實(shí)踐中切實(shí)讓我感受到實(shí)踐是學(xué)生接觸社會、了解社

會、服務(wù)社會的最好途徑。親身實(shí)踐也增強(qiáng)了我們認(rèn)識問題、分析

問題、解決問題的能力。誰說年少輕狂的我們經(jīng)受不住風(fēng)雨的洗禮?

誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，

踏上社會，我們一定能為自己的未來書寫一份滿意的答卷。大學(xué)生

社會實(shí)習(xí)心得11

我懷著無比激動與期待的心情開始了我的實(shí)習(xí)生活。我腳踏著

我熟悉而陌生的城市土地，肩扛著父母朋友老師的滿心期許，握緊

拳頭，眼神凜冽的望向城市的蒼穹，這一刻我仿佛化身成了一名將

要征戰(zhàn)異地他鄉(xiāng)的戰(zhàn)士，我知道我不能退卻，唯有戰(zhàn)才能贏，唯有

拼搏才能不負(fù)期許C

我所在公司不提供食宿，工作地點(diǎn)周圍租房房價也比較高，無

奈之下我只能與人一起合租。我們蝸居在一間小旅館，十尺見方的

房間，擺下了一張床后連過路都顯得擁擠。房間里一臺電風(fēng)扇，一

臺電視機(jī)，陪我們渡過每個燥熱又無聊的夜晚。由于住宿地點(diǎn)離上

班地點(diǎn)比較遠(yuǎn)，所以每天我們必須六點(diǎn)左右起床，然后又必須囪囤

吞棗的吃完早點(diǎn)奮力趕公交，每每只要公交車上有座位，我們都會

不自覺的坐下小憩一會兒。在思想上我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備,

可當(dāng)戰(zhàn)斗真的打響的時候卻發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)斗的激烈情況與戰(zhàn)爭的殘酷性并

不如當(dāng)初想象的那般盡人意。膽怯，無力，心灰意冷，頓時種種負(fù)

面情緒如潮水般涌來，我不知道戰(zhàn)斗什么時候才會讓我方成為主導(dǎo)

者，暮然回首卻沒有絲毫的退路，所以在無法選擇退路的情況下我

唯有咬牙堅持下來！對，戰(zhàn)斗，唯有戰(zhàn)斗才能再有生活的希望。

解決了思想的羈絆，我又重新投入了工作。我充滿熱情，精神

飽滿的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。是的，開始我只是想盡力的去完成每

一項(xiàng)工作任務(wù)，只是埋頭苦干，那時在我的認(rèn)知里信奉“少說話，

多做事”的原則，覺得沉默是金。我的“沉默”也讓同事領(lǐng)導(dǎo)對我

沉默，“他只是一個按部就班，只會做事不會言語的民工?！蔽液?/p>

像聽到了領(lǐng)導(dǎo)同事對我這般的評價，漸漸的我覺得我似乎開始缺失

了什么東西，而這種東西卻又是非常重要的不可或缺的。于是我停

下了忙碌著的雙手，開始去仔細(xì)思考我所丟失的，但當(dāng)我正陷入了

苦苦的思索中時，領(lǐng)導(dǎo)卻指著我說我工作熱情不高說我偷懶。我想

反駁他，向他解釋我這一切的原因，卻忽然發(fā)現(xiàn)自己百口莫辯了。

就在這啞口無言，心中天人交戰(zhàn)的時候，突然心底象是有個屏障打

破了，原來感到不理解難思量的東西貌似越來越明朗了。對了，原

來是我欠缺了與人交流的能力。我不會與人交流，不會溝通，就算

我能做百人之事，可誰又會知道我叫什么名字呢？呵呵，這一下我

總算才叫做解放了思想的羈絆。

我所在的公司主要是做寬帶的，相對于電信聯(lián)通來說顯得比較

弱小，所以為了更快更好更多的占領(lǐng)市場份額，我們采取了最簡單

最便捷最便宜的營銷模式。我們采取的定點(diǎn)宣傳的營銷方法，也就

是在各個小區(qū)，市場，街道通過擺下服務(wù)站點(diǎn)然后采取發(fā)傳單的模

式進(jìn)行宣傳來吸引顧客。我們主要提供售前宣傳咨詢，售后運(yùn)維的

服務(wù)，免費(fèi)咨詢免費(fèi)運(yùn)維。說到我的工作，開始的階段就是發(fā)傳單,

除了發(fā)傳單還是發(fā)傳單。不過開始我們就講好了，等熟悉了業(yè)務(wù)，

等學(xué)會了如何與顧客交流溝通之后就教我們售后運(yùn)維以及涉及到寬

帶整個領(lǐng)域的技術(shù)支持知識。于是我老老實(shí)實(shí)的開始發(fā)傳單，偶爾

遇到機(jī)會了也積極的向運(yùn)維師請教，不過往往能夠跟著運(yùn)維師去運(yùn)

維的時間很少，他們有時候忙著處理問題了也對我的請教持敷衍的

態(tài)度。我的主要任務(wù)就是在各大小區(qū)街道進(jìn)行傳單宣傳，其實(shí)這也

不是一件簡單的事情，因?yàn)槭紫饶惚仨氂辛己玫男睦硭刭|(zhì)去面對各

色人的冷眼與嘲諷，其次你必須去學(xué)會如何通過一個人的穿著打扮

來分辨這個人你給他發(fā)傳單他會接受會反過來向你咨詢的機(jī)會大小,

最后是要求你有良好的反應(yīng)能力與口才來吸引顧客對購買我的產(chǎn)品

的欲望。這一些都不是簡單的事情，不是表面上的簡簡單單把傳單

成功遞送到別人手上，他更是一件見微知著的事情。

我在該公司呆了三個多余之后實(shí)在忍受不了，選擇了辭職。我

的理由很簡單，我覺得人生最大的遺憾莫過于，輕易的放棄了不該

放棄的，而固執(zhí)的堅持了不該堅持的。我不想讓這種遺憾打亂我前

進(jìn)的腳步，磨平我奮斗的激情，所以我選擇了離開。并不是我堅持

不下來，是我覺得沒有堅持的必要了。連續(xù)發(fā)三個月的‘傳單，不給

學(xué)習(xí)我想要的，說好的轉(zhuǎn)正一拖再拖，工作收入與生活支出開始呈

現(xiàn)反比，我收獲的與我付出的也開始呈現(xiàn)反比，我還有繼續(xù)堅持的

必要嗎？于是我果斷的離了職，重新去參加另外一場戰(zhàn)斗。雖然那

場仗我殺敵一千自損了八百，但是我最終還是堅持了下來，我以為

只要生命不息戰(zhàn)斗就應(yīng)該不止。

之后的時間我又去從事了其它的工作，由于吸取了上次的教訓(xùn),

這次工作令我非常愉快。不堪的過往往往讓人不忍提及，快樂的經(jīng)

歷往往讓人樂于分享，可我不準(zhǔn)備對這次工作做過多的贅述了。因

為我并不知道我所說的就是我所要表達(dá)的，因?yàn)樯詈凸ぷ鬟€在繼

續(xù)著，你必須全心全意的投入才會有所收獲，現(xiàn)實(shí)要求我的不僅僅

是要讓思想得到華麗的升華更要求我得得到更實(shí)際的東西滿足我生

活的必需。人不可能永遠(yuǎn)活在象牙塔的世界，更應(yīng)該有一顆向往金

字塔尖赤誠的心；我非圣賢，我也決計做不了那看透人間煙火的活神

仙，我非王孫貴族，我得吃著五谷雜糧，擔(dān)憂著茶米油鹽，甚至為

五斗米折腰。我在蕓蕓眾生中平凡的不能再平凡，可我也向往那鐘

鳴鼎食，錦衣狐裘c平凡的人有平凡的生活方式，平凡的人渴望不

再平凡就得忍受不平凡的事，先學(xué)著如何做好一個平凡的人，然后

再思考如何去做一些不平凡的事情，這可能就是我將近一年實(shí)習(xí)生

活的最大感悟吧。

最后感謝在這一年里曾經(jīng)在我迷惘時刻給我勉勵的人，我的親

人我的朋友、同學(xué)、老師、同事、領(lǐng)導(dǎo)。感謝那些不厭其煩聽我嘮

叨訴苦的人，感謝那些陪我推杯換盞共銷憂愁的人，感謝所有幫助

過我的人，愿好人一生平安?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭

越?！睂?shí)習(xí)完畢后又是一個新的起點(diǎn)，等待著我的是風(fēng)浪還是港灣

一切還未可知，所以我必須以一往無懼的勇氣走下去，相信“乘風(fēng)

破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海?！贝髮W(xué)生社會實(shí)習(xí)心得12

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中

去，使自我所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的

就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)

中實(shí)踐。于是，我開始了在建材廠一周的實(shí)踐工作。

在這一周里，我的手被擠傷過，被領(lǐng)班批評過，被工人輕視過,

可是這些都不能打消我參加實(shí)踐活動的熱情，因?yàn)槲颐靼兹松飞?/p>

有太多的坎坷和困難要遠(yuǎn)比我此刻經(jīng)歷的這些艱難。在我成功前我

會不斷努力，哪怕失敗也要竭盡全力，這樣我才不會讓我的人生后

悔。社會百態(tài)，在工作的時間里我也學(xué)會了很多道理：

1首先把自我同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。

2在上班之前制定好今日的，并熟練工廠里的各項(xiàng)規(guī)章和章程，

保證上班的工作效率；

3按時上下班、堅決做到不遲到、不早退；

4處理突發(fā)事件遇事冷靜，及時自救也不忘向別人求救；

5保證上班時間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，以大局利

益為先。

經(jīng)過這一次的寒假打工，社會實(shí)踐，我真的.是長了不少的見識,

增長和很多社會經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中我也找到了自身的價值。我早晚都

要走出學(xué)校，走進(jìn)社會大染缸去。

我積極的倡議當(dāng)代大學(xué)生走出校門積極參加社會實(shí)踐活動，在

社會鍛煉中尋找自我價值，我我們來到大學(xué)的目的就是學(xué)到先進(jìn)的

科學(xué)知識更好的服務(wù)社會，所以我們更應(yīng)當(dāng)盡早地了解社會的需求

來提升自我各方面的文化知識和素質(zhì)，當(dāng)我們走向社會時更準(zhǔn)確地

找到自我的位置為社會服務(wù)。

所以我們要發(fā)是倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當(dāng)

中去，為了我們早日實(shí)現(xiàn)我們的人生價值，為了能夠更順利的工作

用自我的所長服務(wù)于社會，讓我們積極投入到社會實(shí)踐中去吧！大學(xué)

生社會實(shí)習(xí)心得13

大學(xué)生社會實(shí)踐是指在校學(xué)生利用假期（主要指暑假）及課余時

間，深入到工廠、農(nóng)村、街道、部隊(duì)、醫(yī)院等進(jìn)行考察、了解社會、

并利用所學(xué)專業(yè)知識為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)的實(shí)踐活動。實(shí)習(xí)

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社會實(shí)踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的

胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要

求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的,

失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將

開始。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證

明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可是

還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自

身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),

鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并

且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)

校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,

盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸

各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從

沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一

個問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而

且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會遇到書

本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許

工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，

有時候你會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人

學(xué)的那么吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿,

它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻

更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多

彩的'生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成

為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋

的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對于大學(xué)生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法

不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的

人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分3,肯定能把大

學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積

累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校

學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在

教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了

企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在

學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以

錯，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，

而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不

到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但

這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能

在社會立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像

學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要

負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡?？傊@個寒假的社會實(shí)踐是

豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用

興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺

壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如比，但這也給我上了寶貴

的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定

要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是

很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣

才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌

倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人

的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻?/p>

只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切

不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比

獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成

功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工

生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,

這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的

生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個用人

單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅

要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。事情很

簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作

經(jīng)驗(yàn)。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,

于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有

短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下