某電子詞典卡通形象大賽代理商操作手冊

辭海電子詞典卡通形象大賽

代理商操作手冊乾坤時尚.市場部2002年7月?操作手冊目錄辭海電子詞典卡通大賽綜述本次活動意義及代理商參與的必要性操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項對代理商的鼓勵政策?辭海電子詞典卡通形象大賽綜述大賽名稱辭海電子詞典全國卡通形象設計大賽大賽宗旨推動中國卡通、漫畫事業(yè)發(fā)展，給青少年一個表現(xiàn)自我和參與的機會，并希望由此選出辭海電子詞典的卡通形象代言人，樹立辭海電子詞典在消費者心目中的品牌形象；大賽組織主辦：北京乾坤時尚電子產(chǎn)品有限公司協(xié)辦：網(wǎng)易網(wǎng)（.163）?辭海電子詞典卡通形象大賽綜述大賽主題參賽者將首先對辭海電子詞典和乾坤時尚公司的產(chǎn)品理念做一個了解，在此基礎上根據(jù)自己掌握的設計（卡通、繪畫）知識，設計出一款適合辭海電子詞典形象的卡通，用來作為辭海電子詞典的卡通形象。然后通過各種途徑提交給乾坤時尚公司來參加辭海電子詞典卡通形象大賽的評選。

?辭海電子詞典卡通形象大賽綜述參賽方法及稿件要求對卡通形象的要求：活潑可愛、有良好的形象和記憶點；卡通形象有很好的擴展性，便于卡通動畫的制作和開發(fā)副產(chǎn)品；最好能和學習（外語學習）有一定的聯(lián)系，至少不會沖突或者產(chǎn)生負面作用；設計方面的要求：以人物(動物）為形象刻畫，繪制彩色設計；按照提供的標準繪圖紙（或附加標準A4紙張）或網(wǎng)站提示的規(guī)格要求提交設計稿件；填寫設計形象的個性特征（姓名、英文名、生日、星座、身高、體重、學歷、個性、專長、嗜好）；填寫設計說明。?辭海電子詞典卡通形象大賽綜述截稿日期A、作品提交8月18號-10月31號B、獲獎公布11月中旬公布?辭海電子詞典卡通形象大賽綜述獎勵方法特等獎1名證書+最新P4電腦一臺價值5000元一等獎3名純平液晶顯示器（或數(shù)碼相機）一臺，價值3000元；二等獎5名時尚3價值1500元三等獎7名辭海電子詞典S33價值498元優(yōu)秀作品獎100名辭海設計大賽標準T恤價值50元獲獎選手個人所得稅自理；所有入圍作品乾坤時尚及授權的合作伙伴擁有作品的使用及修改權，所有獲獎人員均可以獲得最終作品集一本！?辭海電子詞典卡通形象大賽綜述結(jié)果公布2002年11月份將在《參考消息》和《南方周末》以及合作網(wǎng)站公布獲獎結(jié)果。特別說明乾坤時尚公司對此次活動擁有最終解釋權。本次活動由北京國信公證處公證！?本次活動意義及代理商參與的必要性卡通大賽的意義迅速提升辭海電子詞典的品牌知名度；本次大賽，我們會在媒體、網(wǎng)站、終端等進行大密度宣傳推廣，在征集大賽作品的同時肯定也在潛移默化地提高產(chǎn)品的知名度，提升辭海品牌在消費者心目中的分量，對他進行產(chǎn)品購買的決策起一定的作用；增加辭海電子詞典的親和性；通過卡通形象大賽的開展，消費者對辭海品牌更多的了解和參與，使辭?？ㄍㄐ蜗笤谕瞥鲋熬拖壬钊肴诵模o海的卡通形象會成為人們喜歡的一個卡通形象，融入人們的生活中。這樣，我們的辭海品牌的親和力就會逐步加強；區(qū)分眾多的電子詞典品牌，從眾多的詞典品牌中脫穎而出；本次大賽推出卡通形象作為品形象代言人，更符合目標消費人群的喜好特點，在同行業(yè)中成為第一個推出以卡通形象為代言人的品牌。在各家詞典紛紛力拼功能的時候，脫穎而出。?本次活動意義及代理商參與的必要性參與本次活動代理商可以獲得什么？A、通過本次活動的宣傳推廣，辭海電子詞典的在消費者面前的爆光率（平面廣告、網(wǎng)站、宣傳品、公關軟文等方面有很大投入）會有很大的增加，最直接的促進終端銷售量的增加，這是對銷售商最直接和看得到的利益；?本次活動意義及代理商參與的必要性參與本次活動代理商可以獲得什么？B、本次活動提供了一個銷售商和消費者面對面的機會，將有助于讓消費者更多的了解辭海產(chǎn)品，促進產(chǎn)品銷售。如下層面：有產(chǎn)品在搞卡通賽（了解到辭海）→想?yún)⒓樱ㄓ^察、了解辭海）→參加設計（接觸辭海代理商、了解產(chǎn)品）→作品提交（購買辭海產(chǎn)品憑作品可優(yōu)惠，代理商可在此做促銷）→等待評獎（關注辭海一切消息，所以在此期間的品牌提升也很有作用）……?本次活動意義及代理商參與的必要性參與本次活動代理商可以獲得什么？C、提供了一個代理商直接接觸校園、學生組織和社團的機會，為促銷做進校園提供了一條途徑。代理商可以通過組織、贊助校園（少年宮等）繪畫大賽的形式進入校園，并和校園、社團組織建立良好的關系，使辭海產(chǎn)品進入校園，開辟辭海銷售的新途徑。?本次活動意義及代理商參與的必要性參與本次活動代理商可以獲得什么？D、通過作品回收可以建立一個數(shù)量很大的消費者數(shù)據(jù)庫，定向、定期通過這個數(shù)據(jù)庫做一些促銷宣傳，有利于長期銷售。?操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項乾坤時尚市場宣傳產(chǎn)品銷售作品回收媒體發(fā)布終端宣傳電話咨詢終端咨詢校園促銷建立數(shù)據(jù)庫地方評獎代理商建立的本次活動團隊或指定的負責群體?操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項建立負責卡通設計大賽的團隊或指定專門的群體負責。針對建立的這個團隊，對本次卡通大賽做一個詳細的了解，然后分工負責，可分成市場宣傳、產(chǎn)品銷售和作品回收等幾個方面，明確各自的職責，作好卡通大賽的準備工作。

?操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項市場宣傳部分A、每家代理商（不含北京等地經(jīng)銷商）在8月18號左右要在各地主要媒體至少發(fā)一期大賽廣告（版面小于半通欄），并在大賽期間發(fā)一期300字以上的公關文章。廣告及公關文章乾坤時尚會提供標準設計，設計里面必須保留協(xié)辦單位的標志。B、在終端，保證參賽宣傳表格發(fā)放到位，并嚴格控制發(fā)放。（為保證回收率，可建議對打算參賽領取表格的人，每張表格收取一定的費用，交回設計時歸還或者提供購買產(chǎn)品優(yōu)惠打折，具體方式可自由掌握）。?操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項產(chǎn)品銷售部分A、電話咨詢部分，在解說的同時可以說服到公司或者終端領取參賽表格（可以提供參賽優(yōu)惠購買辭海產(chǎn)品來吸引消費者）；B、終端咨詢更可以通過直接和消費者面對面的機會，抓住消費者，讓其更多的了解辭海產(chǎn)品，輔以優(yōu)惠的參賽購買政策，鼓動消費者購買產(chǎn)品。（需制定統(tǒng)一政策，對終端人員進行培訓）；C、校園促銷校園一般嚴禁商業(yè)行為運做，所以本次活動可以借卡通大賽的名義做進學校，具體看操作參看范例！?操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項校園操作范例以北京某中等規(guī)模高校為例說明：在校學生約5000人，有校學生會、院學生會、學生團委及社團組織20多個。切入點是和校學生會聯(lián)系，考察他們有沒有開展繪畫（卡通、書法）或其他大賽的意向（一般的學生會領導都很想多作點活動，為自己的政績多加上一筆），以贊助的形式介入，但相應提出我們的條件：1、繪畫大賽的主題必須是辭海電子詞典卡通形象（最終參賽使用我們的標準紙張）；2、我們?yōu)榱藢υO計主題進行介紹，必須進校園進行定期宣傳（現(xiàn)場講解、發(fā)放單頁）我們提供的獎品可以是辭海電子詞典，根據(jù)學校的規(guī)模定贊助的數(shù)量。這樣：一是建立了學校聯(lián)系，成功的打入校園；另外也可以和團委、學生會等勤工儉學組織協(xié)商，將辭海電子詞典的直銷放入學校，可以給適當?shù)膬?yōu)惠價格，直銷的學生也可以獲得一定的收益，也給學校的勤工儉學組織又一個表現(xiàn)政績的機會。我們的結(jié)果是，使辭海的促銷直接進入校園，使辭海電子詞典品牌能在校園扎根，真正促進辭海電子詞典的銷售！

?操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項作品回收部分建立消費者數(shù)據(jù)庫：將回收的參賽表格上的聯(lián)系方式完全錄入數(shù)據(jù)表格，建立聯(lián)系數(shù)據(jù)庫，便于以后促銷開展。并將數(shù)據(jù)庫表格和參賽作品一起提交乾坤時尚。另外，為了促進投稿的積極性或者代理商單獨搞促銷，可以做小型的評獎。就是在代理商的區(qū)域評出一定的獎項，獎勵辭海電子詞典、給予購買辭海電子詞典的優(yōu)惠政策等等，具體事項代理商自主安排。?對代理商的鼓勵政策為鼓勵代理商積極組織、參與本次大賽，特安排如下獎勵政策：對代理商提供回收提交到總部的參賽作品根據(jù)質(zhì)量每件提供0-4元不等的獎勵，獎勵最終將返給代理商。作品的合格率<60%每件0元（人民幣）作品合格率60-80%每件3元（人民幣）作品的合格率>80%每件4元（人民幣）

作品的合格標準見下頁。?對代理商的鼓勵政策作品的合格標準

1、作者聯(lián)系方式、資料等填寫完整、真實。2、繪制的作品完整、生動，表達的主題清楚，且必須是彩色繪制；3、設計說明填寫完整、清楚，能完整說明創(chuàng)作思路；4、作品的個性指標填寫完整，沒有遺漏。5、使用標準參賽紙張或規(guī)定的標準紙張，復印有效。6、乾坤時尚擁有作品合格標準的最終解釋權。7、所有參賽作品在11月7號之前提交到北京乾坤時尚。

我們將對每家代理商提供的作品進行抽查，核實有效作者的信息，對于有作弊行為的將取消對其的本項獎勵。?1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。31-5月-2514:125月-25科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2025/5/31會。2025/5/3114:12:23不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。14:12:2314:125月-25公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。5月-2514:12利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。5月-2514:1214:12:23失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。31-5月-25機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。14:12:2319:115月-25做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。5月-255月-25戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2025/5/3114:12:23一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。20.2.185月-2514:1214:12:235月-255月-2514:1219:09:5820.2.185月-2514:1214:12:2314:12:23在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。2:12:23下午5月-25細節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。2:12下午2025/5/3114