某產(chǎn)品整合營銷策劃方案

某產(chǎn)品整合營銷策劃方案

一、市場分析與思考

（一）市場障礙點分析障礙之一：從宏觀市場來看1、深圳市場保健品種類繁多，而且各品牌正通過價格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)維持市場的壟斷地位，沒有奇招、怪招、好的產(chǎn)品，很難給消費者留下印象。在這個眼球經(jīng)濟的時代，三蛇膽如何重新引起注意力就成為需要解決的障礙。2、產(chǎn)品關(guān)注度低，保健品市場整體形象不佳，消費者普遍沒有信任感，三蛇膽有沒有“新概念”刀鋒入市？又如何讓消費者“一點就明”呢？障礙之二：從消費者來看1、對保健產(chǎn)品的普遍不信任，包括品牌、功效、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，而且形成某種消費偏見。2、70%的消費者對三蛇膽的常識了解不多，如何讓消費者對三蛇膽多一些了解、并深信不疑，且有優(yōu)越感，是三蛇膽策劃面臨的巨大鴻溝。

2、次要競爭對手清火類如涼茶、三黃片、銀翹解毒片、牛黃清心丸等以其較低的價格，明顯的效果，在消費者心目中有“先入為主”的印象。如何突破這種“上有強毒，下有低火”定勢局面，競爭策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙。

障礙之四：從產(chǎn)品來看

1、三蛇膽產(chǎn)品的功能訴求貪多求全，沒有找到很好的傳播定位點，喪失了市場先機。2、產(chǎn)品在包裝、形象方面的推陳出新比較慢。3、產(chǎn)品的生命周期沒有把握好，特別是在產(chǎn)品衰退期時沒有把握好。障礙之五：從品牌來看

1、益生堂品牌正在日益彌散化，缺乏創(chuàng)新的概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行不堅定。3、品牌延伸定位不準(zhǔn)，品牌個性不突出，品牌形象日漸模糊。4、品牌的管理和規(guī)劃迫在眉睫。

從上面的分析來看，三蛇膽面臨著種種問題和推廣障礙，如何解決？

（二）三蛇膽SWOT分析1、優(yōu)勢：最大優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)好，吃了確實有效果。次要優(yōu)勢：A、三蛇膽改換的新包裝不錯；B、蛇膽“清肝明目”的常識早已深入人心；C、益生堂三蛇膽有相對穩(wěn)定的消費群益生堂有一定的品牌知名度和忠誠度；D、益生堂三蛇膽前期“青春之星”活動有一定社會影響力。2、劣勢：

最大劣勢：使成熟的老品牌重新煥發(fā)新的生機，是一次驚險的跳躍。次要劣勢：A、在清火類產(chǎn)品市場，三蛇膽價格高；B、在品牌戰(zhàn)略方向的把握上始終舉棋不定，錯失良機；C、在推廣上沒有系統(tǒng)規(guī)劃，走走停停。

3、機會：最大機會：廣東人普遍上火，各消費階層需要不同的清火產(chǎn)品。次要機會：A、排毒養(yǎng)顏已經(jīng)培育了一個“毒概念”市場，三蛇膽可以借勢而上；B、新包裝的推出，可以順勢推出新概念，提升新形象；C、深圳消費水平較高，文化素質(zhì)也普遍較高，對新概念接受也較快；

D、很多低價清火產(chǎn)品有副作用；E、排毒養(yǎng)顏只是“排毒”概念，而且長瀉對身體有不良影響。

4、威脅：最大威脅：排毒養(yǎng)顏的競爭觸角已經(jīng)伸到清火市場。次要威脅：A、保健品市場蕭條，消費者普遍不信任；B、消費者清火的途徑多，觀念根深蒂固；C、競爭對手的強勢反擊；既要穩(wěn)固老顧客，又要吸引新消費群，有一定難度；D、消費者對“老品牌――新概念”的接受需要一個過程。

（三）、產(chǎn)品分析1、源遠(yuǎn)流長“蛇文化”A、在源遠(yuǎn)流長的中國民俗文化中，蛇被認(rèn)為是有生命力的一種吉祥物，蛇在12生肖中被稱為小龍，象征順利、生命力、靈氣和俊美，代表著祝福和圖吉利的美好愿望，蛇文化曾在中國各個時期的歷史上以豐富多彩的形式被表現(xiàn)的淋漓盡致，如各種形式的剪紙、皮影、傳說、圖案等。B、蛇的渾身都是寶，蛇肉含有大量的蛋白質(zhì)和氨基酸，其中包括人體所必須的8種氨基酸。

蛇膽雖小，但早就被奉為珍貴的中藥，它能起到搜風(fēng)去濕、清火明目、止咳化痰的功效。蛇血也是一種很好的食療物品。它不僅可以做為腫瘤輔助治療的用藥，而且有一定的強身健體、促進(jìn)活力、養(yǎng)顏美容的作用。蛇毒雖能傷害人，但是從中可以提取一種叫去纖酶樣的物質(zhì)，其對癌癥患者有著很好的治療和鎮(zhèn)痛的效果，而且從中提取的抗凝成份可以治療多種血栓病。

特別要提到的是蛇膽的藥用價值，蛇膽在中國古代就作為藥用，漢代的《名醫(yī)別錄》及明代的《本草綱目》都記載了蛇膽有清肺，涼肝，明目，解毒之功效，主治“肺熱咳嗽，目赤昏糊，痔瘡紅腫，皮膚熱毒，痤瘡。

2、益生堂的文化-發(fā)揮中藥特長益生堂公司自1994年起就致力于三蛇膽的開發(fā)研究，對傳統(tǒng)的中醫(yī)療法及養(yǎng)生之道潛心研究，努力提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量，堅持做珍貴天然的蛇類保健品第一品牌。1、三蛇膽深層研究A、三蛇膽成分構(gòu)成--由珍貴天然的眼鏡蛇、蝮蛇、烏梢蛇等三種蛇膽為主要成分，富含膽汁酸、氨基酸及鋅、鐵等微量元素。膽汁酸是其中最為有特征的成分。B、三蛇膽中的膽汁酸具有增強和調(diào)節(jié)免疫功能，促進(jìn)和增強殺滅進(jìn)入肝臟的病原微生物，能夠在肝臟內(nèi)部對病毒原子、異己細(xì)胞。

內(nèi)毒素做到迅速分解、連根鏟除，釜底抽薪的根本瓦解，在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)、臟腑功能，清除肝膽病毒感染和預(yù)防帶毒等方面有重要作用。C、不含任何有害成分，所有的成分都取自天然，沒有任何副作用。D、一顆膠囊必含一粒蛇膽。

“全面”是對準(zhǔn)由肝毒引起的各種程度、各種表現(xiàn)的上火癥狀，做到有毒必解、有火必清的效果。這里的“清”不同于以往簡單的“去”和“排”，不但體現(xiàn)一種根本的對火毒的結(jié)構(gòu)分解、在發(fā)病根源清除掉病原子，更含有一種增強和調(diào)節(jié)免疫功能，維持自然的身體平衡，對病癥起到標(biāo)本兼治的效果。3、產(chǎn)品USP

深層解毒，全面清火USP的內(nèi)涵核心：解毒清火USP主張：深層解毒，全面清火USP概念闡述：益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母矗醋躺鸲镜母尾浚┤胧郑瑢訉由钊?，徹底瓦解肝毒，釜底抽薪、斷掉火源，從而達(dá)到一種全面的清火效果。此“清”不同于以往簡單的“去”和“排”，體現(xiàn)一種對火毒結(jié)構(gòu)的根本分解、在發(fā)病根源清除掉病根，達(dá)到保肝利膽、全面清火的功效。

4、產(chǎn)品市場定位：

珍貴天然清火產(chǎn)品---其珍貴天然的三蛇膽成分、源源流長的蛇膽古配方、一粒蛇膽含一粒膠囊與深層解毒全面清火的獨特功能是三蛇膽作為珍貴天然清火產(chǎn)品的強力支撐。

4、產(chǎn)品市場定位：

珍貴天然清火產(chǎn)品

珍貴天然清火產(chǎn)品一粒蛇膽含一粒膠囊深層解毒全面清火：核心理念：肝為核心，本質(zhì)入手，先解后排，全面作用，達(dá)到保肝利膽、全面清火的供效。功效最強之三蛇配伍：眼鏡蛇、蝮蛇、烏梢蛇千年古方蛇文化

包括：新色彩——為了使促銷宣傳品和現(xiàn)有產(chǎn)品形象保持統(tǒng)一，我們將采用與三蛇膽現(xiàn)有的包裝色彩結(jié)合的強烈對比色，主色調(diào)還是用深綠色，輔助色用橘黃、中黃、檸檬黃等。在各產(chǎn)品的外觀上，我們將運用以深綠色為主色調(diào)的對比色，風(fēng)格統(tǒng)一、系列化的設(shè)計展現(xiàn)出三蛇膽的獨特品牌形象。

新包裝——三蛇膽包裝線過于單一，只有禮品裝和標(biāo)準(zhǔn)裝，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓寬包裝線，分出一種小包裝，價格相對便宜，適合隨身攜帶，使它真正成為白領(lǐng)生活中的一部分。

（四）、消費者分析

目標(biāo)消費群定位：年齡：25歲--45歲收入：城市中高收入階層職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作或自己的事業(yè)。

購買行為：

這個階層的消費者多已擁有一定事業(yè)，社會地位，收入較穩(wěn)定、豐厚，在購買中真正需要的是能從根本上解決問題的全新概念的保健品，對產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、品牌都要求較高，產(chǎn)品所提供的用途應(yīng)當(dāng)與消費者實際需要相關(guān)聯(lián)。傾向于有一定品牌知名度，親和而容易信任的形象。

消費特點：這個階層的消費者多為家庭支柱，其家人對其身體較為關(guān)注，他本身亦有很強的健康觀念，特別對于深圳這個特殊移民城市，他們大多曾經(jīng)拼搏才擁有現(xiàn)在的一份安定，所以對個人身體健康也較為關(guān)注，本身即是保健品消費的一支主力軍。

(2)這部分消費者大多有過“我拿健康賭明天”的經(jīng)歷，甚至依然在“我拿健康賭明天”事業(yè)心較強，往往因事業(yè)而無暇顧及、關(guān)懷家庭及自身健康，因而有強烈的補償愿望。

(3)相對內(nèi)地，深圳處于這個階層的人群對新生事物，新概念、新產(chǎn)品的接受程度快得多，更愿意去嘗試新的東西，參與一些有意義的活動。(4)在消費行為上，追求高品質(zhì)、珍貴天然的東西，同時較注重“功能價格比”但“價格”不是影響其保健品消費的主要因素。

（六）策略思考

策略一、對競爭對手的“排毒不解”和長瀉有副作用的弱點，采取打擊策略。

1、競爭對手分析對于深圳市場，我們最大的競爭對手是“排毒養(yǎng)顏膠囊”。1)對手優(yōu)勢：進(jìn)入市場較早，并已有一套成功的操作套路、渠道、市場銷售較為規(guī)范暢通。有強有力的廣告支持，產(chǎn)品知名度較高。其療效及療效承諾也為大多數(shù)人熟知認(rèn)同。市場也處于一種良性循環(huán)中，而且產(chǎn)品本身含瀉藥成份顯效極快（一天排毒）。使“急功近利”的消費者能迅速認(rèn)同其療效承諾。

2)對手劣勢：A、對方是通過腹瀉排毒。所含成分中有大黃，用“腹瀉”的方式排毒，易傷身體，而且只能排腸胃內(nèi)的毒，不能排血管內(nèi)的毒。B、產(chǎn)品包裝較差，與其產(chǎn)品價位不相符，相對包裝來說，其價位偏高，不具價值感。C、其宣傳只注重了“療效宣傳”，但其療效的可信度，產(chǎn)品本身的排毒機理解釋模糊不清，消費者也已逐漸認(rèn)識到其負(fù)面影響。

策略二、

采取樹立“深層解毒，全面清火”的新概念策略來打破“舊清火觀念”，倡導(dǎo)“新時尚”、做高檔清火品牌的領(lǐng)航者。

策略四、采取情感、勸說等策略，提醒、引導(dǎo)消費者對珍貴自然清火產(chǎn)品的消費意識。

1、25歲到45歲之間的城市中高收入階層，處在社會競爭激烈、壓力大、過于疲勞的階段，常有煩燥、失眠、上火等毛病。我們在推廣宣傳上可以巧妙地采取勸說策略，提醒消費者為自己身心健康考慮一種更高檔的清火產(chǎn)品，用質(zhì)量最好的產(chǎn)品來回報自己的付出。2、工作穩(wěn)定、事業(yè)有成的城市中高收入階層，學(xué)識較高，我們采取情感策略，更容易打動他們的心。讓她們覺得用三蛇膽產(chǎn)品，就是一個理智的、能力高的、能很好平衡工作和生活的成功人士寫照。用感性的方式來勸說城市中高收入階層消費和使用珍貴自然清火產(chǎn)品。3、用網(wǎng)絡(luò)媒體舉行和“上火”相關(guān)的活動，能夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費群，大大提高城市中高收入階層的參與興趣，在潛移默化中提高品牌的認(rèn)知度，同時對產(chǎn)品的功效進(jìn)行了很妙的說明。（一）、策略原則1、集中化原則三蛇膽作為有一定市場基礎(chǔ)的品牌，如果能夠借助比較成熟的網(wǎng)絡(luò)與充沛的資金，集中力量攻占幾個較有典型代表的城市，對不同類別的市場投入的資金、力量要輕重有別，在選定的市場上運用成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化，或者兩者兼有的策略，集中火力重點搶占，將起到事半功倍的成效。2、差異化原則

通過對整個市場的評估找出品牌、產(chǎn)品間的重要差距。三蛇膽應(yīng)集中力量在市場、質(zhì)量、包裝、功能、服務(wù)等方面形成差異，成為清火產(chǎn)品市場擁有獨自特點的領(lǐng)先者。3、一致性原則

通過廣告、公關(guān)、促銷等各種傳播活動，整合三蛇膽各種資源和信息，使三蛇膽的傳播具有“speakwithonevoice”——“用一個聲音說話”的特性。使三蛇膽的推廣在消費者心目十分明晰；而不是零散的，不成體系化的。（二）、市場競爭策略定位

1、三蛇膽市場戰(zhàn)略定位：

以排毒類產(chǎn)品的競爭者身份進(jìn)入市場。

針對目前市場的狀況，強勢品牌排毒養(yǎng)顏膠囊獨占鰲頭，弱勢品牌相對較弱；三蛇膽以市場競爭者的身份，搶奪市場份額；

由于排毒養(yǎng)顏膠囊運用“排毒”的概念占據(jù)了較大的市場份額，三蛇膽主要搶奪的是排毒養(yǎng)顏膠囊的市場份額，因此三蛇膽的第一對手是排毒養(yǎng)顏膠囊。我們挑戰(zhàn)排毒養(yǎng)顏膠囊，即可以掀起“毒”市場的波瀾，打擊它“只排不解，長瀉傷身”的弱點，又可以借助排毒養(yǎng)顏膠囊的知名度來提升三蛇膽品牌，可起到一石二鳥的作用；這也是基于營銷學(xué)上一個著名的理論——“植田T”理論；

基本原理：利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。從圖表中反映出來就是M借助N實現(xiàn)由B到A的提升過程。B、破立結(jié)合的挑戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：

1、所謂破：排毒養(yǎng)顏膠囊是通過腹瀉排毒。所含成分中有大黃，用“腹瀉”的方式排毒，易傷身體，而且只能排腸胃內(nèi)的毒，不能排血管內(nèi)的毒。

2、所謂立：

在三蛇膽產(chǎn)品的訴求和推廣上，明顯與排毒養(yǎng)顏膠囊區(qū)分開來，我們的成分是天然珍貴三蛇膽，能夠從人體深層的肝部入手，層層分解，釜底抽薪，斷掉火源，從而達(dá)到全面清火，這種“深層解毒，全面清火有”不腹瀉、不乏力，不傷身體，清火更全面等功效。使三蛇膽成為高檔清火品牌的領(lǐng)航者。（三）、品牌策略1、品牌策略的原則：（1）、大力提高品牌三度.品牌知名度：以公關(guān)、廣告、新聞炒作為主，大大提高產(chǎn)品的知名度。品牌美譽度：把公共關(guān)系、企業(yè)建設(shè)、營銷管理等建設(shè)融入商業(yè)活動中。品牌忠誠度：從產(chǎn)品價格、服務(wù)、質(zhì)量來滿足消費者的利益與情感需求。品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽度真正的品牌反復(fù)消費（2）、品牌金字塔品牌的建立需要使所有接觸點傳達(dá)出的訊息加以整合，讓它們與整個的品牌策略一致。2、品牌建設(shè)：（1）、推出“清火專家潘博士”的品牌形象代言人，既沿承了原先的品牌形象，又使潘博士新形象更鮮明、更人性化、更有親和力。（2）、三蛇膽定位在城市中高收入階層用的珍貴自然清火產(chǎn)品的領(lǐng)航品牌。

3、品牌定位：

市場定位：珍貴自然清火產(chǎn)品。產(chǎn)品功能定位：“深層解毒，全面清火”。

4、目標(biāo)消費群定位年齡：25歲--45歲收入：城市中高收入階層職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作或自己的事業(yè)。

5、品牌形象――清火專家潘博士（新形象）

6、USP（獨特的銷售主張）

USP：深層解毒，全面清火三蛇膽的品牌推廣策略：“曉以之情，動之以理”，從理性和情感兩個角度來訴求：（1）、理性訴求：三蛇膽汁酸有殺滅進(jìn)入肝臟的病原微生物，能夠在肝臟內(nèi)部對病毒原子、異己細(xì)胞、內(nèi)毒素做到迅速分解、連根鏟除的根本瓦解，在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)、臟腑功能，清除肝膽系列感染和預(yù)防帶毒等方面有重要作用，從產(chǎn)品的機理功能上說服消費者。（2）、感性訴求：從目標(biāo)消費群日常工作、生活中最惱火的事來講，關(guān)懷這一群人的身心健康，從情感上疏導(dǎo)和提醒他們接受產(chǎn)品。A、整合傳播策略的要點：廣告、公關(guān)、促銷三位一體，整合公司所有資源，借助整體力量，迅速打開市場。

B、整合傳播的關(guān)鍵因素：1）、戰(zhàn)略的導(dǎo)向性2）、戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性C、整合點：

“深層解毒，全面清火”

D、傳播表現(xiàn)的口號：

“你惱火嗎？”（備選）

1、健康“清”境界2、創(chuàng)造體內(nèi)生態(tài)健康“清境界”

3、蛇膽清火更輕松4、火，別惹我！5、做人不要太過火6、沒必要太憋火7、都說吃了真舒服

E、策略概述以事件行銷、公關(guān)為主線，廣告、促銷為輔；貫穿在整個推廣活動中。最快速、最經(jīng)濟地提高產(chǎn)品的知名度。1）、公關(guān)策略：緊扣珍貴自然清火產(chǎn)品相關(guān)的熱點、敏感話題，通過精心設(shè)計的公關(guān)事件，結(jié)合新聞媒體的炒作，引起廣大社會公眾的關(guān)注，迅速提高產(chǎn)品的知名度。2）、廣告策略：結(jié)合情感訴求、功能訴求，塑造鮮明的品牌形象；通過有針對性的傳播清火新概念，迅速建立三蛇膽品牌、樹立行業(yè)地位。將“深層解毒，全面清火”與“你惱火嗎？”的兩條線貫穿始終。3）、促銷策略：以終端促銷、寫字樓定點促銷、高尚住宅的社區(qū)促銷、配合公關(guān)的促銷和倡導(dǎo)時尚送禮的促銷等活動，全面展開，與消費者形成良性互動，有效提升銷售業(yè)績。

三、整合傳播

（一）、傳播整合點：

“深層解毒，全面清火”解決上火煩惱

我們的整合傳播點的表現(xiàn)方式是一句能引起目標(biāo)消費群共鳴的語句，“你惱火嗎？”代表一種對現(xiàn)代都市白領(lǐng)身心健康的關(guān)懷，用輕松略帶調(diào)侃的語調(diào)，倡導(dǎo)一種開放的，外在的，樂觀的、釋放的、輕松的心態(tài)。我們將會以“你惱火嗎？”這個非常具有記憶點的問話，圍繞三蛇膽?yīng)毺氐漠a(chǎn)品機理，解決因“大動肝火”、“窩火”、“惱火”而上火的城市中高收入階層的煩惱……（待定）

因“惱火”而產(chǎn)生“解決火的問題還有更好的方法—深層解毒，全面清火”，在所有的廣告?zhèn)鞑ギ?dāng)中，我們要把“你惱火嗎？”作為品牌符號來傳播，這句簡單又易記的話將成為疏解消費者內(nèi)心煩惱和郁悶的導(dǎo)火線，從而建立和引發(fā)良好的品牌聯(lián)想。

（三）、具體執(zhí)行：

為了能深深地打動和吸引消費者，我們將事件行銷、公關(guān)、廣告、活動促銷結(jié)合一體，精心構(gòu)想了一個氣勢磅礴，連環(huán)三波的整合推廣戰(zhàn)術(shù)方案。

（二）第一波時間：2001年7-8月地點：深圳活動主題：開展“百位市民深度訪談”活動核心概念：越了解三蛇膽，越信賴益生堂?。ɑ顒又黝}備選）1、100個老顧客現(xiàn)身說火2、100個老顧客“真情對白3、現(xiàn)身說火大行動

4、百位市民焦點訪談5、聽他們講益生堂的故事

活動目的：1、榜樣的力量是無窮的。本次策劃通過100位老顧客的現(xiàn)身說法來證明三蛇膽的功效品質(zhì)，穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。2、充分利用品牌忠誠資源在短時間內(nèi)極大地提高三蛇膽的知名度。3、以獨特的USP刀鋒切入市場，引起市場轟動，拉動銷售，樹立新形象！

活動簡述：根據(jù)營銷規(guī)律，只有品牌深入到消費者的“心”，才會形成自覺購買。為了讓”三蛇膽“這一老品牌重新煥發(fā)生機，再次深入新老顧客的心，我們決定舉辦“百位市民深度訪談”活動。

1、先登出報紙廣告，發(fā)布尋找老顧客的消息。2、對老顧客進(jìn)行登記、整理，并挑選出服用時間長，上火癥狀有代表性的的人群。3、對這部分人進(jìn)行詳細(xì)核實，登記、分類。4、在報紙上對此次調(diào)查進(jìn)行分別刊出。5、按上火癥狀、服用感受、三蛇膽效果、功能、有關(guān)故事分類選出。6、統(tǒng)計投票，選出各類金牌老顧客，登出廣告，凡參與者均可獲得金牌會員卡，給予一定優(yōu)惠。7、為百位老顧客，贈送獎牌，獎金。

第一步：事件行銷：

《百位市民深度訪談》（參考活動主題備選標(biāo)題方案）百名三蛇膽老顧客與益生堂老總面對面核心：越了解三蛇膽，越信賴益生堂！

深層解毒、全面清火機理闡述軟文同期登載（表明三蛇膽的功能、效果的確可信）

1、用消費者證言來說明三蛇膽珍貴天然，能夠“深層解毒，全面清火”。

2、用“老總與消費者面對面”的新穎活動，掀起報道熱潮?；顒悠陂g將邀請深圳有線電視臺、商報、南方都市報等媒體對此次活動進(jìn)行報道，評論。用益生堂公司老總最真誠姿態(tài)來詮釋活動的核心：“越了解三蛇膽，越信賴益生堂！”

B、打擊對手篇：《只“排”不“解”，長瀉傷身》《科學(xué)機理不是玩概念》《掃描不同清火解毒藥品的藥理本質(zhì)》《排“毒”大暴光》《走出清火的誤區(qū)》

C、公關(guān)活動篇：《珍貴三蛇膽，源自益生堂》《越了解三蛇膽，越信賴益生堂》《百位市民深度訪談》《益生堂老總與您面對面》

2、電視專題片專門制作三蛇膽作用機理的專題片，進(jìn)一步透析膽汁酸是怎樣從肝部入手“深層解毒，全面清火”的。在表達(dá)上給消費者一種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男湃胃?。?biāo)題：《三蛇膽全面清火的奧秘》（備選標(biāo)題）《走進(jìn)三蛇膽，走向清境界》《三蛇膽全面清火秘笈》《源源流長蛇文化，精心研制三蛇膽》《三蛇膽帶來全面清火新理念》《三蛇膽全面清火大暴光》《當(dāng)“火毒“遇上”三蛇膽’》《帶你走向三蛇膽的精彩空間》

3、報刊專欄“三蛇膽深度訪談100”（參考活動主題備選標(biāo)題方案）第二步：廣告?zhèn)鞑ピ谏钲陔娨暸_、商報同時發(fā)布三蛇膽的機理廣告與活動廣告。它們相互互動，相互告知勢必又造成新一輪的廣告效應(yīng)。

CF廣告標(biāo)題功能廣告：《植物篇》（用植物根的吸收來表現(xiàn)三蛇膽“深層解毒，全面清火”的作用機理；）

專題片：《三蛇膽全面清火的奧秘》

（參考專題片備選標(biāo)題方案）

第三步：促銷終端工程1、在終端，凡是三蛇膽的老顧客重新登記資訊，均獲贈禮物一份。2、在終端開展清火專家坐堂門診。3、在終端展開新形象的宣傳攻勢，包裝終端：A、將固定宣傳品建設(shè)到位（如燈箱、立牌、橫幅）。B、非固定宣傳品盡量備齊（如折頁、海報）。我們將重新通過倡導(dǎo)新時尚的理念重新打造終端形象，充分表現(xiàn)三蛇膽高貴的品質(zhì)，如設(shè)置表現(xiàn)三蛇膽機理作用的裝置藝術(shù)等。（具體操作方案見“深度訪談”活動執(zhí)行廣告文本）

社區(qū)促銷活動

針對目標(biāo)消費群，周末、周日在一些高尚住宅開展“越了解三蛇膽，越信賴益生堂”社區(qū)促銷活動，用三蛇膽知識巡展和派送《清火寶典》以及解答消費者咨詢?yōu)橹饕顒觾?nèi)容，集中重點突破，深層說服一片。

第一波：“百位市民深度訪談”綜述：三蛇膽的知名度在第一階段獲得了極大程度的傳播和提升，整合的能量得到巨大的釋放，宣傳的效果非常好。

3、第二波活動時間：2001年9-11月地點：深圳活動主題：征集《惱火者語錄》（備選標(biāo)題）《講述最惱火的故事》《惱火者說》《十萬元“惱火”大行動》《惹“火”新干線》《說吧！說出惱火吧！》《釋放惱火，釋放你自己》

活動目的：

A、提升益生堂三蛇膽的品牌形象B、鎖定目標(biāo)消費群，深度傳播產(chǎn)品知識，促進(jìn)消費者教育。

活動簡述：承接上一階段的活動，我們通過報紙、、信函和互聯(lián)網(wǎng)的方式，大規(guī)模舉行《惱火者語錄》征集活動?；顒雍唵危灰痪湓?，參與性高，讓消費者在充分的互動參與中，更加理解和信賴益生堂三蛇膽。同時配合《惱火篇》電視廣告，使品牌真正深入人心。

第一步廣告?zhèn)鞑?、NP廣告標(biāo)題《你惱火嗎？》《“深層解毒，全面清火”解決你上火的煩惱》

《惱火者語錄》（參照第二波活動主題備選方案）2、CF廣告

畫面選擇目標(biāo)消費群在工作中煩惱的場景，用戲劇化的手法來強化記憶點，把夸張的惱火場面通過白領(lǐng)職員、老板、客戶的矛盾激化，把焦點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的訴求上—解決火的問題，還有更好的方法；順勢推出“益生堂三蛇膽‘深層解毒，全面清火’徹底解決上火煩惱”。CF兩篇：《你惱火嗎？老板篇》《你惱火嗎？客戶篇》（備選）《情人篇》《寶馬汽車篇》（通過目標(biāo)消費群生活中最窩火的事，激發(fā)出矛盾的焦點，從而引出產(chǎn)品的功能）

第二步：公關(guān)活動1、軟文標(biāo)題功能篇《何謂“三度上火”》

《只“排”不“解”，長瀉傷身》《深層解毒，全面清火》《何必大動肝火》活動篇《惱火者語錄》連載

（參考第二波活動主題備選標(biāo)題）2、新聞表現(xiàn)對《惱火者語錄》的內(nèi)容，進(jìn)行報道和評述就城市中高收入階層在日常工作、生活中的煩惱、壓力給以關(guān)懷。發(fā)表觀點，請有關(guān)心理醫(yī)生給以分析，提出建設(shè)性的意見，結(jié)合產(chǎn)品、企業(yè)進(jìn)行新聞炒作。

第三步：促銷行動

A、每天早晨流動在市內(nèi)高檔寫字樓，趕在早班前，在寫字樓大廳派送《三蛇膽清火寶典》和一些促銷小禮品以及《惱火者語錄》征集廣告。B、強化終端促銷的形象力，充分體現(xiàn)中高檔次。C、配合《惱火者語錄》征集活動贈送禮品等促銷活動。

第二波：三蛇膽《惱火者語錄》征集活動綜述：三蛇膽征集活動的核心在于提升品牌形象，親近目標(biāo)消費群，三蛇膽通過這一階段的強力宣傳，使益生堂品牌更加深入人心，從而在市場站穩(wěn)腳跟。

（三）第三波時間：2001年12-2002年1月地點：深圳活動主題：100份深情厚禮送給誰？活動目的：1）倡導(dǎo)三蛇膽是時尚送禮的代表，傳播一種珍貴文化。2）在年終送禮旺季再度把促銷提到新的高度。3）全線拉動前期宣傳效應(yīng)，使益生堂品牌提升到一個新的境界

。活動簡述：通過報紙或網(wǎng)絡(luò)征集《清火見真情的故事》，挑選100位獲獎?wù)哔浰偷膬r值極具誘惑力的大禮。整個策劃從100名老顧客談三蛇膽的功效到《100份深情厚禮送給誰？》。整個策略活動作到了上下貫穿，一氣呵成整合策劃，給消費者留下了鮮明、深刻的記憶點。

第二步廣告?zhèn)鞑?、NP廣告《100份深情厚禮送給誰？》《清火一刻，情深百分》2、CF廣告《清火一刻，情深百分》

第三步：公關(guān)活動1、公關(guān)在南方都市報設(shè)專欄連載《清火見深情的故事》軟文標(biāo)題：《深情表白--清火的故事》2、新聞公關(guān)

對《清火見深情的故事》的活動，進(jìn)行報道和評述。就城市中高收入階層如何更好平衡自己的工作、生活，如何互相關(guān)心，發(fā)表觀點，結(jié)合產(chǎn)品、企業(yè)進(jìn)行新聞炒作。

（具體操作方案到時出《公關(guān)活動執(zhí)行文本》）

市場定位：高檔清火產(chǎn)品珍貴天然三蛇膽USP：深層解毒，全面清火第一波：百名市民深度訪談形象：清火專家潘博士策略：整合傳播推廣方式目標(biāo)消費群：城市中高收入階層感性傳播表現(xiàn)：你惱火嗎？第二波：征集《惱火者語錄》第三波：100份深情厚禮送給誰？整合點：深層解毒，全面清火整合傳播達(dá)到成功目的推廣方式公關(guān)廣告促銷一顆膠囊必含一粒蛇膽源源流長蛇文化

推廣安排廣告促銷公關(guān)第一波2001年6-8月報紙廣告：《只“排”不“解”，長瀉傷身》《深層解毒，全面清火》《越了解三蛇膽，越信賴益生堂》《百位市民深度訪談》電視廣告：《植物篇》（用根來表現(xiàn)深層概念）專題片：《三蛇膽全面清火的奧秘》

以終端促銷、高尚住宅的社區(qū)促銷為主，以配合公關(guān)的促銷為輔，有效提升銷售業(yè)績。

以“百位市民深度訪談”和“老總與您面對面”活動為主。新聞標(biāo)題：《百位市民深度訪談》《益生堂老總與您面對面》軟文標(biāo)題：《何謂“三度上火”》《深層解毒，全面清火》《只“排”不“解”，長瀉傷身》《解決表面問題還需從深入手》整合推廣連環(huán)三波傳播內(nèi)容計劃表通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。5月-2518:1718:17:52人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。