家居家裝618營(yíng)銷(xiāo)打法宣講 ·bilibili營(yíng)銷(xiāo)中心

biIibiIi營(yíng)銷(xiāo)中心I2025.04

家

居

家

裝

6

1

8

營(yíng)

銷(xiāo)

打

法

宣

講

流量&機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察整體營(yíng)銷(xiāo)策略打法創(chuàng)意IP資源推薦細(xì)分品類(lèi)策略流量&機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察

日均活躍用戶(hù)

1.03億

新用戶(hù)平均年齡

22歲

日均使用時(shí)長(zhǎng)

99分鐘+

月均互動(dòng)數(shù)

155億獨(dú)占高與非傳統(tǒng)電商平臺(tái)

比較平均獨(dú)占人群強(qiáng)覆蓋與傳統(tǒng)電商平臺(tái)比

較平均重合人群47%75%年輕人獨(dú)愛(ài)B站年輕人買(mǎi)在B站年輕人住在B站*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?024年Q4財(cái)報(bào)；

Questmobile；嗶哩嗶哩后臺(tái)數(shù)據(jù)用戶(hù)線(xiàn)上消費(fèi)能力分布TGIB站vs全網(wǎng)

B站

全網(wǎng)2000-2999

:30001000-1999300-9991491031371-299

▲雙十—相關(guān)搜索用戶(hù)同比增長(zhǎng)%5000+訂單量同比增長(zhǎng)站內(nèi)大促期間用戶(hù)消費(fèi)心智已然成熟大促期間消費(fèi)內(nèi)容需求旺盛，播放趨勢(shì)飆升

▲

%84環(huán)比平銷(xiāo)期增長(zhǎng)

10xx%環(huán)比平銷(xiāo)期增長(zhǎng)

9xx%TOP

1數(shù)碼家電▲1242%▲116

6

▲

全部行業(yè)新客率家居家裝新客率“雙十一/618”大促關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容播放量指數(shù)趨勢(shì)交易額高速增長(zhǎng),交易量再創(chuàng)新高*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅╖-index，

2023年雙11&2024年618期間；2024雙11數(shù)據(jù)雙11

618搜索

571訂單15750▲%食品保健服裝配飾TOP

3TOP

2%▲%%雙11

好逛

+

好物

種草加速純傭帶貨生態(tài)聯(lián)動(dòng)京火星火11家居相關(guān)內(nèi)容新增稿件量同比增長(zhǎng)+180%家居相關(guān)內(nèi)容播放量同比增長(zhǎng)

+103%618期間,攻略測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容增長(zhǎng)明顯618好物種草

618購(gòu)物分享+195%+53%家居相關(guān)內(nèi)容搜索量同比增長(zhǎng)

+80%+150%+70%+140%家居行業(yè)帶貨UP主

同比增長(zhǎng)家居行業(yè)帶貨GMV同比增長(zhǎng)家居行業(yè)開(kāi)播場(chǎng)次

同比增長(zhǎng)大促vs平銷(xiāo),整體流量增長(zhǎng)明顯信息流+48%搜索+23%*數(shù)據(jù)來(lái)源：（同比）24年618期間（4.1–6.30）

vs

23年同期愛(ài)搜愛(ài)發(fā)愛(ài)看種草期預(yù)熱期爆發(fā)期促后期6月2日6月4日6月6日6月8日6月10日6月12日6月14日6月16日6月18日6月20日6月22日6月24日6月26日6月28日6月30日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日用戶(hù)在尾款節(jié)點(diǎn)&大促期間搜索需求增加旺盛24年搜索量指數(shù)25年搜索量指數(shù)預(yù)估起飛加熱篩選質(zhì)爆量爆內(nèi)容花飛比建議5:540%-70%預(yù)算投播放量?jī)?yōu)質(zhì)稿件重點(diǎn)儲(chǔ)備注意站內(nèi)UP主的分區(qū)選擇花飛比建議8:2質(zhì)爆量爆稿件加熱80%起飛預(yù)算鋪設(shè)、

70%投藍(lán)鏈點(diǎn)擊增加搜索卡位資源高回搜率稿件持續(xù)加熱維護(hù)品牌的賽道排名與聲量?jī)?nèi)容種草期I4.20-5.20促后傳播期I6.19-6.25蓄水預(yù)熱期I5.21-5.30大促爆發(fā)期I5.31-6.185月1日5月3日5月5日5月7日5月9日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日6月2日6月4日6月6日6月8日6月10日6月12日6月14日6月16日6月18日6月20日6月22日6月24日6月26日6月28日6月30日商家在預(yù)售第—天&618節(jié)點(diǎn)最后稿件內(nèi)容加熱沖刺品牌熱度618搜索趨勢(shì)預(yù)估預(yù)熱期618內(nèi)容趨勢(shì)預(yù)估4月11日4月13日4月15日4月17日4月19日4月21日4月23日4月25日4月27日4月29日4月11日4月13日4月15日4月17日4月19日4月21日4月23日4月25日4月27日4月29日

24年內(nèi)容指數(shù)

26年內(nèi)容指數(shù)預(yù)估4月1日4月3日4月5日4月7日4月9日4月1日4月3日4月5日4月7日4月9日5月1日5月3日5月5日5月7日5月9日種草期爆發(fā)期促后期

種草期

預(yù)熱期爆發(fā)期促后期種草期預(yù)熱期爆發(fā)期促后期種草期預(yù)熱期爆發(fā)期促后期25年曝光量預(yù)估24年曝光量平均點(diǎn)擊成本趨勢(shì)cpc回落，流量保持較高水位可重點(diǎn)維護(hù)口碑流量高峰，

cpc上漲搶占核心人群，搜索卡位流量上漲，成本略微上漲快速拉動(dòng)人群資產(chǎn)積累內(nèi)容種草期I4.20-5.20蓄水預(yù)熱期I5.21-5.30促后傳播期I6.19-6.25大促爆發(fā)期I5.31-6.18流量平穩(wěn)，但成本低適合稿件測(cè)試選優(yōu)25年H1家百流量&成本趨勢(shì)預(yù)估25年H1家具流量&成本趨勢(shì)預(yù)估25年H1建材流量&成本趨勢(shì)預(yù)估*注：建材行業(yè)包括主輔材/五金電工；家百行業(yè)包括家紡/燈飾照明/家清等細(xì)分品類(lèi)618流量趨勢(shì)預(yù)估

25年曝光量預(yù)估24年曝光量平均點(diǎn)擊成本趨勢(shì)

25年曝光量預(yù)估24年曝光量平均點(diǎn)擊成本趨勢(shì)l

功能

|

抗菌、防螨、清潔、助眠、折疊伸縮、可拆洗l

材質(zhì)

|

乳膠、椰棕、羊毛、記憶棉、電動(dòng)、海綿l

功能|

舒適、透氣、護(hù)腰支撐、電動(dòng)、l

風(fēng)格

|

可愛(ài)、極簡(jiǎn)、北歐、時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約l

spu

|

衣柜、床頭柜、餐邊柜、收納柜、電視柜、鞋柜l

屬性

|收納、開(kāi)放式、嵌入式l

風(fēng)格

|

可愛(ài)、原木風(fēng)、奢華、復(fù)古、新中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約l

材質(zhì)

|

羊毛、海綿、皮質(zhì)、布藝l

功能

|收納、清潔、舒適l

材質(zhì)

|

木、鐵、實(shí)木、大理石、鋁l

風(fēng)格

|

奶油風(fēng)、鄉(xiāng)村、北歐風(fēng)、原木風(fēng)、中式、日式.

機(jī)會(huì)類(lèi)目:搜索需求大,觸達(dá)次數(shù)少,稿件內(nèi)容少.

潛力類(lèi)目:觸達(dá)次數(shù)多,搜索次數(shù)多,稿件量適少.

紅海類(lèi)目:觸達(dá)次數(shù)多,搜索次數(shù)多,稿件數(shù)量多機(jī)

會(huì)

類(lèi)

目

潛

力

類(lèi)

目紅海

類(lèi)

目B

站

用

戶(hù)

的

決

策

因

子

主

要

有

什

么

?l

性能｜安全>清潔力>收納>舒適度>風(fēng)格l

SKU｜花灑>瓷磚>地漏>玻璃>浴缸>掛鉤l

性能｜收納>電動(dòng)>滑輪>安全>便攜l

spu

|

衣柜、床頭柜、餐邊柜、收納柜、電視柜、鞋柜l

屬性

|收納、開(kāi)放式、嵌入式l

除甲醛>助眠性能>活性炭>裝飾感l(wèi)

風(fēng)格｜極簡(jiǎn)風(fēng)、田園風(fēng)等l

材質(zhì)｜

實(shí)木、木紋磚、踢腳線(xiàn)等.

機(jī)會(huì)類(lèi)目:搜索需求大,觸達(dá)次數(shù)少,稿件內(nèi)容少.

潛力類(lèi)目:觸達(dá)次數(shù)多,搜索次數(shù)多,稿件量適少.

紅海類(lèi)目:觸達(dá)次數(shù)多,搜索次數(shù)多,稿件數(shù)量多B

站

用

戶(hù)

的

決

策

因

子

主

要

有

什

么

?潛

力

類(lèi)

目紅

海

類(lèi)

目機(jī)

會(huì)

類(lèi)

目l

風(fēng)格｜現(xiàn)代、時(shí)尚l(wèi)

功能｜助眠l

風(fēng)格｜

時(shí)尚、現(xiàn)代、戶(hù)外、便攜、簡(jiǎn)約、極簡(jiǎn)、復(fù)古、原木l

功能｜護(hù)眼、耐用l

SKU｜小夜燈、射燈、吊燈、筒燈l

功能｜裝飾、收納、助眠、舒適、按摩、保暖、清潔l

SKU｜蠟燭、沙發(fā)、椅子、被子、枕頭、花瓶、藝術(shù)畫(huà).

機(jī)會(huì)類(lèi)目:搜索需求大,觸達(dá)次數(shù)少,稿件內(nèi)容少.

潛力類(lèi)目:觸達(dá)次數(shù)多,搜索次數(shù)多,稿件量適少.

紅海類(lèi)目:觸達(dá)次數(shù)多,搜索次數(shù)多,稿件數(shù)量多機(jī)

會(huì)

類(lèi)

目B

站

用

戶(hù)

的

決

策

因

子

主

要

有

什

么

?潛

力

類(lèi)

目整體營(yíng)銷(xiāo)策略打法UP主篩選&搭建優(yōu)質(zhì)稿件矩陣&沖熱榜UP主垂類(lèi)分區(qū)知識(shí)/資訊/健身/親子/家居房產(chǎn)分區(qū)6.19

促后期

6.25關(guān)注成本汰換稿件&計(jì)劃

優(yōu)化成本整賬戶(hù)頭腰尾UP主4

:

4

:

2粉絲量級(jí)50w+的分區(qū)UP主稿件加大起飛曝光

粉絲量級(jí)1-50w的分區(qū)UP主積累質(zhì)量星爆稿件5.21

預(yù)熱期

賽馬質(zhì)爆量爆稿件

培養(yǎng)穩(wěn)定主力計(jì)劃播放量預(yù)算占比70%，藍(lán)鏈點(diǎn)擊預(yù)算占比30%出價(jià)較日常*1.3倍藍(lán)鏈點(diǎn)擊預(yù)算占比70%，播放量預(yù)算占比30%出價(jià)較日常*1.3倍稿件播放量、點(diǎn)贊、藍(lán)鏈點(diǎn)擊量稿件質(zhì)爆量爆

/回搜率等指標(biāo)站外旗艦店進(jìn)店

/銷(xiāo)量階段行動(dòng)指南內(nèi)容策略行業(yè)賽道品牌聲量

/

搜索聲量排名花火起飛場(chǎng)域投放爆發(fā)期高回搜率稿件長(zhǎng)期起飛加熱

維護(hù)品牌輿論80%80%高回搜稿件提升預(yù)算

全力沖刺跑量60%50%預(yù)

算

建議50%40%4.20種草期20%20%信息流：搜索=6:4信息流：搜索=8:2信息流：搜索=7:3信息流：搜索=9:1結(jié)果指標(biāo)5.31花火如何選好UP主起飛如何投放更高效家具核心分區(qū)垂類(lèi)+生活、科技、游戲分區(qū)UP主除頭部外,重點(diǎn)看10-30w、1-10w粉層建材核心分區(qū)科技區(qū)(高互動(dòng)、高進(jìn)店、高稿均vv)其次是知識(shí)區(qū)、生活區(qū)以科技、生活分區(qū)為主重點(diǎn)可關(guān)注30-50w、10-30w、1-10w粉層建議結(jié)合泛分區(qū)破圈

花火

UP類(lèi)型建議高植入占比,多稿件鋪量分區(qū)覆蓋廣泛,整體互動(dòng)差異不大重點(diǎn)關(guān)注生活、汽車(chē)、時(shí)尚分區(qū)家紡燈飾照明泛分區(qū)頭部UP主(≥30w),延展知識(shí)、影視、美食分區(qū)泛分區(qū)影視區(qū)、動(dòng)畫(huà)區(qū)

,整體破圈屬性更強(qiáng)

基于自定義人群包反選UP主篩選【粉絲受眾覆蓋率】【目標(biāo)人群覆蓋率】UP主

基于15大特色人群反選UP主篩選【人群垂直度】【人群影響力】【人群關(guān)注度】

基于不同營(yíng)銷(xiāo)目的可篩選UP主

【品牌曝光】【心智種草】【效果轉(zhuǎn)化】高粉絲粘性UP主

:【效果轉(zhuǎn)化-視頻播放滲透高/粉絲觀(guān)看滲透高】更強(qiáng)曝光沖熱榜訴求:【品牌曝光-每周必看/上熱門(mén)次數(shù)】頭部UP主近期稿件播放數(shù)據(jù)、發(fā)稿活躍情況、性?xún)r(jià)比(預(yù)估CPM)等維度對(duì)UP主進(jìn)行綜合評(píng)估和篩選 【頭部必選榜】【超值優(yōu)選榜】

【成長(zhǎng)黑馬榜】

花火

UP主選人工具UP主UP主UP主人體工學(xué)椅&電競(jìng)椅UP主list裝修&家電測(cè)評(píng)UP主list國(guó)補(bǔ)政策測(cè)評(píng)UP主listUP主UP主UP主

花火

UP主推薦list618大促場(chǎng)景UP主list2024年百大UP主list高粉絲粘性UP主listUP主昵稱(chēng)粉絲量分級(jí)定制報(bào)價(jià)花火鏈接UP主介紹植入報(bào)價(jià)UP主分區(qū)日均消耗

分層日均新建單元數(shù)日均新建創(chuàng)意數(shù)平均在投稿件數(shù)*平均在投創(chuàng)意數(shù)5-10w30-60150-20020-30300-5001-5w20-30100-15010-20150-3001w以下5-1025-505-1050-1005-10w40+(賽馬通過(guò)率60%)25+(賽馬通過(guò)率80%)20+在投10+優(yōu)質(zhì)稿件1-5w20+12+10+5+1w以下15+8+5+2+賬戶(hù)基建建議稿件鋪設(shè)建議

起飛過(guò)程指標(biāo)參考

日均消耗分層

種草期預(yù)熱期爆發(fā)期促后期*參照大盤(pán)，大促較日常廣告主出價(jià)上漲30%，計(jì)劃數(shù)上漲20%，稿件建議相應(yīng)提升儲(chǔ)備數(shù)量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品詞、品牌詞、場(chǎng)景詞的卡位最大化提升轉(zhuǎn)化效率.賬戶(hù)

:獨(dú)立/優(yōu)質(zhì)賬戶(hù)投搜索,賬戶(hù)預(yù)算充

足&單元預(yù)算不限制.計(jì)劃

:日預(yù)算≥1w賬戶(hù),搭建搜索明投計(jì)

劃不少于5,快投單元不少于10.買(mǎi)詞

:應(yīng)買(mǎi)盡買(mǎi),每個(gè)單元不少于500詞.出價(jià)

:≥信息流*1.2-1.3.標(biāo)題

:文案+入口圖強(qiáng)關(guān)聯(lián)性,推薦使用

標(biāo)題推薦工具,使用單元所買(mǎi)詞、組裝生

成標(biāo)題策略自動(dòng)創(chuàng)編高維調(diào)價(jià)智能啟停策略作用系統(tǒng)根據(jù)客戶(hù)創(chuàng)編表達(dá),自動(dòng)進(jìn)行單元和創(chuàng)意的批量新建說(shuō)明:此處不會(huì)突破客戶(hù)原出價(jià)、

素材、定向等限制,會(huì)嚴(yán)格按照原單元/創(chuàng)意表達(dá)進(jìn)行創(chuàng)建,請(qǐng)客戶(hù)不要擔(dān)心此處風(fēng)險(xiǎn)調(diào)價(jià)策略從單元粒度調(diào)價(jià)變成自動(dòng)投放計(jì)劃下所有單元統(tǒng)—調(diào)價(jià)for更

好的成本達(dá)成根據(jù)后驗(yàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)管理新建的單元/創(chuàng)意客戶(hù)配合l選擇自動(dòng)投放計(jì)劃,設(shè)置好計(jì)劃的預(yù)算,按照自動(dòng)投放創(chuàng)編的方式搭建單元及創(chuàng)意l設(shè)置合理預(yù)算及出價(jià),不要頻繁改價(jià),不要搭建過(guò)多

相同的單元和創(chuàng)意程序化創(chuàng)意1單元最多

36個(gè)素材組合1單元

1創(chuàng)意1創(chuàng)意

1稿件/2

-6本地視頻+2

-

6

圖片/封面

+

3

-

6標(biāo)題創(chuàng)意內(nèi)素材組合優(yōu)選全面升級(jí)新版創(chuàng)意1單元最多360個(gè)素材組合1單元

10創(chuàng)意1創(chuàng)意

1視頻

+

1

-

6

圖片/封面

+

1

-

6標(biāo)題

素材組合優(yōu)選策略徹底重構(gòu),優(yōu)選能力升級(jí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品詞、品牌詞、場(chǎng)景詞的卡位最大化提升轉(zhuǎn)化效率自動(dòng)化廣告投放解決方案實(shí)現(xiàn)更少操作，更優(yōu)成本，更多跑量

起飛

大促投放tips自定義創(chuàng)意1單元最多10個(gè)素材組合

1單元10創(chuàng)意1創(chuàng)意

1視頻

+

1

圖片/封面

+

1標(biāo)題創(chuàng)意內(nèi)無(wú)素材組合l

品牌MATE人群l

品類(lèi)人群.

日用家居-床上用品-優(yōu)質(zhì)藍(lán)

鏈.

日用家居-家居飾品-優(yōu)質(zhì)人

群.

日用家居-生活日用-優(yōu)質(zhì)人

群.

熬夜黨人群.

好物畢業(yè)黨.

都市裝修族.

獨(dú)居悅己者.

結(jié)婚人群.

新房人群.

穿搭形象控.

美妝個(gè)護(hù)-個(gè)護(hù)健康-優(yōu)質(zhì)人

群l

品牌MATE人群l

品類(lèi)人群.

照明-燈飾人群.

照明-搜索人群.

射燈/吸頂燈人群.

護(hù)眼燈人群.

家居家裝人群.

家電核心興趣人群l

燈飾高潛人群.

家居體驗(yàn)派.

獨(dú)居悅己者.

家庭教育派.

幼崽專(zhuān)家l

十五大人群中的重點(diǎn)人群.

理想生活家.

二次元原住民.

全能體育生.

結(jié)婚人群.

新房人群.

數(shù)碼參數(shù)黨.

中小學(xué)教育人群.

少兒教輔人群l

行業(yè)興趣人群.

家居興趣擴(kuò)展人群.日用家居-優(yōu)質(zhì)人群.

家居硬裝-視頻觀(guān)看30s以上l

場(chǎng)景人群.

新房裝修場(chǎng)景人群.

高效潔凈愛(ài)好者l

大促活動(dòng)節(jié)點(diǎn).

618人群l

電商行為.家居家裝電商進(jìn)店行為人群床墊高潛人群.

身材超重黨.

青春少年派.

精致孕媽十五大人群中的重點(diǎn)人群.

理想生活家.

二次元原住民.

好物畢業(yè)黨.

電腦辦公族.

都市裝修族.

結(jié)婚人群

高潛/興趣/場(chǎng)景人群l

人體工學(xué)椅八大人群.

電競(jìng)愛(ài)好黨.

電腦辦公族.

都市裝修族l

十五大人群重點(diǎn)人群.

高能游戲帝.

理想生活家.

二次元原住民l

品牌MATE人群l

B站床品七大特色人群.

都市睡眠黨.

家居體驗(yàn)派.

年輕裝修族.

家居家裝人群.

床墊/床褥人群

起飛人群投放策略

l

品牌MATE人群l

品類(lèi)人群.人體工學(xué)椅內(nèi)容興趣&搜索

人群.

電競(jìng)椅內(nèi)容興趣&搜索人群l

衛(wèi)浴搜索人群.

衛(wèi)浴-核心-智能坐便器

搜索人群.

衛(wèi)浴-核心-花灑興趣搜索人

群l

衛(wèi)浴興趣人群.

衛(wèi)浴-核心-智能坐便器興趣

人群.

衛(wèi)浴-核心-花灑興趣人l

游戲大事件人群

:.

王者榮耀x高能游戲帝.

英雄聯(lián)盟-興趣人群.

無(wú)畏契約-興趣人群大促活動(dòng)人群品類(lèi)人群

起飛優(yōu)質(zhì)稿件參考

大促期間單-品類(lèi)各品牌開(kāi)箱測(cè)評(píng)/科普解說(shuō)大促性?xún)r(jià)比突出,促進(jìn)下單根據(jù)產(chǎn)品迭代/選購(gòu)?fù)袋c(diǎn)提供真實(shí)的功能使用體驗(yàn)突出各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)生活場(chǎng)景定制化分享

生活痛點(diǎn)解決方案輸出

提升受眾需求迫切性專(zhuān)業(yè)開(kāi)箱測(cè)評(píng)大促大單品專(zhuān)屬打造成就品類(lèi)爆品核心分區(qū)導(dǎo)向進(jìn)店,泛分區(qū)導(dǎo)向聲量稿件鋪設(shè)建議x賬戶(hù)基建建議

大促投放TIPS

搜索搶占x程序化創(chuàng)意x自動(dòng)投放

人群投放策略

核心人群vs高潛人群vs節(jié)點(diǎn)事件

優(yōu)質(zhì)稿件參考

促銷(xiāo)x攻略x開(kāi)箱x場(chǎng)景起飛如何投放更高效過(guò)程指標(biāo)參考如何選好UP主UP類(lèi)型建議花火UP主選人工具

UP主推薦list花火廣場(chǎng)系列提效工具幫助選擇品類(lèi)/場(chǎng)景/政策/平臺(tái)特色選擇

細(xì)分品類(lèi)策略垂類(lèi)-單品測(cè)評(píng):科技【大米評(píng)測(cè)】知識(shí)【暴躁的仙人JUMP】生活【-LKs-】5.21

預(yù)熱期多品橫測(cè)，高轉(zhuǎn)化單品錨定篩選內(nèi)容橫測(cè)｜單品測(cè)評(píng)｜植入破圈破圈-單品植入:影視【—條閑木魚(yú)】游戲【我才是熊貓大G】美食【平平出擊】垂類(lèi)-多品橫測(cè):科技【奮斗的王大刀】?jī)?nèi)容趨勢(shì)UP主方向稿件示例內(nèi)容benchmark人群滲透benchmark預(yù)算分配泛人群日常種草18+的新—線(xiàn)、二線(xiàn)、—線(xiàn)城市且日?；钴S在科技、知識(shí)等多分區(qū)的男性用戶(hù)30%+興趣人群+泛人群種草18+的新—線(xiàn)、二線(xiàn)、—線(xiàn)城市且日?；钴S在科技垂類(lèi)分區(qū)的男性用戶(hù)20%-28%花飛比5:5信息流：搜索=8:2垂類(lèi)-單品測(cè)評(píng):科技【飛羽社】知識(shí)【燕三嚶嚶嚶】生活【白鯨測(cè)評(píng)】影視【—條閑木魚(yú)】音樂(lè)【哎媽呀老王】垂類(lèi)up主科技【先看評(píng)測(cè)】【小白測(cè)評(píng)】王牌單品優(yōu)質(zhì)素材加推，搜索卡位攔截單品測(cè)評(píng)花飛比4:6信息流：搜索=7:3花飛比8:2信息流：搜索=9:1多品橫測(cè)-曝光｜單品測(cè)試-ROI｜非垂類(lèi)分區(qū)-破圈新品｜王牌單品開(kāi)箱｜測(cè)評(píng)優(yōu)質(zhì)素材延續(xù)，品牌聲譽(yù)管理up主篩選，內(nèi)容儲(chǔ)備核心人群多次觸達(dá)MATE人群資產(chǎn)多次觸達(dá)高能游戲帝、理想生活家、二次元原住民興趣人群多次觸達(dá)【15大人群】脆皮養(yǎng)生人、硬核汽車(chē)人、極客先鋒團(tuán)、萬(wàn)物解碼師、知無(wú)涯等25%-35%30%-45%花飛比5:5信息流：搜索=8：2互動(dòng)率:4%-6%藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本:14-18互動(dòng)率:4%-8%藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本:13-16互動(dòng)率:5%-7%

CPM(起飛):7-12互動(dòng)率:3%-6%

CPM(起飛):7-106.19

促后期

6.255.31爆發(fā)期4.20

種草期階段重點(diǎn)5.21

預(yù)熱期優(yōu)質(zhì)稿件×播放量預(yù)熱篩選裝修避坑｜測(cè)評(píng)｜選購(gòu)指南家居房產(chǎn)杰克小兔、Bigger研究所日常湯木檀澤、池早是我搞笑方偉學(xué)長(zhǎng)、騷拳超人、愛(ài)搗蛋的小狗蛋兒內(nèi)容趨勢(shì)UP主方向稿件示例內(nèi)容benchmark人群滲透benchmark預(yù)算分配興趣人群多次觸達(dá)臻享品質(zhì)玩家×品質(zhì)床墊賣(mài)點(diǎn)、國(guó)貨粉絲團(tuán)×國(guó)貨臻品床墊品宣、解壓放松/心靈……30%–40%花飛比5:5信息流：搜索=6:45.31爆發(fā)期質(zhì)爆量爆稿件做藍(lán)鏈轉(zhuǎn)化向投放高回搜稿件持續(xù)起飛加熱打爆購(gòu)物分享｜選購(gòu)指南泛人群日常種草家居家裝人群、理想生活家、脆皮養(yǎng)生人、萬(wàn)物解碼師、國(guó)風(fēng)追夢(mèng)人30–50%興趣人群+泛人群種草車(chē)房家人群×床墊品宣推薦、AI/科技/智能類(lèi)×床墊材質(zhì)拆解

……20%–30%花飛比4:6信息流：搜索=5:5日?；ń放疵佐?、易哥學(xué)英語(yǔ)yx搞笑閃電俠-fIash、小玉在做夢(mèng)知識(shí)毒舌的南瓜、小Q不是導(dǎo)盲犬科學(xué)科普兔叭咯、歌白說(shuō)GesIook家居房產(chǎn)追同學(xué)裝修日記搞笑叫我死蓋就好

日常超神李信-對(duì)線(xiàn)生活家居房產(chǎn)嘉偉室內(nèi)設(shè)計(jì)、showers陣雨

搞笑我是E瞪、小玉在做夢(mèng)花飛比2:8信息流：搜索=5:5花飛比8:2信息流：搜索=8:2干貨測(cè)評(píng)｜育嬰｜租房裝飾單品開(kāi)箱｜硬核科普測(cè)評(píng)｜

roomtour｜裝修質(zhì)爆量爆稿件always

on起飛加熱核心人群多次觸達(dá)家居家裝人群、幼崽專(zhuān)家/裝修—黨×品質(zhì)生活必選床墊、家電鉆研派up主分區(qū)組合滲透策略定位

花飛策略制定40%–60%互動(dòng)率:3%-6%藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本:23-26互動(dòng)率:2%-9%藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本:22-25互動(dòng)率:6%-10%

CPM:8-12互動(dòng)率:5%-7%

CPM:5-86.19

促后期

6.254.20

種草期階段重點(diǎn)內(nèi)容趨勢(shì)UP主方向稿件示例benchmark人群滲透benchmark預(yù)算分配垂類(lèi)up主

:科技【里萬(wàn)IiIWAN】【秋染煙】家居房產(chǎn)【前線(xiàn)評(píng)測(cè)】【左安雨】生活【空氣燈Denise】互動(dòng)率:5-7%CPM(花+飛):30-805.21

預(yù)熱期產(chǎn)品橫測(cè)+場(chǎng)景類(lèi)+效果類(lèi)產(chǎn)出后賽馬篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品測(cè)評(píng)破圈-單品植入親子【千雅折—湖officiaI】【淦淦惹】垂類(lèi)-多品橫測(cè)家居房產(chǎn)【大象家的百寶箱】泛人群日常種草熬夜黨人群、畢業(yè)人群

新房人群、送禮人群30%+興趣人群+泛人群種草育兒訓(xùn)練營(yíng)、安全居住黨裝修—黨、舒適宅家愛(ài)好者20%-28%花飛比1:9信息流：搜索=5：5垂類(lèi)-單品測(cè)評(píng):搞笑【啊嗎粽】親子【胖團(tuán)和胖圓】

生活

【涼風(fēng)kaze】垂類(lèi)-單品測(cè)評(píng):日?！緃eIIotina陳甜甜】【李白給--】

親子【有家小店叫童年】花飛比2:8信息流：搜索=5:5花飛比1:9信息流：搜索=8:2多品橫測(cè)-曝光｜單品測(cè)試-ROI新品｜燈飾開(kāi)箱/場(chǎng)景類(lèi)（護(hù)眼）優(yōu)質(zhì)素材延續(xù)，

yu

qing2管理up主篩選，內(nèi)容儲(chǔ)備核心人群多次觸達(dá)MATE人群資產(chǎn)多次觸達(dá)燈飾-核心-照明燈飾興趣/搜索/轉(zhuǎn)化人群優(yōu)質(zhì)素材加推燈飾選擇測(cè)評(píng)/效果展示興趣人群多次觸達(dá)家居興趣擴(kuò)展人群、家居家裝進(jìn)店人群養(yǎng)寵家電黨、高效潔凈愛(ài)好者互動(dòng)率:3-6%CPM(花+飛):20-130互動(dòng)率:2-9%CPM(花+飛):20-150互動(dòng)率:6-10%CPM(花+飛):30-19025%-35%30%-45%花飛比2:8信息流：搜索=6:46.19

促后期

6.255.31爆發(fā)期4.20

種草期benchmbenchm階段重點(diǎn)UP主方預(yù)算分人群滲稿件示內(nèi)容趨內(nèi)容內(nèi)容趨勢(shì)UP主方向稿件示例內(nèi)容benchmark人群滲透benchmark預(yù)算分配垂類(lèi)up主互動(dòng)率:3%-5%CPM(起飛):11-145.21

預(yù)熱期多品橫測(cè)，高轉(zhuǎn)化單品錨定篩選內(nèi)容多品橫測(cè)｜單品測(cè)評(píng)破圈-單品植入垂類(lèi)-多品橫測(cè)泛人群日常種草18+的新—線(xiàn)、二線(xiàn)、—線(xiàn)城市且日?；?/p>

躍在生活/游戲/知識(shí)/動(dòng)畫(huà)等多分區(qū)的用戶(hù)25%+興趣人群+泛人群種草高端品質(zhì)追求者、家庭教育派

安全居住黨、性?xún)r(jià)比平替黨

…

…20%花飛比7:3信息流：搜索=9:1垂類(lèi)-單品測(cè)評(píng)垂類(lèi)-單品測(cè)評(píng)王牌單品優(yōu)質(zhì)素材加推，搜索卡位攔截單品測(cè)評(píng)花飛比6:4信息流：搜索=8:2花飛比8:2信息流：搜索=9:1多品橫測(cè)-曝光｜單品測(cè)試-ROI非垂類(lèi)分區(qū)-破圈單品測(cè)評(píng)｜家居場(chǎng)景優(yōu)質(zhì)素材延續(xù)，品牌聲譽(yù)管理up主篩選，內(nèi)容儲(chǔ)備興趣人群多次觸達(dá)獨(dú)居悅己者家居興趣擴(kuò)展/進(jìn)店/優(yōu)質(zhì)人群/觀(guān)看30s核心人群多次觸達(dá)MATE人群資產(chǎn)多次觸達(dá)-智能坐便器/花灑/廚房龍頭興趣人群25%-30%30%+花飛比6:4信息流：搜索=8：2互動(dòng)率:5%-7%藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本:17-21互動(dòng)率:3%-6%藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本:16-20互動(dòng)率:5%-6%

CPM(起飛):7-136.19

促后期

6.255.31爆發(fā)期4.20

種草期benchmabenchma預(yù)算分配人群滲透階段重點(diǎn)內(nèi)容benchmark人群滲透benchmark階段重點(diǎn)內(nèi)容趨勢(shì)UP主方向稿件示例5.21

預(yù)熱期產(chǎn)品橫測(cè)+場(chǎng)景類(lèi)+效果類(lèi)產(chǎn)出賽馬生活記錄｜家居｜情感｜四件套挑選影視長(zhǎng)片短解、東傾電影、迷影區(qū)間游戲峽谷混學(xué)家、逍遙v浪跡峽谷、老紳video、親子千雅折—湖officiaI、淦淦惹泛人群日常種草宅家人群、熬夜黨人群畢業(yè)人群、新房人群30%+興趣人群+泛人群種草裝修—黨、舒適宅家愛(ài)好者日用家居-優(yōu)質(zhì)人群、養(yǎng)寵家電黨20%-28%花飛比7:3信息流：搜索=5:5生活花椒糯米糍、叫我死蓋就好、妍妍醬的—天搞笑啊嗎粽、papi醬、力元君影視—條閑木魚(yú)、不八卦會(huì)死星人V、RICH徐大花知識(shí)里萬(wàn)IiIWAN、秋染煙游戲職業(yè)逃跑、-純黑-影視林克LiberaI、豎了個(gè)三、噬元獸影視生活強(qiáng)風(fēng)吹狗頭、原來(lái)是小原呀、馬哥巨離譜親子溫柔的秀菊、有家小店叫童年、蹦蹦和蜜糖動(dòng)畫(huà)The梁某人、西瓜說(shuō)柯南王牌單品優(yōu)質(zhì)素材加推，搜索卡位攔截產(chǎn)品選擇測(cè)評(píng)｜效果展示花飛比4:6信息流：搜索=5:5花飛比6:4信息流：搜索=2:8多品橫測(cè)-曝光｜單品測(cè)試-ROI好物推薦｜失眠｜睡眠優(yōu)質(zhì)素材延續(xù)，品牌聲譽(yù)管理up主篩選，內(nèi)容儲(chǔ)備內(nèi)U稿be

人be

興趣人群多次觸達(dá)家居興趣擴(kuò)展人群、進(jìn)店人群家居家裝興趣人群、家紡搜索人群核心人群多次觸達(dá)MATE人群資產(chǎn)多次觸達(dá)家紡-核心興趣/搜索/轉(zhuǎn)化人群互動(dòng)率:3-5%CPM(花+飛):20-300互動(dòng)率:3-6%CPM(花+飛):20-140互動(dòng)率:6-10%CPM(花+飛):50-130互動(dòng)率:4-7%CPM(花+飛):15-17025%-35%30%-45%花飛比5:5信息流：搜索=4:66.19

促后期

6.255.31爆發(fā)期4.20

種草期預(yù)算分配階創(chuàng)意IP資源推薦大促預(yù)熱期間優(yōu)化搜推權(quán)重提升消費(fèi)者和曝光品牌BOSS情報(bào)首爆全民共創(chuàng)打造新品口碑第一槍和B友一起共創(chuàng)新品強(qiáng)勢(shì)拉近品牌與用戶(hù)距離口碑夯實(shí)期新品測(cè)評(píng)口碑覆蓋心智關(guān)鍵詞提熱度興趣人群全面滲透首推期在B站夯實(shí)口碑助力決策科技領(lǐng)域大事件強(qiáng)聯(lián)動(dòng)智能硬件、黑科技...主推功能核心場(chǎng)景深挖和UP一起挑戰(zhàn)體驗(yàn)課題UP主幫你開(kāi)發(fā)布會(huì)更野生更面向用戶(hù)更有趣精準(zhǔn)定位品牌核心滲透圈層用場(chǎng)景化興趣內(nèi)容與目標(biāo)人群溝通全域爆發(fā)期把握熱點(diǎn)自然熱度全面提升全域熱度品牌共創(chuàng)大事件熱點(diǎn)事件全面運(yùn)營(yíng)打造站內(nèi)大爆品品牌熱點(diǎn)全面共創(chuàng)線(xiàn)上線(xiàn)下沉浸聯(lián)動(dòng)B站熱榜全程加持新人群新圈層新口碑把握自然熱點(diǎn)與品牌共創(chuàng)大事件

滲透新人群、泛用戶(hù)長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)期優(yōu)化搜推權(quán)重視頻直播