《電子商務(wù)運(yùn)營實(shí)務(wù)》課件-項(xiàng)目二 任務(wù)一 電子商務(wù)的定位管理

1案例CaseStudy“垃圾村”的轉(zhuǎn)變東風(fēng)村“三劍客”，“帶頭大哥”孫寒創(chuàng)辦的家具加工廠門口掛著3塊牌子，一塊是公司招牌，一塊是“大學(xué)生村官網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)示范基地”，另一塊是“共青團(tuán)睢寧縣委青年網(wǎng)絡(luò)示范基地”。孫寒正式開了淘寶網(wǎng)店，經(jīng)營一些小的家具飾品和掛件，發(fā)現(xiàn)淘寶上同類型網(wǎng)店已有1萬多家，競爭非常激烈，利潤空間很小，開始謀求銷售新產(chǎn)品。后來發(fā)現(xiàn)宜家這種時尚簡約的家具很有市場，利潤空間也很可觀，于是模仿宜家做廉價簡易家具，在淘寶大賣。知情后的村民立馬模仿開網(wǎng)店電子商務(wù)迅速復(fù)制。2目錄/CONTENTSPART02電子商務(wù)定位的關(guān)鍵PART01電子商務(wù)定位的含義3PART01電子商務(wù)定位的含義4*電子商務(wù)定位的含義電子商務(wù)的定位能讓經(jīng)營者對電子商務(wù)有清晰的認(rèn)識，正確的商業(yè)模式定位，有利于商家在激烈的競爭面前立于不敗之地，有利于保證商家的利潤，有利于商家的長久發(fā)展FactorI產(chǎn)品定位對將要經(jīng)營的產(chǎn)品有系統(tǒng)的規(guī)劃有明確地目標(biāo)群FactorII市場定位明確產(chǎn)品所占市場份額明確競爭對象及其現(xiàn)狀FactorIII商業(yè)模式定位選擇經(jīng)營模式直銷還是分銷FactorIV品牌定位清楚品牌清楚業(yè)務(wù)界限電商的定位一般是以客戶、產(chǎn)品以及市場份額為基準(zhǔn)電子商務(wù)定位的含義ProductMarketBusinessBranding6PART02電子商務(wù)定位的關(guān)鍵紅孩子母嬰商城如何推廣？充分利用了搜索引擎這一工具，在各個分站進(jìn)行營銷推廣，據(jù)不完全統(tǒng)計，搜索引擎為紅孩子貢獻(xiàn)的訂單超過了15%關(guān)注產(chǎn)品、市場、模式、品牌定位1號店的用戶是誰？學(xué)生、年輕白領(lǐng)為主。這些人群的特點(diǎn)是一般都有較高的素養(yǎng)，注重商品的品質(zhì)，追求個性，喜歡即時消費(fèi).

利用數(shù)據(jù)庫對市場進(jìn)行有效的定性和定量分析充分利用好各種數(shù)據(jù)工具以人為本針對消費(fèi)者的特點(diǎn)始終從消費(fèi)者的角度出發(fā)電子商務(wù)定位的關(guān)鍵casecase電子商務(wù)定位體系實(shí)時發(fā)生變動每周查看產(chǎn)品定