流動(dòng)超市商業(yè)計(jì)劃書-超市便利店

1.產(chǎn)品和服務(wù)

1.1超市商品

商品大類商品中類商品小類

餅干糕點(diǎn)類餅干派類糕點(diǎn)

糖果巧克力軟糖硬糖果凍

1.包裝食品

奶、豆粉麥片/餐糊茶葉

沖調(diào)食nn

功能糖

碳酸飲料飲用水果汁

飲料

2.飲料煙酒常溫奶品

酒類國產(chǎn)白酒啤酒

煙草國產(chǎn)煙煙葉、絲煙具

罐頭

3.副食

調(diào)味制品調(diào)味料調(diào)味汁調(diào)味醬

速食品方便面速食調(diào)理

4.糧油

食用油花生油調(diào)和油菜籽油

豬肉及分割豬肉加工品牛肉及分割

畜禽類

5.生鮮類

牛肉加工品

蔬果類季節(jié)性蔬菜水果

散貨食品散裝蜜餞散裝干果散裝糖果

6.散裝加工散裝干貨散裝茶葉散裝糕點(diǎn)

自制加工面包西點(diǎn)熟食制品

?范文范例一指導(dǎo)案例一

文化辦公文具紙張本冊(cè)

7.文體辦公圖書農(nóng)業(yè)技術(shù)書籍

玩具類

自行車配件燈具照明汽摩用品

五金父電

8.五金家電家用五金

家電設(shè)舊貨專柜，二手電腦，冰箱，影碟機(jī)

家居用品家用廚具餐具茶具家用雜品（雨具傘具等）

9.家居百貨

寢具套件床單被罩床墊枕頭

床上用品

夏涼用品門簾窗簾

個(gè)人潔護(hù)洗浴用品洗發(fā)用品潤護(hù)品

個(gè)人潔護(hù)嬰幼用品

10.洗滌日化家用清潔洗衣粉廚房清潔劑洗衣皂

家用紙品類家用卷紙衛(wèi)生巾護(hù)墊

殺蟲芳香類殺蟲片/劑殺蟲器/具防蟲用品

男內(nèi)衣/褲女內(nèi)衣/褲男襪

針棉織品

女襪兒童內(nèi)衣童襪

毛巾浴巾

11.針織鞋帽男式服裝女式服裝兒童服裝

服裝服飾

襯衫皮帶

男式皮鞋女式皮鞋童鞋

鞋帽類拖鞋黃膠鞋便鞋

休閑鞋

種子適合本地的玉米，小麥，稻谷種子

化肥農(nóng)民常用的硝酸鐵，磷肥，復(fù)合肥

農(nóng)藥

12.農(nóng)資用品飼料豬飼料，雞飼料等

農(nóng)膜

定期的技術(shù)咨

詢

1.2雙向物流

農(nóng)村的蔬菜，水果，家禽，雜糧等食品在城市中由于其健康性大受歡迎，結(jié)合農(nóng)

村消費(fèi)者以貨易貨的消費(fèi)特點(diǎn)，我們可在銷售其他商品給農(nóng)村消費(fèi)這的同時(shí)收購其農(nóng)

產(chǎn)品，然后把這些優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品賣到城郊。這樣，我們?cè)诎殉鞘泄I(yè)品賣到農(nóng)村，獲

取利潤，提高農(nóng)民生活水平的同時(shí)還要將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶進(jìn)城，既能獲取利潤又可以

搞活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

2.市場(chǎng)分析

2.1翼城縣農(nóng)村零售市場(chǎng)現(xiàn)狀及問題

2.1.1.規(guī)模小，效益低

農(nóng)村零售業(yè)市場(chǎng)規(guī)模狹小，主要表現(xiàn)在：市場(chǎng)容量小，企業(yè)規(guī)模小，商品輻射能

力小，市場(chǎng)流通半徑小，企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力小，商品品種少。雖然，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪

潮下，原來一直占據(jù)零售主體地位的供銷合作社卻國營商業(yè)大多已經(jīng)實(shí)行出租、轉(zhuǎn)

讓、柜組承包等方式改制為個(gè)體戶經(jīng)營，但長期以來，我國零售業(yè)個(gè)體經(jīng)營大多數(shù)都

停留在雜貨店和小型超市等傳統(tǒng)商業(yè)形式，網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)重不足而且業(yè)態(tài)單一，層次低下。在

鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，不少零售業(yè)以集貿(mào)市場(chǎng)為主，而且通常是以棚為市，以路為市，一般在中

午集中交易，保留極其原始的集貿(mào)特色。在村莊一級(jí)更加不用說，基本上只有幾家散

落在村莊中的“家庭小店”。

2.1.2經(jīng)營主體分散，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭意識(shí)。

告別供銷社一統(tǒng)天下的局面，零售業(yè)的個(gè)體經(jīng)營好像帶有一點(diǎn)自給自足的色彩，

整體利潤水平都很低，導(dǎo)致規(guī)模難以擴(kuò)大，大多是傳統(tǒng)的雜貨店、夫妻店，主體十分

分散、組織程度低。經(jīng)營的農(nóng)戶沒有受過專業(yè)的訓(xùn)練，缺乏先進(jìn)的理模式和理念，互補(bǔ)

合作缺乏必要的競(jìng)爭意識(shí)。對(duì)于自己經(jīng)營的店鋪采取自生自滅的態(tài)度。

2.1.3市場(chǎng)監(jiān)管體系不健全

好的監(jiān)管體系是保證市場(chǎng)體系健康發(fā)展的必要因素。農(nóng)村市場(chǎng)秩序不如城市，

流通秩序亂，進(jìn)貨渠道亂，銷售渠道亂，管理體系更是漏洞百出。農(nóng)村市場(chǎng)上假冒偽劣

屢禁不止，損害農(nóng)民的利益。

2.1.4“農(nóng)改超”步伐緩慢，成效不明顯

2005年以來，各類大型超市借著“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程的春風(fēng)，迅速登陸農(nóng)村

大市場(chǎng)，農(nóng)村的各類零售企業(yè)也在改頭換面，披上“超市”這件華麗的外衣,農(nóng)村市

場(chǎng)掀起建設(shè)超市的熱潮,但遺憾的是,大型超市進(jìn)入農(nóng)村后，市場(chǎng)定位與城市超市無多

大差異，忽視了農(nóng)村市場(chǎng)所特有的一些消費(fèi)習(xí)慣；而鄉(xiāng)間的雜貨店雖然積極加快“農(nóng)

改超”步伐，但也難以舍棄往日假貨劣質(zhì)貨帶來的豐厚利潤，依然在偷偷地往“超市”這

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華麗外衣內(nèi)塞進(jìn)一些平日里所謂“不干不凈，吃了沒病”的暢銷貨品。所以，我們的

農(nóng)民朋友依然是“油鹽醬醋找個(gè)體，大件商品跑縣城”，條件稍微好點(diǎn)的，能夠?qū)崿F(xiàn)

“日常用品周末逛縣城”，還是沒有真正體驗(yàn)到城里人“在家門口放心逛超市”的購物

方式。超市依舊是城市的超市，雜貨店依舊是村頭的雜貨店，農(nóng)村零售業(yè)無法取得實(shí)

質(zhì)性進(jìn)展，農(nóng)民購物難的問題依然得不到解決。

2.2農(nóng)村流動(dòng)超市的現(xiàn)狀及發(fā)展前景

2.2.1流動(dòng)超市簡介

所謂農(nóng)村流動(dòng)超市就是將超市搬到貨車上，在某地區(qū)的各個(gè)村鎮(zhèn)定期銷售，一方

面解決了普通農(nóng)村超市由于配送滯后，人口分布分散造成的盈利少的困擾，另一方面

也讓農(nóng)村人體會(huì)到逛超市的樂趣，享受購物便利。同時(shí)，農(nóng)村流動(dòng)超市適應(yīng)農(nóng)民將買

和賣聯(lián)系在一起的思想觀念以及城市人對(duì)農(nóng)村綠色食品的消費(fèi)偏好，發(fā)展雙向物

流，即在將城市工業(yè)品等送到農(nóng)村的同時(shí)將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶進(jìn)城，。這樣，農(nóng)村流動(dòng)超

市不僅可以利用同一個(gè)物流系統(tǒng),通過雙向物流，降低物流成本,還可以作為城鄉(xiāng)貿(mào)易

的橋梁帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，從而讓農(nóng)民更盡情地在超市消費(fèi)，形成良

性循環(huán)。

2.2.2翼城縣流動(dòng)超市發(fā)展現(xiàn)狀及前景

目前為止，山西省范圍內(nèi)還未出現(xiàn)流動(dòng)超市這種組織形式，即使是在全國，雖然

在東部沿海城市的一些農(nóng)村出現(xiàn)了“流動(dòng)超市”，但大多是由村里的失業(yè)者組織，沒有

正規(guī)的進(jìn)貨渠道，專業(yè)化操作，存在規(guī)模小，商品質(zhì)量不過關(guān)的問題，且多數(shù)屬于無

照經(jīng)營，未經(jīng)過有關(guān)部門批準(zhǔn)，類似傳統(tǒng)的攤位交易，沒有形成一定的氣候，甚至不

能稱之為超市。

2008年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，翼城縣總?cè)丝跀?shù)達(dá)到321220,社會(huì)消費(fèi)品零售總額為145694

萬元，分行業(yè)看，零售業(yè)為133455.7萬元，為社會(huì)消費(fèi)品銷售總額的91.6%,批發(fā)

業(yè)和住宿餐飲業(yè)為12238.296萬元，為社會(huì)消費(fèi)品銷售額的&4%,零售業(yè)為批發(fā)和

住宿餐飲業(yè)的10.9倍。而且按銷售單位所在地分，縣的零售為93418.8萬元，占零

售總額的70%,縣以下零售額為40036.9萬元，占銷售總額的30%。一方面，由于翼

城縣是“二胎”試點(diǎn)，由于觀念差異，農(nóng)村人口增長超過城市人口；另一方面，隨著

我國經(jīng)濟(jì)體制的改革和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)的人均收入水平也在逐年增高，翼

城縣也不例外，2008年翼城縣農(nóng)民人均純收入達(dá)4747元，比上年增加458元，增

長10.7%，而農(nóng)村居民的純收入大部分用于生活消費(fèi)支出。收入增加，農(nóng)民的購買

力也增強(qiáng)，消費(fèi)意愿更強(qiáng)烈，且隨著農(nóng)村外出打工人數(shù)不斷增加，人口流動(dòng)日漸頻繁,

城市居民的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)農(nóng)村居民的影響越來越大，新的消費(fèi)理念逐步深入人心，超

市這種經(jīng)營模式迎合了農(nóng)民群眾的消費(fèi)心理，農(nóng)村流動(dòng)超市既解決了普通農(nóng)村超市

物流成本高，人口分布分散，人流量小的難題，又迎合了農(nóng)民的消費(fèi)心理，同時(shí)也符合

政府為服務(wù)三農(nóng)，提高農(nóng)民生活水平的宗旨，有廣隔的發(fā)展前景。

從整個(gè)山西省來看，2007年人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，根據(jù)抽樣調(diào)查推算，我

省2007年底總?cè)丝跒?392.58萬人，全省居住在城鎮(zhèn)的人口為1493.75萬人，占總

人口的44.03%；居住在鄉(xiāng)村的人口為1898.83萬人，占總?cè)丝诘?5.97%。城鎮(zhèn)居民

人均可支配收入13119.1元，人均消費(fèi)性支出8806元.，農(nóng)村居民人均純收入4097

元.農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出3097元，且保持10%以上的同比增長率，這為企業(yè)在

山西省內(nèi)的快速發(fā)展提供了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭分析

根據(jù)邁克爾.波特五力模型認(rèn)為:“一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭

作用力（如圖5.1所示），這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力，

資料來源：根據(jù)邁克爾。波特著，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)［MI,華夏出版社，1997年版格式制表

本章基于上述理論模型，對(duì)農(nóng)村流動(dòng)超市的五種競(jìng)爭力即直接競(jìng)爭對(duì)手、潛在進(jìn)

入者、替代者、消費(fèi)者、供應(yīng)商進(jìn)行分析，從而描述農(nóng)村流動(dòng)交易超市零售業(yè)競(jìng)爭的基

本情況，為確定公司的競(jìng)爭戰(zhàn)略提供依據(jù)

3.1直接競(jìng)爭對(duì)手

在農(nóng)村的直接競(jìng)爭對(duì)手，即是指在山西省翼城縣各個(gè)農(nóng)村現(xiàn)有的流動(dòng)超市或農(nóng)村

超市，由于目前在各個(gè)村莊尚不存在真正意義上的“超市”，只有村頭雜貨店，更談不

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上流動(dòng)超市，因此在農(nóng)村沒有直接的競(jìng)爭對(duì)手；

在城市，即在翼城縣縣城所在的唐興鎮(zhèn)，有一些中型超市，如解放路上的龍都超

市，八一路上的友誼超市，紅旗街上的家家利超市等，他們?cè)诳h城區(qū)域經(jīng)營已久，形

成了固定的顧客群，是我們?cè)诔菂^(qū)的發(fā)展強(qiáng)勁的競(jìng)爭對(duì)手。

3.2潛在進(jìn)入者

我們的公司開始營運(yùn)一段時(shí)間后，可能也有一些人看到其中的利潤，開始在翼城

縣之內(nèi)也成立類似的企業(yè)，發(fā)展類似業(yè)務(wù)。的特別是縣城區(qū)域內(nèi)的幾家中型超市可

能會(huì)利用他們的品牌優(yōu)勢(shì)在農(nóng)村開展類似業(yè)務(wù)。

3.3替代者

當(dāng)我們的產(chǎn)品價(jià)格不合理,商品結(jié)構(gòu)不能滿足消費(fèi)者需求,質(zhì)量不過關(guān),售后服務(wù)

做不好時(shí)，消費(fèi)者可以選擇農(nóng)村的雜貨店，一些普通的農(nóng)村超市或者甚至寧愿到比較

遠(yuǎn)的地方采購。這些農(nóng)村的雜貨店，小超市，街上的菜鋪，水果攤都可以成為替代者。

3.4消費(fèi)者

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年翼城縣32萬人，只有5.1萬人生活在城區(qū)。然而有一點(diǎn)規(guī)模

的超市都分布在城區(qū)，而且城用產(chǎn)品多、農(nóng)用產(chǎn)品少;高檔產(chǎn)品多，低價(jià)產(chǎn)品少，而農(nóng)村

的雜貨店商品種類少，假冒偽劣多，導(dǎo)致農(nóng)民買不起或者不愿意購買?；蒉r(nóng)流動(dòng)超市

針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者合理組織商品結(jié)構(gòu)，并聽取消費(fèi)者建議及時(shí)調(diào)整商品供給，低

價(jià)的同時(shí)保證商品質(zhì)量，并適應(yīng)農(nóng)民以物換物的的的消費(fèi)習(xí)慣，很容易被接受。在城區(qū)

則避開一般超市商品的競(jìng)爭，以農(nóng)村的綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶動(dòng)其他商品消費(fèi)，容易得到

消費(fèi)者認(rèn)可。

3.5供應(yīng)商

我們是流動(dòng)超市，且做雙向物流，所以我們的供貨商包括兩個(gè)方面：侯馬市批發(fā)

市場(chǎng)的供貨商，侯馬市素有“中國旱碼頭”之稱，是小西南部的一座交通樞紐城市，

周邊城市的冬售批發(fā)商都要到這來進(jìn)貨，很多貨物甚至供不應(yīng)求，增強(qiáng)而來他們

的討價(jià)還價(jià)能力，所幸在侯馬市內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)在逐漸增多，之間形成了一定的競(jìng)

爭，在一定程度上降低了這些批發(fā)商的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，我們要收購農(nóng)村的

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品到城市銷售，這時(shí)農(nóng)民便是我們的供應(yīng)商。我們收購農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品一

方面適應(yīng)了農(nóng)民把買和賣聯(lián)在一起的消費(fèi)心理，另一方面也可以適當(dāng)增加農(nóng)民

收入，只要價(jià)格合理，就可以完成交易。

3.6結(jié)論

根據(jù)以上分析，本人認(rèn)為落實(shí)以下兒點(diǎn)才可以使新創(chuàng)企業(yè)立于不敗之地：第

一，集中性戰(zhàn)略，我們把目標(biāo)主要放在農(nóng)村，調(diào)查研究農(nóng)村的消費(fèi)特點(diǎn)，提供特定

的商品服務(wù)，產(chǎn)生聚焦的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。第二，立足于不同收入水平的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差異

化戰(zhàn)略，對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)、一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)、富裕城鄉(xiāng)的不同消費(fèi)者，他們有自己的偏好，我們

要對(duì)癥下藥，按照他們偏好的不同來選擇商品組合，節(jié)省費(fèi)用的同時(shí)讓消費(fèi)者體會(huì)到

便利，更加信任這個(gè)品牌。第三，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，相對(duì)于一般的超市而言，我們節(jié)省

了房屋租賃費(fèi)，大量的廣告宣傳費(fèi)，降低了成本，如果再合理地調(diào)配貨車，調(diào)整庫存,

在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不打折扣的前提下進(jìn)一步壓縮成本，降低價(jià)格。

4.公司戰(zhàn)略

4.1公司概況

新創(chuàng)企業(yè)的名稱暫定為惠農(nóng)綜合流動(dòng)超市有限公司，公司性質(zhì)為股份有限公司，

公司注冊(cè)所在地在山西省翼城縣，注冊(cè)資本1200萬元人民幣，企業(yè)定義為零售企業(yè),

經(jīng)營范圍主要從事服裝鞋帽，日用百貨，文教用品，食品以及農(nóng)資用品的零售。

4.2運(yùn)作方式

簡單來講就是一個(gè)配送中心加上數(shù)十輛流動(dòng)超市車。

我們將配送中心建在翼城縣北關(guān)村，這是屬于侯馬的批發(fā)商能夠免費(fèi)送貨的

區(qū)域，且租地費(fèi)用較低,這樣以來我們就可以節(jié)省很多成本。從侯馬采購回來的的貨物

在這里儲(chǔ)存，每日有流動(dòng)超市車到這里來裝貨然后到農(nóng)村出售；從農(nóng)村收購的優(yōu)質(zhì)農(nóng)

產(chǎn)品也在這里集中，然后由流動(dòng)超市車到縣區(qū)銷售。而且在每個(gè)村都有固定的銷售時(shí)

間和地點(diǎn)。具體路線圖如下所示：（翼城縣地圖見附錄）

路線一：配送中心一冶南一北撤一隆化一上吳一黃家垣一黃家鋪一遼寨河一良

狐一上交一宋家河f下交一西白駒f配送中心（每個(gè)村三個(gè)小時(shí)，每天三個(gè)村，五天一

個(gè)周期）

路線二：配送中心一大河口一高家石門堯都―東白駒橋上一安家垣下吳

一北張一配送中心（大河口、橋上、北張各停留半天，高家、石門、堯都、東北駒、

安家垣、下吳各停留三小時(shí)，四天一個(gè)周期）

路線三：配送中心陵下一符冊(cè)一樊店范牛下坪一云唐配送中心（每村停

留半天，三天一個(gè)周期）

路線四：配送中心一南官莊一感軍一東韓一天馬―南石新橋一老官莊一安坡f

北閻一閻強(qiáng)一鄭璧一鳳架坡一北關(guān)村配送中心（每村三小時(shí)，每天三個(gè)村莊，五天一

個(gè)周期）

路線五：配送中心一營里一曹家坡西角一孝義―辛安馬尾山西山-鄭莊->

草地一青樹洼一王莊一北莊f譚村一配送中心（每村三小時(shí)，每天三個(gè)村莊，五天一

個(gè)周期）

?范文范例一指導(dǎo)案例一

路線六：配送中心一小河口一寧莊一曹村一西村f青城一石門河一金古垛一石村

一唐村一澆地一裴家垣一兩板一寨上一北關(guān)（每村三小時(shí)，每天三個(gè)村莊，五天一個(gè)周

期）

路線七：配送中心一洽史一吳寨一趙家一西洼一甘泉一店上一西坡一上嶺后一趙

莊一南北絳一東上衛(wèi)f木坂一辛莊（每村三小時(shí)，每天三個(gè)村莊，五天一個(gè)周期）

路線八：配送中心一西梁一西王一張言社一大坪f西莊一大嶺一西洼一楊家一郭

家一二曲一南坡一牛家坡f武池一東梁壁一北關(guān)（每村三小時(shí)，每天三個(gè)村莊，五天一

個(gè)周期）

路線九：配送中心一曉史一西鄭一馮史f賀水f上白馬一莊里一南洼一向陽坡f

大河f古桃園一十河f上河f侯家坡f小廟f坂上一下白馬f東鄭f北關(guān)村（由于路

途較遠(yuǎn)，貨車每天回配送中心配貨成本較高，在古桃園設(shè)立休息配送點(diǎn)，有專門的送

貨車送貨，馮史、古桃園、東鄭每村半天，其他三個(gè)小時(shí)，七天一個(gè)周期）

路線十：配送中心f西關(guān)f南壽城f東壽城f下高f上高f封比一石橋f李莊

f東關(guān)f北關(guān)（每村半天，五天一個(gè)周期）

4.3管理體系

惠農(nóng)綜合超市有限公司設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理兩名，下設(shè)五大部門：人事行政

部，市場(chǎng)營銷部，財(cái)務(wù)核算部，采購部，物流管理部，組織結(jié)構(gòu)圖如下：

總經(jīng)理

副總經(jīng)理副總經(jīng)理

市

場(chǎng)人

營事

銷

部行

政

部

五大部門的職能分別為：

1.人事行政部。人力資源管理工作，如員工的招聘、績效考評(píng)、培訓(xùn)及薪酬福利

保險(xiǎn)等；資料圖片入檔，以及傳真郵件接發(fā)和對(duì)外接待。

2.市場(chǎng)營銷部：市場(chǎng)營銷方案的制定；做市場(chǎng)銷售；市場(chǎng)銷售信息收集反饋以及

接收客戶的質(zhì)量投訴

3.財(cái)務(wù)核算部：負(fù)責(zé)組織制定并運(yùn)行財(cái)務(wù)管理體系；組織全面預(yù)算管理工作；負(fù)

責(zé)組織資金調(diào)度；資金的監(jiān)管；組織會(huì)計(jì)核和算財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)以及稅收籌劃工作。參與公

司的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，負(fù)責(zé)提出財(cái)務(wù)可行性方案。

4.采購部。采購供應(yīng)鏈管理，如供應(yīng)商的考核篩選及檔案建立，采購單的編申，

下單跟蹤，零星物料的采購；積極主動(dòng)配合市場(chǎng)營銷部門工作，并與業(yè)務(wù)部門達(dá)成共

識(shí)。

5.物流管理部：負(fù)責(zé)各運(yùn)輸車輛的調(diào)度，協(xié)調(diào)采購部與市場(chǎng)營銷部的進(jìn)程以保持

合理的庫存。

4.4發(fā)展規(guī)劃

4.4.1籌建期

新公司將用三個(gè)月的時(shí)間建設(shè)配送中心、裝修辦公室和購置、安裝各種設(shè)備。同時(shí)

開始人員招聘，組織上崗前專業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)期為半個(gè)月。同時(shí)公司合伙人開始到

侯馬市各批發(fā)市場(chǎng)尋找經(jīng)銷商.洽談合作條件。

4.4.2三年成長期內(nèi)，以產(chǎn)品推銷策略為主，以塑造品牌

廠房建設(shè)完畢，惠農(nóng)綜合流動(dòng)超市有限公司正式開始營業(yè)，各部門人員應(yīng)聘上

崗，各條農(nóng)村運(yùn)輸線路開始運(yùn)行，以“低價(jià)格，高質(zhì)量，優(yōu)服務(wù)”贏得消費(fèi)者信賴，

在此期間根據(jù)市場(chǎng)銷售反饋情況進(jìn)一步了解各地區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)，據(jù)以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)組

合，進(jìn)一步確定在各個(gè)市場(chǎng)的停留時(shí)間以及兩次銷售之間的間隔，使公司運(yùn)營逐步

走上正規(guī)，同時(shí)在營銷策劃上加大投入力度，不僅要在我們的流動(dòng)超市車上做廣告，還

要在當(dāng)?shù)仉娨晱V告中投入一定費(fèi)用，以此來增加營業(yè)額，爭取在第三年末實(shí)現(xiàn)盈虧平

衡，同時(shí)擴(kuò)大品牌在周弱縣市的知名度。

4.4.34—8年發(fā)展期，進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)

這是企業(yè)最為關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)的最重要的經(jīng)歷過程。

在這段時(shí)間，我們企業(yè)不僅要抓銷售額，保證每年?duì)I業(yè)額以至少10%的速度增長，也

要維護(hù)好經(jīng)銷商的關(guān)系以保持我們的低成本優(yōu)勢(shì)，還要做好市場(chǎng)營銷，把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到

周圍縣市，拉動(dòng)市場(chǎng)的潛在消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)，做成山西省的知名品牌。

5.營銷分析

5.1市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群

的過程。合理的市場(chǎng)細(xì)分有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷策略，集中人力、物力

投入目標(biāo)市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。我們依據(jù)地理環(huán)境、收入水平、消費(fèi)行為、

商品結(jié)構(gòu)的不同將市場(chǎng)劃分如下：

?范文范例一指導(dǎo)案例一

日常消費(fèi)品高檔用品農(nóng)資用品優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品

偏遠(yuǎn)的農(nóng)村、

一般的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)

富裕的城區(qū)居民

5.2目標(biāo)市場(chǎng)

所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的

企業(yè)營銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)

者的消費(fèi)特點(diǎn)以及農(nóng)村現(xiàn)有的小商店的經(jīng)營特點(diǎn)，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群，提供的

商品結(jié)構(gòu)的應(yīng)有所不同才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在交易中取得主動(dòng)。我們的目標(biāo)市

場(chǎng)選定如下：

日常消高檔用農(nóng)資用優(yōu)質(zhì)農(nóng)

費(fèi)品品品產(chǎn)品

偏遠(yuǎn)的農(nóng)村、*********

較富裕的農(nóng)村和*********

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

城區(qū)居民*******

注：其中***表示主要目標(biāo)市場(chǎng)，**表示輔f力市場(chǎng)

在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，交通不便，農(nóng)民的消費(fèi)水平不高，人口相對(duì)分散，他們的主要消

費(fèi)對(duì)象就是日常用品，副食，農(nóng)資用品，而且對(duì)二手的便宜的舊貨有消費(fèi)偏好，我們

應(yīng)當(dāng)迎合消費(fèi)者的需求合理組織商品結(jié)構(gòu)。線路六和路線九上的村鎮(zhèn)大多屬于這個(gè)層

次。

在一般的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，路線一、二、四、五、七、八上的村鎮(zhèn)，人們收入水平較

高，人口集中，也有一些G超市，小商鋪提供日常用品，但一些生鮮食品，高檔用品

明顯供應(yīng)不足，我們?cè)谂渌蜕唐返臅r(shí)候要以一些生鮮食品，高檔用品如較好的化妝

品，保健品等為主，日常百貨為輔。

城區(qū)居民消費(fèi)水平比一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)高，他們不單追求商品的多樣化和品牌化，更注重

綠色和健康，很多城區(qū)居民對(duì)農(nóng)村的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品趨之若鷲，一些鍛煉身體的體育

器材也受到青睞，我們可以避開與普通超市在日常用品上的正面競(jìng)爭，以綠色食品，健

身器材引導(dǎo)其他商品的銷售。路線三和線路十上的村鎮(zhèn)就屬于此類。

5.3營銷策略

5.3.1品牌策略

品牌是賣方做出的不斷為買方提供的一系列產(chǎn)品特點(diǎn)、利益和服務(wù)的承諾。建立

產(chǎn)品的品牌形象不僅能夠?yàn)榭蛻粼黾赢a(chǎn)品的價(jià)值同時(shí)也能給賣方帶來商譽(yù)。優(yōu)良的品

質(zhì)是打造品牌的基礎(chǔ)。惠農(nóng)流動(dòng)超市本著為民服務(wù)的宗旨，嚴(yán)把采購關(guān)，保證商品質(zhì)

量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并做好售后工作，這樣會(huì)加速顧客對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。在周圍縣

市開展業(yè)務(wù)時(shí)，按照“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一

管理”進(jìn)行“六統(tǒng)一”管理，獲得品牌效應(yīng)。

5.3.2定價(jià)策略

傳統(tǒng)的定價(jià)方法分為成本導(dǎo)向法、需求導(dǎo)向法、競(jìng)爭導(dǎo)向法三種。價(jià)格策略在營

銷組合策略中至關(guān)重要，因?yàn)樗怯绊懫?也銷售收入的重要因素。根據(jù)以往的營銷實(shí)

踐經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)市場(chǎng)占有率的高低、市場(chǎng)接受新產(chǎn)品的快慢、企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的

形象都與它制定的價(jià)格有著密切的關(guān)系。在當(dāng)今激烈的行業(yè)競(jìng)爭環(huán)境中，定價(jià)策略

不能只考慮傳統(tǒng)的定價(jià)方法，而是三種定價(jià)法的協(xié)調(diào)配合，以保本價(jià)格或邊際成本

為下限，以需求價(jià)格為上限，以市場(chǎng)競(jìng)爭狀況為參照系，合理制定產(chǎn)品的價(jià)格，由于流

動(dòng)超市尚未規(guī)模發(fā)展，它還沒有進(jìn)入微利的激烈競(jìng)爭時(shí)代。所以在定價(jià)方面只要參照

目前的市場(chǎng)價(jià)格就可以了。

5.3.3購銷渠道

購銷渠道就是使產(chǎn)品到達(dá)顧客手中的各種方式，它主要包括對(duì)采購渠道，運(yùn)輸安

排和銷售方式的的決定，購銷渠道的優(yōu)化可以縮短和減少不必要的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)精簡化,

效率化，從而實(shí)現(xiàn)成本和效率的整體優(yōu)化，增加超市的競(jìng)爭力,超市可以通過各種渠

道采購和銷售商品，如超市（自己生產(chǎn)）一最終用戶，制造商一超市一最終用戶，制

造商一批發(fā)商/代理商一超市一最終用戶，制造商一市場(chǎng)一批發(fā)商/代理商一超市一

最終用戶在以上各條渠道中，每增加一個(gè)中間環(huán)節(jié)都會(huì)增加產(chǎn)品的采購成本和周

轉(zhuǎn)時(shí)間?？梢钥闯龀凶约荷a(chǎn)產(chǎn)品或直接向制造商采購是最經(jīng)濟(jì)的兩種方法，減少

了中間商的費(fèi)用，有效降低了采購成本，但企業(yè)剛開始運(yùn)行時(shí)自己生產(chǎn)各種產(chǎn)品會(huì)使

得部門龐雜，為了搶占市場(chǎng)先機(jī),先考慮向批發(fā)商進(jìn)貨，隨著企業(yè)的成熟完善可逐步過

渡到直接向制造商訂購，再發(fā)展為自己生產(chǎn)產(chǎn)品。

在公司初建階段，我們采取流動(dòng)貨車直接到各村各鎮(zhèn)的銷售方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的

普及，在未來幾年里，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)用戶將會(huì)大幅度增加，網(wǎng)上購物方式也將在農(nóng)村

興起，我們可在直接流動(dòng)銷售的同時(shí)開通網(wǎng)上銷售，提高銷量的同時(shí)更加了解消費(fèi)

者需求，使服務(wù)日益完善化。

5.3.4促銷策略

促銷策略是指企業(yè)運(yùn)用各種方式、手段，向消費(fèi)者傳遞商品與企業(yè)信息實(shí)現(xiàn)雙向

溝通，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購買決策的活動(dòng)。促銷

?范文范例一指導(dǎo)案例一

通常包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系。企業(yè)在制定促銷策略時(shí)，通常需要

根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，采用混合策略，整體互補(bǔ)以達(dá)到相得益彰的效果。下面是四種主要的

流動(dòng)超市促銷方法:首先，促銷的印刷品，就是把促銷廣告印在宣傳小冊(cè)子上并加印

一些農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)，或是在掛歷和小飾品上打印公司的名稱，這些方法比簡單廣告

宣傳的效果更好。其次，公共關(guān)系，農(nóng)村市場(chǎng)雖然廣闊，但是由于農(nóng)村社會(huì)的思想觀

念相對(duì)滯后，一旦有外來新生事物，就會(huì)不可避免地對(duì)他們產(chǎn)生沖擊，甚至產(chǎn)生

抵抗和排斥行為。所以要非常注意和當(dāng)?shù)馗愫藐P(guān)系。這些除了同政府搞好關(guān)系外，還

要獲得當(dāng)?shù)赜忻娜说闹С郑M(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不妨低調(diào)穩(wěn)妥，避免過激地沖擊當(dāng)?shù)?/p>

的小商店經(jīng)營者?。再次，人員推銷，如對(duì)于一些農(nóng)村不常見的食品提供免費(fèi)品嘗，對(duì)不

常見的電器等示范操作，強(qiáng)調(diào)其便利性。當(dāng)然有抽獎(jiǎng)銷售，打包促銷和降價(jià)也是屢

試不爽的促銷方法。

6.財(cái)務(wù)計(jì)劃及分析

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要通過財(cái)務(wù)報(bào)表來分析公司的運(yùn)營狀況。在初期的財(cái)務(wù)預(yù)算方

面要盡量讓自己估算的財(cái)務(wù)狀況與實(shí)際狀況相符，如果對(duì)公司財(cái)務(wù)預(yù)算不準(zhǔn)確，輕則

造成資金的無謂損失，重則貽誤重大商機(jī)。

6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊(cè)資本1200萬。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下:

、、股

來源股東入股銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資

股本規(guī)加、

萬元

金額600250350萬元

比例50%20.83%29.17%

6.2資金來源與運(yùn)用

資金來源：建立人自籌資金450萬，股東自有貨車、貨架入股折算150萬元，銀

行貸款250萬，外借350萬元。

資金運(yùn)用：投資總額1200萬元，構(gòu)建固定資產(chǎn)900萬元，運(yùn)作過程中所需的各

種流動(dòng)性資金300萬元。

6.3收入預(yù)測(cè)

本公司的收入來源主要有兩個(gè)方面：從批發(fā)商處購貨銷售到各個(gè)村鎮(zhèn)；從農(nóng)村

收購農(nóng)產(chǎn)品到城市的流動(dòng)超市中出售。

6.4投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析

投資現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

單位：萬元

項(xiàng)目初期第一年第二年第三年第四年第五年

固定資產(chǎn)投資900200

流動(dòng)資金300

銷售收入380.00560.()0830.()01020.0()1350.00

一總成本費(fèi)用122.00148.00235.00298.00355.00

還貸款56.8256.8256.8256.8256.82

稅前利潤201.18355.18538.18665.18938.18

一稅收000219.51309.69

稅后利潤201.18355.18538.18445.67628.58

+固定資產(chǎn)折舊45.00.69.00124.00201.00312.09

冷現(xiàn)金流量1200246.18424.18462.18646.67940.58

其中銀行貸款的年利率為旗。所得稅稅率為33%

6.4.1投資凈現(xiàn)值

NPV=￡(CI-C0)t(l+ic)--619.97

1=1

式中：CI——是現(xiàn)金流入量

co——是現(xiàn)金流出量

(CI-CO).——第t年的凈現(xiàn)金流量

n——計(jì)算期

ic——折現(xiàn)率

本公司預(yù)定折現(xiàn)率為11%。(本項(xiàng)目的折現(xiàn)率估算主要參考以下兩點(diǎn)因素：一是社

會(huì)折現(xiàn)率。二是投資者的期望收益率。根據(jù)投資特點(diǎn)，同時(shí)本項(xiàng)目前期品牌、廣告方

面投入較大，投資收益具有回報(bào)期限較長的特點(diǎn)，具體收益也和未來的國民經(jīng)濟(jì)收入

rr比較密切的關(guān)系。因此采用社會(huì)折現(xiàn)率指標(biāo)具有一定的合理性。根據(jù)國家發(fā)改委

?范文范例一指導(dǎo)案例一

2006年《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)研究及案例》中規(guī)定，社會(huì)折現(xiàn)率為8%,而

一般的生產(chǎn)加工企業(yè)所預(yù)期的回報(bào)率在7%…15%之間，但是由于本項(xiàng)目前期品牌方面

投入較大，所以會(huì)影響到收益率，所以我們認(rèn)為折現(xiàn)率11%較合適。)619.97>0,投資

方案可行。

6.4.2投資回收期

投資回收期二［累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù)］T+［上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/

當(dāng)年浮現(xiàn)金流量

累計(jì)凈現(xiàn)金流量表

單位：萬元

年份凈現(xiàn)金流量累計(jì)凈現(xiàn)金流量

01200

1246.18一953.82

2424.18—529.64

3462.18—67.46

4646.67580.21

5940.581520.79

經(jīng)計(jì)算：投資回收期為三年多一點(diǎn)，基本實(shí)現(xiàn)三年末達(dá)到盈虧平衡的目標(biāo)。本方

案可行

6.4.3內(nèi)含報(bào)酬率法

根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下

-t

NPV二汽(CI-C0)t(l+IRR)=0

t=l

式中：CI——是現(xiàn)金流入量

co——是現(xiàn)金流也量

(ci-co)t——第t年的凈現(xiàn)金流量

n——計(jì)算期

經(jīng)計(jì)算IRR=27.53%。大于資金成本11%,此方案可行。

6.4.4項(xiàng)目敏感性分析

公司在銷售收入、固定資產(chǎn)投資、生產(chǎn)總成本上存在來處各方面的不確定因素，我

們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算凈

現(xiàn)值和內(nèi)含報(bào)酬率。

銷售收入成本費(fèi)用固定資產(chǎn)投資

+10%-10%+10%-10%+10%-10%

NPV（萬

41.80%38.70%11.75%6.6.9%15.20%9.44%

元）

IRR23.50%23.72%5.56%5.34%12.82%12.60%

公司對(duì)銷售收入的提高與降低最為敏感，生產(chǎn)成本與固定資產(chǎn)投資次之，所以應(yīng)

加大營銷力度，增加銷售收入。在變化10研勺增減范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率可達(dá)20%,說

明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。

6.5.財(cái)務(wù)分析

根據(jù)以上有關(guān)分析和會(huì)計(jì)處理的有關(guān)原則，我們對(duì)未來五年的會(huì)計(jì)報(bào)表做出了以

下預(yù)測(cè)：

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6.5.1利潤預(yù)測(cè)表

利潤預(yù)測(cè)表

單位：萬元

金額

項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年

一.主營業(yè)務(wù)收入380.00560.00830.001020.001350.00

減：主營'IV務(wù)成本72.0088.00157.00191.00234.00

主營業(yè)務(wù)稅金及附加00000

二.主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”

號(hào)表示）

力口：其它業(yè)務(wù)類利潤（虧損00000

以“-”號(hào)表示）

減：營業(yè)費(fèi)用2025325261

管理費(fèi)用3035465560

財(cái)務(wù)費(fèi)用56.8256.8256.8256.8256.82

三.營業(yè)利潤（虧損以“-”號(hào)

201.18355.18538.18665.18938.18

表示）

補(bǔ)貼收入00000

營業(yè)外收入00000

減：營業(yè)外支出00000

四.利潤總額（虧損以“-”號(hào)

201.18355.18538.18665.18938.18

表示）

減：所得稅000219.51309.60

五.凈利潤（凈虧損以“-”號(hào)

201.18355.18538.18445.67628.58

表示）

注：主營業(yè)務(wù)收入=服務(wù)收入+銷售收入；所得稅前三年按免征處理；后兩天按稅率33%計(jì)算。

6.5.2資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表

位：萬元

項(xiàng)目行次金額

資產(chǎn)

流動(dòng)資產(chǎn)300

固定資產(chǎn)900

無形資產(chǎn)

資產(chǎn)合計(jì)1200

負(fù)債550

負(fù)債合計(jì)550

所有者權(quán)益

股本600

資本公積0

所有者權(quán)益合計(jì)600

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6.5.3比率及趨勢(shì)分析

項(xiàng)目(%)第一年第二年第三年第四年第五年

總投資利潤率16.77%29.60%44.85%37.14%52.38%

銷售利潤率52.94%63.43%64.84%43.69%46.56%

成本利潤率164.90%239.99%229.01%149.55%177.06%

7.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及防范

7.1風(fēng)險(xiǎn)種類

惠農(nóng)綜合流動(dòng)超市的建設(shè)具有投資規(guī)模大、受自然條件的影響大等特點(diǎn)，因此存

在一定的風(fēng)險(xiǎn)，概括起來主要包括經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)等。

7.1.1經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)的操作運(yùn)營中要用到流動(dòng)超市車，既然是機(jī)動(dòng)車，就難免會(huì)遇到車輛半路壞

掉等問題，導(dǎo)致不能按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)，失去信用，給企業(yè)造成重大損失，甚至危及

企業(yè)存亡。

7.1.2政策風(fēng)險(xiǎn)

政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)造成企業(yè)的外部財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，由于本項(xiàng)目的資金來源包含銀行貸款和風(fēng)

險(xiǎn)投資，貨幣政策的的調(diào)整都將會(huì)給本項(xiàng)目帶來一定的影響，如國家實(shí)施緊縮的貨幣

政策則影響貸款成本，增加財(cái)務(wù)費(fèi)用支出，同時(shí)也會(huì)影響投資人的預(yù)期收益。另一方

面緊縮的財(cái)經(jīng)政策如提高稅率，會(huì)企業(yè)的稅后利潤減少，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

7.1.3自然風(fēng)險(xiǎn)

流動(dòng)超市的自然風(fēng)險(xiǎn)來源于兩個(gè)方面。第一，由于流動(dòng)超市的一部分交易要在室

外進(jìn)行，遇到刮風(fēng)下雨，則交易無法進(jìn)行；第二，我們的經(jīng)營項(xiàng)目中有一項(xiàng)是要在農(nóng)

村收購優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品再賣到城市，而農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)受自然條件影響大，遇到自然災(zāi)

害，則農(nóng)產(chǎn)品來源會(huì)成為重要問題，影響城區(qū)銷售，同時(shí)由于農(nóng)村消費(fèi)者收入減少，可

能會(huì)進(jìn)一步影響企根在農(nóng)村的銷售額0

7.2風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)分析的目的是確定每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)n的影響大小，對(duì)上述所列風(fēng)險(xiǎn)因素預(yù)測(cè)

中，我們通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)影響和概率的人為主觀判斷來做出風(fēng)險(xiǎn)值的預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)影響的程

度和風(fēng)險(xiǎn)概率我們將其都劃分為高、中、低、非常低四個(gè)檔次，從而得出風(fēng)險(xiǎn)值的一

個(gè)預(yù)測(cè)，

詳細(xì)預(yù)測(cè)下表?？梢钥闯?，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)值是最高的，而政策風(fēng)險(xiǎn)則非常低。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)影響風(fēng)險(xiǎn)概率風(fēng)險(xiǎn)值

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)中

高高

政策風(fēng)險(xiǎn)

中低非常低

自然風(fēng)險(xiǎn)

中中中

表8—1

7.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)策

完成了風(fēng)險(xiǎn)分析后，就已經(jīng)確定了項(xiàng)目中存在的風(fēng)險(xiǎn)以及它們發(fā)生的可能性和對(duì)

項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)沖擊，根據(jù)表8—1排出的風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)，可以根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)和項(xiàng)目對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

的承受能力制定相應(yīng)的防范計(jì)劃，即風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略主要考慮以下四

個(gè)方面的因素：可規(guī)避性、可轉(zhuǎn)移性、可緩解性、可接受性。風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略在某種程

度上決定了采用什么樣的項(xiàng)目開發(fā)方案。對(duì)于應(yīng)“規(guī)避”或“轉(zhuǎn)移”的風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目策

略與計(jì)劃時(shí)必須加以考慮。對(duì)于明確存在的風(fēng)險(xiǎn)，我們可以通過一定的辦法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)

控制，來達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)的效果，具體的辦法如下：

7.3.1經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制

每天在車輛出發(fā)之前都要進(jìn)行仔細(xì)的檢查，保證出發(fā)前無故障。還要有一定量的

候補(bǔ)車輛，當(dāng)某條線路上出現(xiàn)車輛故障，候補(bǔ)車要立即補(bǔ)上，雖然在無故障事候補(bǔ)車

輛會(huì)有一定的成本，但企業(yè)的信譽(yù)更要考慮好，維護(hù)好。屬于可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，

7.3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制

國家暫時(shí)采取的仍是積極的財(cái)政政策，雖然貨幣整測(cè)有緊縮傾向，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

國家給與貸款優(yōu)惠，且創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)于三農(nóng)，受到的影響較小，屬于可接受性的風(fēng)險(xiǎn)。

7.3.3自然風(fēng)險(xiǎn)控制

自然氣候的變化人力無法控制，對(duì)于要在室外進(jìn)行的交易在天氣不好的時(shí)候可暫

時(shí)取消。當(dāng)自然災(zāi)害發(fā)生，農(nóng)村收購及銷售情況不景氣時(shí)，企業(yè)要把主要的人力，物

力投入城區(qū)銷售，這就要求我們保持合理的農(nóng)產(chǎn)品庫存，并要有其他的農(nóng)產(chǎn)品來源。

8.結(jié)論

通過商業(yè)計(jì)劃書中的理論分析和市場(chǎng)分析，惠農(nóng)綜合流動(dòng)超市項(xiàng)目的市場(chǎng)是廣

闊的，經(jīng)濟(jì)效益是巨大的，項(xiàng)目是可行的。惠農(nóng)綜合流動(dòng)超市有限公司的管理團(tuán)隊(duì)、市

場(chǎng)運(yùn)作能力以及營銷能力在行業(yè)中具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭能力，為項(xiàng)目的成功奠定了良好的

基礎(chǔ)，公司在項(xiàng)目的組織和公司產(chǎn)品的營銷策略和市場(chǎng)點(diǎn)位非常準(zhǔn)確，產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)

勢(shì)比較明顯。但舊事物以新方式運(yùn)營的情況下，風(fēng)險(xiǎn)也是不可避免的，在項(xiàng)目的運(yùn)營中

?范文范例一指導(dǎo)案例一

公司管理層必須時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，把握好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策?？傊浞职l(fā)揮項(xiàng)目

優(yōu)勢(shì)、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額、正確應(yīng)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。為此我們誠懇

地希望投資商能夠通過本商業(yè)計(jì)劃書，充分了解項(xiàng)目、了解市場(chǎng)、了解項(xiàng)目運(yùn)作的管理

隊(duì)伍和運(yùn)營策略，惠農(nóng)綜合流動(dòng)超市有限公司真誠地期待著有實(shí)力、有眼光的投資者

提供資金支持，以求共同發(fā)展。

致謝

首先，我要感謝山西農(nóng)業(yè)大學(xué)給我提供了良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使我增長了知識(shí)，擴(kuò)

大了視野；感謝所有授課老師傳授的知識(shí)，他們淵博的學(xué)識(shí)、敏捷的思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹?/p>

學(xué)態(tài)度給我留下了極其深刻的印象，讓我尊敬和感動(dòng)。老師們的言傳身教讓我體會(huì)

到“生命不息，奮斗不止”的內(nèi)涵，這將使本人終身受用。

其次，本篇論文是在導(dǎo)師王勇浩老師的悉心指導(dǎo)下完成的。文章的選題、全文的

結(jié)構(gòu)、章節(jié)的設(shè)計(jì)以及撰寫、修改、定稿的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都得到了王老師的悉心指正;

在我完成學(xué)士學(xué)位論文的這段時(shí)間里，王老師在百忙之中抽出寶貴時(shí)間給我多次提

出許多重要的指導(dǎo)性意見和建議，使我獲益匪淺，如果沒有王老師孜孜不倦的教導(dǎo)

和指引，該論文很難順利地完成。在此，我向王老師致以深深的敬意和衷心的感謝！

最后，再次向山西農(nóng)業(yè)大學(xué)工經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院的全體工作人員以及在論文寫作過

程中給我?guī)椭c支持的朋友們表示衷心的感謝，并感謝我家人對(duì)我學(xué)業(yè)和工作的理

解與支持

由于本人的水平有限，文中維漏在所難免，希望得到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院

的老師們和同學(xué)們的不吝賜教，謝謝！

一范文范例一指導(dǎo)案例一

附錄

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。刁兒注