營(yíng)銷中心組織架構(gòu)及規(guī)章制度

營(yíng)銷中心管理制度

一、總則

為了更好的對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售以及進(jìn)一步提升公司的形象,

提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的營(yíng)銷人員及相關(guān)人員均應(yīng)

以本流程與制度為依據(jù)開展工作。

二、營(yíng)銷中心組織架構(gòu)

營(yíng)銷中心

工

程

部

三、各部門職責(zé)

1、營(yíng)銷中心

1）負(fù)責(zé)擬定并實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理制度、維護(hù)和鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、組織營(yíng)

銷人員的培訓(xùn)和考核；

2）制定并組織實(shí)施營(yíng)銷系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃；

3）負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳，組織市場(chǎng)調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)營(yíng)銷市場(chǎng)狀況，搜集市場(chǎng)信息；

4）負(fù)責(zé)參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)，辦理行業(yè)相關(guān)資質(zhì)等；

5）負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司產(chǎn)品的宣傳工作、項(xiàng)目的公關(guān)工作；

6）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷情況調(diào)查，分析、并制定對(duì)

策，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

7）負(fù)責(zé)售前與客戶的各項(xiàng)溝通工作，負(fù)責(zé)公司信息工作；

8）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及貨款回收工作；

9）負(fù)責(zé)組織實(shí)施合同評(píng)審、簽訂、管理及合同的執(zhí)行；

10）負(fù)責(zé)營(yíng)銷核算工作和產(chǎn)品報(bào)價(jià)工作；

11）負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理工作；

12）定期對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)調(diào)整營(yíng)銷策略，制定預(yù)防和糾正措施；

13）負(fù)責(zé)處理、傳達(dá)用戶的投訴，傳遞客戶信息的反饋，追蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的

使用情況，組織客戶滿意度調(diào)查；

14）負(fù)責(zé)公司內(nèi)部相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)；

15）負(fù)責(zé)營(yíng)銷資料、信息的保密及保管理工作；

2、市場(chǎng)部

1）負(fù)責(zé)擬訂、修改、完善并實(shí)施營(yíng)銷中心營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃，擬制營(yíng)銷中

心內(nèi)部管理制度；

2）負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作；

3）負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作；

4）負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各種會(huì)議的主持與策劃；

5）負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心營(yíng)銷管理文件的修改和完善；

6）負(fù)責(zé)市場(chǎng)的信息收集、分析、處理工作；

7）負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各大區(qū)人員培訓(xùn)工作及大區(qū)考核工作；

8）負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理工作；

9）負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的接待工作的組織；

10）負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的市場(chǎng)分析報(bào)告的撰寫工作；

11）負(fù)責(zé)本部門所涉及的資料的保管和保密工作；

3、銷售部（各大區(qū)）

1）銷售任務(wù)目標(biāo)分解及考核；

2）負(fù)責(zé)售前與客戶的各項(xiàng)溝通工作；

3）負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂及合同執(zhí)行過程中的全面協(xié)調(diào)工作；

4）應(yīng)收賬款的管理工作；

5）新客戶的開發(fā)和老客戶的管理；

6）各片區(qū)銷售組織及協(xié)調(diào)管理工作；

7）負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售及利潤(rùn)指標(biāo)；

8）負(fù)責(zé)各大區(qū)營(yíng)銷人員的管理和培訓(xùn)工作；

9）負(fù)責(zé)本部門所涉及的資料的保管和保密工作；

4、內(nèi)勤管理部

1）負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃；

2）負(fù)責(zé)各大區(qū)銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)工作及標(biāo)書的報(bào)價(jià)和技術(shù)資料提供，投標(biāo)標(biāo)

書的制作工作；

3）負(fù)責(zé)組織實(shí)施合同評(píng)審、管理工作、負(fù)責(zé)銷售合同的管理；

4）負(fù)責(zé)營(yíng)銷核算工作；

5）負(fù)責(zé)合同實(shí)現(xiàn)過程中的協(xié)調(diào)溝通工作；

6）負(fù)責(zé)處理、傳達(dá)用戶的投訴，傳遞客戶信息的反饋，追蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使

用情況，組織客戶滿意度調(diào)查；

7）負(fù)責(zé)公司內(nèi)部相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作；

8）負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)賬，收發(fā)貨管理工作；

9）負(fù)責(zé)營(yíng)銷資料、信息的保密及保管理工作；

5、工程部

1）負(fù)責(zé)公司銷售合同所含安裝工作組織和實(shí)施工作；

2）負(fù)責(zé)配合銷售部門與客戶單位的項(xiàng)目驗(yàn)收工作；

3）負(fù)責(zé)填寫安裝項(xiàng)目實(shí)施過程中的各項(xiàng)記錄；

4）負(fù)責(zé)安裝項(xiàng)目過程中到貨的各項(xiàng)物資、材料的驗(yàn)收、統(tǒng)計(jì)工作；

5）負(fù)責(zé)各種資料、信息的保密及保管理工作；

四、營(yíng)銷中心崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷中心崗位設(shè)置與定員

部門岡1-1-4位/-I-定員人數(shù)人員配置

營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān)1人

經(jīng)理1人

市場(chǎng)策劃1人

市場(chǎng)部

培訓(xùn)督導(dǎo)1人

信息員1人

標(biāo)書制作待定

銷售經(jīng)理7人

銷售部大區(qū)經(jīng)理待定

銷售代表1寸AE

經(jīng)理1人

報(bào)價(jià)員1人

結(jié)算員1人

內(nèi)勤管理部合同管理員1人

4十

發(fā)貨統(tǒng)計(jì)員代TAk

售后服務(wù)主管1人

售后服務(wù)員付"At

經(jīng)理1人

工程部項(xiàng)目主管待定

項(xiàng)目人員待定

2、大區(qū)劃分及人員配置

序號(hào)片區(qū)大區(qū)經(jīng)理銷售代表所轄省區(qū)

1西南片區(qū)四川、本南、貴州、重慶

2西北片區(qū)陜西、甘肅、寧夏、山西、新疆

3華中片區(qū)河南、湖北、湖南、江西、安徽

4華北片區(qū)北京、天津、山東、河北、內(nèi)蒙

5華東片區(qū)江蘇、浙江、上海

6華南片區(qū)廣東、廣西、福建、海南

7東北片區(qū)遼寧、吉林、黑龍江

1.各設(shè)計(jì)院劃入相應(yīng)的片區(qū)中，便于業(yè)務(wù)工作的開展；

2.銷售經(jīng)理與各大區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷中心簽訂目標(biāo)責(zé)任書，各自完成相

應(yīng)的目標(biāo)任務(wù)；

備注

3.銷售經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理的考核由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)，大區(qū)內(nèi)的考核由大

區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)C

4.對(duì)于有業(yè)務(wù)交叉的項(xiàng)目，各大區(qū)按營(yíng)銷中心統(tǒng)一安排執(zhí)行。

3、營(yíng)銷中心各崗位職責(zé)

1）營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)

崗位名稱營(yíng)銷總監(jiān)崗位代碼所屬部門營(yíng)銷中心

崗位等級(jí)崗位系列營(yíng)銷系列定員人數(shù)1

直接上級(jí)總經(jīng)理

下屬崗位銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、內(nèi)勤經(jīng)理、工程部經(jīng)理

工作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)BIM開發(fā)部、技術(shù)部、人事部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部

外部聯(lián)絡(luò)重要客戶

晉升崗位總經(jīng)理輪換崗位其他崗位副總經(jīng)理

根據(jù)制訂的菖銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織制定并實(shí)施宮銷策略，完成年度

崗位目標(biāo)

銷售目標(biāo)，提升銷售業(yè)績(jī)和品牌的影響力

工作內(nèi)容工作權(quán)限

、遵守公司各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)的工作安

工作職責(zé)1

排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢查和考核，按時(shí)、保直接執(zhí)行權(quán)

質(zhì)、保量、安全、完成本職工作；

2、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)管理制度、質(zhì)量管理體系在本部門

的有效運(yùn)行，組織擬訂、修改本部門職責(zé)范圍內(nèi)的直接組織權(quán)

管理制度；

3、全面負(fù)責(zé)本部門工作，制定本部門年度工作計(jì)劃

及年度_L作目標(biāo)，實(shí)施部門內(nèi)部的目標(biāo)管理，負(fù)責(zé)直接負(fù)責(zé)權(quán)

權(quán)限電圍內(nèi)的審核、審批工作；

4、負(fù)責(zé)擬訂、實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；直接執(zhí)行權(quán)

5、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)；直接執(zhí)行權(quán)

6、負(fù)責(zé)定期向總經(jīng)理匯報(bào)宮銷工作狀況的信息；直接執(zhí)行權(quán)

7、負(fù)責(zé)組織信息收集，制定公司年、季和月度銷售

直接組織權(quán)

目標(biāo)和計(jì)劃；

8、負(fù)責(zé)審核公司銷售合同，對(duì)合同爭(zhēng)議進(jìn)行仲裁；直接負(fù)責(zé)權(quán)

9、負(fù)責(zé)組織公司價(jià)格體系的建立及重大項(xiàng)目的制

直接組織權(quán)

定；

10、負(fù)責(zé)組織制定公司銷售策劃、品牌策劃、宣傳

直接組織權(quán)

方案；

11、負(fù)責(zé)組織制定公司營(yíng)銷體系的管理流程；直接組織權(quán)

12、負(fù)責(zé)提升團(tuán)隊(duì)能力，考核、選拔、配備、評(píng)價(jià)

直接組織權(quán)

下屬人員；

13、指導(dǎo)、監(jiān)督下屬崗位和部門工作，完成領(lǐng)導(dǎo)臨

直接負(fù)責(zé)權(quán)

時(shí)交辦的其他任務(wù)；

14、負(fù)責(zé)本崗位涉及的文件、資料保管，保守公司

直接執(zhí)行權(quán)

秘密。

本科學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理或相關(guān)專業(yè)；

教育培訓(xùn)

任職資格精通市場(chǎng)營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、法律等知識(shí)。

工作經(jīng)驗(yàn)5年以上市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

熟悉現(xiàn)代銷售模式,具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決

策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；熟練

運(yùn)用各種激勵(lì)措施；

工作能力具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能

力；

優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力，良好的口頭

及書圜表達(dá)能力。

熱愛公司，熱愛本職工作，品行端正，珍惜崗位；

仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合作精

工作態(tài)度

神；

積極、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。

工作場(chǎng)所辦公室

工作條件環(huán)境狀況舒適

工作時(shí)間8zh時(shí)工作制

2）市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)

崗位名稱市場(chǎng)部經(jīng)理崗位代碼所屬部門營(yíng)銷中心市場(chǎng)部

崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1

直接上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)

下屬崗位市場(chǎng)策劃、培訓(xùn)督導(dǎo)、信息員、市場(chǎng)開拓專員

工作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、銷售代表

外部聯(lián)絡(luò)客戶

晉升崗位營(yíng)銷總監(jiān)輪換崗位部門經(jīng)理

崗位目標(biāo)完成售前工作

工作內(nèi)容工作權(quán)限

L遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司各項(xiàng)管理制度，服從直接上

級(jí)的工作安排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢查和考核，按時(shí)、直接執(zhí)行權(quán)

保質(zhì)、保量、安全、完成本職工作；

2、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度，擬制、修改、實(shí)

直接負(fù)責(zé)權(quán)

施本部門職責(zé)范圍內(nèi)的管理制度；

3、協(xié)助企劃部開展網(wǎng)站的產(chǎn)品宣傳工作；直接執(zhí)行權(quán)

4、協(xié)助擬制、修改公司產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷

直接負(fù)責(zé)權(quán)

方針、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃；

工4、負(fù)責(zé)擬制本部門的年度，作計(jì)劃及工作目標(biāo)；直接負(fù)責(zé)權(quán)

作

5、協(xié)助營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃、分析、評(píng)估工作；直接協(xié)助權(quán)

職

能6、負(fù)責(zé)組織對(duì)公司宮銷人員的培訓(xùn)、考核工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)

7、負(fù)責(zé)組織對(duì)區(qū)域大區(qū)，作進(jìn)行監(jiān)督直接負(fù)責(zé)權(quán)

8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的接待的組織工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)

9、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷中心營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷渠道的管理與維護(hù)

直接負(fù)責(zé)權(quán)

工作；

10、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的市場(chǎng)分析報(bào)告的撰與工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)

11、主動(dòng)作好與其他部門的協(xié)調(diào)工作；直接執(zhí)行權(quán)

12、積極參與公司技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向公司提出合理化

直接執(zhí)行權(quán)

建議；

13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作。直接執(zhí)行權(quán)

大專以上學(xué)歷，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，受過營(yíng)銷管理專業(yè)培

任職資格

訓(xùn)1。

任工作經(jīng)驗(yàn)具有三年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

職

資工作能力良好的溝通能力，計(jì)劃能力，執(zhí)行能力。

格熱愛公司,熱愛本職工作，品行端正，珍惜崗位；

工作志度仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合作精神；

積極、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。

工作場(chǎng)所銷售大區(qū)、設(shè)計(jì)院、用戶現(xiàn)場(chǎng)等

工

環(huán)境狀況有一定危險(xiǎn)性

作

條

件

工作時(shí)間不定

3）市場(chǎng)策劃職責(zé)

崗位名稱市場(chǎng)策劃崗位代碼所屬部門市場(chǎng)部

崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1

直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理

下屬崗位

工作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、地區(qū)銷售代表

外部聯(lián)絡(luò)客戶

晉升崗位市場(chǎng)部經(jīng)理輪換崗位技術(shù)或管理部門

崗位目標(biāo)完成公司市場(chǎng)策劃工作

工作內(nèi)容工作權(quán)限

L遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司各項(xiàng)管理制度，服從直接上

級(jí)的工作安排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢查和考核，按時(shí)、直接執(zhí)行權(quán)

保質(zhì)、保量、安全、完成本職工作；

2、協(xié)助擬制公司產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷目標(biāo)、

直接協(xié)助權(quán)

營(yíng)銷計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)售前、售中客戶走訪工作，產(chǎn)品推廣宣傳工作；直接執(zhí)行權(quán)

4、負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)拈展預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)

直接執(zhí)行權(quán)

態(tài)分析；

I

5、負(fù)責(zé)收集整理并及時(shí)反饋有關(guān)產(chǎn)品的改進(jìn)信息；直接執(zhí)行權(quán)

作

6、負(fù)責(zé)本崗位涉及的文件、資料的保管，保守公司秘密；直接負(fù)責(zé)權(quán)

職

7、主動(dòng)作好與其他崗位的工作銜接；直接執(zhí)行權(quán)

能

8、主動(dòng)作好公司與本崗位的節(jié)能降耗工作；

直接負(fù)責(zé)權(quán)

9、負(fù)責(zé)策劃、組織、實(shí)施產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作

10積極參加公司的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升個(gè)人素質(zhì)，提

直接負(fù)責(zé)權(quán)

高公司效率；

11負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各項(xiàng)會(huì)議的策劃、組織工作

12積極參加公司的技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向公司提出合理化

直接負(fù)責(zé)權(quán)

建議；

13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作。直接執(zhí)行權(quán)

教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過n■類、營(yíng)銷類、管理類培訓(xùn)。

任工作經(jīng)驗(yàn)一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)。

職工作能力較強(qiáng)的溝通能力，計(jì)劃執(zhí)行、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

資熱愛公司，熱愛本職工作，品行端正，珍惜同位；

格工作態(tài)度仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合作精神；

積極、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。

工工作場(chǎng)所辦公室

作環(huán)境狀況舒適

條

件工作時(shí)間8小時(shí)

4）培訓(xùn)督導(dǎo)職責(zé)

崗位名稱培訓(xùn)督導(dǎo)崗位代碼所屬部門市場(chǎng)部

崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1

直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理

下屬盲位

工作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、地區(qū)銷售代表

外部聯(lián)絡(luò)客戶

晉升崗位市場(chǎng)部經(jīng)理輪換崗位技術(shù)、管理部門

崗位目標(biāo)完成售前服務(wù)工作

工作內(nèi)容工作權(quán)限

1、遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司各項(xiàng)管理制度，服從直接上

級(jí)的工作安排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢查和考核，按時(shí)、直接執(zhí)行權(quán)

保質(zhì)、保量、安全、完成本職工作；

2、負(fù)責(zé)制訂公司年度培訓(xùn)計(jì)劃及具體實(shí)施細(xì)則；粉負(fù)責(zé)權(quán)

工3、負(fù)責(zé)每季度對(duì)各大區(qū)目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行檢查并提

直接執(zhí)行權(quán)

作出考核方案交營(yíng)銷中心審核后由財(cái)務(wù)實(shí)施；

職4、負(fù)責(zé)完善公司營(yíng)銷人員的培訓(xùn)資料、培訓(xùn)流程、考核

直接執(zhí)行權(quán)

能體系；

5、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)、檢查和考核；直接負(fù)責(zé)權(quán)

6、協(xié)助大區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)

7、負(fù)責(zé)本崗位涉及的文件、資料的保管，保守公司秘密；直接協(xié)助權(quán)

8、主動(dòng)作好與其他崗位的工作銜接；直接協(xié)助權(quán)

9、主動(dòng)作好公司與本崗位的節(jié)能降耗工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)

10、積極參加公司的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升個(gè)人素質(zhì)，

直接執(zhí)行權(quán)

提高公司效率；

11.積極參加公司的技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向公司提出合理

直接執(zhí)行權(quán)

化建議；

12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作；直接執(zhí)行權(quán)

教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過IT類、營(yíng)銷類、管理類培訓(xùn)。

任工作經(jīng)驗(yàn)一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)。

職工作能力較強(qiáng)的溝通能力，計(jì)劃執(zhí)行、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

資熱爰公司，熱爰本職工作，品行端正，珍惜崗位；

格工作態(tài)度仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合作精神；

積極、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。

工工作場(chǎng)所大區(qū)、設(shè)計(jì)院所、用戶現(xiàn)場(chǎng)

作

環(huán)境狀況f

條

件工作時(shí)間不定

5）信息員職責(zé)

崗位名稱信息員崗位代碼所屬部門市璇B

崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1

所轄人數(shù)生效時(shí)間核準(zhǔn)人

直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理

下屬崗位

工作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、地區(qū)銷售代表

外部聯(lián)絡(luò)客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)

晉升崗位市場(chǎng)部經(jīng)理輪換崗位技術(shù)或管理部門

崗位目標(biāo)完成各種信息的搜集、分析、應(yīng)用，協(xié)助公司宣傳工作

工作內(nèi)容工作權(quán)限

1、遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)

的工作安排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢查和考核，按時(shí)、直接執(zhí)行權(quán)

保質(zhì)、保量、安全、完成本職工作；

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳工作及銷售工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)

3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)項(xiàng)目信息的搜集分析，并反饋給相關(guān)部門；直接執(zhí)行權(quán)

4、負(fù)責(zé)定期訪問相關(guān)網(wǎng)站，下載、篩選、傳遞招投標(biāo)信息、

直接執(zhí)行權(quán)

產(chǎn)品需求信息、行業(yè)發(fā)展信息等交主管領(lǐng)導(dǎo)；

工5、負(fù)責(zé)電子商務(wù)檔案、設(shè)計(jì)院所檔案、潛在客戶檔案、競(jìng)

直接執(zhí)行權(quán)

作爭(zhēng)對(duì)手檔案的管理；

職6、負(fù)責(zé)各大區(qū)信息的搜集與分析并反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)；直接負(fù)責(zé)權(quán)

能7、負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶、設(shè)計(jì)院所的信息進(jìn)行搜集與分

直接負(fù)責(zé)權(quán)

析并反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)；

8、負(fù)責(zé)本崗位涉及的文件、資料的保管，保守公司秘密；直接負(fù)責(zé)權(quán)

9、主動(dòng)作好與其他崗位的工作銜接工作；直接執(zhí)行權(quán)

10、主動(dòng)作好公司與本崗位的節(jié)能降耗工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)

11、積極參加公司的技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向公司提出合理

直接負(fù)責(zé)權(quán)

化建議；

12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作。直接執(zhí)行權(quán)

教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過IT類、營(yíng)銷類、管理類培訓(xùn)。

任工作經(jīng)驗(yàn)一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)。

職工作能力較強(qiáng)的溝通能力，計(jì)劃執(zhí)行、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

資熱愛公司，熱愛本職工作，品行端正，珍惜崗位；

格工作態(tài)度仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合作精神；

積極、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。

工工作場(chǎng)所辦公室

作環(huán)境狀況舒適

條

件工作時(shí)間8小時(shí)

6）標(biāo)書制作員職責(zé)

崗位名稱標(biāo)書制作員崗位代碼所屬部門市場(chǎng)部

崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1

所轄人數(shù)生效時(shí)間核準(zhǔn)人

直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理

下屬崗位

工作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、銷售代表

外部聯(lián)絡(luò)各戶

晉升崗位市場(chǎng)部經(jīng)理輪換崗位銷售或管理部門

崗位目標(biāo)完成招標(biāo)信息的搜集、分析、負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的編寫及招投標(biāo)工作

工作內(nèi)容工作權(quán)限

1、遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)

的工作安排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢查和考核，按時(shí)、直接執(zhí)行權(quán)

保質(zhì)、保量、安全、完成本職工作；

2、負(fù)責(zé)定期訪問相關(guān)網(wǎng)站，下載、篩選、傳遞招投標(biāo)信息；直接負(fù)責(zé)權(quán)

工3、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析，制定項(xiàng)目投標(biāo)策略；直接執(zhí)行權(quán)

作4、負(fù)責(zé)公司資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)的收集、歸檔及更新；直接執(zhí)行權(quán)

職5、負(fù)責(zé)招標(biāo)文件的購(gòu)買、投標(biāo)文件的編制以及投標(biāo)；直接執(zhí)行權(quán)

能6、負(fù)責(zé)本崗位涉及的文件、資料的保管，保守公司秘密；直接負(fù)責(zé)權(quán)

7、主動(dòng)作好與其他崗位的工作銜接工作；直接執(zhí)行權(quán)

8、主動(dòng)作好公司與本崗位的節(jié)能降耗工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)

9、積極參加公司的技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向公司提出合理化

直接負(fù)責(zé)權(quán)

建議；

10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作。直接執(zhí)行權(quán)

教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過IT類、營(yíng)銷類、管理類培訓(xùn)。

任工作經(jīng)驗(yàn)一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)。

職工作能力較強(qiáng)的溝通能力，計(jì)劃執(zhí)行、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

資熱愛公司，熱愛本職工作，品行端正，珍惜崗位；

格工作志度仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合作精神；

積極、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。

工工作場(chǎng)所辦公室

作環(huán)境狀況舒適

條

件工作時(shí)間8小時(shí)

7）銷售經(jīng)理職責(zé)

崗位名稱銷售經(jīng)理崗位代碼部門營(yíng)銷中心

崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1

直接上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)

下屬崗位各大區(qū)經(jīng)理

工作關(guān)系BIM開發(fā)部、技術(shù)部、人事部、綜合管理部、財(cái)務(wù)

內(nèi)部協(xié)調(diào)

部

外部聯(lián)絡(luò)重要客戶

輪換

晉升岡位營(yíng)銷總監(jiān)各部門經(jīng)理

岡L-i-l位

根據(jù)制訂的宮銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織并實(shí)施菖銷策略,完成年度銷售

崗位目標(biāo)

目標(biāo)，帶好銷售隊(duì)伍，提升銷售業(yè)績(jī)和品牌的影響力

工作內(nèi)容工作權(quán)限

、遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司各項(xiàng)管理制度，服從

工作職責(zé)1

直接上級(jí)的工作安排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢查直接執(zhí)行權(quán)

和考核，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職工作；

2、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)管理制度、質(zhì)量管理體系在本

直接組織權(quán)

門的有效運(yùn)行；

3、全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)工作，制定所轄大區(qū)工作計(jì)

戈I」，實(shí)施大區(qū)內(nèi)部的目標(biāo)管理，負(fù)責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)的直接負(fù)責(zé)權(quán)

審核、審批工作；

4、協(xié)助大區(qū)制定部門的年度工作計(jì)劃及年度工作

直接負(fù)責(zé)權(quán)

目標(biāo)；

5、協(xié)助擬訂、實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；直接執(zhí)行權(quán)

6、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)；直接執(zhí)行權(quán)

7、負(fù)責(zé)定期向營(yíng)銷中心總監(jiān)提供營(yíng)銷工作動(dòng)態(tài)信

直接執(zhí)行權(quán)

息；

8、負(fù)責(zé)組織信息收集，協(xié)助制定公司年、季和月

直接組織權(quán)

度銷售目標(biāo)和計(jì)劃分解；

9、負(fù)責(zé)審核大區(qū)銷售合同和對(duì)有爭(zhēng)議合同組織評(píng)

直接負(fù)責(zé)權(quán)

審；

10、負(fù)責(zé)在權(quán)限范圍內(nèi)銷售價(jià)格的審定、負(fù)責(zé)市場(chǎng)

直接組織權(quán)

的拓展、對(duì)所轄大區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督；

11、參與制定公司銷售策劃、品牌策劃、宣傳方案；直接組織權(quán)

12、實(shí)施公司營(yíng)銷體系的管理流程；進(jìn)行大區(qū)信息

溝通及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)檢查指導(dǎo)所轄大區(qū)項(xiàng)目實(shí)施直接組織權(quán)

競(jìng)爭(zhēng)情況；

13、負(fù)責(zé)每月填寫《目標(biāo)任務(wù)完成分析》、《工作日

志》每季度向主管領(lǐng)導(dǎo)遞交《市場(chǎng)分析報(bào)告》、《重直接執(zhí)行權(quán)

要客戶分析報(bào)告》、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告》等；

14、負(fù)責(zé)提升團(tuán)隊(duì)能力，考核、選拔、培養(yǎng)、評(píng)價(jià)

直接組織權(quán)

下屬人員；

15、負(fù)責(zé)本崗位涉及的文件、資料保管，保守公司

直接負(fù)責(zé)權(quán)

秘窗；

16、指導(dǎo)、監(jiān)督下屬崗位和部門工作，完成領(lǐng)導(dǎo)臨…一。

――AA—u…直接執(zhí)行權(quán)

時(shí)父辦的其他任務(wù)。

本科學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理或相關(guān)專業(yè)；

教育培訓(xùn)

精通市場(chǎng)營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、法律等知識(shí)。

工作經(jīng)驗(yàn)5年以上市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

熟悉現(xiàn)代銷售模式，具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和

決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；

工作能力具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作

任職資格

能力；

優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力，良好的口

頭及書面表達(dá)能力。

熱爰公司，熱愛本職工作，品行端正，珍惜崗位；

仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合作

工作態(tài)度

精神；

積極、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。

工作場(chǎng)所辦公室

工作條件環(huán)境狀況觸

工作時(shí)間8小時(shí)工作制

8）大區(qū)經(jīng)理職責(zé)

崗位名稱大區(qū)經(jīng)理崗位代碼所屬部門營(yíng)銷中心

崗位等級(jí)崗位系列營(yíng)銷系列定員人數(shù)7

直接上級(jí)銷售經(jīng)理

下屬崗位地區(qū)銷售代表

工作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門

外部聯(lián)絡(luò)省戶

銷售內(nèi)勤經(jīng)理、市場(chǎng)部

晉升崗位銷售經(jīng)理輪換崗位

經(jīng)理、

崗位目標(biāo)完成年度銷售目標(biāo)

工作內(nèi)容工作權(quán)限

1、遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司各項(xiàng)管理制度，服從

直接上級(jí)的工作安排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢查直接執(zhí)行權(quán)

和考核，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職工作；

2、負(fù)責(zé)制定本部門的年度工作計(jì)劃及年度工作目

標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)分解完成公司年度目標(biāo)任務(wù)，協(xié)作制定產(chǎn)直接執(zhí)行、

品營(yíng)銷戰(zhàn)略；協(xié)作權(quán)

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣宣傳工作及所轄片區(qū)客戶管理；直接執(zhí)行權(quán)

5、負(fù)責(zé)具體實(shí)施市場(chǎng)策劃，制訂所轄地區(qū)項(xiàng)目實(shí)

施競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃書，對(duì)公司產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品直接執(zhí)行權(quán)

先進(jìn)性向客戶進(jìn)行宣傳促銷；

6、負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心反饋市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；直接執(zhí)行權(quán)

工作職責(zé)7、負(fù)責(zé)參加招投標(biāo)與銷售合同的簽定，貨款的回

直接執(zhí)行權(quán)

籠；

8、負(fù)責(zé)所屬片區(qū)地區(qū)代表投標(biāo)文件的制定指導(dǎo)及

直接執(zhí)行權(quán)

投標(biāo)文件的管理歸檔并返回營(yíng)銷中心；

9、負(fù)責(zé)建立客戶檔案、潛在客戶檔案、設(shè)計(jì)院檔

案，建立銷售臺(tái)賬，負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)和老客戶的直接執(zhí)行權(quán)

維系；

10、負(fù)責(zé)銷售人員的監(jiān)督管理、培訓(xùn)，適時(shí)監(jiān)控銷

直接執(zhí)行權(quán)

售動(dòng)態(tài)；

11、負(fù)責(zé)每月填與《工作日志》、《目標(biāo)任務(wù)完成分

析》，每季度向主管領(lǐng)導(dǎo)遞交《重要客戶分析報(bào)告》、直接執(zhí)行權(quán)

《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告》、《市場(chǎng)分析報(bào)告》；

12、協(xié)助參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等;直接協(xié)作權(quán)

13、負(fù)責(zé)本崗位涉及的財(cái)物、文件、資料保管，保

直接執(zhí)行權(quán)

守公司秘密；

14、指導(dǎo)、監(jiān)督下屬崗位，完成土管領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦

直接執(zhí)行權(quán)

的其他任務(wù)。

教育培訓(xùn)本科學(xué)歷、受過管理類、營(yíng)銷類培訓(xùn)

工作經(jīng)驗(yàn)從事營(yíng)銷_1_作兩年

熟悉現(xiàn)代銷售模式，具有較強(qiáng)的管理能力、判斷

和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能

力；熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；

工作能力具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)

任職資格作能力；

優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力，良好的

口頭及書面表達(dá)能力。

熱愛公司,熱愛本職工作，品行端正，珍惜崗位；

仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合

工作態(tài)度

作精神；

積極、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。

工作場(chǎng)所外部市場(chǎng)

工作條件環(huán)境狀況不舒適

工作時(shí)間不確定

9）銷售代表職責(zé)

崗位名稱銷售代表崗位代碼所屬部門營(yíng)銷中心

崗位等級(jí)崗位系列營(yíng)銷系列定員人數(shù)

直接上級(jí)大區(qū)經(jīng)理

下屬崗位無

工作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門

外部聯(lián)絡(luò)客戶

晉升崗位大區(qū)經(jīng)理輪換崗位市場(chǎng)部、銷售內(nèi)勤、管理

崗位目標(biāo)完成年度銷售目標(biāo)

工作內(nèi)容工作權(quán)限

1遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司各項(xiàng)管理制度，服從直

接上級(jí)的工作安排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢查和直接執(zhí)行權(quán)

考核，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職工作；

2、負(fù)責(zé)售前、售中客戶走訪工作，產(chǎn)品推廣宣傳

直接執(zhí)行權(quán)

工作，售中與客戶信息溝通工作；

3、負(fù)責(zé)制做投標(biāo)書、報(bào)價(jià)書，投標(biāo)后認(rèn)真填寫《中

直接執(zhí)行

標(biāo)分析報(bào)告》或《丟標(biāo)分析報(bào)告》；

4、負(fù)責(zé)適時(shí)向辦事處經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

直接執(zhí)行權(quán)

手動(dòng)態(tài)；

5、負(fù)責(zé)建立本地區(qū)客戶檔案和銷售臺(tái)帳直接執(zhí)行權(quán)

6、負(fù)責(zé)所屬片區(qū)市場(chǎng)拓展預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查分析，

直接執(zhí)行權(quán)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析；

工作職責(zé)7、負(fù)責(zé)填寫《客戶調(diào)食表》、《工作日志》；直接執(zhí)行權(quán)

8、負(fù)責(zé)收集整理并及時(shí)反饋有關(guān)產(chǎn)品的改進(jìn)信息；直接執(zhí)行權(quán)

9、負(fù)責(zé)參加招投標(biāo)與銷售合同的簽訂及貨款回收

直接執(zhí)行權(quán)

工作；

10、負(fù)責(zé)每月向公司書面匯報(bào)；出差在外期間應(yīng)每

直接執(zhí)行權(quán)

周向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作一次；

11、保管好本崗位涉及的文件和資料，保守公司秘

直接執(zhí)行權(quán)

密；

12、主動(dòng)做好公司及本崗位的節(jié)能降耗工作；直接執(zhí)行權(quán)

13、積極參加公司的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升個(gè)人

直接執(zhí)行權(quán)

素質(zhì)，提圖_L作效率；

14、積極參與公司技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向公司提出

直接執(zhí)行權(quán)

合理化建議；

15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)父辦的具它工作。直接執(zhí)行權(quán)

教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過機(jī)械類、營(yíng)銷類培訓(xùn)。

工作經(jīng)驗(yàn)從事營(yíng)銷工作兩年以上。

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作有較深刻認(rèn)知；

良好的溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃能力、執(zhí)行能力；

工作能力有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市

任職資格場(chǎng)方向的能力;

熟練操作辦公軟件。

熱愛公司，熱愛本職工作，品行端正，珍惜崗位；

仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合作

工作態(tài)度

精神；

積極、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。

工作場(chǎng)所市場(chǎng)

工作條件環(huán)境狀況不舒適（有一定危險(xiǎn)性）

工作時(shí)間不確定

10）內(nèi)勤管理部經(jīng)理職責(zé)

崗位名稱內(nèi)勤經(jīng)理崗位代碼所屬部門營(yíng)銷中心

崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1

直接上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)

下屬崗位資料員、發(fā)貨員、報(bào)價(jià)員、銷售內(nèi)勤

工作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門

勺腳聯(lián)絡(luò)客戶、分供方

晉升崗位營(yíng)銷總監(jiān)輪換崗位銷售部門、管理部門

負(fù)責(zé)做好營(yíng)銷中心內(nèi)勤管理，及時(shí)協(xié)調(diào)銷售與技術(shù)、管理部門

崗位目標(biāo)

的銜接關(guān)系，保證按時(shí)交貨，完成銷售目標(biāo)。

工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限

L遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司各項(xiàng)管理制度，服從

直接上級(jí)的工作安排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢

直接執(zhí)行權(quán)

查和考核,按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職

工作；

2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分析本公司月、季、年銷售狀況，撰

寫銷售分析報(bào)告，按月向主管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門報(bào)直接執(zhí)行權(quán)

送資金回籠計(jì)劃、銷售報(bào)表；

3、負(fù)責(zé)制定本部門的工作計(jì)劃及工作目標(biāo)；直接執(zhí)行權(quán)

4、負(fù)責(zé)合同、合同章、投標(biāo)專用章的管理；直接執(zhí)行權(quán)

5、負(fù)責(zé)審查各種銷售原始記錄，對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨、運(yùn)檢查、審批

輸?shù)萠L作進(jìn)行審核；權(quán)

6、負(fù)賁產(chǎn)品及標(biāo)書的報(bào)價(jià)審核工作；直接執(zhí)行權(quán)

7、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好營(yíng)銷中心內(nèi)務(wù)管理及與各部

直接執(zhí)行權(quán)

門的合作協(xié)調(diào)工作；

8、負(fù)責(zé)為生產(chǎn)計(jì)劃的編制提供信息；提供負(fù)責(zé)產(chǎn)直接執(zhí)行、

品交付過程中的協(xié)調(diào)管理工作；組織權(quán)

9、負(fù)責(zé)本崗位涉及的文件、資料保管，保守公司

直接執(zhí)行權(quán)

秘密；

10、指導(dǎo)、監(jiān)督下屬崗位，完成主管領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)父

直接執(zhí)行權(quán)

辦的其他任務(wù)。

大專學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)，受過宮管管理、

教育培訓(xùn)

企業(yè)管理、財(cái)務(wù)等培訓(xùn)。

工作經(jīng)驗(yàn)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)市場(chǎng)宮銷管理工作有較深刻說H；

任職資格

良好的溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃能力、執(zhí)行能力；

工作能力有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市

場(chǎng)月1司的能力；

熟練操作辦公、統(tǒng)計(jì)軟件。

熱愛公司，熱愛本職工作，品行端正，珍惜崗位；

仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合作

工作態(tài)度

精神；

積極、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。

工作場(chǎng)所辦公室

工作條件環(huán)境狀況較舒適

工作時(shí)間8小時(shí)工作制

11）報(bào)價(jià)員職責(zé)

崗位名稱報(bào)價(jià)員崗位代碼所屬部門營(yíng)銷中心

崗位等級(jí)崗位系列營(yíng)銷系列定員人數(shù)1

直接上級(jí)銷售內(nèi)勤經(jīng)理

下屬崗位

工作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、銷售代表

外部聯(lián)絡(luò)客戶

晉升崗位內(nèi)勤經(jīng)理輪換崗位合同管理員、銷售結(jié)算員

崗位目標(biāo)完成公司對(duì)外產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品成本核算

工作內(nèi)容工作權(quán)限

1、遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司各項(xiàng)管理制度，服從

直接執(zhí)行

直接上級(jí)的工作安排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢查

權(quán)

和考核，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職工作

2、負(fù)責(zé)公田常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格表的定期修訂和成本核直接執(zhí)行

算；權(quán)

工作職責(zé)

直接執(zhí)行

3、負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的對(duì)外報(bào)價(jià)；

權(quán)

直接執(zhí)行

4、負(fù)責(zé)非標(biāo)產(chǎn)品的尋價(jià)、成本核算及報(bào)價(jià)工作；

權(quán)

協(xié)助執(zhí)行

5、協(xié)助內(nèi)勤經(jīng)理進(jìn)行日常管理；

權(quán)

6、負(fù)責(zé)前期及報(bào)價(jià)過程中與技術(shù)部門的銜接；與直接執(zhí)行

客戶及銷售人員的溝通權(quán)

直接執(zhí)行

7、負(fù)責(zé)招投標(biāo)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)工作；

權(quán)

直接執(zhí)行

8、負(fù)責(zé)對(duì)報(bào)價(jià)資料歸檔、建檔工作；

權(quán)

9、負(fù)責(zé)本崗位涉及的文件、資料保管，保守公司直接執(zhí)行

權(quán)

直接執(zhí)行

10、主動(dòng)做好公司及本崗位的節(jié)能降耗工作；

權(quán)

11、積極參加公司的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升個(gè)人直接執(zhí)行

素質(zhì)，提局工作癖；權(quán)

12、積極參與公司技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向公司提出直接執(zhí)行

合理化建議；權(quán)

直接執(zhí)行

13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的具它臨時(shí)工作。

權(quán)

教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過管理類、營(yíng)銷類培訓(xùn)。

工作經(jīng)驗(yàn)從事營(yíng)銷，作兩年以上。

工作能力較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)核算分析、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、溝通協(xié)調(diào)能力。

任職資格熱愛公司，熱愛本職工作，品行端正，珍惜官位；

仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合作精

工作志度

神；

積極、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。

工作場(chǎng)所辦公室

工作條件環(huán)境狀況舒適

工作時(shí)間8小時(shí)

12）合同管理員職責(zé)

崗位名稱合同管理員崗位代碼所屬部門營(yíng)銷中心

崗位等級(jí)崗位系列營(yíng)銷系列定員人數(shù)1

直接上級(jí)銷售內(nèi)勤經(jīng)理

下屬崗位

工作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、銷售代表

外部聯(lián)絡(luò)客戶

晉升崗位銷售內(nèi)勤經(jīng)理輪換崗位銷售、內(nèi)勤、管理

崗位目標(biāo)完成合同的評(píng)審、管理

工作內(nèi)容工作權(quán)限

1、遵守公司各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)的工作安

排、接受上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的檢查和考核，按時(shí)、保直接執(zhí)行權(quán)

質(zhì)、保量、安全、完成本職工作

2、負(fù)責(zé)組織合同評(píng)審，合同計(jì)劃、執(zhí)行單的下達(dá)、

直接執(zhí)行權(quán)

產(chǎn)品報(bào)價(jià)；

3、負(fù)責(zé)銷售發(fā)票的開據(jù)、傳遞；直接執(zhí)行權(quán)

4、負(fù)責(zé)將合同執(zhí)行單錄入計(jì)劃進(jìn)度表，將訂單錄入

直接執(zhí)行權(quán)

公司系統(tǒng)或臺(tái)帳，發(fā)貨完成后在臺(tái)帳中錄入。

5、負(fù)責(zé)客戶售中的信息傳遞和客戶檔案的建立直接執(zhí)行權(quán)

工作職責(zé)6、負(fù)責(zé)生產(chǎn)