粉煤灰銷(xiāo)售方案

粉煤灰銷(xiāo)售方案金竹山電廠市場(chǎng)分析東成西就:金竹山電廠地理位置相對(duì)其她電廠有點(diǎn)偏遠(yuǎn),北邊安化市場(chǎng),需求量只有那么大,南邊市場(chǎng)受邵陽(yáng)電廠限制,出路在于往東長(zhǎng)株潭市場(chǎng),長(zhǎng)株潭市場(chǎng)布局思緒是敢為人先。長(zhǎng)株潭需求量大,但周?chē)邢嫣峨姀S,益陽(yáng)電廠,株洲電廠,長(zhǎng)沙電廠,岳陽(yáng)電廠涵蓋,金竹山處于運(yùn)輸上劣勢(shì),加之現(xiàn)在治超,運(yùn)費(fèi)上調(diào)20元每噸,劣勢(shì)愈加凸顯。所以在揚(yáng)長(zhǎng)避短方法上占有長(zhǎng)株潭市場(chǎng),唯有一是調(diào)價(jià)立刻,保護(hù)終端經(jīng)銷(xiāo)商利益,二是等級(jí)灰質(zhì)量保供。長(zhǎng)株潭市場(chǎng)占金竹山半壁江山,我們也培養(yǎng)了一批忠實(shí)用戶(hù),只有調(diào)價(jià)立刻,保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn),在灰擔(dān)心時(shí)支持用戶(hù),做好華天能等級(jí)灰品牌口碑,雙管齊下,能夠達(dá)成雙贏目。東部長(zhǎng)株潭市場(chǎng)已成,運(yùn)行幾年了,市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)定,銷(xiāo)量遞增空間還是有,我們只有不停掌握終端價(jià)格,終端用戶(hù)信息,才能在長(zhǎng)株潭市場(chǎng)大展拳腳。往西懷化市場(chǎng),懷化是湖南少數(shù)沒(méi)有電廠市,能輻射到懷化是貴州清溪電廠和大龍電廠,邵陽(yáng)電廠。因?yàn)檫\(yùn)距遠(yuǎn),懷化市區(qū)攪拌站結(jié)算價(jià)維持在180~195之間,基礎(chǔ)上以大龍電廠為主,新溆高速開(kāi)通后,給金竹山往西打開(kāi)了門(mén)戶(hù),距離懷化市200公里,以往運(yùn)費(fèi)能夠大大降低,企業(yè)價(jià)格顯著能夠提升。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),婁底現(xiàn)有攪拌站受當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)影響,混凝土量銳減,資金回款不好,粉煤灰單價(jià)高,摻和比顯著下降,加之現(xiàn)在治超,運(yùn)費(fèi)上調(diào),終端用量不大,婁底市水泥廠比較多,有雙峰海螺,湖南海螺,國(guó)產(chǎn)實(shí)業(yè),華新等大水泥廠,能夠很好處理粗灰銷(xiāo)路。布局及定價(jià)策略布局:穩(wěn)定長(zhǎng)株潭市場(chǎng),尋求長(zhǎng)久穩(wěn)定合作關(guān)系,培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)。西部市場(chǎng)開(kāi)拓,深挖用戶(hù),終端攪拌站摸底。當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有攪拌站市場(chǎng)調(diào)查,終端價(jià)格定位,合適指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格,增大終端攪拌站用量。水泥廠布局,在于長(zhǎng)久合作關(guān)系,在灰多情況下,處理庫(kù)存壓力,單價(jià)定位合理,運(yùn)輸立刻,整年粗灰市場(chǎng)還是比較可觀?；疖?chē)運(yùn)輸方面,關(guān)鍵是往貴州,湘西,重慶方向,作為西部開(kāi)發(fā)拓展關(guān)鍵,企業(yè)定價(jià)和銷(xiāo)售保供方面全力支持,才能打開(kāi)局面。定價(jià):長(zhǎng)株潭市場(chǎng),灰多時(shí)候,采取返利形式,刺激經(jīng)銷(xiāo)商,激勵(lì)她們開(kāi)拓市場(chǎng)。西部市場(chǎng),依據(jù)終端價(jià)格和周?chē)姀S到位成本價(jià)確定出廠價(jià)格。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),攪拌站價(jià)格合適調(diào)整,依據(jù)現(xiàn)有粉煤灰到位價(jià)。關(guān)鍵在于水泥廠,首先了解粉煤灰替換品單價(jià)和優(yōu)劣勢(shì),做到定價(jià)合理化,企業(yè)效益最大化。銷(xiāo)售隊(duì)伍管理企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)人才重用,尤其是我們企業(yè)定位為貿(mào)易企業(yè),銷(xiāo)售隊(duì)伍,直接影響企業(yè)效益和發(fā)展前景。出路,走出去才會(huì)有路,銷(xiāo)售人員,關(guān)鍵在于不停跑終端用戶(hù),了解經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域,攪拌站單價(jià)。為企業(yè)銷(xiāo)量和定價(jià)做很好參考分析,使企業(yè)效益最大化。既要馬兒跑得快,就要馬兒吃得飽,企業(yè)在銷(xiāo)售待遇方面要有激勵(lì)政策。漣源電廠漣源電廠轉(zhuǎn)包給南方集團(tuán),單價(jià)固定,市場(chǎng)銷(xiāo)量基礎(chǔ)在韶峰水泥廠和南方攪拌站,做好監(jiān)控管理,避免對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和長(zhǎng)株潭市場(chǎng)沖擊。邵陽(yáng)電廠市場(chǎng)分析揮師南下:邵陽(yáng)電廠北邊金竹山電廠,東邊耒陽(yáng)電廠,西邊雪峰山阻隔,加之邵陽(yáng)電廠中標(biāo)單價(jià)比較高,限制了其所能輻射區(qū)域范圍在200公里以?xún)?nèi)。在這個(gè)范圍內(nèi)關(guān)鍵區(qū)域是邵東,邵陽(yáng)市區(qū),新邵縣,邵陽(yáng)縣,隆回縣,洞口縣等當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),基礎(chǔ)現(xiàn)有市場(chǎng)都是用邵陽(yáng)電廠灰,能輻射去只有金竹山電廠。當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵區(qū)域,基礎(chǔ)上用量穩(wěn)定,唯一能拓展是南邊,包含永州市場(chǎng)和廣西市場(chǎng),永州市場(chǎng)包含祁陽(yáng)縣和東安縣。永州市場(chǎng)用量整年在15萬(wàn)噸左右,廣西市場(chǎng)能粗灰去沖擊,二級(jí)灰出廠單價(jià)太高。當(dāng)?shù)厮鄰S,也因?yàn)槭茈姀S粗灰出廠單價(jià)影響,能輻射到是邵陽(yáng)南方和邵陽(yáng)海螺,這兩個(gè)水泥廠,能很好緩沖在灰多情況下電廠庫(kù)壓。新開(kāi)啟懷邵衡高鐵,邵陽(yáng)電廠是關(guān)鍵輻射電廠,企業(yè)效益在懷邵衡上,能很好完成整年指標(biāo)。邵陽(yáng)地理位置比很好,濕排灰市場(chǎng)很廣,加上3萬(wàn)噸調(diào)整庫(kù),邵陽(yáng)電廠粉煤灰出路問(wèn)題不大。布局和定價(jià)政策邵陽(yáng)電廠,等級(jí)灰在于當(dāng)?shù)財(cái)嚢枵竞蛻焉酆庀?。企業(yè)價(jià)格基礎(chǔ)浮動(dòng)不大,能夠依據(jù)電廠開(kāi)機(jī)情況,灰量大小浮動(dòng)。粗灰關(guān)鍵是遠(yuǎn)端市場(chǎng)和水泥廠,遠(yuǎn)端關(guān)鍵永州市場(chǎng),做好經(jīng)銷(xiāo)商走訪,了解終端用量,水泥廠基礎(chǔ)上就在邵陽(yáng)市區(qū),能夠維護(hù)好關(guān)系,在灰多情況下,價(jià)格合理,能夠做到雙贏。四,GPS監(jiān)控管理監(jiān)控步驟:1.車(chē)輛過(guò)磅定位,GPS正常才能發(fā)貨。2.車(chē)輛出廠監(jiān)控,查詢(xún)軌跡線路,有異常立刻匯報(bào)給我。3.抵達(dá)終端送貨點(diǎn),核實(shí)攪拌站定位點(diǎn)。4.登記送貨點(diǎn)地址。監(jiān)管措施:1.源頭嚴(yán)抓:GPS必需安裝有和正常才能發(fā)貨,關(guān)鍵用戶(hù)監(jiān)控。全部攪拌站地址定位,整理好匯總表,交給磅房監(jiān)控員,做到有據(jù)可查。2.過(guò)程監(jiān)控:車(chē)輛出廠后,動(dòng)態(tài)查詢(xún)軌跡,對(duì)于異常情況,立刻匯報(bào)給我。gps異常情況處理措施:1.斷電:立刻跟用戶(hù)溝通斷電原因,送貨到位后,查看攪拌站過(guò)磅單,車(chē)輛回來(lái)查看gps封條,是否動(dòng)過(guò)。2.查詢(xún)不到軌跡:要邱立胡立刻核實(shí)gps問(wèn)題,要求查看用戶(hù)終端攪拌站過(guò)磅單。3.監(jiān)控到送貨點(diǎn)不符合,立刻跟責(zé)任人匯報(bào)。3.終端核查:定時(shí)到終端攪拌站回訪,查看送貨單據(jù),了解攪拌站用量和粉煤灰起源。4.串貨處罰:立刻跟經(jīng)銷(xiāo)商溝通,通知串貨處罰條例,查處通報(bào)并罰款,次數(shù)過(guò)多取消經(jīng)銷(xiāo)資格。5.監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)核查:天天查看監(jiān)控報(bào)表,不符合立刻匯報(bào),每個(gè)月監(jiān)控