美瞳品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)方案

Y23抖音品牌營(yíng)銷(xiāo)2023年，博士倫旗下高端隱形眼鏡品牌奧澈首次登陸抖音，通過(guò)「冬滑雪」「夏音樂(lè)」雙圈深入，傳遞「不適不配」奧澈品牌精神，完成高端隱形眼鏡普適化種草。博士倫奧澈冬季合作SKI冰雪電音嘉年華，圍繞「滑雪+音樂(lè)」16小時(shí)極端場(chǎng)景深度種草；夏季延續(xù)音樂(lè)圈層品牌熱度，借勢(shì)當(dāng)季熱門(mén)綜藝《中國(guó)說(shuō)唱巔峰對(duì)決》冠軍艾熱AIR的新作品《ULTRAULTRA》，在抖音打造一場(chǎng)民間版說(shuō)唱巔峰對(duì)決#不適不配rap挑戰(zhàn)賽。聯(lián)動(dòng)超頭博主@Thurman貓一杯及五大垂類(lèi)種草達(dá)人，向不適開(kāi)戰(zhàn)，深化品牌精神和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)傳遞，引爆品牌抖音首秀。PART01PART012023年，博士倫奧澈向抖音平臺(tái)發(fā)起攻勢(shì)，利用品牌往年在滑為營(yíng)，幫助品牌站穩(wěn)抖音營(yíng)銷(xiāo)第一步。隱形眼鏡透片行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)范式缺失由于品牌隸屬于醫(yī)療器械行業(yè)，無(wú)法形成站內(nèi)完整種銷(xiāo)閉環(huán)，透明鏡片產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)難以傳達(dá)。抖內(nèi)隱形眼鏡透片行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)缺失有效的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式完成抖內(nèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)。PART02PART0201引爆品牌聲量，躋身抖音平臺(tái)，提升品牌搜索02深化產(chǎn)品教育，有效種草占據(jù)消費(fèi)者心智PART03PART03首次亮相品牌在抖音平臺(tái)首秀，如何拿捏平臺(tái)玩法，快速樹(shù)立品牌形象？產(chǎn)品認(rèn)知相較于較美瞳，隱形眼鏡透片視覺(jué)傳達(dá)感知弱，如何在讓用戶(hù)直觀感受到產(chǎn)品的極致功效？行業(yè)限制人群潛伏PART04PART0401產(chǎn)品詮釋待升級(jí)往年品牌持續(xù)觸達(dá)滑雪圈層，已將「強(qiáng)效」產(chǎn)品力通過(guò)極端環(huán)境傳達(dá)給消費(fèi)者，但無(wú)法完美詮釋產(chǎn)品“16小時(shí)「長(zhǎng)效」水潤(rùn)”的極致賣(mài)點(diǎn)*數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)，近3年「滑雪」關(guān)鍵詞綜合指數(shù)，「滑雪」人群興趣偏好02圈層熱度可借勢(shì)每年1-2月份是滑雪運(yùn)動(dòng)旺季，抖音平臺(tái)在此期間滑雪愛(ài)好者聲量驟起，且熱度逐年攀升，繼續(xù)擊穿滑雪圈層，有助于品牌打響抖音營(yíng)銷(xiāo)第一槍03興趣場(chǎng)景巧拓展滑雪人群中，音樂(lè)興趣偏好度最高。冰雪運(yùn)動(dòng)疊加音樂(lè)場(chǎng)景，在使用場(chǎng)景上拉長(zhǎng)產(chǎn)品單日使用時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大人群圈層，對(duì)潛力消費(fèi)者進(jìn)行挖掘PART05PART0524-40歲隱形眼鏡用戶(hù)樂(lè)于嘗試新鮮事物追求極致生活體驗(yàn)相信先進(jìn)技術(shù)會(huì)帶來(lái)更好的體驗(yàn)并愿意為高品質(zhì)生活付出相對(duì)高成本LivetheULTRALifePART06PART062月8月○○夏季x夏季x音樂(lè)冬季x滑雪KEYMESSAGE普通隱形眼鏡帶來(lái)的的一切不適問(wèn)題奧澈零容忍在「白天滑雪KEYMESSAGE普通隱形眼鏡帶來(lái)的的一切不適問(wèn)題奧澈零容忍從「極端場(chǎng)景」延展到「日常生活場(chǎng)景」，從深耕「產(chǎn)品特性」進(jìn)階至彰顯「品牌態(tài)度」X品牌態(tài)度X品牌態(tài)度X種草達(dá)人穩(wěn)住基本盤(pán)，兩大興趣圈層達(dá)人輻射更多潛在消費(fèi)者種草KOL種草KOL種草KOL種草KOL音樂(lè)KOL滑雪KOL流量破圈從超頭達(dá)人到普通用戶(hù)，從全民觸達(dá)到全民入局，裂變式爆發(fā)全抖聲量流量破圈2月8月○○ 冬季x滑雪夏季x音樂(lè)首創(chuàng)首創(chuàng)PASS種投策略模型，承載創(chuàng)意穩(wěn)著陸30%ACCOMPLISHING種草有效指數(shù)PRODUCT-PLACEMENT30%ACCOMPLISHING種草有效指數(shù)PRODUCT-PLACEMENT產(chǎn)品曝光指數(shù)10%PS產(chǎn)品曝光形式及時(shí)長(zhǎng)｜產(chǎn)品曝光完播率有效種草完播率｜觀眾契合度｜評(píng)論關(guān)聯(lián)性SEARCHING搜索興趣指數(shù)SPEND投放價(jià)值指數(shù)PS產(chǎn)品曝光形式及時(shí)長(zhǎng)｜產(chǎn)品曝光完播率有效種草完播率｜觀眾契合度｜評(píng)論關(guān)聯(lián)性SEARCHING搜索興趣指數(shù)SPEND投放價(jià)值指數(shù)有效種草成本｜搜索激發(fā)成本30%30%AS搜索詞激發(fā)｜搜索增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度PART07項(xiàng)目核心亮點(diǎn) 冬季立足冰雪運(yùn)動(dòng)種下音樂(lè)的種子合作SKI冰雪電音嘉年華KOL戴上產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)打卡體驗(yàn)嚴(yán)酷環(huán)境下16小時(shí)長(zhǎng)效舒適發(fā)布「白天滑雪晚上蹦迪」實(shí)測(cè)視頻見(jiàn)證產(chǎn)品實(shí)力的同時(shí)將音樂(lè)元素預(yù)埋入用戶(hù)心智 緊扣抖音熱門(mén)內(nèi)容突破行業(yè)限制造熱點(diǎn)結(jié)合隱形眼鏡行業(yè)新增熱點(diǎn)內(nèi)容利用campaign期熱門(mén)綜藝《中國(guó)說(shuō)唱巔峰對(duì)決》及冠軍艾熱AIR新作品《ULTRAULTRA》借勢(shì)打造#不適不配rap#抖音全民挑戰(zhàn)賽超頭博主下場(chǎng)共創(chuàng)，制造全抖熱點(diǎn)項(xiàng)目總曝光3.18億，突破三品一械行業(yè)流量困局夏季深耕音樂(lè)圈層借熱點(diǎn)玩裂變KOL內(nèi)容緊跟熱點(diǎn)及用戶(hù)喜好根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)改編熱門(mén)RAP單曲產(chǎn)品無(wú)痕植入娛樂(lè)中完成種草創(chuàng)意達(dá)成統(tǒng)一形式下的內(nèi)容裂變音樂(lè)類(lèi)KOL音樂(lè)類(lèi)KOL種草種草KOL加入玩梗生活VLOG生活VLOGKOL劇情類(lèi)KOL全網(wǎng)用戶(hù)挑戰(zhàn)翻唱，音樂(lè)熱點(diǎn)全網(wǎng)用戶(hù)挑戰(zhàn)翻唱，音樂(lè)熱點(diǎn)KOL總結(jié)金句美妝種草KOL挑挑音樂(lè)熱點(diǎn)KOLPART08PART08夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)++KOL還原冰雪電音節(jié)當(dāng)天16H全過(guò)程夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)滑雪+種草達(dá)人聯(lián)合破圈，攻陷對(duì)滑雪&音樂(lè)感興趣的潛在TA達(dá)人配戴產(chǎn)品「白天滑雪晚上蹦迪」，通過(guò)全天試用記錄真實(shí)反饋無(wú)痕植入「16小時(shí)長(zhǎng)效水潤(rùn)」產(chǎn)品特性滑雪類(lèi)KOL種草類(lèi)KOL粉絲量：569.6w赫利不掉隊(duì)粉絲量：109.7w粉絲量：127.6w韜韜赫利不掉隊(duì)粉絲量：109.7w粉絲量：127.6w韜韜KOKI粉絲量：171.2w粉絲量：85.7w粉絲量：39.5w粉絲量：85.7w粉絲量：39.5w粉絲量：69.4w夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)打造“不適不配RAP挑戰(zhàn)賽”全抖一起RAP打造隱形眼鏡屆大熱點(diǎn)抖音音樂(lè)博主牽頭，帶動(dòng)抖音用戶(hù)一起Rap提升產(chǎn)品植入歌曲的抖音傳唱度、擴(kuò)大campaign影響力挑戰(zhàn)賽共計(jì)6567.6w+次播放結(jié)合奧澈的ULTRA態(tài)度表現(xiàn)出來(lái)并將產(chǎn)品信息融入歌詞改編讓新用戶(hù)認(rèn)識(shí)奧澈、喜歡奧澈夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)Thurman貓一杯Thurman貓一杯1786.0萬(wàn)粉絲圍繞生活中的不適場(chǎng)景創(chuàng)意演繹，產(chǎn)品RAP洗腦金句引發(fā)泛大眾關(guān)注LivetheULTRALife勇敢沖不向誰(shuí)謙退ULTRA的我天生不遷就天生不妥協(xié)不適的就不配~夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)Thurman貓一杯種草類(lèi)KOL音樂(lè)/劇情/vlog/音樂(lè)熱點(diǎn)類(lèi)KOLThurman貓一杯種草類(lèi)KOL美少女kini美少女kini枝枝Echo枝枝Echo明星娛樂(lè)一線芝麻mochi張卜睿berry五類(lèi)達(dá)人布陣明星娛樂(lè)一線芝麻mochi張卜睿berry高能魔改艾熱RAP熱曲《ULTRAULTRA》奈奈種草姬行崽Akira 傳唱度UP達(dá)到抖音熱傳奈奈種草姬行崽Akira 迷你小漢堡大萌君baby迷你小漢堡大萌君baby 維他椰椰月野皮皮蔣穗子suiz艾福里里Vicrapper說(shuō)唱館rapper說(shuō)唱館夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)夏季音樂(lè)挑戰(zhàn)賽冬季冰雪電音節(jié)KOL領(lǐng)銜，全民參與花式二創(chuàng)，用更洗腦的方式演繹品牌精神利用全抖創(chuàng)作者豐富的腦洞，對(duì)艾熱RAP單曲展開(kāi)二次創(chuàng)作，多角度演繹「不適零容忍」的奧澈精神詞曲二創(chuàng)演繹痛點(diǎn)場(chǎng)景演繹野生MV演繹洗腦魔改演繹合拍跟唱演繹優(yōu)化投流機(jī)制第二象限第二象限達(dá)人G達(dá)人A優(yōu)先級(jí)最高優(yōu)先級(jí)次高優(yōu)先級(jí)最高達(dá)人L達(dá)人D達(dá)人K72h自然播放量達(dá)人KPART09PART09285萬(wàn)A2人群+185532.93%285萬(wàn)A2人群+185532.93%用戶(hù)主動(dòng)日均搜索+372.55%3.18億A1人群+670.78%A3人群+16536.03%總?cè)巳阂?guī)模+99.85%全年品牌搜索指數(shù)逐步攀升，環(huán)比+9400%*數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)，「博士倫」「博士倫奧澈」搜索指數(shù)2023年1月份品牌搜索關(guān)聯(lián)詞搜索關(guān)聯(lián)詞增加產(chǎn)品相關(guān)詞2023年1月份品牌搜索關(guān)聯(lián)詞搜索關(guān)聯(lián)詞增加產(chǎn)品相關(guān)詞*數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)，「博士倫奧澈」關(guān)聯(lián)分析內(nèi)容關(guān)聯(lián)詞增加活動(dòng)&產(chǎn)品相關(guān)詞奧澈實(shí)力有目共睹*數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)，「博士倫奧澈」關(guān)聯(lián)分析內(nèi)容關(guān)聯(lián)詞增加活動(dòng)&產(chǎn)品相關(guān)詞奧澈實(shí)力有目共睹PART10PART10品牌與「滑雪」強(qiáng)關(guān)聯(lián)，「長(zhǎng)效水潤(rùn)」有口皆碑評(píng)論區(qū)真實(shí)UGC口碑品牌與「滑雪」強(qiáng)關(guān)聯(lián)，「長(zhǎng)效水潤(rùn)」有口皆碑品牌與「音樂(lè)」強(qiáng)關(guān)聯(lián)，生活場(chǎng)景使用體驗(yàn)反饋品牌與「音樂(lè)」強(qiáng)關(guān)聯(lián)，生活場(chǎng)景使用體驗(yàn)反饋對(duì)品牌/產(chǎn)品認(rèn)可，配戴「舒適」「水潤(rùn)」「透氣」對(duì)品牌/產(chǎn)品認(rèn)可，配戴「舒適」「水潤(rùn)」「透氣」*數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音熱點(diǎn)寶，作品數(shù)據(jù)觀測(cè)PART112023年，博士倫奧澈強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍抖音平臺(tái)，憑借雙圈深入組合打法「冬滑雪夏音樂(lè)」，開(kāi)創(chuàng)了高端隱形眼鏡透片行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新范式，品牌突破重重困難，成功立足抖音平臺(tái)，開(kāi)啟隱形眼鏡透片行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代。