調(diào)研市場51課件

調(diào)研市場調(diào)研創(chuàng)業(yè)市場工作就好比戰(zhàn)斗開始前的偵查工作，只有對創(chuàng)業(yè)的形勢、政策、環(huán)境、行業(yè)狀況、市場狀況、產(chǎn)品狀況、客戶狀況、盈利模式有充分而周密的調(diào)查，做到“知己知彼”，創(chuàng)業(yè)才能“馬到成功”。毛澤東曾說：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。但是，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者更多的是憑著一腔熱情，往往只能停留在感性判斷和理論分析上，并沒有做好前期的市場調(diào)研及可行性分析工作。12學會如何捕捉創(chuàng)業(yè)機會通過本節(jié)的學習，你將能夠：充分了解調(diào)研市場的作用3掌握調(diào)研市場的內(nèi)容和方法公司參與戰(zhàn)略（company）市場調(diào)查（customer）競爭對手、候補合作伙伴分析（company）成功者及其主要原因與成功原因相關(guān)的核心技術(shù)、技能各家公司的優(yōu)點、弱點合作伙伴候補基本理念初期進入戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)濟性評價必要資源潛在顧客？市場需求？自己公司的機會？目標顧客的需求？今后的市場動向？創(chuàng)業(yè)初期要做的工作一、能力目標CompetencyGoal6．顧客的差異。品牌形象5.競爭4．新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生3．創(chuàng)造發(fā)明（一）尋找創(chuàng)業(yè)機會尋求機會的簡便方法，可以關(guān)注以下六個方面：1．問題2．變化一、能力目標CompetencyGoal（二）市場調(diào)研的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研的目的就是為創(chuàng)業(yè)項目的相關(guān)決策提供依據(jù)或者為驗證創(chuàng)業(yè)決策中的相關(guān)推斷和策劃而進行的各種市場信息的收集、整理、分析和應(yīng)用的過程。因此，市場調(diào)研對創(chuàng)業(yè)項目的前期規(guī)劃和設(shè)計有著關(guān)鍵性的支持作用。政策調(diào)研行業(yè)調(diào)研產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)研客戶調(diào)研盈利模式調(diào)研一、能力目標CompetencyGoal調(diào)研前的準備階段（三）市場調(diào)研的步驟市場調(diào)研工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調(diào)查的盲目性。一般說來，市場調(diào)研可分為以下四個階段：正式調(diào)查階段綜合分析整理資料階段提出調(diào)研報告階段一二三四一、能力目標CompetencyGoal（四）市場調(diào)查方法間接法收集市場信息就是收集已存在的、別人調(diào)查整理的二手信息、情報、數(shù)據(jù)或資料。這些間接的信息可以從各個渠道得到，如報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)、政府部門、統(tǒng)計機構(gòu)、銀行財稅、咨詢機構(gòu)等等。2.直接調(diào)查法收集市場信息最直接方法就是直接觀察或者調(diào)查相關(guān)人員有關(guān)問題或感受，根據(jù)得到的答案或信息整理出有用的市場信息。通常有以下的幾種直接收集信息的方法：問卷調(diào)查法。面談訪問法。電話詢問法。觀察調(diào)查法。實驗法。一、能力目標CompetencyGoal1.間接調(diào)查法二、案例分析CaseStudyNetworkOptimizationExpertTeam案例一：創(chuàng)業(yè)前先作好市場調(diào)研

夏琳璐是美院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)2007屆的畢業(yè)生。用了不到兩年的時間，從一名通過貸款來完成學業(yè)的“特困生”成為了一位擁有十多名員工，兩百多平方米辦公場地的裝飾公司老板。

自己創(chuàng)業(yè)做老板，小夏干得得心應(yīng)手。剛剛踏出校門的大學生既沒有經(jīng)驗，也沒有資金，怎樣才能獲得成功？小夏的故事也許能讓我們獲得一些靈感。

由于所學專業(yè)的原因，小夏很早就接觸到了軟裝?！碍h(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)包含很多方面，然而我唯獨就對軟裝感興趣，現(xiàn)在想起了，大概可以追溯到大學時期?！?/p>

2004年的時候，夏小姐經(jīng)常翻閱相關(guān)雜志，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在裝修行業(yè)硬裝比較廣泛，而軟裝行業(yè)并不普及，突然就萌生了想要創(chuàng)業(yè)的念頭。為了更多地了解這方面的內(nèi)容，小夏還大量地查閱了軟裝方面的資料。要創(chuàng)業(yè)，光靠書本是沒用的。小夏告訴記者，在創(chuàng)業(yè)前，她還曾經(jīng)做過相關(guān)的市場調(diào)查?！败浹b的消費對象是什么人？在哪些地區(qū)比較受歡迎？軟裝的供貨渠道有哪些？各類裝飾品的價格區(qū)間怎樣，每一個問題，我們都作了仔細的調(diào)查?！避浹b作為剛剛興起的行業(yè)，它的利潤空間很大。然而，怎樣來賺取利潤，小夏自有一番見解：杭州剛興起的一些軟裝行業(yè)其實在設(shè)計上并不強，他們往往只是簡單地做一些軟裝品牌的銷售，根本談不上整體設(shè)計。但杭州的消費者選擇軟裝的產(chǎn)品基本上都是先看款式，再看質(zhì)量，最后才談價格。相對的，他們對軟裝的品牌要求并不太高。

“軟裝不是簡單地安裝窗簾、燈具、裝飾品，軟裝是要烘托出整體設(shè)計的氣氛和美感?！毙∠恼f。利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，小夏把軟裝從裝修的功能性，提升到了美學層面?！皩W藝術(shù)的人對設(shè)計類的東西非常敏感。壁畫、墻繪、青瓷是我當初的專業(yè)方向，根據(jù)顧客具體的要求，我常常把這些元素放進軟裝設(shè)計里，這樣設(shè)計出來的產(chǎn)品，更有情調(diào)更有氣氛。客人們非常喜歡。”二、案例分析CaseStudyNetworkOptimizationExpertTeam案例二：律師下海開火鍋店2002年夏天，拿到國際商法碩士學位的李舸從英國回到國內(nèi)，留在一家律師事務(wù)所，成為了一名律師。但這時的他，日思夜想的卻是如何追逐成為一名實業(yè)家的夢想。于是，在工作之余，他密切關(guān)注著市場上可能出現(xiàn)的一切商機，留心有什么好的創(chuàng)業(yè)項目。在律師事務(wù)所繁忙的工作之余，李舸花了大量精力進行了深入而艱苦的市場調(diào)研。經(jīng)過仔細的觀察和比較，他發(fā)現(xiàn)，上海的餐飲業(yè)非常發(fā)達，尤其是火鍋飲食更是豐富。但是，滬上的火鍋店大多是中低檔，就餐環(huán)境不佳，出品普遍粗糙，存在座位擁擠、人聲嘈雜、空氣流通差等問題。上海的火鍋無論在技術(shù)上，還是在附加值上，都有很大的上升空間。雖然中低檔火鍋品牌鋪天蓋地、競爭非常激烈，但獲利能力不高，從市場細分的角度來分析，能夠提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的高檔火鍋卻并不多。上海并不缺少具備高消費能力的群體和消費觀念，缺少的只是一個能夠提供高檔消費附加值的火鍋餐廳。打造一個高檔火鍋品牌的靈感在李舸的腦子里閃現(xiàn)了。經(jīng)過近一年的市場調(diào)研和分析，李舸把創(chuàng)業(yè)目標鎖定在了高檔火鍋市場上。經(jīng)過一個月的運營，火鍋店就實現(xiàn)了盈虧平衡，不久后，店門口更出現(xiàn)了排隊等位的現(xiàn)象。把握市場細分原則的準確定位，聘請專業(yè)的管理團隊，巧妙的市場營銷策略，使得李舸的時尚火鍋餐廳很快就在競爭激烈的上海餐飲界占據(jù)了一席之地，分店也隨之開張。二、案例分析CaseStudyNetworkOptimizationExpertTeam案例三：開店生財市場調(diào)研理應(yīng)先行

今年5月底，吉林省榆樹市安先生兌下了朋友經(jīng)營的一家北京“十二喜”童裝童鞋連鎖專賣店，前后總投入4萬多元，雖然前期做了大量宣傳工作，但效甚微。從市場反饋信息來看，產(chǎn)品銷不出去的原因主要是價位偏高，當?shù)叵M者大都買不起。如今，安先生加盟費、兌店費、宣傳費賠進2萬多元，尚有2.7萬元的存貨積壓在手里賣不出去。而當初接手該項目時，加盟總部口頭承諾貨賣不出去可退可換，如今也都成了泡影，想退出加盟存貨沒法處理，繼續(xù)經(jīng)營只能賠得更多，安先生此時陷入投資創(chuàng)業(yè)的兩難境地。根據(jù)安先生對整個創(chuàng)業(yè)經(jīng)過的介紹，忽視前期的市場調(diào)研是失敗原因之一。安先生后期考查市場時才知道，榆樹市普通市民的月收入都在500多元，普通退休人員每月的最高工資也不過1000多元，消費能力十分有限。而“十二喜”童裝童鞋的市場售價，最便宜的兒童背心至少也要48元/件，兒童旅游鞋至少65元/雙，商品的平均售價多在百元左右，從榆樹市市民對童裝消費能力看，單件在二三十元才比較容易接受?；顒右唬号c企業(yè)家對話（一）活動目的通過對話交流使學生與企業(yè)家真誠交流，對市場調(diào)查的概念和重要性有大概的了解，知道市場調(diào)查在企業(yè)經(jīng)營過程中是如何應(yīng)用的。（二）具體要求學生提問的主要問題可參考如下：你的企業(yè)需要市場調(diào)查嗎？你的企業(yè)是怎樣進行市場調(diào)查的？你在調(diào)查中遇到的主要障礙有哪些？你的企業(yè)需要市場調(diào)查人才嗎？你希望調(diào)查人才具備哪些能力呢？以采訪的形式或直接對話，錄制采訪錄音和錄像保存起來。三、過程訓練ProcessTraining活動二：各類市場的實地考察（一）實施形式1．6—8人為一組，分別考察小商品批發(fā)市場、日用品零售市場、房地產(chǎn)市場和金融市場。進行小組交流。展開全面討論。（二）成果與檢測每組寫出一份簡要的市場實地考察報告。實地考察結(jié)束后，組織課堂依次進行交流與討論。以小組為單位，分別由組長和每個成員根據(jù)各成員在考察與討論中的表現(xiàn)進行評估打分。4．教師根據(jù)各組的市場實地考察報告與在討論中的表現(xiàn)分別評估打分。三、過程訓練ProcessTraining你如果有了想創(chuàng)辦企業(yè)的想法，你一定要在你居住的地區(qū)進行調(diào)研，了解一下你所在的地區(qū)的企業(yè)情況，看看有哪些企業(yè)和他們的經(jīng)營狀況，并看看你能不能找到自己的生存空間。當然，你得與你的家人或朋友一起來做這項活動會更實際和更有效。因為他們能幫你提供你想不到的意見?；顒尤涸谀憔幼〉牡胤竭M行調(diào)研三、過程訓練ProcessTraining評估一：創(chuàng)辦企業(yè)的可行性（一）情景描述花幾分鐘評估一下自己對創(chuàng)辦一個新企業(yè)的準備程度如何。以下幾點著重說明個人素質(zhì)和您的計劃的可行性。對每項說明按照自己的情況在題后面的1—3等級選擇:遇到困難時我仍然情緒高漲，不會半途而廢。（1、2、3）我了解自己要加入的行業(yè)，已經(jīng)有豐富的經(jīng)驗，善長于自己做的事情。（1、2、3）下面至少一項說明了我的企業(yè)將要經(jīng)歷的事項：A——填補現(xiàn)有市場的空白；B——進入現(xiàn)有供不應(yīng)求的市場；C——為顧客提供真正不同的產(chǎn)品服務(wù)，例如：優(yōu)惠價格或有利地點（1、2、3）遇到困難時，我知道自己可以求助親朋好友，可以得到他們的理解和支持。（1、2、3）我能獲得創(chuàng)辦費用以及企業(yè)開始回報之前生存所需的資金。（1、2、3）我需要資料、建議和支持時，有一群經(jīng)驗豐富的人員可以求助。（1、2、3）下面至少有一項適合我的情況：A——我對稅務(wù)和記賬有很強的理解力；B——我能支付專業(yè)稅務(wù)顧問或會計的服務(wù)（1、2、3）我有很強的溝通能力，需要收賬和解決類似商務(wù)相關(guān)問題時，我能說服他人。（1、2、3）如果企業(yè)由于我無法控制的原因而窩工，重新振作之前我有資源維持下去。（1、2、3）我對前12個月的經(jīng)營有高度完善的企業(yè)計劃，包括市場營銷計劃、現(xiàn)金流量和計劃成本。（1、2、3四、效果評估PerformanceEvaluation評估一：創(chuàng)辦企業(yè)的可行性（二）評估標準和結(jié)果分析1——否，這不適合我，2——我不肯定，3——是，我對此很有信心。如果您得分在25與30之間，祝賀您成功！您顯然已經(jīng)上路。如果您得分低于25，請別氣餒。只要認真閱讀本書并按照規(guī)定來訓練，就等于您已向創(chuàng)業(yè)的夢想邁出了第一步。四、效果評估PerformanceEvaluationNetworkOptimizationExpertTeam評估二：你將如何面對創(chuàng)業(yè)之路（一）情境描述題目：在過生日那天，你最想得到什么禮物？（請在下列選項中選擇）一大束鮮花一輛豪華車一座豪宅一本好書以上都不是（二）評估標準和結(jié)果分析1．你樂觀、積極向上，浪漫、充滿活力，創(chuàng)業(yè)路上的酸楚不會使你頹唐，雖然沒有十足的信心卻能激勵合伙人前行，不太適合獨立創(chuàng)業(yè)。2．你較前衛(wèi)，個性鮮明，有主見，是創(chuàng)業(yè)路上的主要核心力。通過努力能夠打拼出一條成功之路，但過度的自我意識往往造成共同創(chuàng)業(yè)者的不滿，建議單獨創(chuàng)業(yè)為佳。3．你是個志向遠大的人，能夠不畏創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，點點滴滴耕耘自己的事業(yè)，面對成敗能屈能伸，并且具有超強凝聚力，使員工能夠與之同舟共濟、開創(chuàng)事業(yè)。4．你沉著穩(wěn)重、有勇有謀，創(chuàng)業(yè)中的你能夠具體問題具體分析，面對風險你會思慮再三，達到穩(wěn)妥后才會投資，善于接受新事物的你卻不能把握住最好時機。5．你開拓性較強，是個很不錯的務(wù)實者，開創(chuàng)事業(yè)能獨辟蹊徑，搶占市場先機，但創(chuàng)業(yè)路上易布滿荊棘。忠告：遇到挫折千萬不要灰心，堅持下去終會成功！四、效果評估PerformanceEvaluation評估三：何時為你的最佳創(chuàng)業(yè)時機（一）情境描述正酣然入睡的你忽然被手機鈴聲驚醒，你會作如何反應(yīng)呢？立即接通關(guān)機拒接看電話號碼后定不去理睬繼續(xù)睡（二）評估標準和結(jié)果分析敏感的反應(yīng)驗證了你“求機若渴”的心態(tài)，開創(chuàng)事業(yè)的機遇也隨之而來了，并且來得突如其來讓你有些摸不清頭腦，抓住時機迎接挑戰(zhàn)吧，但切記要具體問題具體分析，適時而動。你個人不追逐名利，對自己的生活現(xiàn)狀比較滿意，對未來的憧憬是“過了今天再說”的心態(tài)，忙碌的你卻不會因此而失去發(fā)財?shù)臋C會，但真正自己的事業(yè)還需待時日。你是位處事不驚的潛在生意人，能夠相時而動，把握有利時機，沉穩(wěn)的你往往會在失意中出現(xiàn)佳遇，并且此時還會有人大力扶持，記?。菏〔灰獨怵H，成功就要到來！看來你確實太累啦，一直在為事業(yè)奔波勞累的你飽受過多成敗致使對未來失去了信心，休整心態(tài)，重新開始吧，在你重振旗鼓后不久真正適合自己的創(chuàng)業(yè)時機就會到來。四、效果評估PerformanceEvaluation選擇項目如何發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項目，一個創(chuàng)業(yè)項目的價值該如何判斷？對于廣大創(chuàng)業(yè)者而言，這些難題令人困惑。通常，創(chuàng)業(yè)項目的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程，而與之相矛盾的是創(chuàng)業(yè)時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關(guān)鍵的“臨門一腳”，是至關(guān)重要的。12理解什么是適合自己的創(chuàng)業(yè)項目通過本節(jié)的學習，你將能夠：學會如何進行創(chuàng)業(yè)項目的選擇（一）創(chuàng)業(yè)項目的分類1．傳統(tǒng)技能型創(chuàng)業(yè)項目這類項目具有永恒的生命力。尤其是釀酒、飲料、中藥、工藝美術(shù)品、服裝與食品加工、修理等與人們?nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān)的行業(yè)中，獨特的傳統(tǒng)技能項目表現(xiàn)出了經(jīng)久不衰的競爭力，許多現(xiàn)代技術(shù)都無法與之競爭。．高新技術(shù)型創(chuàng)業(yè)項目這類創(chuàng)業(yè)項目往往知識密集度高，帶有前沿性、研究開發(fā)性質(zhì)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等特點。．知識服務(wù)型創(chuàng)業(yè)項目信息量越來越大，知識更新越來越快，各類知識性咨詢服務(wù)的機構(gòu)將會不斷細化和增加。這類項目投資少、見效快。依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的知識服務(wù)型創(chuàng)業(yè)項目數(shù)不勝數(shù)，如網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等。一、能力目標CompetencyGoal（二）選擇創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)考慮的因素3．能夠承受風險的力1．個人愛好、特長與創(chuàng)業(yè)目標的結(jié)合2．對擬進入市場的熟悉程度一、能力目標CompetencyGoal（三）選擇項目的步驟第一步：對自己的資源（人際關(guān)系、資金）狀況進行檢討。第二步：判斷什么是自己最優(yōu)勢的資源、能力。第三步：根據(jù)自己的優(yōu)勢資源、能力，初選適合自己的項目。第四步：對初選的目標項目進行市場調(diào)查。第五步：對初選的目標項目的發(fā)展階段及發(fā)展?jié)摿M行判斷。第六步：初定有良好發(fā)展?jié)摿?、市場已?jīng)初步形成的行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)項目。第七步：再次檢討自己的優(yōu)勢對初定創(chuàng)業(yè)項目的掌控能力。第八步：選擇可以發(fā)揮自己優(yōu)勢（資源、能力）、市場空間比較大、自己能夠掌控的目標項目。創(chuàng)業(yè)者對資源和優(yōu)勢的準確把握核心一、能力目標CompetencyGoal（四）選擇項目的思路1選擇已有創(chuàng)業(yè)項目2從產(chǎn)品找市場3復制成功項目4從別人的不足中尋找項目5讓別人的創(chuàng)業(yè)項目助你成功一、能力目標CompetencyGoal關(guān)鍵的問題就是怎么來判斷項目的價值（五）判斷項目的價值市場好嗎？能控制嗎？有成長空間嗎？一、能力目標CompetencyGoal案例一：身邊需求是創(chuàng)業(yè)的首選項目

安徽人王學兵在南京創(chuàng)業(yè)5年，他從最普通、風險最低的百姓消費品豆?jié){入手，經(jīng)過對工藝的鉆研，創(chuàng)新出“二次煮漿法”，生產(chǎn)出香濃、滑潤的豆?jié){，現(xiàn)在他在南京開了兩家“麗彥豆?jié){館”，目前準備尋找加盟以圖擴張。“當你勢單力薄時，不妨像王學兵這樣，選擇從身邊的項目起步?！盨YB項目培訓師王偉對他的項目和市場亮點進行了中肯的點評。

賣豆?jié){第二年就贏利

1997年中專畢業(yè)，王學兵來南京打工，曾做過某藥業(yè)公司業(yè)務(wù)員。2006年回鄉(xiāng)完婚后，揣著僅有的5000元返南京創(chuàng)業(yè)。他沒接受創(chuàng)業(yè)培訓，憑直覺選擇了百姓飲品豆?jié){作為創(chuàng)業(yè)項目。王學兵琢磨出小豆子中的“經(jīng)濟學”，豆?jié){在煮的過程中存在“假沸”現(xiàn)象，但店家往往此時會添“消泡劑”，造成短時間持續(xù)升溫，使得市面上的豆?jié){出現(xiàn)泡沫多、焦糊味重、難保鮮、豆腥味重等缺點。

針對市面上豆?jié){的不足，王學兵在豆?jié){70℃時歇火，讓蛋白質(zhì)溶解；之后再次點上火，出現(xiàn)假沸時再關(guān)火，如此兩次，大豆中最豐富的蛋白質(zhì)在充分烹煮過程中就被完全提升出來。這獨特的“二次煮漿法”，讓他的產(chǎn)品味道香濃，口感滑潤。王學兵創(chuàng)辦了位于南湖菜場附近的“麗彥豆?jié){館”，這個小小的店，出手即不凡，在眾多競爭者中，每天早晨都有顧客排著長隊來買豆?jié){。

王學兵甘于吃苦，每天凌晨4：00起床泡豆子點漿，“麗彥豆?jié){館”第二年就實現(xiàn)贏利；第三年把原先5平方米的小店面轉(zhuǎn)至另一處更熱鬧的地方30多平方米的店面。去年開出第二家連鎖店并注冊了公司，年銷售額實現(xiàn)100萬元。他也從原先5000元的投資，實現(xiàn)了眼下單店年銷售收入50萬元的佳績，現(xiàn)在，“麗彥豆?jié){館”已開了兩家直營店和一家加盟店。為了保護自己的品牌，今年他的“和其美餐飲公司”、“麗彥豆?jié){館”還注冊了國家級的商標。做身邊的事，做與百姓生活密切相關(guān)的事，是創(chuàng)業(yè)者一個很好的選擇。做豆?jié){生意的，需要選擇市面好的店鋪，哪怕租金貴一些。因為，豆?jié){的成本較低，利潤較大，只要有好的銷售收入就能贏利。專家還建議，創(chuàng)業(yè)學員開豆?jié){店，不妨增加其他品種，如包子等早點，做到“干稀搭配”，滿足顧客早點能吃飽肚子的需求。還可琢磨在店面兩公里的范圍內(nèi)開展批發(fā)、送貨業(yè)務(wù)等。二、案例分析CaseStudy創(chuàng)業(yè)感言：賣一元咖啡成功了并不意味著要讓其他大學生也都去賣一元咖啡，努力發(fā)現(xiàn)，開闊視野，一定會找到竅門的。案例二：大學生賣“1元咖啡”月入3000當很多同學每天奔波招聘會抱怨工作難找時，23歲的大學生畢業(yè)生許康已經(jīng)是一個名副其實的小老板了，先是做進口食品專賣，現(xiàn)在搞“一元咖啡機”，月收入近3000元，雖然不算多，但比求職碰壁的同學強多了。許康是南京一所民辦高校電子商務(wù)專業(yè)的大學生，看見身邊的同學四處碰壁之后，許康放棄了求職的打算，而此時他通過報紙看見了南京一家創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心推出的一個“一元咖啡機”的項目。許康便一個人來到了創(chuàng)業(yè)中心，參加了該中心舉辦的大學生創(chuàng)業(yè)培訓班。在系統(tǒng)學習了兩個月之后，許康帶著一臺“一元咖啡機”出去創(chuàng)業(yè)了。首先面臨的問題就是選址，街頭、廣場、地下通道等公共場所人流量大，可管理單位不允許他放，許康看好了邁皋橋一處地方，剛把咖啡機放下，就過來兩個人警告他不能放，他跑去跟管理單位的負責人協(xié)商，介紹這個項目，可對方根本不聽就把他回絕了。后來經(jīng)過多次上門協(xié)商后，這位負責人勉強讓他把咖啡機放在那。下面該煩的就是客源問題。開張第一天，許康很緊張，從早上8點就一直守在機子旁邊，可一天下來，也沒有幾個人去投幣買咖啡。“難道是沖調(diào)得不好喝?”許康自己買了一杯一嘗，味道確實一般。當晚，許康回到家中，在原來配方里面一點一點加料，一杯一杯地品嘗，直到喝到自己覺得滿意為止。果然，第二天，加入新配方的咖啡吸引了不少的回頭客，生意就這么一天天地好起來。許康小賺了一點以后，又到創(chuàng)業(yè)中心拿了兩臺機子?，F(xiàn)在三臺咖啡機，每天最多的時候能夠賣出400杯咖啡，一個月能夠賺到近3000元。許康現(xiàn)在準備再購買三臺咖啡機，把生意做大?，F(xiàn)在不少同學看許康創(chuàng)業(yè)成功了，都來跟他學習，準備回老家去創(chuàng)業(yè)，許康也是很熱心地教他們怎么配料、怎么選址等，還積極地幫他們聯(lián)系貨商，他也希望更多的同學能夠走上創(chuàng)業(yè)的道路。二、案例分析CaseStudy活動一：尋找創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)