高奢酒品社媒新玩法麥卡倫618珍稀禮遇

高奢酒品社媒新玩法麥卡倫618珍稀孔遇MACALLA

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MACALLAN15專注雪莉桶傳統(tǒng)工藝打造菁純珍品不添加人工焦糖色素

只選取16%菁純的酒心以“非過桶”的方式陳年高端蘇格蘭單一麥芽威士忌品牌歷史悠久，源自蘇格蘭備受全球各地尊崇卓越的橡木桶品質(zhì)推出跨界合作限量聯(lián)名酒款·

斥資1.4億英鎊設(shè)計建造能源循

環(huán)使用率高達(dá)95%的新蒸餾廠·

堅持與可持續(xù)的供應(yīng)商合作，

打造可持續(xù)生產(chǎn)供應(yīng)鏈·

尋求合作伙伴，與賓利汽車公司合作，分享經(jīng)驗、共創(chuàng)價值背景詮釋一企業(yè)背景布局中國線上市場進(jìn)軍中國電商渠道微信小程序+天貓雙布局為品牌粉絲提供國內(nèi)購買渠道

方便用戶的直接購買MACALLAN

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MACALL堅持匠心高品質(zhì)可持續(xù)發(fā)展理念資料來源：《2022淘寶天貓酒水行業(yè)趨勢白皮書》;《京東超市11.11洋酒消費趨勢報告》;《中國高凈值人群威士忌消費研究報告》MACALLAN

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MACALL小圈子交流對時尚信息感興趣

MBA/EMB

學(xué)歷人群多中國高凈值人群更具國際化視野收入高多數(shù)具有商科背景企業(yè)家消費市場規(guī)模

購買人數(shù)變化趨勢★2019■2020#20214復(fù)合增長■2019m2020m20214復(fù)合增長E

酒果

酒背景詮釋一行業(yè)背景●

國內(nèi)酒水行業(yè)分析用戶分析●

威士忌市場分析電商平臺威士忌品牌競爭激烈

中低端威士忌更具優(yōu)勢國產(chǎn)酒對洋酒沖擊大

消費者偏愛國產(chǎn)酒品牌高端威士忌消費人群“

少而精

”白酒仍占據(jù)主導(dǎo)地位，消費規(guī)模及購買人數(shù)均持續(xù)攀升，

國產(chǎn)酒對洋酒沖擊較大，洋酒市占率低，購買人數(shù)少國內(nèi)市場高端威士忌受眾較少但是品質(zhì)高、調(diào)性高，這類人群不易觸達(dá)中低端威士忌品牌性價比高更受消費者喜愛，電商平臺銷量高平均年齡37歲左右資產(chǎn)級別高學(xué)歷高社會地位較高威士忌各價格段銷售規(guī)模分布瓶單價(元/瓶)2019-2021淘寶天貓酒水行業(yè)

2019-2021淘寶天貓酒水行業(yè)■100以下■100-300#600-

1000

■1000以上銷量TOP威士忌品牌調(diào)研用戶購買品牌國別占比高

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像尊尼獲加·國貨品牌·國際品牌杰克丹尼管理人員■300-600高西果酒

傳統(tǒng)黃酒他通過社媒營銷告知品牌粉絲及酒類愛好者麥卡倫國

內(nèi)線上購買渠道，引導(dǎo)用戶參與618天貓+微信小程

序的品牌發(fā)售活動，在618期間使麥卡倫成為天貓

威士忌品類中的頭部品牌社媒營銷目標(biāo)通過觸達(dá)更多酒類愛好者和潛在的跨類別消費者，

進(jìn)一步提升麥卡倫品牌知名度和品牌影響力，提升

社媒平臺品牌及產(chǎn)品調(diào)性，傳遞麥卡倫“珍稀感”引導(dǎo)麥卡倫品牌粉絲及高潛人群轉(zhuǎn)化為麥卡倫線上

購買渠道的忠實消費者，高效助力線上店鋪會員的

增加以及社媒平臺官號粉絲的增長MACALLAN

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MACALL品牌宣傳電商導(dǎo)流會員招募麥卡倫618“珍稀”之旅01挑戰(zhàn)一在國產(chǎn)酒和中低端威士忌的沖擊下，作為進(jìn)口高奢威士忌品牌挑戰(zhàn)二麥卡倫威士忌定位高端小眾，多品牌高精尖受眾人群并有效引導(dǎo)微信+天貓雙渠道粉絲及會員的轉(zhuǎn)化?面臨挑戰(zhàn)如何靠達(dá)人營銷搶占消費者心智，借助社媒營銷深化品牌高奢品質(zhì)如何通過達(dá)人營銷精準(zhǔn)挖掘更及珍稀程度?打造麥卡倫618“珍稀之旅”MACALLAN

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MACALL基于達(dá)人調(diào)性打造定制化內(nèi)容，助力品牌信息的高效傳播；配合品牌618電商活動，打造“

至

臻品質(zhì)”概念傳播，樹立麥卡倫“珍稀”形象，高效激發(fā)消費者的購買轉(zhuǎn)化策略亮點從消費者生命周期及達(dá)人營銷雙角度出發(fā)，結(jié)合品牌訴求，制定“高潛人群觸達(dá)-消費者心智影響購買轉(zhuǎn)化-品牌擁護(hù)”全鏈路的社媒營銷策略結(jié)合品牌活動節(jié)點，采用分段式達(dá)人投放策略，明確各階段目標(biāo)，精篩高適配度達(dá)人，打造高性價比跨平臺傳播達(dá)人矩陣新內(nèi)容布局新營銷思路新投放策略MACALLAN影響消費者心智

——分階段投放策略x

達(dá)人內(nèi)容嚴(yán)格把控結(jié)合618品牌活動開啟節(jié)點，以分階段式投放策略保證品牌及發(fā)售活動熱度的持續(xù)上漲，逐步影響消費者心智，同時嚴(yán)格把控達(dá)人內(nèi)容質(zhì)量，保證品牌內(nèi)容的高效傳遞引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)化

——“至臻品質(zhì)”概念傳播配合618品牌活動內(nèi)容，以麥卡倫的至臻品質(zhì)為核心傳播點，傳遞“珍稀”感，拉升產(chǎn)

品調(diào)性的同時激發(fā)消費者購買欲望，高效引導(dǎo)高潛人群的轉(zhuǎn)化ReachR-A-C-E基于消費者生命周期深度探索高奢酒品社媒新玩法深入洞察達(dá)人營銷各環(huán)節(jié)以內(nèi)容+達(dá)人為核心實現(xiàn)高效精準(zhǔn)投放Engage觸達(dá)高潛人群——平臺x

達(dá)人x內(nèi)

容“三步走”策略邏輯，以微信+微博為核心傳播渠道，錨定高調(diào)性達(dá)人粉絲群體，以高質(zhì)量內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)高潛人群帶領(lǐng)消費者擁護(hù)品牌——實時監(jiān)測x正向引導(dǎo)密切關(guān)注品牌粉絲及高潛人群的聲音，實時監(jiān)控跟蹤，嚴(yán)格把控評論區(qū)風(fēng)向，確保品

牌調(diào)性及輿論風(fēng)向的正向引導(dǎo)，助力線上渠道會員及粉絲的轉(zhuǎn)化整體策略MACALLAN

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周若雪Patty活中的每一個時刻都變得愈加深刻和珍稀。麥卡倫雙

雪莉桶系列(12/15/18)繼承了經(jīng)典雪莉桶系列的醇

厚口感，雙桶熟成彰顯了兩種風(fēng)格的同時，相檔與奶

糖的風(fēng)味也更加活潑時尚。余韻中，香草和香料味溫

柔融合，非常好入口，對于想探索威士忌的朋友，這

個系列一定會成為你打開威士忌大門的鑰匙。想要收獲這些珍稀佳釀，這個618,麥卡倫為你帶來

夏日禮遇!點擊網(wǎng)頁鏈接，加入會員，參與天貓MACALLAN

官方旗艦店的“甄選佳釀”活動，麥卡倫雙

雪莉桶系列、麥卡倫皓鉆等多款珍稀酒品都有機會收入夏中5卡太人marveie前陣子韶看到管經(jīng)的老照片，回憶過往會發(fā)現(xiàn)，時光

待我很好，它褪去了我的稚嫩與浮跺、給予了我靜下

來，慢一點生活的能力。享受生活，體味每一種生命

中珍貴的味道，就像陪伴我最多獨處時光的命麥卡倫

TheMacalla

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充斥著長久歷史沉淀出的醇厚味道。#麥卡倫中雙雪莉桶系列是我的近期摯愛，它采用了美

國橡木雪莉桶和歐洲橡木雪莉桶分別陳年足年后的酒

液做融合，獨特的方法照予了它既有自己獨一無二的

風(fēng)膚，又星現(xiàn)出單桶陳年熟悉的香氣，雙雪莉桶12禮，與你共同奔赴團(tuán)圓。#麥卡倫雙雪莉桶#12年，在

美國橡木與歐測橡木的交融中，陳年出精妙的平衡質(zhì)

感。立即登陸天貓MACALLAN官方旗艦店。品至臻風(fēng)

味，賞中秋月固.

網(wǎng)頁鏈接*

.麥卡倫雙雪莉桶12年大滿月

好事成雙高端威士忌如何站在食物鏈的最頂層?運。日本人講故事的功力就體現(xiàn)在這了。產(chǎn)廣古回景錄2020-3-30

10萬。日本威士忌逆襲，給超高端白酒創(chuàng)新帶來哪些啟

示

?日本高端與超高運后士忌產(chǎn)品表理晶為亮眼。以日本超高送威士忌山崎25年為例。售去酒頭品2021-3-26威士忌相關(guān)文章互動多跟

看whiskyl!2020,

輛祥洋酒世界，邂逼1000+高

端洋酒，縱享200+知名品牌。從K瓦樂指由2020-8-1

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。【微酒特稿】進(jìn)擊的巨人：威士忌在中國走過的四

十年當(dāng)年喝量士恩的那肚人，也在消費開級。隅上

了更好的年份款與收超款。"02落地生根的

…德酒2018-12-1高

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!媚青的奢修品，越來越像地癱貨實際上賣看警侈品的價格，可只要1000個看

過廣告的人里能有1個下單，這怎么部不會陋

周F2020-7-22

閱讀19萬，TA

改變了我對奢侈品的認(rèn)識舒適和療愈的產(chǎn)品在未來將變得尤為重要。能夠滋養(yǎng)靈魂和精神的產(chǎn)品會令人感覺更有

…時尚熱等23天

購

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萬

。奢侈品相關(guān)文章熱度高中服網(wǎng)4天前者侈品，不好過了密修品們不太好過，據(jù)《時尚商業(yè)網(wǎng)》報開云集團(tuán)和愛馬仕等奢侈品…*萬

·馨侈品最有用的地方在于沒用奢侈品最【有用】的特點，就是【沒用】。2

奢修品，奢侈品，都叫奢侈品了。必然就不…平售田人3個月皿MACALLAN時光淬煉

至臻匠心以精湛工藝與對卓越品質(zhì)的追求成就麥卡倫的不凡之作8月29日，探得時光沉淀的膨郁風(fēng)味高奢品牌小程序布局深度洞察平臺生態(tài)，篩選高效引流品牌電商布局平臺的社媒渠道，打造高性價比跨平臺傳播拓寬觸達(dá)的人群范圍外鏈跳轉(zhuǎn)，高效引流麥卡倫天貓官方旗艦店利用達(dá)人的多平臺布局實現(xiàn)高性價比跨平臺傳播平臺生態(tài)適合高奢產(chǎn)品的傳播私域流量更加精準(zhǔn)觸達(dá)核心人群有效導(dǎo)流小程序商城打造微信站內(nèi)流量交易閉環(huán)中莫批屋球罕佳量。

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貓MACALLAN

官方旗艦店加入會員，參與“甄選佳

韻”活動，就有機會購買麥卡倫雙雪莉桶系列，麥卡倫

皓鉆，去卡倫黃金三桶12年等多款佳釀-

同時天貓小

黑盒活動也將于6月15日上午10點再度開啟，麥卡倫

典藏之作璀璨·

黑將驚艷亮相，想要品鑒或收麓的朋友們不要錯過，和麥卡倫一起盡享時光的饋贈#618#，擊得達(dá)人矩陣內(nèi)容定制平臺選擇PHASE1:Reach如何觸達(dá)高潛人群?高奢產(chǎn)品不二之選高效導(dǎo)流天貓平臺高效導(dǎo)流道，今年Mmh.解周

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家面者90西，aae:rasa從專業(yè)的品鑒角度出發(fā)，主要以酒的口味為切入點，輸出更

專業(yè)、更有信服力的種草內(nèi)容從小資生活日常角度出發(fā)，以高調(diào)性的圖文內(nèi)容打造麥

卡倫高奢品牌形象結(jié)合紀(jì)念日、旅行以及后疫情時代的生活需求場景，上

升情緒價值，

真實種草，情感撼動消費者心智以頭部達(dá)人為主腰部達(dá)人為輔共計14位微信達(dá)人高性價比達(dá)人組合其中7位微信+微博雙平臺布局雙平臺通發(fā)實現(xiàn)跨渠道傳播助力觸達(dá)更多目標(biāo)人群精篩高品質(zhì)、高調(diào)性、高適配度達(dá)人，打造定制化達(dá)人矩陣+差異化內(nèi)容矩陣酒垂達(dá)人

高奢時尚達(dá)人

生活方式達(dá)人以80%技術(shù)+20%人工的雙重篩選方法打造品牌專屬達(dá)人矩陣+內(nèi)容矩陣MACALLAN

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MACALLi內(nèi)容定制達(dá)人矩陣平臺選擇PHASE1:Reach如何觸達(dá)高潛人群?依托藍(lán)色星合平臺圍繞核心篩選標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容定制達(dá)人矩陣內(nèi)容質(zhì)量高

數(shù)據(jù)好達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)粉絲畫像契合達(dá)人

調(diào)性高黃黛膳夠本》so0ZY

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!改提的世酒場面，空的面士進(jìn)厚。·

以天貓及微信小程序618活動宣傳為核心內(nèi)容·強品宣為結(jié)果導(dǎo)向，高調(diào)性內(nèi)容拉升品牌調(diào)性·

建立消費者對麥卡倫高奢形象的品牌認(rèn)知·

積極引導(dǎo)高品質(zhì)酒水愛好者參與天貓小黑盒+天貓甄選佳釀活動不解道運建放士那置進(jìn)資卡忙吧!·精篩雙平臺布局達(dá).

力品牌活動熱度強勢增長以高品質(zhì)酒水種草向內(nèi)容配合旅行、后疫情時代真實生活場景，通過真實種草、情感連接的方式建立消費者品牌認(rèn)知，影響消費者心智n記化通理畫苔冒改益的比酒不安的士器進(jìn)障?！ねㄟ^星合平臺精篩轉(zhuǎn)化、引流效果好的達(dá)人·

實行短時間內(nèi)的集中式投放，助力618活動熱度的爆發(fā)式增長·

以強引流為結(jié)果導(dǎo)向，強勢引流電商平臺，助

力品牌會員的增長不

卻

道

么

話

士那就進(jìn)要卡吧分階段式投放，保證618大促前品牌及發(fā)售活動熱度的持續(xù)上漲制定階段式投放目標(biāo)，逐步影響消費者心智階段目標(biāo)達(dá)人矩陣投放策略如何影響消費者心智?PHASE

2:Act分

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智以高奢時尚類型達(dá)人為主酒垂達(dá)人為輔以生活方式類型達(dá)人為主酒垂達(dá)人為輔強引流強種草強品宣精篩轉(zhuǎn)化、引流效果好的達(dá)人2位微信達(dá)人

閱讀量均超過1711w··以強種草為結(jié)果導(dǎo)向6位微信達(dá)人

閱讀量均超過2篇微博文章

閱讀量均超過達(dá)人投放效果500w總閱讀量超過5.31之前10w15w6.11-6.156.1-6.10主推產(chǎn)品建議品牌產(chǎn)品圖片要求內(nèi)容要求微博導(dǎo)流要求細(xì)化達(dá)人brief顆粒度確保達(dá)人接收品牌信息的正確性B?

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路er高調(diào)性+高吸引力定制化內(nèi)容的有效輸出品牌內(nèi)容的高效傳播用戶心智的正向引導(dǎo)F

三草8時，s8雙窗有1。黃屬世共*8nacns口.

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as如何影響消費者心智?精準(zhǔn)下達(dá)達(dá)人brief,嚴(yán)格把控達(dá)人內(nèi)容及調(diào)性確保高質(zhì)量、高調(diào)性內(nèi)容的輸出以及對消費者心智建立的正向影響基于brief嚴(yán)格審核達(dá)人圖文內(nèi)容合格

不合格按時發(fā)布持續(xù)監(jiān)測發(fā)布前嚴(yán)格審核達(dá)人內(nèi)容確保達(dá)人輸

出品牌信息的正確性MACALLAN

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2:Act微信導(dǎo)流要求項目背景

介紹達(dá)人修改

重新審核十內(nèi)容切入

點建議介紹如何引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)化?“麥卡倫618珍稀禮遇”概念傳播配合品牌618營銷活動，以“至臻品質(zhì)”為核心傳播內(nèi)容凸顯麥卡倫威士忌“珍稀”感，高效引導(dǎo)會員及粉絲轉(zhuǎn)化，提升用戶品牌忠誠度#天貓小黑盒活動#“抽簽購”模式：購買名額有限，在5.31

及6.15兩個時間節(jié)點抽取資格碼，獲得資格碼的用戶即可購買指定高端威士忌，售

賣時間只有1個小時#天貓甄選佳釀活動替“抽簽購”為消費者618旅程

帶來全新酒品購買體驗珍稀感+驚喜感注冊會員即可購買賦予消費者“至臻身份”尊享麥卡倫會員身份消費者體驗升級創(chuàng)造全新“珍稀”旅程刺激轉(zhuǎn)化助力增長麥卡倫微信小程序+天貓旗艦店MACALLAN

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MACALLPHASE3:Convert珍稀禮遇甄選佳釀?wù)湎◇w驗麥卡倫雙雪莉桶系

麥卡倫黃金三桶麥卡倫皓鉆DC12/15/18yrs

12年618天貓甄選佳釀活動期間開放購買通道，618期間甄選5款產(chǎn)品

助力打造珍稀好酒平臺活動加持

高效傳遞珍稀價值為消費者提供直接的購買機會麥卡倫經(jīng)典雪莉桶系列

SO25/30yrsM

Black璀璨·黑消費者聲音如何帶領(lǐng)消費者擁護(hù)品牌?密切關(guān)注

，嚴(yán)格把控評論區(qū)風(fēng)向確保品牌調(diào)性及輿論風(fēng)向的正向引導(dǎo)，助力線上渠道粉絲及會員的轉(zhuǎn)化周若雪Patty096

評論1220消費者表明麥卡倫很好喝招米14726sa08卡忙是個不合踩雷的選擇!X

miss

…們還是能從生活中感受一一杯

94照士忌睫葉里的果味、淡淡的鋒蜜味、持久的雪莉樓一在我心里這些都是麥卡倫的酥堂第中周五的晚上小聲

一一出遠(yuǎn)門的心又；撫

0

0預(yù)約搶起來這高品質(zhì)的生活讓人羨部去與海染Vr麥卡倫雙雪莉桶15年這酒我看上了，生日要到了，我想生日源對的其實可以安排上嗄的很好竭呀!選哥品味好e天提服艦店的東西黃溫都賣光了，太房好端的樣子，肢今天實圖來試試球四太給力了，天貓旗股店的東西移賣元了呢-n一直在沉定的，就像我們每個人的成rhdg余

生忙碌的生活也要給自己份好心情約上三五好友阿滋楠：果斷入nLB

烏

0生語中的開心儲理多么恨意率福明=

2

復(fù)△58

口評論

凸禁40格物小息共7條回是周若雪Patty2

位位位水五網(wǎng)看得我好心動明在哪里可以get同款明械祝，生語真的需要儀式感!阿三樓

9

樂共回顯阿滋模》參加過一次麥卡倫的線下活動，酒真的微不錯!子+a山西

△12想嘗嘗這種酒18年到底岫味道還有麥卡倫皓鉆△12一

瓶喝多久?或者說這種酒

一3你可以點擊下方小程序進(jìn)商城看看，喝的的生活，是我疆向往的69憑牌胃整消費者認(rèn)為麥卡倫工藝好△368嘗和收臘明!下，疫情哪都不能去生活來閑未體到#在越蜜的美好事物集中營>些自由，比如來自好酒京的啟號

部相消費者表明很想購買光的饋贈，麥卡倫雙

莉障了!具實每

款酒都有自己的獨款都值雪87anB

上怕品生活的每個瓣間，快樂向前行，感是歲月二

簿的迷人風(fēng)味，每個良好的節(jié)日總高不開一修△62喝威士總的次數(shù)不太多但基本上只和麥卡達(dá)人積極互動正向引導(dǎo)評論區(qū)風(fēng)向積極引導(dǎo)轉(zhuǎn)化×

周源遠(yuǎn)》

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卡大人marel林發(fā)810

評論1205慢

解到威士總酒尊消費者表明麥卡倫品質(zhì)很高是絕對繞不過去的品牌。如果你還沒試過單-這道銀大氣出適合用來當(dāng)成禮艷送孔呀了西慢商實時跟蹤監(jiān)測“傾聽”消費者在說什么MACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALLANMACALL一小聚暢所欲言品酒品人生也想入手去一LPHASE4:Engagen這個應(yīng)該提好啤的吧畢良天盛級能店都可以類光了dC

發(fā)8-4na友相院時阻，共同品含黃沿佳看職聊天救段舊生威士忌愛好者偏愛麥卡倫口評論白

照min的屬好事助籃中露作數(shù)路看的津津有味想著父親節(jié)給爸爸買一瓶到下面不是售量就是不能買要不然就是頁福不夠我說去淘寶找找吧天貓店也沒有貨9哈哈哈哈他們會不定期開名翻的小程序也W

發(fā)y問籃楠(作者)量

看

個

人

~都在酒里，切盡在不言中9

描市)說滴很對9

(我也喜歡皓鉆!迎春來自河北多少錢呀?次喝多少?頭9a其實我黨得雪莉桶都偏監(jiān)帶的奶即返回

阿溫模隨發(fā)t78

評論3899