小紅書618【大健康】營銷全攻略

小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)618解鎖健康營銷全攻略小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)

泰迪小紅書商業(yè)大健康行業(yè)平臺專家小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)目錄

CONTEXT01健康行業(yè)全局一覽02

三大細(xì)分賽道趨勢分享

03

618健康營銷新范式小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)01健康行業(yè)

全局一覽小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)2025

行業(yè)動態(tài)早知道小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)3億+用戶多元生活方式聚集地年輕有活力的用戶都在小紅書，跨代際人群的生活百科全書小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)70%

月均用戶搜索滲透小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)男性用戶增長高于大盤50%一二線城市小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)3億

月活用戶小紅書商業(yè)大健康行業(yè)

50%

95后35%

00后小紅書商業(yè)大健康行業(yè)90%用戶UGC內(nèi)容1億+

分享者*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)也是

1.9億

健康高敏用戶的健康百科行業(yè)月活用戶量同比增長37%，

呈現(xiàn)三大特征：更高凈值、更年輕&更「顧家」小紅書商業(yè)大健康行業(yè)近一年醫(yī)療健康行業(yè)高搜索人群詞DHA嬰兒什么時候吃

孕婦

中老年免疫

維生素女性推薦

補(bǔ)鐵兒童補(bǔ)鈣

孕婦鈣片

護(hù)肝片女生

美林兒童用藥葉黃素兒童哪個牌子好老年蛋白粉小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)更年輕

家庭健康掌門人56%一二線城市占比57%95后占比更高線&更高消費力*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺，25年3～4月醫(yī)療健康行業(yè)月活人群量級；

高于大盤7%

高于大盤6%

孕

婦燕窩小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)官方下場，持續(xù)夯實用戶對平臺的健康心智社區(qū)&商業(yè)雙向做功共建健康勢能，帶領(lǐng)用戶在小紅書養(yǎng)身&養(yǎng)心，養(yǎng)出新生活讓專業(yè)科普更走心，緩解健康焦慮

讓健康養(yǎng)生更有趣，喚起全民的參與熱情Q

健康大富豪挑戰(zhàn)賽Q

擁抱我的身體信號Q

我的十個健康習(xí)慣小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)大健康行業(yè)搜索&有曝光筆記數(shù)趨勢

搜索量

有曝光筆記數(shù)24.4

25.3小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)由藍(lán)變紅，行業(yè)進(jìn)入白熱化競爭時代入局品牌數(shù)&商業(yè)化投入增長，驅(qū)動內(nèi)容供給量24年進(jìn)入井噴期小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)367%新增有曝光筆記數(shù)同比增長*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺，時間周期從2024.4.1～2025.3.31；同比增長的對比周期為2024.1～2025.3.31VS

2023.4.1～2024.3.31搜索量同比增長65%有曝光筆記數(shù)搜索量小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)保健食品53%↑小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)中式滋補(bǔ)成行業(yè)未來增長新動力OTC56%↑小紅書商業(yè)大健康行業(yè)OTC搜索領(lǐng)漲整個行業(yè)，中式滋補(bǔ)入局品牌數(shù)量少、增速高，行業(yè)潛力大*圈大小為品牌數(shù)量；數(shù)據(jù)來源小紅書后臺搜索增速的時間對比周期：2023.4.1~2024.3.31

VS

2024.4.1～2025.3.31中式滋補(bǔ)70%↑醫(yī)療健康類目各二級類目行業(yè)格局搜索量

低高小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書種草，幫助健康品牌生意逆勢增長美妝個護(hù)

醫(yī)療健康

母嬰

食品飲料數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺GMV增速同比時間:2024.1-6小紅書商業(yè)大健康行業(yè)

小紅書商業(yè)產(chǎn)品消耗Top1000

SPU

GMV增速

行業(yè)大盤GMV增速，三方電商平臺后鏈路數(shù)據(jù)100%75%50%25%0%25%商業(yè)化投入增長

1

倍

的品牌占比26%

t健康行業(yè)商業(yè)化合

作品牌數(shù)同比增長*2024年健康行業(yè)商業(yè)投入情況，數(shù)據(jù)來源小紅書后臺88%

34%31%

61%

t23%18%31%4%小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)三大細(xì)分賽道趨勢分享保健食品、中式滋補(bǔ)&OTC賽道趨勢早知道小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)02小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)OTC賽道小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)OTC行業(yè)24Q2至今主要賽道搜索趨勢搜索量55%

數(shù)光記曝筆有小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書成當(dāng)代求醫(yī)問藥百科小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)用戶需求旺盛，成為藥企營銷新藍(lán)海*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺，時間周期從2024.4.1～2025.3.31；同比增長的對比周期為2024.1～2025.3.31VS

2023.4.1～2024.3.3156%量24.4-25.3

VS

23.4-24.3搜索用戶24年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月2025年3月24.4-25.3

VS

23.4-24.3有曝光筆記數(shù)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)43%

肛腸類用藥抗病毒類51%

精神類用藥50%補(bǔ)氣益血類29%

t感冒發(fā)燒類2024Q2至今細(xì)分功效類目的搜索增速小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)用戶平均關(guān)注

4

個以上健康問題精神類、腸胃類、皮膚類用藥同比增速加快用戶與品牌雙向奔赴OTC細(xì)分類目持續(xù)增長數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年4月-2025年3月VS

2023年4月-2025年3月小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)67%

t計生類用藥65%

t腸胃類用藥62%

t皮膚類用藥36%

t呼吸類用藥16%

82%57%105%59%補(bǔ)充能量類婦科用藥眼科用藥止痛藥小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)當(dāng)個J人提前做好功課，才能有備無患享受松弛瞬間科學(xué)備藥成小紅書用戶探索世界、解鎖新人生階段的buff小紅書商業(yè)大健康行業(yè)科學(xué)備藥的未雨綢繆#兒童備藥#旅行備藥小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)#開學(xué)備藥小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)備藥瀏覽量：

6.6億次+#囤藥需求成OTC類目搜索熱點OTCY2024備藥相關(guān)詞閱讀趨勢*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺#醫(yī)生備藥#高反備藥#孕婦備藥》小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)藿香正氣水瀏覽量：

6億次+#

藿香正氣水泡腳#

藿香正氣水貼肚臍#

藿香正氣水祛濕氣#

藿香正氣水洗澡小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)拍八虛瀏覽量：

6.9億次+146%↑Y24H2

VS

Y24H1

環(huán)比閱讀增長小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)

中式的文藝復(fù)興

民族血脈的覺醒&從治到養(yǎng)健康理念的轉(zhuǎn)變，

帶動傳統(tǒng)中醫(yī)&中藥重新煥發(fā)新生機(jī)

OTC*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺Y24醫(yī)療健康類目熱搜詞小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)

24年雙11

2024.9.15-11.15春夏季搜索趨勢與露營戶外同頻皮炎濕疹25Q1VS

24Q4同比日均搜索49%↑小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)皮炎平人群

圈層人群「IP+KFS」人群持續(xù)運營提升滲透潛力場景

人群拉新轉(zhuǎn)化提效X小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)以愛之名順勢造風(fēng)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)結(jié)合新興趨勢場景，打開傳統(tǒng)品牌的人群新版圖，

助力品牌找到生意新場景。止癢、戶外等賣點關(guān)聯(lián)詞詞頻提升

成功孵化話題詞【綠皮一夏】92.1%人群資產(chǎn)整體增幅3678w產(chǎn)品人群資產(chǎn)拉新11%

->51%戶外人群滲透13%->59%露營人群滲透資料來源：小紅書后臺，人群滲透具體數(shù)據(jù)周期為，項目前-截至24.9.11vs項目后-截至25.11.30皮炎平相關(guān)詞云變化IP+KFS執(zhí)行前

IP+KFS執(zhí)行后皮炎濕疹賽道2024.1.1-2025.3.15搜索趨勢OTC*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺高效人群滲透人群資產(chǎn)沉淀2148萬+

話題頁瀏覽量3.4億+活動整體曝光2.4萬+活動投稿量

24年618

2024.5.06-6.20高互動大曝光廣傳播2024年10月2024年12月2024年11月2024年8月2024年4月2024年9月2024年6月2024年5月2024年3月2024年7月2025年3月2024年2月2025年2月2024年1月2025年1月春季小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)中式滋補(bǔ)賽道

小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)24年4月

25年3月小紅書商業(yè)大健康行業(yè)24.4-25.3

VS

23.4-24.324.4-25.3

VS

23.4-24.3小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)養(yǎng)生熱潮帶動中式滋補(bǔ)行業(yè)進(jìn)入高增長同比搜索增長70%，健康行業(yè)的增長引擎小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺，時間周期從2024.4.1～2025.3.31；同比增長的對比周期為2024.1～2025.3.31VS

2023.4.1～2024.3.3171%

數(shù)光記曝筆有70%

量搜索用戶中式滋補(bǔ)行業(yè)24Q2至今主要賽道搜索趨勢有曝光筆記數(shù)搜索量小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)中式滋補(bǔ)賽道細(xì)分類目機(jī)會頻出燕窩、參類位于搜索量第一梯隊，石斛、三七、蟲草增速高潛力大小紅書商業(yè)大健康行業(yè) 中式滋補(bǔ)行業(yè)24年主要賽道搜索趨勢鹿茸/龍眼肉小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)●

三七冬蟲夏草.

蘆薈滋補(bǔ)飲料小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè).

黃芪當(dāng)歸參類.

陳皮*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺，時間周期從2024.4.1～2025.3.31；同比增長的對比周期為2024.1～2025.3.31VS

2023.4.1～2024.3.31

石斛楓斗靈芝/孢子粉燕窩阿膠搜索量環(huán)比增長率花膠/桃膠/魚膠圓圈大?。浩放茢?shù)蜂蜜/枸杞搜索量小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)用戶對內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的追求更「全面了」，從氣色向體力、精力延展；

不僅關(guān)注好氣色的直接表現(xiàn)，更關(guān)注在生活和工作中的精彩呈現(xiàn)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)進(jìn)階小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺

資料來源：小紅書后臺，數(shù)據(jù)周期：

2024.1.1-2025.3.26?性86%24H2VS

23H2

打工人51%↑血氣充盈25Q1VS

24Q4

同比日均搜索66%↑中式滋補(bǔ) 精力旺盛

x智性美由內(nèi)而外的健康感

紅潤飽滿力量美打工人人群搜索變化職場漂亮?xí)r刻閃著光的漂亮23H224H1

24H2人群性別分布男性

14%小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)共同打造平臺首個中式養(yǎng)生節(jié)

將一場品牌活動打造成三方共贏的營銷大事件小紅書B端發(fā)聲行業(yè)峰會打造中式養(yǎng)生新地標(biāo)

百大中式養(yǎng)生博主東阿行小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)4.7億活動總曝光100

活動促產(chǎn)66內(nèi)容滲透率補(bǔ)氣血賽道閱讀滲

透率從2.86%上升

到9.89%。超

過第二名117%活動影響力548萬活動總互動2321萬活動話題瀏覽量活動討論度篇博主PGC00篇用戶UGC品牌&產(chǎn)品心智中式養(yǎng)生節(jié)與東阿阿膠和小金條高度綁定；打出東阿阿膠速溶粉SPU強(qiáng)心智人群資產(chǎn)東阿阿膠速溶粉SPU

人群增長791%，

東阿阿膠速溶粉新發(fā)

筆記NPS達(dá)到100，遠(yuǎn)高于行業(yè)均值小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)東阿阿膠

X

小紅書共造中式養(yǎng)生節(jié)，打造「2K+2C」雙重影響力的大事件傳遞東方氣血美24年合作策略升級轉(zhuǎn)向面相「C+K」品牌形象&產(chǎn)品力重塑

衡量指標(biāo)新增

CPC

、CPE投放指標(biāo)

看搜索排名、搜索量 在關(guān)注現(xiàn)有指標(biāo)的基礎(chǔ)上低認(rèn)知高搜索1/1

2/1

3/1

4/15/16/17/18/1

競價消耗東阿阿膠漿搜索趨勢

東阿阿膠速溶粉搜索趨勢東阿阿膠搜索中式滋補(bǔ)+域內(nèi)口碑變化（

新增UGC筆記數(shù)、

NPS）+博主合作意愿度（

PGC數(shù)量&質(zhì)量）立足平臺屬性打造爆點事件深度影響域內(nèi)做到品牌信息透傳行業(yè)博主齊聚

博主盛典*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺在地文化

體驗之旅項目成果項目背景執(zhí)行亮點阿膠有酒，孕婦可以吃么從配合品牌campaign

做域內(nèi)擴(kuò)散造勢吃了為什么胃不舒服痛經(jīng)補(bǔ)氣血要吃阿膠么吃多了，上火容易長痘案例共創(chuàng)行業(yè)大事件選品難難處理難聞難吃后前前后

域內(nèi)打法轉(zhuǎn)變

全面升級域內(nèi)合作策略坐月子可以吃么+阿膠有用嗎++小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)阿膠魚油小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)薏米養(yǎng)胃禮物小紅書商業(yè)大健康行業(yè)艾草錘潤喉糖秋梨膏

西洋參阿膠

燕窩在小紅書用戶對中式養(yǎng)生高熱度的催動下，滋補(bǔ)品成為域內(nèi)節(jié)日送禮的首選產(chǎn)品，禮贈場景正成為滋補(bǔ)品牌域內(nèi)營銷的重要節(jié)點小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)秋梨膏、艾草錘等禮物被選擇

送禮更加「節(jié)氣化」傾向中式滋補(bǔ)品和各類保健品等「不出錯」

的禮物禮贈成新的流量密碼母親節(jié)送禮偏好春節(jié)送禮偏好中秋節(jié)送禮偏好助眠、緩解疲勞

…禮物選擇更加「定制化」

、「精致化」中式滋補(bǔ)*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺茶益生菌小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小仙燉新年禮盒：生活方式人群幫助品牌新品脫穎而出

高知白領(lǐng)

inCNY

從人&需求出發(fā)，迭代投放策劃

實現(xiàn)人群、口碑、銷量的三豐收果成法打察洞小紅書商業(yè)大健康行業(yè)核心人

群燕窩品類人群品類→特色人群人群反漏斗模型的人群突破泛人群食養(yǎng)少女心食補(bǔ)→社交內(nèi)容場景突破信息流

搜索通

品牌專區(qū)營銷效率突破實現(xiàn)品牌聲量與

品牌口碑的雙豐收用戶心智搶占小仙燉搜索量同比提升145%2/1/20231/1/2024

2/1/2024小紅書商業(yè)大健康行業(yè)全域拉新，品牌生意同比高漲年貨節(jié)新客同比增長320%年貨節(jié)同比銷售增長150%聚焦高知白領(lǐng)女性在新年期間的中式滋補(bǔ)品類洞察，

燕窩是閱讀量最高的品類，「拜年送禮」是最核心的需求場景結(jié)合品牌回傳的一方數(shù)據(jù)與域內(nèi)行業(yè)特色人群的匹配，

找到品牌的核心目標(biāo)人群AIPS人群資產(chǎn)

TI人群資產(chǎn)環(huán)比提升

環(huán)比提升133%

182%中式滋補(bǔ)*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺KFS資源組合食養(yǎng)少女心高知白領(lǐng)中式

滋

補(bǔ)

品

類

洞

察項目執(zhí)行策略洞察成果亮點人群資產(chǎn)沉淀打法

升級人群

迭代場景

迭代社交

關(guān)系家庭

關(guān)系案例次核心人群禮贈人群筆記閱讀偏好（閱讀量排）

搜索來源行業(yè)特色人群人群高效滲透一方

數(shù)據(jù)人群匹配小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)保健食品賽道

小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-03小紅書商業(yè)大健康行業(yè)24.4-25.3

VS

23.4-24.3小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)24.4-25.3

VS

23.4-24.3小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)保健品行業(yè)熱度持續(xù)增長小紅書商業(yè)大健康行業(yè)搜索量同比增長53%，有曝光筆記數(shù)增速加快，行業(yè)競爭態(tài)勢加劇小紅書商業(yè)大健康行業(yè)*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺，時間周期從2024.4.1～2025.3.31；同比增長的對比周期為2024.1～2025.3.31VS

2023.4.1～2024.3.3153%量搜索用戶76%

數(shù)光記曝筆有保健食品行業(yè)24Q2至今主要賽道搜索趨勢有曝光筆記數(shù)搜索量小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)健康訴求多元化和深度化小紅書商業(yè)大健康行業(yè)細(xì)分賽道的進(jìn)階需求增速加快，細(xì)分領(lǐng)域及新興成分是拉動行業(yè)增速的新抓手小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)益生菌,30.66%*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺，時間周期從2024.4.1～2025.3.31；同比增長的對比周期為2024.1～2025.3.31VS

2023.4.1～2024.3.31魚油,4.35%葉黃素-

…,魚肝油,9.96%磷蝦油,

30.61%瑪卡/瑪咖,23.40%淫羊藿,78.72%谷胱甘肽,65.39%牛初乳,42.64%保健食品賽道搜索趨勢白蕓豆,

33.29%煙酰胺,29.01%

氨糖,88.93%

姜黃素,83.40%麥角硫因，996%鈣元素,

37.27%大豆異黃酮,

139.49%維生素B,63.60%復(fù)合維生素,29.18%輔酶q10,

39.87%膠原蛋白,

-12.23%番茄紅素,91.34%維生素C,29.68%蛋白粉,73.21%鋅元素,

17.69%蝦青素,44.51%硒元素,79.81%褪黑素,47.17%牡蠣精,94.20%酵素,

-16.90%藻油,

12.22%葉酸,

23.78%鐵元素,

…奶薊草,…小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)近365天保健食品下滑雪相關(guān)筆記詞云補(bǔ)鈣鈣片

奶薊草

PQQ護(hù)肝近365天保健食品下游戲相關(guān)筆記詞云小紅書商業(yè)大健康行業(yè)健康素養(yǎng)的提升，帶動興趣場景成為保健行業(yè)的新機(jī)遇。用戶希望健康的身體助力他們抵達(dá)高光時刻，身心健康成為追求熱愛的基石。小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)健康為愛供養(yǎng)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)vs小紅書商業(yè)大健康行業(yè)奶薊草人群在游戲人群中

人群滲透率氨糖人群在滑雪興趣人群中

人群滲透率45.76%59.69%保健食品vs*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺養(yǎng)膚》》鈣小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)用戶對身體的關(guān)注越來越精微也更加傾向找到更「精準(zhǔn)」的解決方案小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)嬰幼兒益生菌24年H2vs24年H1益生菌SPU數(shù)量+36%皮膚益生菌小紅書商業(yè)大健康行業(yè)健康需求全面精細(xì)化#

發(fā)際線自救卵巢保養(yǎng)越來越多小「毛病」在小紅書被討論小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)#

曖氣益生菌品類一覽*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺鼻子益生菌減脂益生菌敏寶益生菌孕婦益生菌女性益生菌兒童益生菌老年益生菌口腔益生菌##腦霧小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)鋅瑪咖?；撬崮戏亲砬?5Q1搜索量小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)快節(jié)奏生活下，越來越多男性開始通過營養(yǎng)補(bǔ)充劑維持身體機(jī)能的「保鮮」

鋅依舊是最熱成分，生蠔精、瓜氨酸&瑪咖等新興成分環(huán)比搜索高增長。小紅書商業(yè)大健康行業(yè)硬漢也有脆皮時刻小紅書商業(yè)大健康行業(yè)中國男性保健品市場增速達(dá)45%

90后男性消費占比超50%*來源：艾瑞咨詢《2024男性健康報告》生蠔精袋鼠精瓜氨酸精氨酸牡蠣精pqq淫羊藿*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺，時間周期2025.1.1～3.31；圓圈大小為品牌數(shù)量男性健康相關(guān)成分25Q1搜索變化醫(yī)療健康行業(yè)「男性相關(guān)筆記」成分提及詞云搜索量環(huán)比增長率小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)03618健康營銷

新范式小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)揭秘用戶決策黑盒，找到618健康生意增長新方法小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)小紅書商業(yè)大健康行業(yè)曝光趨勢CPC

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