京東·B站內(nèi)容種草全鏈解決方案

京東&B站合作項目商家→服務(wù)商

|服務(wù)商→服務(wù)商

|商家→

商家項目介紹合作案例合作鏈路

|合作價值

|營銷能力“八步走投放策略”優(yōu)質(zhì)品牌案例

合作鏈路

合作價值

營銷能力深度鏈接京東助力商家實現(xiàn)內(nèi)容種草全鏈路分析搜索瀏覽行為收藏行為加購行為購買行為播放量播粉比互動量互動率

購買導(dǎo)流

即時轉(zhuǎn)化

帶貨類合作

弱交互反饋強(qiáng)交互反饋種草類合作二次營銷起飛投流熱推UP營銷矩陣根據(jù)推廣目標(biāo)選擇合適UP投放

心智留存長效收割優(yōu)質(zhì)種

草UP主數(shù)據(jù)分析完善種草效果體系為商家提供種草價值可度量標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)模指標(biāo)：

引流、新客、成交

成本指標(biāo)：

引流成本/新客成本/ROI

店鋪數(shù)據(jù)

：瀏覽/收藏/加購/搜索

內(nèi)容曝光

：瀏覽及播放

內(nèi)容互動

：點贊/收藏/評論/轉(zhuǎn)發(fā)

成本指標(biāo)

：CPM/CPE京東「轉(zhuǎn)化」

人群「再營銷」

復(fù)購：復(fù)購率

人群擴(kuò)圈looklike

公域觸達(dá)/私域承接再營銷：

B站/京東投放策略前鏈路：

能見度指標(biāo)后鏈路：

種草力指標(biāo)私域+公域內(nèi)容種草

前置蓄水種草流量引入京東

衡量種草價值人群沉淀投放策略優(yōu)化DMP/營銷云/數(shù)坊京準(zhǔn)通/京東聯(lián)盟B站「種草」花火平臺種草電商指標(biāo)引流：

瀏覽、活躍：

搜索

、加購

、收藏、拉新：

成交新客UV、瀏覽新客UV成交：

下單uv

、GMV、成交UV、回京營銷黃金期

種草內(nèi)容優(yōu)選掌握用戶消費節(jié)奏低成本提升轉(zhuǎn)化再營銷工具

再營銷建議全鏈路數(shù)據(jù)可視化種草數(shù)據(jù)指標(biāo)曝光：

閱讀uv互動：

點贊

、轉(zhuǎn)發(fā)

、評論

、收藏單視頻數(shù)據(jù)（細(xì)顆粒度）營銷優(yōu)化

（內(nèi)容種草）CPS外鏈

（轉(zhuǎn)化向）100%回流（T+1）?優(yōu)化指導(dǎo)專項1v1支持，

待上線：

數(shù)據(jù)看板升級可視轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

、上線達(dá)人優(yōu)選模型及種草營銷分析工具；GMV聯(lián)動京東站內(nèi)廣告工具有效承接

“京火計劃”

回流人群營銷云商智營銷方略基于京準(zhǔn)通站內(nèi)人群處理能力，解決站外回流人群投放組合、擴(kuò)量與ROI提升需求營銷能力再營銷建議人群分析

、營銷觸達(dá)、營銷效果追蹤

、人群沉淀決策建議

、精準(zhǔn)營銷序列化投放，

人群回搜看板定位高購買意向人群，LOOKLIKE人群擴(kuò)包站外廣告-京易投快車-搜索廣告人群交并差

、多種人群組合方式推薦廣告數(shù)坊DMP待上線

營銷能力再營銷工具

人群再營銷助力品牌經(jīng)營STEP

1-人群處理：通過DMP，將B站回流人群與京東搜索相關(guān)類目人群進(jìn)行交集處理，優(yōu)化人群模型；STEP2-投流時間：優(yōu)選成交頻次高的周期

進(jìn)行投放；STEP3-再營銷優(yōu)化：基于投放情況調(diào)整出

價策略

，完善人群模型，最終提升投放ROI；?

人群處理：通過營銷云

，以B站回流人群

為基礎(chǔ)，通過優(yōu)選人群及人群LOOKLIKE擴(kuò)

包，擴(kuò)大曝光人數(shù)，提高廣告轉(zhuǎn)化；?投流時間：按照品牌人群回流黃金期監(jiān)測

投流；?

人群分析：通過數(shù)坊

，以B站回流人群為

基礎(chǔ)，進(jìn)行4A人群分析

，并通過投放監(jiān)測

4A人群流轉(zhuǎn)；?

人群再營銷：

圈選人群進(jìn)行短信營銷；定向邀請：

商家可報名參與人群優(yōu)化、人群擴(kuò)包專項、科學(xué)指導(dǎo)出價策略，定制出價方案。精準(zhǔn)人群擴(kuò)容人群沉淀分析原人群包投放》》》》》》???

八步走投放策略

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

重點聚焦快速起量品類的放量效率加速入局品類的客戶經(jīng)營效率美妝個護(hù)3C數(shù)碼智能家電服飾鞋帽食品/零食保健食品成人用品運動用品家居家具家清洗護(hù)/紙品運動用品醫(yī)療用品本地生活寵物用品新奇特圖書文具車品運動戶外園藝/綠

植飲料乳品家紡/

床上用品電腦/

數(shù)碼配件廚房用品母嬰珠寶文玩

內(nèi)容突破品類

加速入局品類

快速起量品類

潛力種草品類內(nèi)容供給豐富內(nèi)容供給單

一品類競爭激烈品類空間較大創(chuàng)造新場景/滿足個性化需求產(chǎn)品?新場景新需求需要背景信息解說&真實分享體驗；?UP主的粉絲效應(yīng)能在社區(qū)建設(shè)良好討論氛圍；?B站年輕用戶熱愛新鮮事物，

探索各類潮流產(chǎn)品；功能夯實的硬科技實力產(chǎn)品生活質(zhì)感提升的影音娛樂產(chǎn)品?科技硬核UP主，

擅長用專業(yè)的手段驗證產(chǎn)品能力的真?zhèn)危?/p>

夯實品

牌口碑；?B站是科技愛好者聚集地，

用戶愿意主動發(fā)聲討論；

適配學(xué)生/職場新人的性價比產(chǎn)品

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

3C數(shù)碼：

智能化場景需求引領(lǐng)消費提升?

校園和職場內(nèi)容豐富，

用戶集中，

具備場景優(yōu)勢；?用戶容易被真實場景和垂類內(nèi)容打動；?B站男性用戶年齡跨度大

、粘性極高

、決策快；?男性消費力目前尚未被充分挖掘；

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

家電：

場景、功能、情感三駕齊驅(qū)新興品類崛起場景聯(lián)動成為銷售熱點?

核心功能需求與核心場景需求的交叉作用下，

“場景聯(lián)動”

已成為

家電行業(yè)未來最大的確定性；?

B站中長視頻內(nèi)容生態(tài)，

豐富興趣圈層與個性化生活品類，

成為迅

速聚焦新一代消費者的關(guān)注所在；Hisenseoidea成熟家電賽道側(cè)重情感加持下的創(chuàng)新?B站人文

、生活及藝術(shù)內(nèi)容生態(tài)的繁榮，

加持了用

戶追求情感消費與感官享受的消費理念；?“悅己”趨勢下，

B站時尚娛樂圈層成為小家電市場崛起的沃土；?依托硬件能力的精細(xì)化與專業(yè)化發(fā)展的智能家電帶來的新奇體驗，

與B站高知高消費人群實現(xiàn)直面溝通；“悅己者”年輕一代首次掌握家庭消費權(quán)?

專注科技角度評測的硬核UP主，

擅長用專業(yè)的手段驗證產(chǎn)品能力

的真?zhèn)危?/p>

具備強(qiáng)勁的口碑引導(dǎo)能力；強(qiáng)調(diào)前沿科技的國貨產(chǎn)品

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

家居家具：

性能導(dǎo)向注重生活品質(zhì)提升中客單家紡高客單家具家私科技感耐銷品科技感男性向功能型2000元以上B站用戶決策特征深度對比、私域黏性高用戶內(nèi)容消費多集中在游戲、知識、

影視、科技如枕頭/被子等

，有強(qiáng)賣點如枕頭/被子等

，有強(qiáng)賣點價格品質(zhì)有優(yōu)勢提升生活幸福感人體工學(xué)椅、電競椅等如床墊賽道等重私域轉(zhuǎn)化200-400元千元以上高顏值

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

美妝護(hù)膚：

強(qiáng)人群經(jīng)營及產(chǎn)品力導(dǎo)向?qū)W生黨導(dǎo)向高性價比產(chǎn)品?B站校園

、職場內(nèi)容生態(tài)繁榮，

天然具備消費人群

、場

景優(yōu)勢

，TA們價格敏感，

容易被周圍人種草；?

學(xué)生黨更青睞在B站種草：

護(hù)膚類-補水保濕/美白；

彩妝

類-底妝/口紅；

個護(hù)類-洗發(fā)水/沐浴露等；品牌升級階段的品牌?

B站優(yōu)質(zhì)PUGV創(chuàng)作者的儲備量大，

深度內(nèi)容堪比廣告

片；?UP主偶像效應(yīng)能在粉絲中快速形成好口碑；強(qiáng)調(diào)成分功效的護(hù)膚品面向青中年男性品牌?

就功效而言，

B站護(hù)膚需求TOP5分別是是補水保濕

、祛痘控油

、美

白

、維穩(wěn)修護(hù)及初抗老；?

B站獨占專業(yè)背景出身的UP主，

如皮膚科醫(yī)生/醫(yī)學(xué)博士/配方專家

等，

深受成分黨信賴；?B站男性用戶年齡跨度大

、粘性極高

、決策快，

男性消費力目

前尚未被充分挖掘；?

祛痘控油類產(chǎn)品是B站青中年男性主流美護(hù)訴求；從觀看到藍(lán)鏈點擊平均時間種草周期3分鐘?

70%用戶會在3分鐘內(nèi)做出決策?

30%用戶需要一周左右種草期8分鐘?

55%用戶會在8分鐘內(nèi)做出決策?

45%用戶需要11天種草期10分鐘?

50%用戶會在10分鐘內(nèi)做出決策?

50%用戶需15天左右種草期10分鐘?

50%用戶會在10分鐘內(nèi)做出決策?

50%用戶需15天左右種草期?

20%用戶會在10分鐘內(nèi)做出決策?

80%用戶需50天種草期

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

用戶決策周期因品而異科學(xué)觸達(dá)加速轉(zhuǎn)化

百元以下：

70%用戶可即時轉(zhuǎn)化（觀看3分鐘左右）

百元-千元：300元以內(nèi)50%用戶即時轉(zhuǎn)化（

觀看6-8分

鐘左右），300元以上商品50%用戶需10-15天種草期

千元以上

：長期種草，僅20%用戶即時轉(zhuǎn)化

千元以下：大部分用戶觸達(dá)3次可完成轉(zhuǎn)化

千元以上：過半用戶需＞5次觸達(dá)才能決策產(chǎn)品決策周期觸達(dá)頻次300-500

元100-300

元500-

1000元1000元

以上百元

以下10分鐘50天17天15天11天7天

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

根據(jù)品牌階段

制定科學(xué)營銷種草策略垂類70%

興趣類30%垂類50%興趣類30%泛類20%知識區(qū)時尚區(qū)垂類20%興趣類30%泛類50%動畫區(qū)美食區(qū)垂直

人

群興趣

人

群泛人

群》》》》》》》》》成熟期達(dá)人策略：

從垂到泛TA覆蓋率、CPVV任務(wù)商品進(jìn)店成本、成交率品牌指數(shù)、NPS任務(wù)商品進(jìn)店成本、ROI品牌覆蓋UV、新客率全店成交ROI引流拉新沉淀人群資產(chǎn)小步測品

積累核心TA深度轉(zhuǎn)化

賽道卡位OPPO

阿爾法蛋種草指標(biāo)代表品牌海信

云鯨

惠普成長期引入期索尼

蔓迪目標(biāo)生活區(qū)-家居生活區(qū)-日常游戲區(qū)科技區(qū)影視區(qū)娛樂區(qū)

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

預(yù)算分配基本原則

20%白牌帶貨玩法客單價不超過100腰尾部KOC+起飛觸達(dá)，投流配比高品牌引入期10%50w以上30%

10-50w粉絲量60%

1-10w粉絲量30%50w以上50%

10-50w粉絲量1-10w粉絲量60%50w以上30%

10-50w粉絲量10%

1-10w粉絲量垂類頭部：強(qiáng)私域

，高轉(zhuǎn)化率泛興趣頭部：

高流量

，高新客率雨傘型正三角型品牌成長期/成熟期/大促期腰部高性價比垂類UP轉(zhuǎn)化垂直TA品牌引入期/成長期倒三角型新客率50%55%60%-70%進(jìn)店UV

成交率5%7%5%進(jìn)店

UV成本584

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

基于投放目標(biāo)構(gòu)建人選矩陣化布局業(yè)

類

泛

興

趣

類進(jìn)店率6%2%1%垂

直

人

群硬核科普，深度種草

，UP主私域粘性強(qiáng)，進(jìn)店成交率高用戶人群畫像精準(zhǔn)，進(jìn)店率高萌寵區(qū)/亮亮也是釀釀

旅游區(qū)/雨琪在芬蘭流量高蹲、CPM穩(wěn)定、新客率高萌寵區(qū)游戲區(qū)美食區(qū)知識區(qū)娛樂區(qū)影視區(qū)搞笑區(qū)時尚區(qū)生活日常區(qū)知識區(qū)/我要WhatYouNeed生活區(qū)/達(dá)達(dá)達(dá)布溜-影視區(qū)/大喜嘮嗑家知識區(qū)/六層樓先生知識區(qū)/波士頓圓臉娛樂區(qū)/柳飄飄了嗎知識區(qū)/我是小魔時尚區(qū)/小桑菜奈知識區(qū)/芳斯塔芙影視區(qū)/顧我電影時尚區(qū)/鸚鵡梨科技區(qū)/陳抱一大物是也c專行業(yè)細(xì)分品類詳轉(zhuǎn)率成交率成交uv成本大家電黑電8%4%300-500白電3%3%1500-2000手機(jī)/PC/5%3%500-1500小家電數(shù)碼配件6%±8-15%100-500個護(hù)小家電6%±5-10%300-1000環(huán)境小家電5%±5-10%800-1800清潔小家電10%±5-10%500-1800影音音頻12%±5-10%200-1000教育硬件2%±2-10%300-1000AR/VR/XR10%±5-10%800-1800投影機(jī)20%±5-10%400-1000

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

行業(yè)水位線參考-3C數(shù)碼&家電*商詳瀏覽率=商詳瀏覽UV/播放UV新客口徑：360天內(nèi)沒有在京東平臺購買過歸因類目下商品的人

成交率=成交UV/商詳瀏覽UV指標(biāo)維度美妝護(hù)膚食品飲料家居家具鞋服鐘飾前鏈路指標(biāo)CPM≤300≤250≤250≤250播粉比*播放量/粉絲數(shù)≥40%≥40%≥30%≥30%互動率*互動數(shù)/播放量≥7%≥6%≥6%≥6%后鏈路指標(biāo)進(jìn)店率≥7%≥3%≥3%≥7%進(jìn)店成本≤20≤

100≤25≤35進(jìn)店成交率≥7%≥7%≥2%≥2%新客率≥60%≥70%≥70%≥70%

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

行業(yè)水位線參考-其他行業(yè)*進(jìn)店率=進(jìn)店UV/播放UV；進(jìn)店成本(CPUV)=(商單+起飛總消耗)/進(jìn)店UV；新客進(jìn)店率=新客進(jìn)店UV/進(jìn)店UV

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

選人：

引入期小預(yù)算客戶可從高轉(zhuǎn)化UP池選人

適用什么客戶？

初次嘗試B站種草，

預(yù)算不大，

求穩(wěn)；

如何獲取后鏈路高轉(zhuǎn)化達(dá)人池？

行業(yè)高轉(zhuǎn)化達(dá)人池已上線至花火后臺；高轉(zhuǎn)化UP池：

有X火經(jīng)驗、后鏈路數(shù)據(jù)好維度轉(zhuǎn)化相關(guān)性參考指標(biāo)播放表現(xiàn)40%CPM垂類分區(qū)

：定制CPM<400或植入CPM<300泛分區(qū)

：植入CPM<200粉絲質(zhì)量30%粉絲畫像性別（女粉占比高）

、年齡（17歲以下粉絲占比>40%基本可排除）設(shè)備類型（ios用戶占比適合帶較高客單）10%強(qiáng)關(guān)系鏈粉絲占比高于均值或近期稿件互動率中位數(shù)>8%人設(shè)10%生活類UP：

真人出鏡

，人設(shè)有親和力

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

選人：

成長期成熟期的品可從潛力UP池選人潛力UP主池Tips：

潛力池UP主優(yōu)勢：粉絲沒有被帶貨洗過，新客、進(jìn)店率更高；

成熟期的品：

當(dāng)CPM＜

100時，其他條件可適度放寬通投；

務(wù)必注意粉絲畫像的TA匹配度；哪些維度與UP主轉(zhuǎn)化力強(qiáng)相關(guān)？Q潛力UP池：

無后鏈路數(shù)據(jù)，

但符合高轉(zhuǎn)化特征

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

選人：

用好花火廣場提高選人效率*花火行業(yè)版：

數(shù)碼行業(yè)定制選人提效工具，

已對部分花火核代開通試用，

若有需求可向渠道經(jīng)理申請

3

、身份

、人設(shè)更符合數(shù)碼行業(yè)需求

人設(shè)標(biāo)簽

2

、X火后鏈路數(shù)據(jù)好的UP池

身份標(biāo)簽

核心人群內(nèi)容：

分品類篩選數(shù)碼垂UP主

興趣人群內(nèi)容：

對應(yīng)科技區(qū)和生活區(qū)1

、更高效篩選垂類和泛興趣UP主潛在人群內(nèi)容：

泛興趣分區(qū)UP主

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

找賣點：

用好花火投前洞察工具發(fā)現(xiàn)機(jī)會賽道類目趨勢功效趨勢成分趨勢細(xì)分類目、功效、成分搜索及上升趨勢洞察

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

找賣點：

投前NPS+讀評論洞察提煉賣點Tips：

務(wù)必重視評論區(qū)反饋

真實度極高

用戶熱衷于在評論區(qū)寫長評，對于提煉優(yōu)化賣點是很好的信息補充

積極維護(hù)評論區(qū)，

如藍(lán)V互動對轉(zhuǎn)化助益很大投前洞察：

看品牌口碑

、詞云投前洞察：

類目/成分/功效下高播內(nèi)容搜索品牌看靠前內(nèi)容品牌口碑及互動洞察

選人

選品

粉絲有需求

，產(chǎn)品有

口碑

成分足夠硬，

賣點可深挖

痛點和賣點強(qiáng)關(guān)聯(lián)價格有優(yōu)勢，短決策剛需品

偶像型粉絲

理性型粉絲

種草型粉絲圍觀型粉絲

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

根據(jù)品牌階段

制定科學(xué)營銷種草策略中

高

客

單

強(qiáng)

品

牌

力

中

低

客

單

剛

需

快

消

品破

圈

拉

新垂

類

轉(zhuǎn)

化高流量，強(qiáng)創(chuàng)意領(lǐng)域?qū)＜矣腥嗽O(shè)

，場景關(guān)聯(lián)強(qiáng)人設(shè)不關(guān)鍵，

內(nèi)容有模版l

-

-

-

-

-看前端數(shù)據(jù)

：稿均播放/播粉比-

-

-

-

-

I

l

-

-

-

-

-

-看身份標(biāo)簽

：垂類專業(yè)人-

-員

看人設(shè)標(biāo)簽：

學(xué)生黨/職場人/家庭

…

-

-

-

-

-

-

-

-看封標(biāo)CTR（大于5%）---

---

-

-

流量組合

》》》

高互動私域+長效投流

強(qiáng)轉(zhuǎn)化私域+精準(zhǔn)投流

精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流

基本靠投流人帶貨

品帶貨@波士頓

圓臉×頤蓮@硬核的半佛仙人×c

le

e

r

@

大

物

是

也

×

珂

岸

@

電

丸

科

技

A

K

×

R

o

ki

d

@

卡

門

卡

卡

×

珀

萊

雅@VK

K

K

K

K大魔王×

韶

音@

特

務(wù)

卷

卷

x

某

平

價

精

華

@

我

是

yi

k

a

呀x

墨

覺直接賣貨UP場景種草UP專家型UP流量型UPi

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

垂類測評：

UP專業(yè)背書加持真實體驗捕獲用戶認(rèn)知&信任美妝個護(hù)：

珀萊雅源力精華專業(yè)身份背書真實自用體驗?源力精華原理介紹：

突出對基底膜的修護(hù)作用，

區(qū)別于日常的修護(hù)產(chǎn)品原理家電：

小明Q3Pro

LCD投影儀

專業(yè)數(shù)據(jù)依據(jù)?用便于理解的語言拆解專業(yè)術(shù)語?

具象化展示貼近生活的產(chǎn)品需求點21

UP主自身人設(shè)鋪墊或開場身份介紹；

專業(yè)性解說或朋友式交談建立信任感；3

真實場景和使用體感分享，提升使用體驗可信度；

以市場認(rèn)知/身邊體驗為參考，增強(qiáng)說服力；

產(chǎn)品性能知識性拆解，科學(xué)溯源；

產(chǎn)品賣點深度實景解析；?選品：

選出5個品邀請朋友二篩?分享：

朋友做完黃金微針后的感受真實

體驗科學(xué)

科普專業(yè)

背書

專業(yè)原理科普

硬核真實測評?

垂類行業(yè)代表賬號?專業(yè)角度的認(rèn)可背書?開場身份介紹?朋友式聊天拉近距離?引經(jīng)據(jù)典的數(shù)據(jù)支持?

客觀真實的有效數(shù)據(jù)數(shù)碼垂類大拿

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

破圈演繹：

多元創(chuàng)作手法跨分區(qū)創(chuàng)意破圈演繹谷雨奶罐x動畫區(qū)：

進(jìn)店UV2萬，

明明是個廣還是好可愛！

加深品牌印象?

通過動畫呈現(xiàn)谷氨酸轉(zhuǎn)酶作用于抑制黑色素生成的過程魅族x生活區(qū)：

進(jìn)店UV5萬，

用視覺感知打動觀眾

突出產(chǎn)品設(shè)計?展現(xiàn)實用的功能切中用戶感知

?回歸顏色和外觀設(shè)計賣點

，再次點題123

分區(qū)選擇：手書/動畫、小劇場

內(nèi)容結(jié)合：①手書趣味性呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點和故事；②通過劇場演繹的形

式絲滑植入使用場景

3C分區(qū)

：知識/游戲/鬼畜區(qū)

內(nèi)容結(jié)合：①從科學(xué)、人文的角度對產(chǎn)

品功能和品牌進(jìn)行解讀；②關(guān)聯(lián)影視內(nèi)容題材軟植；

美護(hù)分區(qū)：游戲/科技/運動區(qū)

內(nèi)容結(jié)合：①游戲區(qū)熬夜場景x護(hù)膚品推薦；②科技區(qū)微距拍攝x成分分子解析；

分區(qū)選擇：影視、娛樂、萌寵區(qū)

內(nèi)容結(jié)合：①

明星妝容分析/妝容復(fù)刻→產(chǎn)品推薦；②明星保養(yǎng)方式分析→科學(xué)保養(yǎng)方式

3C分區(qū)：萌寵/運動/時尚區(qū)

內(nèi)容結(jié)合：①寵物、生活、運動等真實場

景

，絲滑植入，分享產(chǎn)品男性

分區(qū)女性

分區(qū)創(chuàng)作

手法

防曬原理展示外觀展示功能使用產(chǎn)品顏色引入設(shè)計?

介紹使用谷雨N天后的變化?

展現(xiàn)一朵云在新疆的場景?筆畫展示顏色，

吸引用戶動畫代入

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

場景演繹：

基于用戶內(nèi)容消費特征綁定適配場景創(chuàng)意演繹123

帶入式體驗：攻略/測評；實際演示使用方法；

大事件前夕：直擊產(chǎn)品價值帶來的幫助；美護(hù)：修護(hù)/妝造等；3C數(shù)碼：辦公輔助等；

其他：痛點向；

學(xué)生

：節(jié)點需求如暑假/開學(xué)/畢業(yè)/軍訓(xùn)

，美護(hù)：保濕/祛痘等；3C數(shù)碼

：學(xué)習(xí)休閑等；

職場

：美護(hù)：熬夜修復(fù)/抗敏維穩(wěn)/去黃提亮等需求；3C數(shù)碼：辦公/裝備升級等；

其他：情侶送禮場景

圈層：

國風(fēng)/二次元等

，美護(hù)：仿妝等；3C數(shù)碼

：拍照/攝影等；

休閑：旅游/出行/娛樂等；美護(hù)

：護(hù)膚妝造等；3C數(shù)碼：VLOG記錄/游戲等；

其他

：生活向場景等；珀萊雅：

結(jié)合出差場景，

進(jìn)店UV成本4.3徠芬：

結(jié)合生活場景，

新客進(jìn)店率69%職場日常生活?互聯(lián)網(wǎng)公司員工如何度過不花錢的一

天，

吸引用戶興趣場景&產(chǎn)品價值產(chǎn)品功能講解?結(jié)合外出整體形象管理需求，

發(fā)型為其中重

要一環(huán)，

闡述好看的連衣裙需要發(fā)型配合?結(jié)合出差實際使用場景，

展示出行情況下實

際護(hù)膚場景?

結(jié)合差旅常遇皮膚問題和訴求進(jìn)行產(chǎn)品介紹?重點突出維穩(wěn)功效和成分科技場景&人群場景

&興趣?結(jié)合使用場景突出其風(fēng)速快

、風(fēng)力柔和；?重點突出輕便

、功能多樣

、造型使用；?夏天連衣裙穿搭測評及試穿建議，

吸

引女性用戶關(guān)注

產(chǎn)品功效講解結(jié)合出行場景結(jié)合出差場景日常穿搭建議

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

直接帶貨：

高亮痛點和賣點加持產(chǎn)品機(jī)制實現(xiàn)轉(zhuǎn)化訴求真實自用B&A對比場景植入產(chǎn)品核心功能及賣點介紹

UP主真實體驗強(qiáng)效背書引出主推產(chǎn)品產(chǎn)品使用前后差異問題是否得到解決基于特定場景進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作（生活起居室-時尚/家居；

運動場所-

服飾/運動器械等）基于用戶實際需求：

皮膚問題/育兒問題/養(yǎng)寵問題等

解決痛點

優(yōu)惠機(jī)制

痛點放大賣點說明

產(chǎn)品促銷機(jī)制介紹引流轉(zhuǎn)化Step

7Step5Step

1Step2Step

6Step4Step

3

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

定制商單：

科學(xué)、真實、細(xì)節(jié)BV1uG4y1j71p，播放量109w，播粉比384%雀斑一針X頤蓮從厚敷

、上妝

、膚感等角度講使用效果硬核的半佛仙人X徠芬以品類溯源形式引出徠芬創(chuàng)新技術(shù)能力風(fēng)羽醬-sdkX小米用產(chǎn)品鏡頭捕捉風(fēng)云變幻

，硬核有溫度產(chǎn)品溯源產(chǎn)品使用硬核講解描述細(xì)節(jié)圖靈的貓X榮耀從手機(jī)系統(tǒng)講解衍生到品牌性能闡述BV1py4y1w7SJ，進(jìn)店成本5.2，新客率60%BV1Mc411r76y，進(jìn)店成本11，播放量584wBV1x8411B7UE，進(jìn)店成本1.

1

，成交成本14BV15R4y1U7Fa，播粉比29%BV1GN4y1C7PL，進(jìn)店成本1

，成交成本13達(dá)達(dá)達(dá)布溜X谷雨光感水真實上臉體驗后

，原相機(jī)高清對比皮膚科醫(yī)生魏小博X珀萊雅以上課方式深層講解抗氧化原理3

C

數(shù)前后對比呈現(xiàn)原理

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

植入商單：

形式有趣、減少跳失貓后生Xchillmore展示鳥類飛翔經(jīng)過的花叢聯(lián)想產(chǎn)品氣味驚奇動物園oopsparkX谷雨把谷雨奶罐融入漫畫版甄嬛傳情節(jié)口播新穎：

方言、押韻等前后文關(guān)聯(lián):“觸發(fā)連招”文案幽默進(jìn)店成本2

，成交成本21獅王樂哈哈XHBN宮廷配音+甄學(xué)文案Vivi可愛多X頤蓮山東方言+搞怪TVC進(jìn)店成本2進(jìn)店成本10進(jìn)店成本1進(jìn)店成本3大雷的食品科普日常X溪木源高度融合:“

毫無植入痕跡”圖文并茂：表情包、聯(lián)想BV1gu4y1Y78yBV1gu4y1Y78yBV16j411h7bNBV1cG41117c8BV1Uw41127Gt

為什么要掛藍(lán)鏈？?

X火進(jìn)店人群中

，70%用戶為藍(lán)鏈進(jìn)店

，掛鏈能大大減少用

戶的流失率；

什么的話術(shù)有助于引導(dǎo)進(jìn)店？?評論區(qū)話術(shù)強(qiáng)調(diào)賣點功效；?最好是針對粉絲的優(yōu)惠

，優(yōu)惠力度要明確；?

結(jié)合用戶高頻需求場景；?和視頻內(nèi)容做結(jié)合

，過渡絲滑；

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

評論置頂掛鏈，

有效提升進(jìn)店效率√

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

友好的評論氛圍，

引導(dǎo)圈層用戶進(jìn)店

如何有效維護(hù)評論區(qū)？?前20條評論預(yù)加載：優(yōu)質(zhì)評論點贊頂上去；?

UP主下場回復(fù)：

能有效提升轉(zhuǎn)化率；?藍(lán)V親和互動：

能間接給官號導(dǎo)流；

出現(xiàn)大面積負(fù)向輿情如何處理？?第一時間聯(lián)系銷售或渠道經(jīng)理

，B站社區(qū)可協(xié)助處理

，不要激進(jìn)刪評

論

、刪稿件；?處理方式：

降低視頻熱度

、負(fù)評降權(quán)

、品牌相關(guān)內(nèi)容監(jiān)

控

、UP主保護(hù)等；GOODCASE

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

聚焦高潛視頻加推起飛進(jìn)一步提升人群覆蓋率及轉(zhuǎn)化效率首頁推薦信息流播放頁相關(guān)推薦首頁推薦/信息流大卡播放頁框下Story/沉浸視頻流

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

縮短營銷鏈路站內(nèi)種草至京東轉(zhuǎn)化一鍵達(dá)成評論區(qū)藍(lán)鏈Story小黃車

視頻中浮層個人主頁轉(zhuǎn)化組件視頻中轉(zhuǎn)化組件個人櫥窗

動態(tài)商品卡彈幕商品卡

投

放

選

品

投

放

策

略

投

放

U

P

賣

點

錨

定

內(nèi)

容

制

作

內(nèi)

容

表

達(dá)

互

動

維

護(hù)

流

量

提

效

投流策略轉(zhuǎn)化階段指標(biāo)參考值影響因素產(chǎn)生內(nèi)容興趣CTR（封標(biāo)點擊/展現(xiàn)量）2-4%?

封面、標(biāo)題?

圈選人群匹配度播放率（播放量/展示量）點擊播放：2-4%自動播放：10-15%?視頻的前段內(nèi)容質(zhì)量產(chǎn)生購買意愿藍(lán)鏈點擊率（藍(lán)鏈點擊/播放量）小卡5-6%大卡1-2%Story2-3%?稿件質(zhì)量、評論區(qū)裝修?

視頻內(nèi)藍(lán)鏈引導(dǎo)播放喚起率（喚起數(shù)/播放量）小卡3-5%大卡1-2%Story1.5-2.5%?

電商app安裝率?

評論區(qū)+藍(lán)鏈引導(dǎo)進(jìn)店率（進(jìn)店數(shù)/喚起數(shù)）/?領(lǐng)券頁的優(yōu)惠券狀態(tài)?

優(yōu)惠額度完成購買行為進(jìn)店轉(zhuǎn)化率（訂單數(shù)/進(jìn)店數(shù)）/?

店鋪評價管理?

店鋪評分、店鋪裝修等能見度+轉(zhuǎn)化力指標(biāo)好則繼續(xù)投

，不好則看哪個指標(biāo)偏離參考值并定位原因科學(xué)放量循序漸進(jìn)以腰尾部垂類UP為主

以腰部垂類UP為主頭腰部垂類+泛興趣up主次之1

:2

2

:

1追蹤商單流量轉(zhuǎn)化力好的內(nèi)容：根據(jù)進(jìn)店成本、roi目標(biāo)快速放

量日耗1000以上，根據(jù)roi設(shè)上限能見度好的內(nèi)容：少量投放觀測轉(zhuǎn)化力預(yù)算劃分日耗500-1000設(shè)置總預(yù)算以頭部泛興趣+垂類UP為主6

:

1起飛投流商單采買傘型倒三角形正三角型能見度指標(biāo)假設(shè)100萬總預(yù)算轉(zhuǎn)化力指標(biāo)

商家→服務(wù)商

服務(wù)商→服務(wù)商商家→

商家服務(wù)商代替品牌

發(fā)布任務(wù)/承接任務(wù)服務(wù)商

服務(wù)商商模式二模式一模式三三種合作模式服商家自發(fā)任務(wù)

服務(wù)商承接任務(wù)商家自發(fā)任務(wù)

商家承接任務(wù)服務(wù)商商家商家商家「京準(zhǔn)通」

&「京東聯(lián)盟」&「花火平臺」

平臺操作l

查看活動結(jié)案數(shù)據(jù)「京準(zhǔn)通」

平臺操作l

發(fā)布站外種草任務(wù)l

定向任務(wù)-服務(wù)商點擊合作

，即

達(dá)成合作l

公開任務(wù)-服務(wù)商提報方案后商

家點擊“接受”

即達(dá)成合作商家下單→服務(wù)商接單操作路徑B站「三連推廣」

平臺操作l

B站三連平臺開戶充值l

B站三連平臺投流支付l

入駐京準(zhǔn)通平臺：登錄京準(zhǔn)

通—填寫公司信息—簽署協(xié)

議—完善信息l

入駐京挑客平臺

：點擊京準(zhǔn)通-

京挑客—點擊入駐—簽署協(xié)議「花火」

平臺操作l

達(dá)人檔期安排確認(rèn)l

花火平臺開戶充值l

填寫種草任務(wù)訂單IDl

花火平臺下單支付l

入駐京準(zhǔn)通、京東聯(lián)盟（注

：

京東聯(lián)盟賬號需要注冊為企業(yè)

賬號）l

申請接單任務(wù)權(quán)限l

審核并確認(rèn)UP商單內(nèi)容l

視頻制作上線l

訂單完成商家側(cè)服務(wù)商側(cè)l

京準(zhǔn)通平臺接收任務(wù)OR提報方案后接受任務(wù)高潛視頻起飛投流入駐平臺開通權(quán)限視頻發(fā)布查看數(shù)據(jù)下單UP關(guān)聯(lián)任務(wù)發(fā)布/接收任務(wù)獲取密匙「京準(zhǔn)通」

平臺操作l

服務(wù)商發(fā)布種草任務(wù)平臺操作l

綁定模式

：發(fā)布任務(wù)后無需接

單步驟，

自動生成任務(wù)組ID及

密鑰l

委托模式

：發(fā)布任務(wù)選擇全部服務(wù)商/指定服務(wù)商，指定服務(wù)

商需填寫服務(wù)商在京東聯(lián)盟注

冊的聯(lián)盟ID，委托模式需到服

務(wù)商京東聯(lián)盟完成接單步驟l

入駐京準(zhǔn)通平臺：登錄京準(zhǔn)

通—填寫公司信息—簽署協(xié)

議—完善信息l

入駐京挑客平臺

：點擊京準(zhǔn)通-

京挑客—點擊入駐—簽署協(xié)議；l

入駐京準(zhǔn)通、京東聯(lián)盟（注

：

京東聯(lián)盟賬號需要注冊為企業(yè)

賬號）l

申請接單任務(wù)權(quán)限入駐平臺開通權(quán)限

發(fā)布/接收任務(wù)獲取密匙下單UP關(guān)聯(lián)任務(wù)視頻發(fā)布查看數(shù)據(jù)高潛視頻起飛投流服務(wù)商下單→服務(wù)商接單操作路徑l

達(dá)人檔期安排確認(rèn)l

花火任務(wù)勾選京東聯(lián)盟+填

寫任務(wù)IDl

填寫密匙，預(yù)算預(yù)占l

稿件上線B站「三連推廣」

平臺操作l

B站三連平臺開戶充值l

B站三連平臺投流支付l

審核并確認(rèn)UP商單內(nèi)容l

視頻制作上線l

訂單完成「京準(zhǔn)通」

&「京東

聯(lián)盟」

&「花火平臺」服務(wù)商代下單服務(wù)商接單「花火」

平臺操作l

查看活動結(jié)案數(shù)據(jù)「京準(zhǔn)通」

平臺操作l

發(fā)布站外種草任務(wù)l

定向任務(wù)-服務(wù)商點擊合作

，即

達(dá)成合作l

公開任務(wù)-服務(wù)商提報方案后商

家點擊“接受”

即達(dá)成合作「京準(zhǔn)通」

&「京東聯(lián)盟」

&「花火平臺」

平臺操作l

查看活動結(jié)案數(shù)據(jù)商家下單→

商家接單操作路徑B站「三連推廣」

平臺操作l

B站三連平臺開戶充值l

B站三連平臺投流支付l

入駐京準(zhǔn)通平臺：登錄京準(zhǔn)

通—填寫公司信息—簽署協(xié)

議—完善信息l

入駐京挑客平臺

：點擊京準(zhǔn)通-

京挑客—點擊入駐—簽署協(xié)議「花火」

平臺操作l

達(dá)人檔期安排確認(rèn)l

花火平臺開戶充值l

填寫種草任務(wù)訂單IDl

花火平臺下單支付商家側(cè)接單l

入駐京準(zhǔn)通、京東聯(lián)盟（注

：

京東聯(lián)盟賬號需要注冊為企業(yè)

賬號）l

申請接單任務(wù)權(quán)限l

審核并確認(rèn)UP商單內(nèi)容l

視頻制作上線l

訂單完成l

京準(zhǔn)通平臺接收任務(wù)OR提報方案后接受任務(wù)高潛視頻起飛投流入駐平臺開通權(quán)限視頻發(fā)布查看數(shù)據(jù)下單UP關(guān)聯(lián)任務(wù)發(fā)布/接收任務(wù)獲取密匙商家側(cè)下單

2024雙11期間優(yōu)質(zhì)品牌案例流量提效發(fā)布一周內(nèi)完成流量助推，

通過

【播放】

+

【互動】

組合投放，

沖上

【熱門】

，

撬動自然流量聚焦雙千萬粉絲超頭部，

【創(chuàng)意性】

破圈打法打

造全站熱系列標(biāo)桿內(nèi)容，

實現(xiàn)：-

熱系列資源霸屏有計劃性鋪排-

發(fā)布期產(chǎn)品輿論口碑實時監(jiān)控-

首銷期釋放尾部內(nèi)容豐富推薦流根據(jù)不同的場景，

以不同的投放目標(biāo)，

有針對

性規(guī)劃不同層級/分區(qū)的創(chuàng)作者

游戲獨占賽道搶占目標(biāo)用戶心智流量覆蓋頭部50%腰部50%

科技實力賽道

主打核心人群口碑真實全面頭部30%腰部50%尾部20%根據(jù)產(chǎn)品TA