體育賽事營銷策略試題集

綜合試卷第=PAGE1*2-11頁（共=NUMPAGES1*22頁） 綜合試卷第=PAGE1*22頁（共=NUMPAGES1*22頁）PAGE①姓名所在地區(qū)姓名所在地區(qū)身份證號密封線1.請首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號和所在地區(qū)名稱。2.請仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。3.不要在試卷上亂涂亂畫，不要在標(biāo)封區(qū)內(nèi)填寫無關(guān)內(nèi)容。一、單選題1.體育賽事營銷策略中，以下哪個不是目標(biāo)市場細(xì)分的方法？

A.人口統(tǒng)計細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

2.在體育賽事營銷中，贊助商權(quán)益的核心是什么？

A.品牌曝光

B.品牌知名度

C.品牌美譽(yù)度

D.品牌忠誠度

3.體育賽事營銷策略中，以下哪種不是體育賽事營銷的四大要素？

A.賽事內(nèi)容

B.賽事組織

C.賽事贊助

D.賽事觀眾

4.體育賽事營銷中，以下哪個不是賽事贊助商的利益？

A.品牌知名度提升

B.市場份額擴(kuò)大

C.品牌形象塑造

D.賽事影響力增加

5.在體育賽事營銷中，以下哪種不是體育贊助商的風(fēng)險？

A.品牌形象受損

B.市場競爭力下降

C.品牌認(rèn)知度降低

D.贊助回報不理想

6.體育賽事營銷策略中，以下哪個不是體育賽事營銷的三大目標(biāo)？

A.提升品牌知名度

B.擴(kuò)大市場份額

C.增加銷售額

D.提高品牌美譽(yù)度

7.在體育賽事營銷中，以下哪個不是賽事贊助商的權(quán)益？

A.賽事標(biāo)識使用權(quán)

B.賽事票務(wù)優(yōu)先購買權(quán)

C.賽事現(xiàn)場廣告位使用權(quán)

D.賽事冠名權(quán)的

答案及解題思路：

1.D.行為細(xì)分

解題思路：人口統(tǒng)計細(xì)分、地理細(xì)分和心理細(xì)分是常見的目標(biāo)市場細(xì)分方法，而行為細(xì)分通常是指基于消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行市場細(xì)分。

2.A.品牌曝光

解題思路：贊助商權(quán)益的核心通常是其品牌在賽事中獲得的曝光度，盡管品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度也是贊助商追求的，但品牌曝光是最直接和最核心的權(quán)益。

3.D.賽事觀眾

解題思路：體育賽事營銷的四大要素通常包括賽事內(nèi)容、賽事組織、賽事贊助和賽事傳播，而賽事觀眾是營銷對象而非營銷要素。

4.D.賽事影響力增加

解題思路：賽事贊助商的利益通常包括品牌知名度提升、市場份額擴(kuò)大和品牌形象塑造，而賽事影響力增加并不是贊助商的直接利益。

5.C.品牌認(rèn)知度降低

解題思路：體育贊助商的風(fēng)險通常包括品牌形象受損、市場競爭力下降和贊助回報不理想，而品牌認(rèn)知度降低并不是常見的風(fēng)險。

6.C.增加銷售額

解題思路：體育賽事營銷的三大目標(biāo)通常包括提升品牌知名度、擴(kuò)大市場份額和提高品牌美譽(yù)度，增加銷售額雖然是一個重要的營銷目標(biāo)，但不屬于體育賽事營銷的三大目標(biāo)。

7.B.賽事票務(wù)優(yōu)先購買權(quán)

解題思路：賽事贊助商的權(quán)益通常包括賽事標(biāo)識使用權(quán)、賽事現(xiàn)場廣告位使用權(quán)和賽事冠名權(quán)，而賽事票務(wù)優(yōu)先購買權(quán)并不是贊助商的典型權(quán)益。二、多選題1.體育賽事營銷策略中，以下哪些是賽事贊助商的利益？

A.品牌曝光

B.品牌知名度提升

C.市場份額擴(kuò)大

D.品牌忠誠度增加

2.在體育賽事營銷中，以下哪些是體育賽事營銷的四大要素？

A.賽事內(nèi)容

B.賽事組織

C.賽事贊助

D.賽事觀眾

3.體育賽事營銷策略中，以下哪些是體育賽事營銷的三大目標(biāo)？

A.提升品牌知名度

B.擴(kuò)大市場份額

C.增加銷售額

D.提高品牌美譽(yù)度

4.在體育賽事營銷中，以下哪些是體育贊助商的風(fēng)險？

A.品牌形象受損

B.市場競爭力下降

C.品牌認(rèn)知度降低

D.贊助回報不理想

5.體育賽事營銷策略中，以下哪些是賽事贊助商的權(quán)益？

A.賽事標(biāo)識使用權(quán)

B.賽事票務(wù)優(yōu)先購買權(quán)

C.賽事現(xiàn)場廣告位使用權(quán)

D.賽事冠名權(quán)

答案及解題思路：

1.答案：A,B,D

解題思路：賽事贊助商的利益主要包括品牌曝光，這是贊助商參與賽事營銷的首要目的；品牌知名度提升，通過賽事的廣泛傳播提升品牌在公眾中的認(rèn)知度；品牌忠誠度增加，通過贊助活動加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和聯(lián)系。市場份額擴(kuò)大雖然與賽事贊助有關(guān)，但不是直接的利益，而是品牌知名度提升的間接結(jié)果。

2.答案：A,B,C,D

解題思路：體育賽事營銷的四大要素包括賽事內(nèi)容，這是吸引觀眾和贊助商的核心；賽事組織，包括賽事的策劃、執(zhí)行和推廣；賽事贊助，贊助商通過贊助賽事獲得品牌宣傳和市場推廣的機(jī)會；賽事觀眾，是賽事的參與者和目標(biāo)市場。

3.答案：A,B,D

解題思路：體育賽事營銷的三大目標(biāo)包括提升品牌知名度，通過賽事活動擴(kuò)大品牌影響力；擴(kuò)大市場份額，通過吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購買產(chǎn)品；提高品牌美譽(yù)度，通過正面形象提升品牌形象。增加銷售額雖然是營銷活動的一個目標(biāo)，但不是三大目標(biāo)之一。

4.答案：A,B,D

解題思路：體育贊助商的風(fēng)險包括品牌形象受損，如果賽事出現(xiàn)負(fù)面新聞，可能影響贊助商的品牌形象；市場競爭力下降，如果贊助的賽事不成功，可能影響贊助商的市場地位；贊助回報不理想，投入與回報不成比例，可能導(dǎo)致贊助商的經(jīng)濟(jì)損失。品牌認(rèn)知度降低通常是由于市場推廣不力，而不是贊助風(fēng)險。

5.答案：A,B,C,D

解題思路：賽事贊助商的權(quán)益包括賽事標(biāo)識使用權(quán)，可以在賽事中展示品牌標(biāo)識；賽事票務(wù)優(yōu)先購買權(quán)，可以優(yōu)先獲得賽事門票；賽事現(xiàn)場廣告位使用權(quán)，可以在賽事現(xiàn)場進(jìn)行廣告宣傳；賽事冠名權(quán)，可以使用特定的賽事名稱來提高品牌知名度。三、判斷題1.體育賽事營銷策略中，目標(biāo)市場細(xì)分的方法包括人口統(tǒng)計細(xì)分、地理細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。（√）

解題思路：目標(biāo)市場細(xì)分是體育賽事營銷策略的重要組成部分，通過人口統(tǒng)計細(xì)分（如年齡、性別、收入等）、地理細(xì)分（如城市、地區(qū)、國家等）、心理細(xì)分（如生活方式、價值觀等）和行為細(xì)分（如購買行為、使用場合等）來識別和選擇最有潛力的消費(fèi)者群體，從而更有針對性地制定營銷策略。

2.在體育賽事營銷中，贊助商權(quán)益的核心是品牌曝光。（√）

解題思路：贊助商權(quán)益通常包括品牌曝光、產(chǎn)品展示、品牌提及等多種形式，其中品牌曝光是最直接和普遍的權(quán)益，它可以幫助贊助商提高品牌知名度和品牌形象。

3.體育賽事營銷策略中，賽事組織不屬于體育賽事營銷的四大要素。（×）

解題思路：體育賽事營銷的四大要素通常包括賽事組織、贊助商、媒體和消費(fèi)者。賽事組織是整個營銷策略的核心，它直接影響到賽事的成功和營銷效果。

4.在體育賽事營銷中，贊助商的利益包括品牌知名度提升、市場份額擴(kuò)大、品牌形象塑造和賽事影響力增加。（√）

解題思路：贊助商通過參與體育賽事營銷可以獲得多方面的利益，包括提升品牌知名度、擴(kuò)大市場份額、塑造正面品牌形象以及增強(qiáng)賽事的影響力，這些都有助于贊助商的長遠(yuǎn)發(fā)展。

5.體育賽事營銷策略中，贊助商的風(fēng)險包括品牌形象受損、市場競爭力下降、品牌認(rèn)知度降低和贊助回報不理想。（√）

解題思路：贊助商在參與體育賽事營銷時可能會面臨一定的風(fēng)險，如品牌形象受損（因賽事負(fù)面新聞）、市場競爭力下降（未能有效利用贊助機(jī)會）、品牌認(rèn)知度降低（贊助效果不明顯）以及贊助回報不理想（投資回報率低）。因此，合理規(guī)劃和風(fēng)險管理對于贊助商。四、簡答題1.簡述體育賽事營銷策略中，目標(biāo)市場細(xì)分的方法。

答：體育賽事營銷策略中，目標(biāo)市場細(xì)分的方法主要包括以下幾種：

（1）人口細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入等人口統(tǒng)計學(xué)變量進(jìn)行市場細(xì)分。

（2）地理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的地理位置、區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、氣候條件等進(jìn)行市場細(xì)分。

（3）心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的個性、價值觀、生活方式等進(jìn)行市場細(xì)分。

（4）行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的購買行為、消費(fèi)習(xí)慣、忠誠度等進(jìn)行市場細(xì)分。

2.簡述在體育賽事營銷中，贊助商權(quán)益的核心。

答：在體育賽事營銷中，贊助商權(quán)益的核心主要包括：

（1）品牌曝光：在賽事中展示贊助商品牌，提升品牌知名度和影響力。

（2）媒體曝光：利用賽事媒體資源，提高贊助商品牌在公眾中的曝光度。

（3）消費(fèi)者互動：通過賽事活動，促進(jìn)贊助商與消費(fèi)者的互動，提高品牌好感度。

（4）品牌授權(quán)：獲得賽事官方授權(quán)，使用相關(guān)賽事標(biāo)識和宣傳資料。

3.簡述體育賽事營銷策略中，體育賽事營銷的四大要素。

答：體育賽事營銷策略中，體育賽事營銷的四大要素包括：

（1）賽事品牌：保證賽事具有較高的知名度和美譽(yù)度。

（2）贊助商資源：吸引更多贊助商參與，提高賽事的商業(yè)價值。

（3）觀眾需求：關(guān)注觀眾需求，提高賽事的觀賞性和娛樂性。

（4）市場營銷策略：制定合理的市場營銷策略，提升賽事的市場競爭力。

4.簡述在體育賽事營銷中，贊助商的利益。

答：在體育賽事營銷中，贊助商的利益主要包括：

（1）提升品牌知名度：通過賽事營銷，提高品牌在公眾中的知名度。

（2）增強(qiáng)品牌形象：借助賽事品牌形象，提升自身品牌形象。

（3）擴(kuò)大市場份額：通過賽事營銷，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)市場的市場份額。

（4）獲取潛在客戶：吸引更多潛在客戶，增加銷售機(jī)會。

5.簡述體育賽事營銷策略中，贊助商的風(fēng)險。

答：體育賽事營銷策略中，贊助商的風(fēng)險主要包括：

（1）品牌形象受損：賽事舉辦過程中可能出現(xiàn)的問題，可能導(dǎo)致贊助商品牌形象受損。

（2）投資回報率低：賽事營銷投資回報率可能低于預(yù)期。

（3）競爭激烈：市場競爭加劇，可能導(dǎo)致贊助商難以在賽事中獲得理想的宣傳效果。

（4）法律法規(guī)風(fēng)險：贊助商可能因法律法規(guī)問題而面臨風(fēng)險。五、論述題1.論述體育賽事營銷策略在提升品牌知名度方面的作用。

解題思路：

分析體育賽事營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢，如受眾廣泛、影響力大等。

結(jié)合具體案例，如耐克與NBA的合作，探討體育賽事如何幫助品牌提升知名度。

總結(jié)體育賽事營銷策略在品牌知名度提升方面的關(guān)鍵因素。

答案：

體育賽事營銷策略在提升品牌知名度方面具有顯著作用。體育賽事具有廣泛的受眾基礎(chǔ)，通過贊助或參與賽事，品牌可以接觸到大量的潛在消費(fèi)者。例如耐克與NBA的合作，使其品牌形象與籃球運(yùn)動緊密相連，從而提升了品牌知名度。體育賽事具有強(qiáng)大的影響力，贊助商可以通過賽事的精彩瞬間和賽事報道，讓品牌得到更多的曝光。體育賽事營銷策略還能夠借助體育明星的影響力，將品牌形象與體育精神相結(jié)合，進(jìn)一步提升品牌知名度。

2.論述體育賽事營銷策略在擴(kuò)大市場份額方面的作用。

解題思路：

分析體育賽事營銷對產(chǎn)品銷售和市場份額的影響。

結(jié)合實(shí)際案例，如可口可樂在奧運(yùn)會期間的營銷策略，探討體育賽事如何幫助品牌擴(kuò)大市場份額。

總結(jié)體育賽事營銷策略在市場份額擴(kuò)大方面的關(guān)鍵因素。

答案：

體育賽事營銷策略在擴(kuò)大市場份額方面具有重要作用。體育賽事期間，消費(fèi)者對相關(guān)產(chǎn)品的需求通常會大幅增加，品牌可以通過贊助賽事或推出特別產(chǎn)品，抓住這一機(jī)會擴(kuò)大市場份額。以可口可樂在奧運(yùn)會期間的營銷策略為例，其在奧運(yùn)會期間推出了限量版奧運(yùn)紀(jì)念瓶，成功吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，從而擴(kuò)大了市場份額。體育賽事營銷策略還可以借助賽事的熱度和話題性，提高品牌在消費(fèi)者心中的地位，進(jìn)而推動市場份額的擴(kuò)大。

3.論述體育賽事營銷策略在增加銷售額方面的作用。

解題思路：

分析體育賽事營銷對銷售額的影響，如促銷活動、聯(lián)名產(chǎn)品等。

結(jié)合實(shí)際案例，如Nike與NBA球星聯(lián)名推出球鞋，探討體育賽事如何幫助品牌增加銷售額。

總結(jié)體育賽事營銷策略在增加銷售額方面的關(guān)鍵因素。

答案：

體育賽事營銷策略在增加銷售額方面具有顯著效果。體育賽事營銷可以通過推出限時促銷活動、聯(lián)名產(chǎn)品等方式，刺激消費(fèi)者購買欲望，從而增加銷售額。例如Nike與NBA球星聯(lián)名推出球鞋，憑借球星的影響力和賽事熱度，吸引了大量消費(fèi)者購買。體育賽事營銷策略還能夠提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度，促使消費(fèi)者在賽事期間及之后持續(xù)購買相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步增加銷售額。

4.論述體育賽事營銷策略在提高品牌美譽(yù)度方面的作用。

解題思路：

分析體育賽事營銷對品牌形象和美譽(yù)度的影響。

結(jié)合實(shí)際案例，如可口可樂在奧運(yùn)會期間推出環(huán)保概念廣告，探討體育賽事如何幫助品牌提高美譽(yù)度。

總結(jié)體育賽事營銷策略在提高品牌美譽(yù)度方面的關(guān)鍵因素。

答案：

體育賽事營銷策略在提高品牌美譽(yù)度方面具有重要作用。通過贊助或參與體育賽事，品牌可以將自身的價值觀和社會責(zé)任與體育精神相結(jié)合，提升品牌形象。例如可口可樂在奧運(yùn)會期間推出環(huán)保概念廣告，體現(xiàn)了其關(guān)注環(huán)境保護(hù)的品牌理念，從而提高了品牌美譽(yù)度。體育賽事營銷策略還能夠借助體育明星的正面形象，提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任和好感。

5.論述體育賽事營銷策略在降低贊助商風(fēng)險方面的作用。

解題思路：

分析體育賽事營銷對贊助商風(fēng)險的影響，如市場風(fēng)險、聲譽(yù)風(fēng)險等。

結(jié)合實(shí)際案例，如巴巴贊助奧運(yùn)會，探討體育賽事如何幫助贊助商降低風(fēng)險。

總結(jié)體育賽事營銷策略在降低贊助商風(fēng)險方面的關(guān)鍵因素。

答案：

體育賽事營銷策略在降低贊助商風(fēng)險方面具有顯著作用。體育賽事具有較高的關(guān)注度，贊助商可以通過贊助賽事降低市場風(fēng)險，保證產(chǎn)品在目標(biāo)市場的曝光度和認(rèn)可度。以巴巴贊助奧運(yùn)會為例，其借助奧運(yùn)會這一全球性盛事，擴(kuò)大了品牌影響力，降低了市場風(fēng)險。體育賽事營銷策略有助于提高贊助商的聲譽(yù)，降低聲譽(yù)風(fēng)險。通過贊助賽事，贊助商可以展現(xiàn)其社會責(zé)任感和品牌形象，贏得消費(fèi)者和社會的認(rèn)可。六、案例分析題1.案例分析：某體育品牌贊助國際足球賽事，分析其在體育賽事營銷策略中的應(yīng)用。

答案：

案例分析：某體育品牌贊助國際足球賽事，其營銷策略應(yīng)用包括：

利用國際足球賽事的高關(guān)注度和廣泛受眾，提升品牌國際形象。

通過與頂級足球俱樂部的合作，提高品牌與體育運(yùn)動的關(guān)聯(lián)度。

通過贊助活動、官方用品授權(quán)等手段，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

利用賽事期間的廣告和品牌露出，提升品牌知名度和品牌認(rèn)知度。

解題思路：

分析該體育品牌選擇贊助國際足球賽事的原因。

研究該品牌在賽事中采用的營銷手段，如廣告、贊助產(chǎn)品、品牌露出等。

評估這些營銷策略對品牌形象、知名度和消費(fèi)者態(tài)度的影響。

2.案例分析：某體育賽事舉辦方通過舉辦賽事提升品牌知名度，分析其體育賽事營銷策略。

答案：

案例分析：某體育賽事舉辦方通過舉辦賽事提升品牌知名度的營銷策略包括：

制定全面的賽事營銷計劃，包括贊助商招募、媒體合作、門票銷售等。

利用賽事舉辦地的特色，結(jié)合地方文化，打造獨(dú)特的賽事品牌形象。

通過社交媒體和數(shù)字營銷手段，擴(kuò)大賽事的線上影響力。

與當(dāng)?shù)睾推髽I(yè)合作，提升賽事的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

解題思路：

分析賽事舉辦方的營銷目標(biāo)和市場定位。

研究賽事舉辦方如何利用賽事提升品牌知名度，包括賽事特色、營銷活動等。

評估這些策略對品牌知名度提升的效果。

3.案例分析：某體育贊助商在贊助體育賽事中實(shí)現(xiàn)品牌傳播，分析其體育賽事營銷策略。

答案：

案例分析：某體育贊助商在贊助體育賽事中實(shí)現(xiàn)品牌傳播的營銷策略包括：

與賽事主辦方緊密合作，保證品牌在賽事中的高曝光率。

利用賽事的明星效應(yīng)，提升品牌形象和吸引力。

通過賽事期間的產(chǎn)品展示、互動體驗等活動，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動。

利用賽事的媒體報道和社交媒體傳播，擴(kuò)大品牌的影響力。

解題思路：

分析贊助商選擇贊助該體育賽事的原因和目標(biāo)。

研究贊助商在賽事中的具體營銷活動和策略。

評估這些策略對品牌傳播效果的貢獻(xiàn)。

4.案例分析：某體育賽事舉辦方通過賽事提升城市形象，分析其體育賽事營銷策略。

答案：

案例分析：某體育賽事舉辦方通過賽事提升城市形象的營銷策略包括：

結(jié)合城市特色，打造具有地方文化特色的賽事品牌。

通過賽事的國際影響力，提升城市的國際知名度。

利用賽事的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，促進(jìn)城市旅游和商業(yè)發(fā)展。

通過賽事的宣傳和媒體報道，展示城市的現(xiàn)代化形象。

解題思路：

分析賽事舉辦方如何利用賽事提升城市形象。

研究賽事與城市形象提升之間的聯(lián)系和互動。

評估賽事對城市形象的影響。

5.案例分析：某體育品牌贊助奧運(yùn)賽事，分析其在體育賽事營銷策略中的應(yīng)用。

答案：

案例分析：某體育品牌贊助奧運(yùn)賽事的營銷策略應(yīng)用包括：

利用奧運(yùn)會的全球關(guān)注度，提升品牌國際地位。

通過奧運(yùn)冠軍和運(yùn)動員的代言，提升品牌形象和親和力。

利用奧運(yùn)賽事的贊助權(quán)益，如官方產(chǎn)品、廣告等，擴(kuò)大品牌曝光。

通過贊助奧運(yùn)賽事，展現(xiàn)品牌的國際社會責(zé)任和體育精神。

解題思路：

分析該體育品牌選擇贊助奧運(yùn)賽事的原因。

研究品牌在奧運(yùn)賽事中的營銷活動和贊助權(quán)益。

評估這些策略對品牌國際形象和市場表現(xiàn)的影響。七、實(shí)踐題1.設(shè)計一個體育賽事營銷方案

題目1：請設(shè)計一個針對中國市場的足球賽事營銷方案，包括以下內(nèi)容：

1.1目標(biāo)市場定位

1.2營銷策略

1.3贊助商權(quán)益

1.4風(fēng)險控制措施

題目2：請以某國際馬拉松賽事為例，設(shè)計一份市場營銷方案，包括：

2.1目標(biāo)市場

2.2營銷組合策略

2.3贊助商權(quán)益設(shè)計

2.4風(fēng)險評估與控制

2.分析一個成功的體育賽事營銷案例

題目3：以2018年俄羅斯世界杯為例，分析其成功的體育賽事營銷案例，總結(jié)以下方面：

3.1成功原因

3.2營銷策略亮點(diǎn)

3.3對我國體育賽事營銷的啟示

3.針對一個體育賽事，設(shè)計一套贊助商權(quán)益方案

題目4：以2023年北京冬奧會為例，設(shè)計一套贊助商權(quán)益方案，包括以下內(nèi)容：

4.1贊助商權(quán)益內(nèi)容

4.2權(quán)益價值評估

4.分析體育賽事營銷策略在不同體育項目中的應(yīng)用，總結(jié)其異同

題目5：以足球、籃球、田徑三個體育項目為例，分析以下內(nèi)容：

5.1營銷策略

5.2異同點(diǎn)

5.針對一個體育賽事，制定一套贊助商風(fēng)險控制措施

題目6：以2022年