市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)題庫及參考答案

市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)題庫及參考答案

1、阿里巴巴屬于()

A、品牌名稱

B、品牌標(biāo)志

C、品牌

D、招牌

答案：C

2、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是()

A、企業(yè)利益

B、消費(fèi)者利益

C、社會(huì)利益

D、企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)的整體利益

答案：D

3、消費(fèi)品中的高檔品最易于采用()

A、逐級(jí)分銷

B、直接分銷

C、獨(dú)家分銷

D、選擇分銷

答案：C

4、()是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過程

A、導(dǎo)入期

B、生產(chǎn)期

C、產(chǎn)品生命周期

D、滲透期

答案：C

5、()是指對(duì)多數(shù)日用品或抵擋商品在定價(jià)時(shí)保留價(jià)格尾數(shù)，以零頭數(shù)來

標(biāo)價(jià)

A、產(chǎn)品定價(jià)

B、尾數(shù)定價(jià)

C、撇脂定價(jià)

D、招彳來定價(jià)

答案：B

6、在下列哪些情況下，應(yīng)采用以廣告推銷為主的策略？

A、產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)

B、產(chǎn)品數(shù)量小

C、產(chǎn)品市場(chǎng)很大且多數(shù)便利品

D、產(chǎn)品單價(jià)價(jià)值高

答案：A

7、()是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段

A、產(chǎn)品差異化

B、市場(chǎng)集中化

C、市場(chǎng)細(xì)分化

D、無差異營(yíng)銷

答案：A

8、對(duì)不愿接受訪問的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是()

A、郵寄問卷

B、電話訪問

C、人員訪問

D、網(wǎng)絡(luò)答卷

答案：A

9、市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥是指()

A、品牌觀念

B、市場(chǎng)觀念

C、營(yíng)銷觀念

D、產(chǎn)品觀念

答案：D

10、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，是通過()尋找市

場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法

A、市場(chǎng)滲透

B、市場(chǎng)開發(fā)

C、多元化經(jīng)營(yíng)

D、產(chǎn)品開發(fā)

答案：C

11、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？

A、推銷觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D、生產(chǎn)觀念

答案：A

12、6P營(yíng)銷理論方別指：產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、權(quán)力、()

A、公共關(guān)系

B、目標(biāo)

C、品牌

D、包裝

答案：A

13、“家有梧桐樹，自有鳳凰來”屬于()觀念

A、市場(chǎng)

B、產(chǎn)品

C、生產(chǎn)

D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：B

14、寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等品牌，這種

決策稱為

A、品牌質(zhì)量策略

B、多品牌策略

C、家族品牌策略

D、品牌延伸策略

答案：B

15、廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中

間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做O

A、代理

B、銷售代理

C、營(yíng)銷代理

D、經(jīng)銷代理

答案：A

16、在原有產(chǎn)品大類中又添加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，這種做法屬于()

A、產(chǎn)品延伸策略

B、產(chǎn)品差異化策略

C、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

D、最佳產(chǎn)品組合策略

答案：C

17、在產(chǎn)品生命周期的(),社交渠道溝通方式開始產(chǎn)生明顯效果，口頭

傳播越來越重要。如果企業(yè)想繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率，就必須加強(qiáng)原來的促銷工

作。如果企業(yè)想取得更多利潤(rùn)，就要善于用人員奉銷來取代廣告和銷售促進(jìn)的

主導(dǎo)地位，以降低成本費(fèi)用

D、自尊需要

答案：B

23、生產(chǎn)者在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)所采用的方法有O

A、競(jìng)爭(zhēng)

B、合作

C、惡意競(jìng)爭(zhēng)

D、躲避

答案：B

24、產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)了以()為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

A、產(chǎn)品

B、服務(wù)

C、企業(yè)

D、顧客

答案：D

25、在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的

方法是()

A、全面調(diào)查法

B、典型調(diào)查法

C、重點(diǎn)調(diào)查法

D、抽樣調(diào)查法

答案：D

26、()是指消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)乂無法使之

滿足的一種需求狀況

A、不足需求

B、下降需求

C、潛在需求

D、負(fù)需求

答案：C

27、()指市場(chǎng)上顧客對(duì)某些產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)供應(yīng)能力，產(chǎn)品供不

應(yīng)求

A、不規(guī)則需求

B、充分需求

C、下降需求

D、過度需求

答案：D

28、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以()時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)

A、成本最低

B、目標(biāo)利潤(rùn)最大

C、中標(biāo)概率最大

D、預(yù)期利潤(rùn)最大

答案：D

29、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是()戰(zhàn)略

A、市場(chǎng)開發(fā)

B、市場(chǎng)滲透

C、產(chǎn)品開發(fā)

D、一體化

答案：A

30、()以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠

商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)

機(jī)，以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為

A、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷

B、營(yíng)銷規(guī)劃

C、市場(chǎng)營(yíng)銷

D、整合市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：A

31、世界著名營(yíng)銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是由一系列有組織的活

動(dòng)組成的()

A、社會(huì)過程

B、創(chuàng)新過程

C、管理過程

D、社會(huì)與管理過程

答案：D

32、()策略指企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)增加該產(chǎn)品線的產(chǎn)品

時(shí)仍沿用原有品牌

A、產(chǎn)業(yè)線拓展

B、品牌拓展

C^多品牌

D、品牌質(zhì)量

答案：A

33、一種商品完全由一家公司或者幾家公司所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫()

A、非完全壟斷

B、不完全競(jìng)爭(zhēng)

C、完全競(jìng)爭(zhēng)

D、完全壟斷

答案：D

34、漢堡王策劃了一場(chǎng)“皇堡大繞道”的()活動(dòng)，而這場(chǎng)活動(dòng)卻緊緊圍

繞著其對(duì)手麥當(dāng)勞來展開

A、市場(chǎng)營(yíng)銷

B、策劃

C、營(yíng)銷

D、銷售

答案：C

35、有效的()是開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提和基礎(chǔ)

A、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

B、營(yíng)銷策劃

C、營(yíng)銷分析

D、客戶經(jīng)理制度

答案：A

36、某明星想讓自己的孩子上貴族學(xué)校，這屬于()

A、要求

B、需求

C、欲望

D、需要

答案：C

37、與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是()的核心內(nèi)容

A、相互市場(chǎng)營(yíng)銷

B、公共關(guān)系

C、關(guān)系營(yíng)銷

D、綠色營(yíng)銷

答案：C

38、某企業(yè)經(jīng)營(yíng)大米、食用油、面粉，其中大米有粳米和釉米；食用油有

豆油、菜籽油、花生油：面粉有強(qiáng)精粉、弱精粉，那么，其產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為

()

A、9

B、3

C、7

D、4

答案：C

39、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的

策略屬于()

A、緩慢滲透策略

B、快速撇脂策略

C、快速滲透策略

D、緩慢撇脂策略

答案：B

40、下列各項(xiàng)中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇

A、運(yùn)送

B、品牌

C、價(jià)格

D、包裝

答案：C

41、定點(diǎn)超越的基本類型有

A、產(chǎn)品定點(diǎn)超越

B、價(jià)格定點(diǎn)超越

C、組織定點(diǎn)超越

D、過程定點(diǎn)超越

E、戰(zhàn)略定點(diǎn)超越

答案：ACDE

42、影響定價(jià)的三大因素指

A、宏觀環(huán)境

B、微觀環(huán)境

C、市場(chǎng)需求

DN競(jìng)爭(zhēng)

E、成本

答案：CDE

43、企業(yè)營(yíng)銷定位的層次主要包括

A、服務(wù)定位

B、形象定位

C、渠道定位

D、人員定位

E、產(chǎn)品定位

答案：ABCDE

44、心理訂價(jià)策略主要有

A、尾數(shù)訂價(jià)

B、招徐定價(jià)

C、聲望訂價(jià)

D、廉價(jià)

E、整數(shù)訂價(jià)

答案：ABCE

45、效率控制包拈

A、分銷效率控制

B、廣告效率控制

C、銷售渠道效率控制

D、銷售促進(jìn)效率控制

E、銷售隊(duì)伍效率控制

答案：ABDE

46、下列屬于直接營(yíng)銷方式的有

A、上門推銷

B、郵購(gòu)

C、因特網(wǎng)銷售

D、電話營(yíng)銷

E、家庭展示會(huì)

答案：ABCDE

47、產(chǎn)品組合涉及的維度包括

A、相關(guān)性

B、長(zhǎng)度

C、深度

D、適應(yīng)度

E、寬度

答案：ABCE

48、（）是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

A、推銷觀念

B、社會(huì)營(yíng)銷觀念

C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D、產(chǎn)品觀念

E、生產(chǎn)觀念

答案：BC

49、企業(yè)對(duì)其所有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類評(píng)價(jià)之后，就應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)

略，一般可供選擇的戰(zhàn)略有

A、收割

B、威脅

C、保持

D、發(fā)展

E、放棄

答案：ACDE

50、整體產(chǎn)品包括（）

A、實(shí)體層

B、包裝層

C、形式層

D、延伸層

E、核心層

答案：CDE

51、雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(diǎn)

A、圖文并茂

B、對(duì)象廣泛

C、傳播速度快

D、成本低

E、便于保存

答案：ADE

52、在下列哪些情況下，應(yīng)采用以廣告推銷為主的策略？

A、產(chǎn)品具有喚起領(lǐng)客感情購(gòu)買的可能

B、產(chǎn)品市場(chǎng)很大且多數(shù)便利品

C、須以最佳速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息

D、產(chǎn)品單價(jià)價(jià)值高

E、產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)

答案：ABCE

53、一般來說，以下情況會(huì)推動(dòng)企業(yè)采取市場(chǎng)導(dǎo)向

A、增長(zhǎng)緩慢

競(jìng)爭(zhēng)的加劇

C、營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)

D、營(yíng)業(yè)額下降

E、購(gòu)買形式變動(dòng)

答案：ABCDE

54、根據(jù)卷入購(gòu)買的程度和所購(gòu)商品的差異程度，消費(fèi)者購(gòu)買行為分為

A、復(fù)雜型購(gòu)買

B、習(xí)慣性購(gòu)買

C、和諧型購(gòu)買

D、多變型購(gòu)買

E、同一類購(gòu)買

答案：ABCD

55、屬于連鎖經(jīng)營(yíng)基本形式的有

A、后向連鎖

B、自愿連鎖

C、正規(guī)連鎖

D、特許連鎖

E、前向連鎖

答案：BCD

56、企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會(huì)

A、滿足更多需要

B、增加風(fēng)險(xiǎn)

C、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

D、綜合運(yùn)用資源

E、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍

答案：ADE

57、自然環(huán)境的變化主要呈現(xiàn)的動(dòng)向有

A、某些物質(zhì)資源即將短缺

B、環(huán)境污染程度增加導(dǎo)致企業(yè)要承擔(dān)的社會(huì)成本增加

C、能源成本增加，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上升

D、政府對(duì)自然資源管理日益加強(qiáng)

E、政府加強(qiáng)對(duì)環(huán)境保護(hù)方面的干預(yù)

答案：ABCDE

58、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為產(chǎn)品包含()層次的內(nèi)容

A、潛在產(chǎn)品

B、基礎(chǔ)產(chǎn)品

C、期望產(chǎn)品

D、附加產(chǎn)品

E、核心利益

答案：ABCDE

59、總顧客價(jià)值由()構(gòu)成

A、服務(wù)價(jià)值

B、產(chǎn)品價(jià)值

C、貨幣價(jià)值

D、形象價(jià)值

E、人員價(jià)值

答案：ABDE

60、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征是

A、客觀性

B、穩(wěn)定性

C、相關(guān)性

D、差異性

E、多變性

答案：ACDE

61、市場(chǎng)主導(dǎo)者在保護(hù)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率方面，可供其選擇的市場(chǎng)防

御戰(zhàn)略有

A、側(cè)翼防御

B、運(yùn)動(dòng)防御

C、陣地防御

D、收縮防御

E、反擊防御

答案：ABCDE

62、下列屬于原始資料調(diào)查方法的有

A、行為數(shù)據(jù)法

B、調(diào)查法

C、實(shí)驗(yàn)法

D、焦點(diǎn)訪談法

E、觀察法

答案：ABCDE

63、多角化發(fā)展戰(zhàn)略包括

A、集團(tuán)

B、縱向

C、同心

D、橫向

E、水平

答案：ACE

64、廣告要素包括

A、廣告媒體

B、廣告費(fèi)用

C、廣告主

D、廣告商

E、廣告信息

答案：ACE

65、營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場(chǎng)的()以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

A、需求空間

B、需求性質(zhì)

C、需求水平

D、需求潛量

E、需求時(shí)機(jī)

答案：BCE

66、市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通常可以采

取的戰(zhàn)略有

A、提高市場(chǎng)占有率

B、保護(hù)市場(chǎng)占有率

C、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量

D、攻擊競(jìng)爭(zhēng)者

E、跟隨競(jìng)爭(zhēng)者

答案：ABC

67、下面屬于渠道管理決策都有

A、選擇渠道成員

B、培訓(xùn)渠道成員

C、評(píng)價(jià)渠道成員

D、激勵(lì)渠道成員

E、渠道改進(jìn)安排

答案：ABCDE

68、非商店零售主要有()形式

A、直接營(yíng)銷

B、自動(dòng)售貨

C、購(gòu)貨服務(wù)

D、直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷

E、百貨商店

答案：ABCD

69、消費(fèi)者市場(chǎng)具有的特點(diǎn)主要有

A、供求矛盾頻繁

B、商品的專業(yè)技術(shù)性不強(qiáng)

C、產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短

D、購(gòu)買者眾多但交易數(shù)量零星

E、商品的價(jià)格需求彈性較大

答案：ABCDE

70、下列屬于產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有

A、使企業(yè)避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)特經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)

B、培養(yǎng)的顧客忠誠(chéng)性成為其他企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的障礙

C、產(chǎn)生較高的邊際收益

D、消弱了購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力

E、在與代用品的較量中比其他同類企業(yè)處于更有利的地位

答案：ABCDE

71、消費(fèi)者購(gòu)買決策過程始于搜集信息。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

72、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了以消費(fèi)者為中心觀念

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

73、多變型購(gòu)買行為發(fā)生在購(gòu)買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

74、促銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷者與購(gòu)買者之間的溝通。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

75、為了使細(xì)分市場(chǎng)更加準(zhǔn)確，最好用完全細(xì)分的方法細(xì)分市場(chǎng)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

76、市場(chǎng)專業(yè)化是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

77、制約顧客購(gòu)買行為的最基本因素是社會(huì)因素

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

78、品牌化策略對(duì)購(gòu)銷雙方都有利。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

79、整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是實(shí)體層

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

80、調(diào)查者通過試銷實(shí)際觀察顧客的購(gòu)買行為，這種調(diào)研方式屬于實(shí)驗(yàn)法

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

81、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是生產(chǎn)觀念的體現(xiàn)

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

82、采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

83、通過滿足需求達(dá)到顧客滿意，最終實(shí)現(xiàn)包括利潤(rùn)在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神。

A、正確

B、借誤

答案：A

84、按機(jī)會(huì)均等原則抽取樣本的方法為任意油樣

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

85、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了以生產(chǎn)者為中心觀念

A、正確

B、錯(cuò)誤