防曬霜品牌BANANA抖音feeds流投放方案

BANANABOAT?Sunscreen

Lotion

SPORT

抖音feeds流3、8女神節(jié)投放方案目錄·背景分析·feeds流投放策略·預(yù)備方案·預(yù)算明細(xì)日活（DAU)用戶量突破6億

短視頻APP陣列位居榜首日活躍用戶6億日均搜索次數(shù)4億用戶量排行TOP1新一線.三線及以下城市用戶TGI高.女性用戶占48%.且19-35歲用戶TGI高數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)女性興趣類別.

美妝TGI最高.其中美妝人群中80-95后用戶占比大數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)泛目標(biāo)人群年齡層.

地區(qū)等征與美妝人群重合度較高抖音用戶美妝類人群&bananaboat人群畫像匹配度高美妝人群.總體底線城市占比高.

高線城市TGI高美妝消費潛力區(qū)域數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)

數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心bananaboat香蕉船天貓人群畫像品牌定位價格區(qū)間產(chǎn)品介紹抖音藍V代言人安熱沙大眾中高端106-298元耐曬、養(yǎng)膚、清透，面部身

體均可，適用于男女運動戶外有（

1.5w粉絲）王俊凱Mistine絲蜜婷大眾中端59-99元8倍防曬黑、植物養(yǎng)膚、啞光

0油，

12.5h持久，面部身體

均可有（

3.6w粉絲）翟瀟聞美膚寶大眾中高端69-239元防曬、美白、隔離多重功效

,養(yǎng)膚、護膚有（

5.5w粉絲）胡天一

、毛曉彤巴黎歐萊雅大眾中高端90-299元高倍防曬，暢銷保護、清爽

不沾膩，保濕抗氧抗老有（

37.6w粉絲）辛芷蕾，朱一龍，歐陽娜娜怡思丁大眾中高端99-219元高倍穩(wěn)定防黑防老、清透不

油膩、保濕力加倍、溫和養(yǎng)

膚級有（

1.1w粉絲）魏大勛、王凱琳競品TOP5分析從競品TOP5可以看出，爆款產(chǎn)品除了宣傳高倍防曬，也主打美白、養(yǎng)膚、清透等附加功效“她”美妝人群TA們的愛愛“潮

”

愛“吃

”愛“拍

”愛“動

”拍攝知識時尚

舞蹈影視運動

演繹

美食誰心里沒住個少女！TGI

TOP“她

”老板眼中的好員工老公眼里的好妻子

孩子眼中的好媽媽

下屬眼中的好領(lǐng)導(dǎo)

客戶眼中的好伙伴

學(xué)生眼中的好老師

社會眼中的勞動力……TAGED

ENOUGH

!3.8女神節(jié)給女人們半天做回自己的時間！老公在上班，孩子在上學(xué)，公司放一邊UNTAG!那個原本的女孩兒，又回來了！untag，任性做自己！3、8女神節(jié)香蕉船特別企劃主題韌性抗曬.

任性自我安全扛曬肆意自我真我扛曬何須掩飾長效扛曬率性釋我緊抓用戶多維需求，養(yǎng)膚、美白、保濕等，同時擴大使用場景，運動、軍訓(xùn)等，進行大范圍消費者觸達,然后根據(jù)消費者需求，針對性突出廣譜防曬、持久抗曬等BANANABOAT的產(chǎn)品特性精準(zhǔn)定向消費者，以達到高轉(zhuǎn)化目標(biāo)緊抓3.8女神節(jié)，以及達人種草等特點特性，帶動信息流廣告，創(chuàng)造爆量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過抖音引流、轉(zhuǎn)化到電商品平臺

“3.8女神節(jié)特別企劃

“，進行流量收割，達到信息流

營銷引流轉(zhuǎn)化目標(biāo)，提升品牌美譽本案策略—2個多.

1個抓多功效.

多場景

擴大用戶觸達抓住節(jié)點.

達人

話題營銷種草feeds流巨量引擎投放策略信息流廣告關(guān)鍵要素入口圖曝光

點擊

?

內(nèi)容

??文案

??

流量

??

版位

??

定向

?看起來復(fù)雜紛繁很多操作空間，機器算法替代了一部分，行業(yè)方法論指導(dǎo)一部分最后可優(yōu)化的要點是需要優(yōu)化公司急切抓住的，也是最核心的：爆款內(nèi)容通過關(guān)注全鏈路數(shù)據(jù)指標(biāo)，做出從內(nèi)容，定向，出價等有效優(yōu)化動作點擊率

點擊率量級有效率【核心訴求】關(guān)注落地頁打開時長交互體驗長度敘述邏輯定向行動指令1

行動指令2行動指令3行動指令4購買?

出價?

流量探索?

定向評估指標(biāo)行為漏斗優(yōu)化要素?

再營銷?

過度吸引轉(zhuǎn)化BANANA

BOAT內(nèi)容策略精準(zhǔn)釋放產(chǎn)品信息融入抖音梗日常白領(lǐng)女性:強調(diào)附加功效的產(chǎn)品信息例如一：今天讓我們看看千萬美妝達人，都用什么防曬霜有孩家庭:強調(diào)兒童使用安全，韌性抗曬例如二：結(jié)合抖音玩法把高潮點or爭議點放到開到，吸引觀眾注意......內(nèi)容策略爆款內(nèi)容=達人（明星）背書+深入分析人群+精準(zhǔn)釋放產(chǎn)品信息+抖音“梗”年輕女性:防曬同時渴望美白、保濕等戶外達人:防曬效果好，持久力強準(zhǔn)媽媽:使用安全，不會傷害寶寶皮膚戶外運動:需要防曬級別高，持久穩(wěn)定人群需求抖音梗............內(nèi)容方向：達人種草抖音跑量化妝品因素

【達人效應(yīng)】

.

【功能展示】

.

【抖音“梗

”】利用當(dāng)下最火的抖音

“?！?/p>

，“今天讓我們看看千萬美妝達人，都用什么防曬霜”等內(nèi)容，同時融合達人混剪方式，介紹產(chǎn)品功效，引起消費者注意，種草、最終下單轉(zhuǎn)化6~30秒：KOL1：介紹香蕉船品牌背書，美國專業(yè)戶外防曬品牌等KOL2：分析spf數(shù)值與安全性的非必然聯(lián)系。KOL3：不同膚質(zhì)和上臉的效果。KOL4：強調(diào)多場景也可適用的點以及非常持久穩(wěn)定的防曬

效果，戶外更能韌性嗨今天就帶大家來看一看千萬粉絲的網(wǎng)紅用什么樣的防曬霜??！腳本方向創(chuàng)意方向1~5秒配音

+

出字幕

+經(jīng)典BGM31~35秒引導(dǎo)用戶點擊購買內(nèi)容方向：體驗心得+評測抖音跑量化妝品因素

【名人效應(yīng)】

.

【美妝知識科普】

.

【引起共鳴】根據(jù)達人的評測語錄，剪輯出突出產(chǎn)品的：解析

“光學(xué)穩(wěn)定專利”、美國皮膚癌基金會推薦、SPF100+阻擋99%紫外線、PA++++抵御UVA、持久強效防水防汗、輕松應(yīng)對7大戶外場景、SPF100+的保護時間是SPF50+的2倍。通過突出以上達人的體驗心得，體現(xiàn)香蕉船韌性抗曬的各種指標(biāo)。BGM方向：輕快的3~25秒從生活中、人群中常見的問題入手，吸引眼球，引起共鳴。介紹產(chǎn)品的特性，以及演示腳本方向創(chuàng)意方向2秒KOL+封面標(biāo)題，

一目了然25~30秒引導(dǎo)用戶點擊購買內(nèi)容方向：高倍防曬產(chǎn)品抖音跑量化妝品因素

【過來人的視角】

.

【多出共鳴】

.

【效果展示】創(chuàng)意方向：根據(jù)達人的合集式測評結(jié)果，剪輯出產(chǎn)品效果評測以及香蕉船部分重點描述

。BGM方向：青春活力的黃金6秒：開頭引起共鳴，從生活中常見的問題切入7~25秒：快節(jié)奏產(chǎn)品效果展示、評測以及產(chǎn)品部分重點的描述。場景構(gòu)建表達真實感受及涂抹過程，多鏡頭變換，輸出產(chǎn)品功能創(chuàng)意方向腳本方向26~30秒引導(dǎo)用戶點擊購買內(nèi)容方向：精致媽媽（怎么選）抖音跑量化妝品因素

【寶媽的視角】

.

【Vlog真實記錄】

.

【效果展示】創(chuàng)意方向：根據(jù)精致寶媽的視頻素材，剪輯出其關(guān)于強調(diào)兒童使用安全有效、韌性抗曬的描述，傳遞出讓孩子戶外更嗨的觀點。BGM方向：可愛，輕快的1~6秒：突出痛點。寶媽+文字封面。道出寶

媽們夏天帶孩子出門卻怕孩子曬傷、曬黑的痛

點6~30秒強調(diào)孩子嬌嫩的皮膚與成人的區(qū)別，再到產(chǎn)品對于兒童的安全有效性和韌性抗曬創(chuàng)意方向腳本方向35秒引導(dǎo)客戶購買內(nèi)容方向：年輕戶外達人（涂防曬）抖音跑量化妝品因素

【戶外達人的視角】

.

【Vlog真實記錄】

.

【效果可見】創(chuàng)意方向：根據(jù)年輕戶外達人的視頻素材，二次創(chuàng)作出強調(diào)多場景也可適用的點以及非常持久穩(wěn)定的防曬效果，戶外更能韌性嗨。BGM方向：動感，激情的7~25秒講解產(chǎn)品成分，便捷性等適用戶外的原因，強調(diào)

多場景也可適用的點以及非常持久穩(wěn)定的防曬效果，戶外更能韌性嗨。1~6秒：突出用戶痛點：“

夏日戶外運動時面對

防曬的問題。”畫面結(jié)合陽光、沙灘、沖浪等元

素。（如沒有，后期創(chuàng)作可以套入相關(guān)素材。）創(chuàng)意方向腳本方向26~30秒引導(dǎo)用戶點擊下單購買內(nèi)容方向：美妝護膚達人（不同場景如何選擇正確的防曬霜）抖音跑量化妝品因素

【顏值達人】

.

【好物推薦】

.

【效果可見】你的防曬霜

抗曬嗎？驗的效果，解決用戶認(rèn)為香蕉船油膩、難推開的擔(dān)憂。BGM方向：輕快，富有節(jié)奏感。7~30秒分析香蕉船的抗曬專利，適用不同的環(huán)境場合，質(zhì)地展示，以及不同膚質(zhì)和上臉的效果，

制做對比，

讓觀

眾一目了然創(chuàng)意方向：根據(jù)美妝護膚達人的視頻素材，進行二次創(chuàng)作，結(jié)合日常和戶外運動要如何選擇防曬霜以及膚質(zhì)和上臉體創(chuàng)意方向腳本方向黃金6秒：拋出疑問讓觀眾跟著思考，引導(dǎo)觀眾繼續(xù)往下觀看。KOL封面+文字31~35秒引導(dǎo)用戶點擊購買落地頁設(shè)計：過濾無效人群，提升成交轉(zhuǎn)化率保持轉(zhuǎn)化誘因的一致性廣告外層（曝光）落地頁（下載）下單購買3增設(shè)限時優(yōu)惠套裝過濾無效人群，提升成交轉(zhuǎn)化率首屏體現(xiàn)轉(zhuǎn)化誘因（服務(wù)

+激勵政策）按鈕吸引轉(zhuǎn)化進入商品頁面，推出女神節(jié)

限時優(yōu)惠套裝，提高客單價21下

單限時優(yōu)惠套裝進一步堅定下單意愿初步激發(fā)興趣套餐組合建議套餐組合提高客單價，提升銷售額建議主推家庭套餐買兩瓶160元、三瓶210元，或者防曬組合套裝159元，利用限時套餐優(yōu)惠，提高客單價備注：套餐價格僅為列舉，實際以客戶促銷策略為準(zhǔn)。BANANA

BOAT優(yōu)化運營搭建賬戶多廣告組并行，目標(biāo)人群對號入座人工介入，通過多廣告組并行，保證多種內(nèi)容同時傳播內(nèi)容方向建議1

體驗心得?80

、90后

?

女性?未婚、已婚?一、二、三線

重點沿海城市?愛好美妝、護膚

、時尚等內(nèi)容方向建議4

場景應(yīng)用?80

、90后?男女均可?未婚、已婚?一、二、三線

重點沿海城市?人群：白領(lǐng)、學(xué)

生、運動達人內(nèi)容方向建議3

媽媽推介?80

、90后?

女性?

已婚?一、二、三線重點沿海城市?旅游達人內(nèi)容方向建議5

達人使用?80

、90后

?

女性?未婚、已婚?一、二、三線

重點沿海城市?全人群內(nèi)容方向建議2

戶外測評?80

、90后?男女均可?未婚、已婚?一、二、三線

重點沿海城市?愛好戶外達人視頻內(nèi)容建議投放人群方向BANANABOAT賬戶......單廣告組計劃量：單素材*20，整體70-100條不等開啟時段（流量高峰前一個小時）：

4/5/7/11/15/19/20/23（標(biāo)紅時段開10-20條

其余時段5-10條）賬戶優(yōu)化方案爆款操作1-計劃數(shù)量與開啟時段每日大批量上新抵抗波動風(fēng)險，保證每個

賬戶每天新素材和老素材同時在線賬戶優(yōu)化方案爆款操作2-前期高出價+精準(zhǔn)DMP定向/工具使用DMP定向種子人群拓展

+頭條號行為【美妝、購物、母

嬰】

+抖音粉絲分類【

美妝、購物、母嬰】

+

興趣分類【戶外運動、

時尚、旅行】

+行業(yè)偏

好【娛樂、時尚、媒體

、金融、教師、學(xué)生等】快速測試單廣告組單計劃或2-3條計劃，保證同一個計劃

組定向一致，模型穩(wěn)定

；day1測試出賬戶標(biāo)簽

,day2-3測試出賬戶穩(wěn)

定文案；

1個跑量賬戶穩(wěn)

定標(biāo)簽1套，穩(wěn)定文案2-

4條標(biāo)簽分類美妝、購物、戶外運動、旅行等與防曬霜關(guān)聯(lián)

性強的用戶，建議分賬

戶分標(biāo)簽分類搶量，同

一賬戶內(nèi)不宜跑出來工具使用一鍵起量、一鍵繼承、自動出價、智能放量、

徠卡定向基礎(chǔ)定向系統(tǒng)推薦

+排除包13452賬戶優(yōu)化方案爆款操作3-標(biāo)簽撰寫：相當(dāng)于產(chǎn)品的“自我介紹

”，越詳細(xì).越精準(zhǔn)越好18-40歲，高覆蓋人群和地區(qū)，興趣以時尚、美妝、戶外、運動等相關(guān)人群視頻賣點突出功能優(yōu)勢、品牌便利的激活功能競品公司美膚寶、怡思丁、943/934、

Mistine、安熱沙、巴黎歐萊雅等用戶畫像廣譜防曬、高倍防曬、持久防水防汗、運動防曬、兒童適用、美國皮膚癌基金會推薦、“光學(xué)穩(wěn)定專利”、全域耐曬、輕松應(yīng)對7大戶外場景等產(chǎn)品名稱BANANA

BOAT防曬霜產(chǎn)品特點功能分類化妝品、防曬1跑量計劃以小時為維度觀察單計劃的曝光、消耗速度及成本。預(yù)算保證是消

耗的2.5倍左右。1天內(nèi)跑量計劃top5復(fù)制3-5條（相同定向），差

異定向（換位置/文案/封面）3-5條，分時段投放2賬戶優(yōu)化方案爆款操作4-計劃操作與調(diào)整起伏大計劃不輕易暫停、關(guān)閉、調(diào)整計劃，直接用預(yù)算/

時段卡消耗；第二天繼續(xù)給預(yù)算觀察高成本計劃一天內(nèi)降價不超過1次，不頻繁降價，一次降價幅度5%-10%潛力計劃凌晨提出價刺激計劃，

提價幅度5%-10%43賬戶優(yōu)化方案媒體工具全方位利用—一鍵起量/一鍵繼承◆在冷啟動階段，通過短期激進提價，

快速拿量的工具◆前期成本較高，中后期逐漸穩(wěn)定◆復(fù)制跑量計劃數(shù)據(jù)，延長素材價值◆定向逐步拓寬，不要過窄一鍵起量一鍵繼承如果素材不能及時給到，備選內(nèi)容創(chuàng)意方向用戶采訪.產(chǎn)品圖片混剪.

產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示+口播backup備選內(nèi)容方向產(chǎn)品圖片輪播形式，通過圖片輪播

+

口播形式，將產(chǎn)品的專利、功效和應(yīng)用于的場景，傳遞給消費者通過演員演繹，加入符合抖音平臺內(nèi)容特性的生活化劇情，同時展現(xiàn)出產(chǎn)品特點等。拍攝產(chǎn)品使用的一些細(xì)節(jié)展示，配上口播形式的旁白，引導(dǎo)消費者了解產(chǎn)品的功效，更加直觀、全面了解產(chǎn)品信息產(chǎn)品圖片

+場景混剪演員演繹產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示備選內(nèi)容創(chuàng)意a：stop～！100+！這么高倍的防曬？你當(dāng)這里是三亞嗎！b：這你就不懂了吧，spf50只能阻擋98%的紫外線，spf100+卻可以過濾99%，雖然只高了1%，但防護時間卻多

了一倍！一倍?。?！a：（認(rèn)真掐指計算中

……）b：而且這款防曬霜擁有光學(xué)穩(wěn)定技術(shù)專利，極大提高了防曬

霜在陽光下的穩(wěn)定性，防曬時間更持久，還防水防汗不易脫妝。還有美國皮膚癌基金會推薦專屬標(biāo)志，一般人沒有哦！a：那臉上也可以用嗎？b：不僅臉上可以用，身上可以用，老公可以用，寶寶可以用,日?？梢杂?、戶外運動可以用、郊游爬山、沙灘度假都可以用，一瓶解決全家成員、7大場景、一年四季防曬問題！a：（雙眼放光）b：現(xiàn)在點擊下方鏈接下單特惠套裝，防曬問題，一鍵解決！backup備選內(nèi)容方向文案示意視頻演示備選視頻內(nèi)容例舉A.

女神節(jié)投放節(jié)奏&預(yù)算：原計劃總預(yù)算：50萬（含稅）47萬（不含稅）

，投放運營服務(wù)費：2.5萬，投放費用：44.5萬。預(yù)計曝光量：470萬預(yù)計導(dǎo)流量：5.5萬預(yù)計ROI：0.8依據(jù)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化素材，跑量成本低

且ROI高的計劃放量穩(wěn)步提升，持續(xù)搭

建計劃，尋找精準(zhǔn)人群、潛力人群【出價】：出價可以略高，搶占更多流量，提升計劃競爭力

【限額】：預(yù)算充足以保證模型學(xué)習(xí)量足夠少預(yù)算，多維度測試素材效果，

降低試錯成本，選取最優(yōu)搭配方

式，得出優(yōu)質(zhì)投放模型投放進度電商節(jié)日活動電商節(jié)引流重點發(fā)力3.